네 안에 잠든 거인을 깨워라!

[문형철]

대부분의 책이 자신의 계발에 관한 책인데 이 책은 너와 내가 동시에 계발되는 책이다.

"당신이 ----라고 느끼려면 어떤 일이 일어나야 합니까?"

"우리가 성공적인 관계를 유지한다는 생각이 들려면 어떤 조건이 필요합니까? 무엇이 필요합니까?"

이 질문은 앞으로 내가 살아가는데 인생을 바꾸어 놓을 질문으로 보인다.

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나의 둘째 아들 혁균이의 책읽기 습관은 놀랍다.

중간에 끊어읽는 법이 없다.

한번 읽기 시작하면 웬만한 자극에는 반응을 하지 않고 끝까지 읽으려 한다.

그래서 항상 책을 보기전에 전체 페이지를 본다.

내가 이 책을 보고 있으니까 다가와서 "와 700페이지네"하고 놀랬다.

panic bird...

제 1장. 새로운 운명에의 꿈

- 나는 모두들 자신의 내면에 잠자는 거인이 있다고 믿는다. 우리는 모두 아직 계발되지 않은 어떤 재능이나 자질, 그리고 자신만의 천재성을 갖고 있다.

지속적인 자기혁신 3단계

1단계 : 인생의 기준을 높여라.

2단계 : 제한된 믿음을 변화시켜라.

3단계 : 삶의 전략을 변화시켜라.

- 많은 사람은 인생에서 무엇을 해야할지 알고 있지만 그것을 행동으로 옮기는 사람은 적다.

당신의 삶을 지속적으로 개선하는데 필요한 5가지

1. 감정을 정복하라.

- 이 책은 당신의 행동과 감정을 움직이는 게 무엇인지 알려줄 것이다. 어떤 감정이 활력을 주고 어떤 감정이 힘을 잃게 만드는지 그리고 두가지 감정을 최대로 활용해서 최고로 잠재능력을 계발하는지...

2. 건강을 정복하라.

3. 인간관계를 터득하라.

4. 경제력을 정복하라.

5. 시간을 정복하라.

2장. 결단. 거인을 깨우는 방법

- 내 인생의 다음 10년을 어떻게 살 것인가?

- 자신의 인생을 지배하려고 할때 가장 중요한 것은 지속적인 행동을 취해야 하는 것이다.

- 나는 우리의 운명은 결단하는 습관들에 의해 만들어진다고 믿는다. 결단만 할 수 있다면 우리도 이런 감동적인 인생을 살 수 있다.

- 결단의 힘은 모든 변명을 버리고 우리 인생의 어떤 면이라도 단번에 바꿀 수 있는 능력을 제공한다. 그것은 인간관계, 근무환경, 신체적 건강, 수입, 감정적인 상태 등을 바꿀 수 있다.

- 진정으로 결단을 내린다면 우리는 거의 모든 것을 할 수 있다.

무한능력에서 말한 최고 성공공식

1) 자신이 원하는 것을 결단하라.

2) 행동을 취하라.

3) 제대로 되고 있는 것과 잘못되고 있는 것을 찾아내라.

4) 자신이 원하는 것을 이룰때까지 접근방법을 바꾸어가며 계속하라.

운명을 좌우하는 세가지 결단

1) 어디에 관심을 둘 것인가?

2) 그것이 내게 무엇을 의미하는가?

3) 원하는 결과를 얻기 위해 무엇을 할 것인가?

- 결단의 힘을 진정으로 활용하는데 있어서 마지막 한가지 방해물이 있다. 그것은 잘못된 결정을 하면 어쩌나 하는 두려움이다

"성공은 항상 좋은 판단의 결과이고, 좋은 판단은 경험의 결과이고, 경험이란 가끔은 잘못된 판단의 결과임을 기억하라"

3장. 새로운 인생을 창조하는 힘

지금 당장 변화를 만들어내는 방법

첫째, 그 동안 행동으로 옮기지 못한 채 미루어왔던 일을 네가지 적어라.

