중국 본토의 소비시장에 침투하는 대만기업

[수봉]

제목	중국 본토의 소비시장에 침투하는 대만기업
자료분류	기업,경영	국가명	중국 /대만 /일본
산업분류명	금융,부동산,임대
언어	일어	원문자료량	35 쪽
원문바로가기	TaiwanCoinM.C.pdf
원문자료작성일	2012.09	자료등록일	2012.10.02
작성자	해외산업312
자료출처	일본무역진흥기구
□ 개요 - 일본무역진흥기구에서는, 중국 본토시장 진출을 꾀하는 일본기업이 대만기업과의 파트너십을 검토할 때의 참고자료로 제공하기 위해 대만기업이 어떻게 중국 본토의 소비시장에 침투하고 있는지에 대해 구체적인 사례를 들며 소개함. □ 중국 본토에서의 대만 서비스업의 전개 사례 ○ 통일그룹(統一集團) ㅇ 회사 개요 - 1967년의 설립 이후 식품 제조를 기간사업으로 하여 사업을 전개하며 항상 시대의 트렌드에 주목하며 지속적으로 신규사업분야를 개척. 그룹의 경영자원을 통합해 원재료의 조달에서부터 제조, 물류, 판매, 전자상거래와 택배까지, 서플라이체인을 통합하고 있는 종합생활산업그룹임. 지금까지 투자한 기업의 수는 국내외에서 400사에 달함. ㅇ 중국 본토에서의 사업 전개 - 통일그룹(統一集團)은 아웃소싱(Global Outsourcing)을 사업으로 하고 국제경쟁력 있는 주력사업에서는 적극적으로 해외시장을 개척하여 왔음. 그 중에서도 중국 본토시장은 폭이 넓어 성장잠재력이 매우 크다고 인식하고 있음. 동 사는 1992년부터 중국 본토시장에 진출하여 1998년에 ‘통일기업(중국)투자유한공사’를 설립, 관련 회사의 경영자원을 통괄하고 있음. 제1단계에서는 연해부의 센제~상하이~하얼빈의 종선과 양자강의 상하이~우한~충칭, 청두의 횡선을, 상하이에서 교차시켰음. 다음으로, 제2단계에서는 각 성(자치구)에 식품공장을 하나씩 설치하고 이들 공장을 중심으로 분공장을 설립하여 전국적인 네트워크로 구축하여 중국 본토시장 전체를 커버하고 있음. ○ 딩신그룹(頂新集團) ㅇ 회사 개요 - 1958년, 장화(彰化)현에서 ‘鼎新油場’으로 창업하여 16년간 대만 유수의 공업용 그리스(grease) 생산자로 발전. 경영분야를 확대시키기 위해 사명을 ‘頂新製油實業有限公司’로 변경하며 ‘統一眼鏡’, ‘順勝實業股份有限公司’, ‘頂川寶業股份有限公司’등을 전개. 현재는 “고품질의 제품을 연구개발하여 소비자에 높은 만족의 서비스를 제공한다”는 목표를 세우며 인스턴트라멘, 유지(油脂), 음료, 패스트푸드 체인 등 수직적인 사업통합을 추구하고 있음. ㅇ 중국 본토에서의 사업 전개 상황 - 1990년에 중국 본토에 진출. 당초는 ‘頂好淸香油’로 유명했으나 최근은 ‘康師傳 인스턴트라면’으로 잘 알려져 있음. 현재 중국 본토에서는 인스턴트라면, 음료, 중화 과자의 생산·판매, 서양식 패스트푸드체인을 전개하고 있음. 미국 조사회사 AC 닐슨사의 소매시장 조사보고(2011년 12월)에 따르면, 2011년에 동 사의 인스턴트라면, 음료용 차, 음료수가 중국 본토에서 차지한 비율(판매액 기준)은 56.7%, 50.1%, 19.6%로, 각각 최고 위치를 점하고 있음. 이 지위를 확고히 하기 위해 중국 본토에서의 판매망을 1급 도시에서 2~3급 도시로 확대해 보다 신속하고 효과적으로 신상품을 시장에 투입하는 것을 최우선으로 하고 있음. ○ 룬타이그룹(潤泰集團) ㅇ 회사 개요 - 룬타이그룹 산하의 大潤發流通事業股份有限公司는 1996년에 설립된 소매사업자. 온라인 점포 운영 시스템을 활용하며 단기간에 대만 본토에 24점포의 출점을 실현하였음. 2001년, 따룬파(大潤發)는 프랑스에서 45년의 소매유통 경험을 가진 Auchan그룹과 제휴하여 프랑스, 룩셈부르크, 스페인, 포르투갈, 이탈리아, 폴란드, 헝가리, 러시아, 모로코, 중국 본토 등에 지점을 설립하였음. 