* 출처 : 중소기업협동조합중앙회
주 요 내 용
1 수출확대 유망품목
2 시장개척 가능품목
3 우크라이나 시장진출시 유의사항
수출확대 유망품목
ㅇ 자동차 부품(HS 8708)
- 우크라이나 운행 차량의 대부분이 중고자동차로서 부품수요가 크게 증가하고
있음
- 97년부터 판매한 한국산 차량은 약 3만대로 차령을 고려할 때 자동차부품 수요
증가 예상
ㅇ 폴리에스테르 직물(HS 5407)
- 한국산 제품의 품질 및 가격 경쟁력 우위 품목으로 인지도가 양호한 편이며,
우크라이나 봉제업 활성화로 수요가 증가
ㅇ 폴리에스테르 수지(PET: HS3907)
- 음료 및 주류제조업 활성화에 따른 수요 증가(PET 병, PE필름 등)
- 한국산 제품은 가격 및 품질 경쟁력이 높으며 우리의 최대 수출품목으로 시장
점유율 1위(30.3%)
ㅇ 컴퓨터 주변기기 (HS 8473)
- 정보통신 산업 급성장에 따른 수요증가
- 모니터, HDD등 컴퓨터 주변기기 수출 호조세 유지
ㅇ 에어컨 (HS 8415)
- 신규 고급아파트 신축 및 여름철 이상고온으로 수요증가 추세
ㅇ 가정용 진공청소기 (HS 850910)
- 한국산 제품의 꾸준한 수출 증가세
- 디자인 및 신모델 개발 등을 통한 수출전략 마련 필요.
ㅇ TV음극선관 (HS 8540)
- 한국산 제품이 시장 점유율 1위
- TV 생산 붐으로 TV 부품 수요증가.
시장개척 가능품목
ㅇ 합성 필라멘트사 (HS 5402)
- 한국의 수출실적은 거의 없으나, 직물 공장용 원자재로 신규 수출 유망품목임
ㅇ 비디오 폰 (HS 851719)
- 치안악화 및 신규 주택건설 활성화로 수요가 점증하는 추세임
ㅇ 냉온수기
- 음용수의 수질이 나빠 수요 증가추세이고 한국산 제품의 이미지가 양호함
ㅇ 문구류
- 한국산 제품의 품질 인지도가 양호
ㅇ 핸드폰 및 액세서리
- 향후 핸드폰 시장 성장 잠재력이 매우 큼
ㅇ 항생물질 (HS 2941)
- 의약품 수요의 대부분을 외국제품이 차지
- 시장진출 조건이 까다로운 편이나, 장기적으로 수출확대 유망
우크라이나 시장진출시 유의사항
1. 우크라이나 상거래 특성
가. L/C거래 기피
ㅇ 현지 금융기관의 국제 신용도 저하에 따른 L/C개설 비용 과다
- 법적으로 신용장 방식의 거래가 공식화되어 있으나, 개설금액 50%이상의
금융비용이 발생함에 따라 이용 기피
- 따라서, 금융비용을 부담하고 수입할 경우 가격 경쟁력 상실
ㅇ L/C방식 거래시 편법통관이 어려움
나. 수입자의 영세성으로 D/A 거래 및 분할 결제 관행
ㅇ 수입업체의 90%이상이 소규모 영세업자
- 다품종 소량오더, D/A 거래 및 분할 결제 관행
ㅇ 계약금액의 일부를 T/T로 선불하고, 잔액은 후불로 결제하는 방식이 널리
통용
ㅇ 또한, 물품대금을 현지 판매후 수입대금을 지불하는 방식인 COMMODITY
CREDIT BASE 거래도 요구하고 있음
라. 보따리 무역상 (Shuttle Trader)에 의한 거래 활발
ㅇ 보따리 무역상들에 의해 반입되는 저가 외국상품이 옥외시장에서 대거 유통
되어 정상적인 시장질서를 교란
ㅇ 특히, 저가의 중국, 터키, 폴란드 제품이 다량 유입되고 있어 정상교역으로
수입된 상품이 피해를 입고 있음
마. 비정상적인 교역관행, 편법 통관 일반화
ㅇ 수입관세 및 부가세 회피목적의 언더밸류 방식 거래가 유행
- 정상거래가격의 20-30% 수준 표기 요구
ㅇ 제3국 자금관리회사를 통한 우회통관
- 서유럽, 발틱, 북미 등지에 Paper company 설립, 편법통관
- 한국의 주종 수출품인 전자제품, 자동차 등이 이러한 방식으로 반입되어
한국의 관세청 통계와 실제 수출실적간의 괴리현상 초래
2. 시장 진출시 유의사항
가. 품질인증제도 적용여부 확인
ㅇ 개요 : 대부분 공산품을 우크라이나로 수출하기 위해서는 우크라이나 정부
공인 품질인증서를 사전 획득하여야 하는 바, 품질인증서 필요여부를 사전
확인 필요
ㅇ 종류 : 5종류
- 단수용(한 상품에 대한 인증서, 1회 선적분에 대한 인증서)
- 복수용(1년, 2년, 3년짜리 인증서)
ㅇ 인증서 발급절차
- 신청서, 샘플 및 설명서 첨부 공문으로 신청
- 복수용 : 공장검수절차 필요(이 경우 한국방문 체재비부담)
ㅇ 발급기관 : 업종별로 구분되어 있으며, 현재 약 138개 기관에서 품질인증업
무 취급
나. 바이어의 결제능력 확인
ㅇ 분할결제가 일반화되어 있으므로 50% 선불조건의 거래일 경우 능력있는 바
이어라고 볼 수 있음 (리스크를 공동부담)
ㅇ 자금부담을 완화하기 위하여 수입업자들은 물품통관 및 현지 판매후 수입대
금을 지불하는 Commodity credit base 거래를 선호하나 이 경우 100% 외
상거래나 마찬가지이기 때문에 신중을 기해야 함
다. 중요한 내용은 서면으로 확인
ㅇ 구두 합의사항은 쉽게 파기 가능하므로 중요 내용은 서면으로 확인
ㅇ 만약, 불가피하게 상담시 서면 확인이 불가능할 경우에는 합의내용을 기록
한 레터를 송부
라. 비즈니스 에티켓 준수
ㅇ 상담시 사전 약속 필요 (예고없는 방문은 실례)
ㅇ 회사방문시 안내자의 안내를 기다려야 함
ㅇ 여성의 사회진출 활발 (고용인중 남성대 여성 비율 = 100:98)
- 여성우대 : 엘리베이터, 방에 들어갈 때 여성 먼저
- 여성에게 나이 묻는 것, 남녀 공히 불필요한 신체 접촉 지양
ㅇ 꽃을 선물할 때는 홀수로 할 것
ㅇ 상담시 자켓을 벗을때는 상대방이 동의를 구할 것