1. 책상 정리 안하기

2. 자산과 부채 정확하게 정리 안하기

3. 회식때 과식안하기

4. 유산소 운동 안하기

5. 아침에 늦게 일어나기

둘째, 각 행동에 대해서 다음 질문에 답하라. 왜 행동을 취하지 않았을까? 과거에 나는 이 행동과 어떤 고통을 연결시켰을까?

1. 책상정리 안하기

- 나의 나태함.

- 시간낭비라고 생각하는 습관.

- 책상정리하는 시간에 생각하고 책읽기를 하는 것이 남는 것이라고 생각.

= 시간절약, 나태함의 편리

=> 시간낭비. 정리가 안됨으로 인해 궁극적으로는 시간이 낭비되고 생각이 정리되지 않음

==> 책상이 깨끗하게 정리됨으로써 깨끗하고 산뜻한 느낌이 들고 궁극적으로는 찾는 시간의 낭비를 막을 수 있다.

2. 자산과 부채 정확하게 정리안하기

- 정리하나 안하나 달라질 것이 없다고 생각

- 지금 부채는 최선이라는 생각

= 부채의 고통에서 회피하기

=> 더 빨리 경제적으로 안정을 찾을 수 있는 기회를 잃을 것이다. 최선의 방법이 따로 존재하는데도 불구하고 ..........

==> 자산증식의 최선의 방법을 찾게 될 것이다.

3. 회식때 과식안하기

- 먹다보면 잊어버리고 먹고 나면 후회

= 먹는 즐거움

=> 뱃살이 찌고, 피로함이 누적되고, 운동역량이 떨어지고, 수명이 줄어들 것이다.

==> 덜 피로하고 뱃살의 공포로부터 해방될 것이다.

4. 유산소 운동 안하기

- 철저하게 핑계찾기였음.

- 시간이 없다는 핑계.

- 마라톤과 같은 과한 운동은 건강에 이롭지 않을 수 있다는 생각

= 고통의 회피

=> 피로가 계속될 것이다.

==> 훨씬 활력이 있고, 피로하지 않고 날씬한 몸을 유지할 수 있을 것이다.

5. 아침에 늦게 일어나기

- 낮에 최상의 컨디션을 유지하겠다는 생각

- 수면부족의 상태가 싫다는 생각

- 아침에 추워서 일어나기 싫다.

= 낮에 졸리지 않고, 머리가 맑음

=> 자기계발의 속도가 늦추어진다. 경제지식을 습득할 시간을 잃는다.

==> 아침마다 시간을 얻음으로 인해서 책읽은 시간, 정리하는 시간, 아이들과 대화하는 시간을 가질 수 있다.

셋째, 이런 부정적인 유형에 사로잡혀서 살아왔던 과거의 즐거움에 대해 적어라.

넷째, 만일 당신이 지금 당장 변화하지 않으면 어떤 대가를 치를게 될지 적어라.

다섯째, 지금 당장 그 행동을 취해서 얻게될 즐거움을 적어라.

제 4장. 믿음 체계. 우리 삶을 창조하거나 파괴하는 힘

- 운명을 만드는 것은 환경이나 사건이 아니라, 그 환경이나 사건이 나에게 무엇을 의미하는지에 대한 자신의 믿음이다.

- 운명을 결정짓는 것은 결코 환경이 아니다. 운명은 인생에서 벌어지는 사건에 달린 것도 아니고, 그 사건을 어떻게 해석하는가에 달린 것이다. 그것이 오늘과 내일의 자신을 만드는 것이다.

- 믿음이 감정이나 행동에만 영향을 미치는 것은 아니다. 그 믿음은 신체까지도 바꿀 수 있다. 믿음은 체내에 작용하는 약의 효과까지도 바꿀 수 있다.