글로벌 상품조달능력을 보유한 Auchan과의 제휴를 통해, 따룬파(大潤發)의 상품 및 서비스는 국제경쟁력을 높였음. ㅇ 중국 본토에서의 사업 전개 상황 - 1997년 중국 본토에서 ‘上海大潤發有限公司’를 설립하고 대만에서의 성공 경험을 활용해 중국 본토에서 139점의 종합소매점을 전개. 1급도시뿐만 아니라 2급, 3급도시에도 점포를 신속하게 전개하고 있음. 중국 본토의 점포 수를 가능한 한 짧은 기간에 최대로 늘리는 것을 희망하고 있어, 십 수년에 창장(長江)델타지역에 강력한 점포망을 구축하였음. 현재는 화남과 화북지방으로의 점포 전개에 주력. - 경영방침은, 각 점포가 현지의 고객의 수요에 대응해 상품의 조합을 연구함과 함께 대폭의 할인을 제공하고 있음. 2001년에 제휴한 Auchan의 글로벌 조달력으로 인해 상품의 종류와 품질이 대폭으로 향상되어, 폭 넓은 고객 층에 높은 수준의 서비스를 제공할 수 있게 되었음. 신선식품, 생활용품, 금속제품, 전기제품 등에서 수입품과 프라이빗 브랜드를 합해 수 만개 아이템을 취급하고 있으며, ‘한 차례의 쇼핑으로 전부가 구입 가능한’편리성을 확보하고 있음. 상품구색과 저렴함을 추구한 결과, 2009년의 매상은 404억 3,169억 위안, 1점포당 매상은 3억 3,600만 위안에 달하며 프랑스계 소매업의 중국 까르푸를 뛰어 넘어 중국 최대의 양판점으로 약진하였음. ○ 特力集團 ㅇ 기업 개요 - 글로벌통합기업(GIE) 구축을 목적으로 30년 이상의 대외무역 실무 노하우를 기반으로 세계 각지의 유명 소매 슈퍼마켓(월마트, 까르푸, 메트로 등)에 고급상품을 제공하고 있음. 자체적으로 소매업계에도 진출하고 있으며 산하에는 터리우(特力屋), HOLA特力和藥 등의 브랜드를 보유, 생활과 관련한 상품과 서비스를 제공하고 있음. 현재, 特力集團의 사업범위는 무역, 소매, 전자상거래, 상품디자인, 제조, 건축 등 매우 광범위하며 세계 16개국에 22곳의 거점을 전개하고 있음. ㅇ 중국 본토에서의 사업 전개 상황 - 2004년, 特力그룹은 중국 본토시장의 요구에 부응하기 위해 상하이에 중화권 본부를 설립. 베이징, 상하이, 센젠 등의 연해부 1급도시에 ‘HOLA特力和藥’가구점을 전개하며 가구 액세서리용품을 판매하고 있음. 중국 본토 진출 당초는 적자였으나 1급도시 점포도 현재는 흑자로 전환하고 있음. 2012년에는 항저우, 청두, 닝보 등, 2~3급도시를 중심으로 4~8점포를 개점함. 중국 본토에서의 가구업계의 패션 트렌드 리더가 되는 것을 목표로 200 6년부터 1년에 두 차례의 빈도로 ‘유행 트렌드 발표회’를 주최하고 있음. ○ 타이핑양백화점(太平洋百貨) ㅇ 회사 개요 - 백화점, 슈퍼마켓, 레스토랑을 전개함. 1987년에 대만의 타이핑양건축이 출점하였으나 1989년에 설립된 일본 대만 합작회사에 넘겨졌음. 1986년 3월, 타이핑양건축과 일본의 소고가 공동 경영협의서를 체결하여 중화민국 경제부 투자심사위원회가 비준. 대만발 합작경영 백화점이 되었음. 타이핑양백화점은 台北市 동부지구의 소비시장을 견인하며 明曜百貨, 統領百貨 등과 함께 발전하여 왔지만, 타이핑양 건축집단이 재무위기에 직면해 遠東集團에 경영권을 양도하였음. ㅇ 중국 본토에서의 사업 전개 상황 - 1~2급도시에서 신속하게 출점하고 그 상권에 적합한 브랜드품과 패션을 도입해 화이트컬러, 관광객, 젊은 층을 중심으로 한 소비자 층을 확보하고 있음. 중국 본토에서도 ‘포인트를 모아 선물을 획득하는’형태의 프로모션 이벤트는 소비자의 구매의욕을 높임. 장래, 각 점의 운영규모를 확대해 나갈 예정. □ 중국 본토에서의 대만 부동산 개발업자의 진출 사례 ○ 鄕林集團 ㅇ 회사 개요 및 중국 본토에서의 프로젝트 - 鄕林集團은, 건설, 관광, 매스미디어, 인재 중개, 금융 등의 사업을 전개하고 있으며 그룹 전체의 종업원 수는 약 1,200명, 연간 매상은 180억 대만 위안을 초과함. 