"치유를 위해서 약은 항상 필요하지 않지만 믿음은 항상 필요하다" 노먼 커즌스

- 믿음이란 일단 받아들여지기만 하면 우리 신경계에 거부할 수 없는 명령을 내린다. 그것은 현재와 미래의 모든 가능성을 확장하거나 파괴시킬 수 있는 힘을 갖고 있다는 사실을 명심하라.

믿음이란 무엇인가?

- 아직 그런 일이 생기지 않았더라도 강력한 감정을 가지고 충분히 반복하면 우리의 신경시스템은 그것을 진짜인 것처럼 경험하게 된다.

- 만일 성공해서 어떤 것을 성취하기를 바란다면 절대 그런 실패의 믿음에 빠져서는 안된다. 그런 믿음은 우리를 힘없이 만들고 행동할 능력을 파괴한다. 심리학에서는 이런 파괴적인 마음자세를 "학습된 무능"이라고 한다.

파괴적인 세가지 믿음 유형

첫째, 영속성

- 위대한 성취가들은 많은 문제와 장애물이 있음에도 불구하고 성공을 이룬 사람들이다. 그들과 중도포기자들의 차이는 문제의 영속성에 대한 믿음에 달려있었다. 성취가들은 문제가 영원히 지속된다고 믿지 않는다. 중도포기자들은 아무리 작은 문제라도 그것이 영원히 지속된다고 믿는다.

둘째, 파급효과

- 실패하는 사람과 성공하는 사람의 두번째 차이는 "파급효과"에 대한 믿음이다. 성취가는 절대 어떤 한가지 문제가 인생 전체를 좌우한다고 생각하지 않는다. 반면에 학습된 무능을 보이는 사람은 자신이 이미 한 분야에서 실패했기 때문에 다른 모든 일을 그르칠 것이라는 믿음을 가지고 있다.

셋째, 개인화

- 실패를 자신에 대한 문제, 즉 자신의 결점으로 받아들이기 보다는 접근방법을 바꿀 기회로 보아야 한다.

- 제한된 믿음을 계속 유지하는 것은 매일 독극물을 조금씩 섭취해서 치사량에 이르는 것과 같다.

믿음을 바꾸는 방법

- 모든 개인의 눈부신 발전은 믿음의 변화와 함께 시작된다. 어떻게 하면 믿음을 바꿀 수 있을까? 가장 효과적인 방법은 우리의 뇌로 하여금 과거의 믿음을 엄청난 고통으로 느끼게 하는 것이다.

확신은 어떻게 만들어 낼 수 있을까?

1) 기초적인 믿음에서 시작하라.

2) 새롭고 더 강력한 근거들을 찾아서 믿음을 강화시켜라.

3) 계기를 스스로 찾아내거나 만들어라.

4) 마지막으로 행동을 취하라.

적어보라.

내게 힘을 주는 믿음

- 나는 강하다. 나는 성실하다. 나는 뭐든 할 수 있다. 나는 존경받는 상사가 될 것이다. 나는 풍요의 심리를 가질 것이다. 나는 주도적인 삶을 살 것이다. 나는 자극과 반응사이에 시간을 가질 것이다. 나는 생각하고나서 말할 것이다. 나는 건강하다.

나를 약화시키는 믿음

- 두려움. 가능할까라고 의심. 가치가 없다. 나만 옳다라는 믿음. 미움. 믿지 못함.

- 자신을 약화시키는 믿음을 흔들기 위해 다음의 질문을 사용하라.

1) 이 믿음이 얼마나 어리석고 웃기는 것인가?

2) 이 믿음을 직. 간접적으로 갖게 해준 사람이 이 분야에서 뒤따를 만한 역할모델인가?

3) 이 믿음을 버리지 않는다면 결국 감정적으로 어떤 대가를 치러야 할까?

4) 이 믿음을 버리지 않는다면 신체적으로 어떤 대가를 치러야 할까?

5) 이 믿음을 버리지 않는다면 재정적으로 어떤 대가를 치러야 할까?

6) 이 믿음을 버리지 않는다면 사랑하는 사람들에게 어떤 고통을 주게 될까?

- 지금 없애기로 마음먹은 두가지의 제한적 믿음을 대체할 새로운 믿음을 적어라. 예를들어

"나는 여자이기 때문에 절대로 성공할 수 없어"

-> "나는 여자이기 때문에 어떤 남자도 생각조차 못한 자원들을 가지고 있다"

- 이 간단한 작업은 자신이 지녔다고 생각조차 못했던 믿음들을 발견하는 기적을 낳게 될 것이다.

진정한 리더는 제한된 믿음을 변화시키는 사람이다.

- 리더는 힘을 주는 믿음을 가지고 살며, 제한적인 믿음을 가진 사람들의 믿음을 바꾸어 그들의 능력을 최대한 발휘할 수 있도록 가르치는 사람이다.

5장. 지금 당장 변화하라.

- 막 스물한살이 되었을때, 나는 사람들의 인생방식을 전광석화처럼 바꿀 수 있는 간단한 게슈탈트 심리치료법과 에릭슨 최면술, 신경언어 프로그래밍같은 기술들을 알게 되었다.

- 왜 사람들은 변화에 그렇게 많은 시간이 걸린다고 생각할까? 아마 변화하려고 노력은 했지만 결국 실패했기 때문일 것이다. 몇번 실패하고 나면 변화는 시간이 많이 걸리고 어려운 것이라고 생각하게 된다. 사실은 어떻게 변해야 하는지 모르기 때문에 어려운 것이다. 그들은 효과적인 전략이 무엇인지 모르고 있는 것이다. 지속적인 변화는 의지력만으로는 불가능하다.

- 두번째 이유는 우리사회에 자신의 잠재능력을 발휘할 수 없게 만드는 부정적 믿음이 있기 때문이다.

- 일단 변화가 일어나면 그것을 다시 강화시켜야 하고, 그 다음에도 계속해서 신경시스템을 조건화시켜야 한다.

"신경체계 조건화의 과학 NAC(Science of neuro-associative conditioning)"

- 신경체계 조건화는 꾸준한 노력이나 의지력을 사용하지 않고도 지속적으로 성공적인 삶을 살도록 우리의 신경시스템을 자신이 원하는 행동은 즐거움에, 피하고 싶은 행동은 고통에 연결시키는 단계별 조건화 과정이다.

- 신경체계를 조절할 수 있으면 자신의 인생을 지배할 수 있다.

- 모든 사람들이 변하고자 하는 두가지는 무엇일까? 그것은 1) 어떤 것에 대해 느끼는 감정, 2) 우리의 행동이 아닐까?

- 나는 1장에서 장기적 변화에 가장 중요한 요소는 믿음의 변화라고 설명했다. 빨리 변화하기 위해서 가져야할 첫 믿음은 바로 지금 당장 변할 수 있다는 사실이다.

- 사람들은 무의식적으로 곧바로 변한다는 것은 힘든 일이라고 생각하고 있다. 우리는 순간적으로 변할 수 있다는 믿음을 택해야 한다.

- 장기적으로 지속적인 변화를 이루기 위해 가져야할 두번째 믿음은 자신의 변화는 다른 누구도 아닌 스스로 책임을 져야 한다는 것이다.

효과적인 변화를 위한 3가지 믿음

1. "바뀌어야만 한다"는 신념

- 반드시 바뀌어야 한다는 신념을 말한다. 우리 부부사이가 좀더 좋아져야 하는데...이런 신념은 안된다.

2. 반드시 내가 그것을 바꾸겠다는 신념.

- 자기 자신을 변화의 근원으로 삼아야  한다.

3. 내가 변화시킬 수 있다는 믿음을 가져야 한다.

우리 두뇌의 엄청난 능력

- 두뇌의 능력은 무한하다. 그것을 이해하기 위해 두뇌를 조건화시키는 방법에 대해서 알아보자.