鄕林그룹은 향후 10년에 涵碧樓와 같은 레벨의 리조트호텔을 대만의 다른 풍경구 9곳, 중국 본토 및 기타 해외지구에 10곳 건설할 계획임. 향후 10년 이내에 대만 내외에 7성급호텔 30곳, 3성급호텔 200곳, 쇼핑센터 15곳, 기타 점포 수 250점을 목표로 함. - 중국 본토에서의 프로젝트로는, 靑島涵碧樓, 南京綜合開發, 桂林涵碧樓, 成都綜合開發이 있음. ○ 파 글로리 그룹 (遠雄集團) ㅇ 회사 개요 및 중국 본토에서의 프로젝트 - 파 글로리 그룹은 1995년, 중국 본토에서 遠中建築開發集團有限公司를 설립하고 관계회사를 총칭하여 遠中그룹으로 불리었으나 2008년 10월, 臺灣遠雄企業集團이 경영자원을 통합하기 위해 회사명칭을 遠雄不動産開發集團公司로 변경함에 따라 遠中集團도 遠雄集團으로 개칭되었음. 遠雄集團은 현재, 상하이를 기점으로 하여 중국 본토의 1급도시로 사업을 속속 확장시키고 있음. 또, 遠雄物件, 遠雄住宅, 遠雄商務 등의 관련 기업을 수직통합함과 함께 금융보험, 공항물류, 레저, 비즈니스개발, 의료사업 등의 그룹 내 사업과의 보완관계를 강화함으로써, 그룹 전체의 서비스의 국제경쟁력을 높여, 고객의 니즈에 부응하여 가는 것을 장기적인 목표로 하고 있음. - 중국 본토에서의 프로젝트로는, 遠雄 U-CITY, 江蘇南京海峽城, 福州平潭海峽城이 있음. ○ 旭陽國際不動産投資顧問有限公司 ㅇ 회사 개요 및 중국 본토에서의 프로젝트 - 2003년에 회사 설립. 주로 중국 본토에서의 잠재력이 큰 부동산을 투자 대상으로 한 펀드를 관리. 토지의 경매, 부동산개발 투자, 주택 및 상용부동산의 매매 외에, 부동산에 관한 마케팅 기획, 대리판매, 중고부동산 중개, 건축재료 등의 분야에서도 진출하고 있음. 동 사는 대만 및 중국 본토의 부동산시장에서, 부동산 개발, 재무 금융, 리스크 컨트롤에 관한 노하우를 축적해 온 전문가를 다수 거느리고 있음. 대만의 유명기업 및 국제적인 기금에서 출자를 받아 주로 부동산 재개발로 인한 토지의 구획 정비와 가치 향상에 투자하고 있음. 현재, 중국 본토 내륙부의 충칭과 청두에서 적극적으로 투자하고 있음. - 중국 본토에서의 프로젝트로는, 旭陽·朗晴廣場, 月光誠品, 月光琉域이 있음. ○ 總太不動産開發 ㅇ 회사 개요 및 중국 본토에서의 프로젝트 - 주요 타깃 시장은 대만 중부 및 중국 본토로 대만에서는 주택 프로젝트를, 중국 본토에서는 상업물건 프로젝트를 중심으로 전개하고 있음. 중국 본토의 부동산 시장 및 호텔 시장에 진출하기 위해 사모아에 신회사를 설립. 중국 본토 최초의 프로젝트는 난징시의 빈장(濱江)개발구에서 비즈니스호텔 및 서비스 아파트 개발로, 2015년에 준공·운영 개시 예정. - 중국 본토에서의 프로젝트로는, 南京照合開發案이 있음. ○ ASE GROUP (日月光集團) ㅇ 회사 개요 및 중국 본토에서의 프로젝트 - 1990년부터 중국 본토의 부동산 투자에 진출하여 2001년 8월에 鼎固홀딩스有限公司를 설립, 지금까지 168억 위안을 투자하여 개발면적은 약 300만㎡에 달함. 현재 3곳의 직할도시(베이징, 상하이, 충칭)와 그 주변지구에서 부동산 프로젝트를 개발하고 있으며 총 투자액은 1000억 위안 이상에 달하고 있음. 프로젝트는 중국 본토 1급도시(특히 상하이, 베이징, 충칭)를 최우선으로 하며 철도교통정비계획과 정부의 도시개발계획에 따라 다음 진출지역을 선택하여 감. 중국 본토와 대만 및 홍콩의 우수하고 업계의 노하우와 풍부한 경험을 담당자가, 상업부동산과 철도교통을 잘 결합하여 우수한 브랜드 이미지를 구축, 브랜드의 부가가치를 향상시키고 있음. - 중국 본토에서의 프로젝트로는, 北京鼎好電子商城, 上海御華山, 重慶日月明中心, 江蘇伯爵大地가 있음. <목차> 요지 Ⅰ. 중국 본토에서의 대만 서비스업의 전개 사례 Ⅱ. 중국 본토에서의 대만 부동산 개발업자의 진출 사례