- 두뇌는 항상 명령을 갈망하면서 무엇이든 실행할 준비가 되어있다는 사실을 이해하라. 두뇌가 명령을 실행하기 위해서는 혈액속의 산소와 포도당같은 연료 뿐이다.

신경과학, 변화혁신을 위한 유용한 틀

- 큰 고통이나 기쁨을 경험할때 마다 두뇌는 그 원인을 찾아 머리속의 신경시스템에 기억해두고 미래에 더 나은 결정을 내릴 수 있게 한다.

- 금연하겠다는 마음이 있는데도 여전히 담배를 피고 싶은 충도이 생기는 것도 같은 경우이다. 그 사람은 신체적으로 담배를 피우고 싶도록 회로가 연결된 것이다. 이런 이유때문에 어떤 감정을 바꾸거나 행동을 변화시키려고 했을때 어려운 것이다. 우리는 그냥 습관을 가지고 있는 것이 아니라 신경계에 강한 신경회로가 연결되어 있는 것이다. 우리는 무의식적으로 어떤 감정이나 행동들을 반복함으로써 신경회로 연결을 더 강화하고 있다.

- 신경회로 연결 조건화 과학은 원치 않는 습관을 깨고 행동을 변화시킬 수 있도록 하는 구체적인 여섯가지 단계를 제공하고 있다. 먼저 뇌속에서 신경회로가 어떻게 연결되는지를 알아야 한다. 커다란 고통이나 즐거움을 느낄때마다 뇌는 즉시 그 원인을 찾는다.

1. 그 상황에서 독특한 것이 있는지 찾는다.

2. 어떤 일이 동시에 발생하는지 찾는다.

3. 일관성을 찾는다.

스스로를 방해하는 원인

- 신경회로 연결이 다른 것과 혼동되면 문제를 더욱 어렵게 만든다. 그것은 자신의 일을 스스로 방해하는 원인이 된다.

돈을 예로 들어보자.

긍정회로 - 더 많은 자유, 안정감, 사회에 기여, 가족에 도움, 여행, 배움을 주고, 자신을 성장하게 하고, 자신의 인생을 지배하게 하는 것

부정회로- 부부싸움, 스트레스, 죄의식, 불면, 힘든 노력, 탐욕, 비속함, 자기만족, 비판, 세금 등

- 어떤 일을 하기로 결정할때 우리의 뇌가 고통의 크기와 기쁨의 크기에 대해 명확한 판단을 내리지 않는다면 뇌는 부하가 걸려 혼란스러워진다. 우리의 뇌에 혼동된 메시지를 주면 혼란스러운 결과를 낳게 된다.

- 부정적인 요소가 너무 강하면 이 잘못된 신경회로 연결이 성공할 수 있는 능력을 빼앗아가 버린다.

연속된 고통장벽

- 신경체계 조건화 여섯단계를 사용하여 부정적인 패턴을 깰 수 있다.

6장. 혁명적 변화기술. 신경체계조건화

- 효과적으로 행동을 바꾸는 방법은 단 한가지 뿐이다. 과거 행동을 견딜 수 없을 만큼 즉각적인 고통과 연결시키고, 새로운 행동에 믿기 어려울 전도로 엄청난 즐거움을 연결시키는 것이다.

신경체계 조건화 정복 1단계

- 자신이 무엇을 원하는지 그것을 방해하는 것은 무엇인지 당장 찾아내라.

- 변화를 이루는 첫 번째 단계는 자신이 원하는 것이 무엇인지를 결정하는 것이다. 자신이 원하는 것이 구체적일수록 원하는 것을 더욱더 빠르고 명확하게 이루게 될 것이다.

- 그리고 그것을 방해하는 것이 무엇인지를 알아내야 한다. 변화를 방해하는 까닭은 그냥 그대로 있는 것보다 변하는 고통스럽다는 믿음을 가지고 있거나 그 변화로 인한 불확실한 미래에 대한 두려움을 갖고 있기 때문이다.

신경체계 조건화 정복 2단계.

- 지렛대를 활용하라. 지금 변하지 않는 것에 끔찍한 고통을 연결시키고, 지금 당장 변하는 것에 어마어마한 즐거움을 연결하라.

- 사람들은 자신이 변하고 싶다는 것을 알고는 있지만 변하지 못하는 이유는 스스로가 막고 있기 때문이다. 변화는 능력의 문제가 아니라 동기부여의 문제다.

- 지금 당장 변할 수 있는 유일한 방법은 그 감정이 너무 강렬해써 안하고는 못배기는 긴박감을 만들어 내는 것이다.

고통의 한계점

- 고통의 강도가 너무 커서 "당장 변해야지. 지금까지 충분히 버틸만큼 버틴거야. 이젠 단 하루도, 단 한순간도 이렇게 사는 것을 견딜수가 없어"

- 만일 여러 번 변화를 시도했지만 실패했다면 실패를 따르는 고통의 강도가 그렇게 크지 않았던 것이다. 당신은 지렛대 효과를 발휘할 수 있는 한계점에 도달하지 못했던 것이다.

- 나는 치료를 시작할때마다 지금 변화하겠다는 결심이 서 있지 않은 사람은 도와줄 수 없다고 말한다. 그래서 그들이 정말 각오가 되어 있는지 확인하는데 30분정도를 할애한다.

- 우리가 활용할 수 있는 가장 큰 지렛대는 자신의 외부가 아닌 내부에서 느끼는 고통이다. 자신이 기준에도 못미치는 삶을 산다는 것을 깨닫는 것은 극도의 고통이다.

- 인간은 자신의 정체성을 순수하게 보존하고자 하는 강한 욕구를 가지고 있다. 많은 사람들이 비 합리적으로 일치되지 않는 행동을 하는 것처럼 보이는 이유는 그 모순을 인지하지 못했기 때문이다. 만일 어떤 사람을 돕고 싶다면 이런 모순이 있다고 야단치기보다는 그들 스스로가 그 모순을 인식할 수 있도록 도와 줘야만 지렛대 효과를 얻을 수 있다.

- 외부적인 압력만을 사용한다면 반항심을 불러일으키게 되지만 내부적인 압력은 거부하기가 힘들기 때문이다.

- 진정한 지렛대 효과를 얻기 위해서는 스스로에게 고통을 유도하는 질문을 해야 한다. 만약 변화하지 않는다면 어떤 대가를 치러야 할까?

- 변화하지 않는 것을 고통으로 만들어야 한다. 아주 강렬하고 더 이상 견딜 수 없게 만들어서 새로운 행동으로 옮기는 것을 더이상 미룰 수 없게 하라.

- 다음단계는 즐거움과 연결시키는 질문을 사용해서 변화에 대한 긍정적이고 즐거운 느낌과 연결시키는 것이다. 만일 변한다면 어떤 느낌이 들까? 만일 지금 당장 변한다면 어떤 것들일 이룰 수 있을까?

신경체계 조건화 정복 3단계

부정적 패턴 중단시키기

- 변화를 위한 모든 자원은 지금 바로 나 자신안에 있다. 단지 자신의 능력을 최고로 활용하지 못하게 하는 습관적인 신경회로를 가지고 있을 뿐이다. 우리는 신경회로를 조정해서 좌절감과 두려움을 주기보다 욕구를 불러일으키도록 꾸준히 자신을 인도해야 한다.

습관적인 감정과 행동패턴을 깨는 방법

- 어떤 사람의 패턴도 그것을 여러번 중단시키면 거의 모두 변화시킬 수 있다. 패턴을 깨는 간단한 방법은 기억과 연결하고 있는 감각을 뒤섞이게 하는 것이다.

- 슬프거나 힘이 쭉 빠지거나 화나는 상황을 생각해보라.

- 그 상황을 떠올리면서 기분이 나빠졌다면 이제 어떤 기분을 갖기를 바라는가?

- 왜 그런 기분을 느끼고 싶은가?

- 부정적인 감정을 계속 갖고 다니면서 대가를 치르기를 원하는가?

패턴 뒤섞기

1) 몸시 괴롭히는 상황을 영화처럼 머릿속에 그려라.

2) 같은 상황을 만화영화처럼 만들어라. 그리고 상황을 코믹하게 그려라. 사람들의 얼굴을 무지개색으로 그리고 귀를 미키마우스처럼 만들고, 코는 피노키오처럼 길고 크게 만들어라.

그것을 10회 이상 반복하라. 이 작업을 하면서 자신이 좋아하는 음악을 추가하라. 가장 중요한 것은 앞뒤로 돌리는 속도와 과장된 유머감각이다.

3) 당신을 괴롭혔던 그 장면을 다시 생각해보고 기분이 어떻게 달라졌는지 느껴라.

- 이것은 아주 간단해 보이지만 대부분의 경우에 효과적인 방법이다. 왜 그런 효과를 발휘하는 것일까? 그것이 바로 조건화이다.

신경체계 조건화 정복 4단계

힘을 주는 새로운 대안을 창조하라.

- 오랫동안 지속될 수 있는 효과적인 변화를 만들기 위해 절대적으로 중요한 단계다. 대부분의 사람들이 변화를 시도하다가 중단하거나 실패하는 가장 큰 원인은 고통에서 벗어나고 즐거움을 주는 새로운 대안을 찾지 못했기 때문이다.

- 만일 즐거움을 연결시키는데 확신이 서지 않는다면 주변에서 이미 변화를 이룬 사람들을 본떠서 간단하게 답을 찾을 수 있다. 지속적인 변화를 이룬 사람을 찾아라.

변형에 대한 연구

- 행동대안을 갖는 것은 매우 중요한 역할을 한다. 행동대안을 갖는 경우에는 변화를 오랫동안 지속할 수 있게 된다.

신경체계 조건화 정복 5단계

새로운 패턴이 안정될때까지 지속적으로 조건화하라.

- 조건화란 만들어낸 변화를 오랫동안 지속되도록 확실하게 해주는 방법이다. 간단한 방법은 뇌안에서 신경회로로 자리잡을때까지 반복하는 것이다.

- 우리의 뇌는 우리가 생생하게 상상하는 것과 실제로 경험한 것의 차이를 구분하지 못한다. 조건화되고 나면 우리는 자연히 새로운 길을 따라 여행을 하게 된다.

- 다음단계는 새로운 행동을 강화시킬 계획을 세우는 것이다. 그것이 성공했을때 자신에게 어떤 보상을 줄 것인가? 일련의 단기목표나 중기목표를 세운 다음 하나씩 달성될때마다 바로 자신에게 보상하라.

- 보상강화 훈련의 효과를 이해하면 새로운 패턴을 조건화하는 과정을 빠르게 진전시킬 수 있다. 모든 종류의 성공조건화를 만들어내는데 가장 중요한 것은 보상강화 법칙의 힘이다. 어떤 행동이나 감정을 지속적으로 유지하기 위해서는 조건화된 패턴을 만들어내야 한다.

- 더 구체적으로 말하면 행동과 감정의 일관성을 유지시키는 것이 바로 이 조건화이다.

보상강화 법칙

- 지속적으로 보상강화된 모든 감정 또는 행동패턴을 자동화된 조건반응이 된다. 강화되지 않은 것은 결국에는 사라진다. 일반적으로 처벌과 포상은 어떤 행동이 일어난 후 일정 시간이 지나야 주어지는 반면 보상강화는 그 행동이 나타난 즉시 반응하는 것이다.

타이밍이 중요하다.

- 적절한 타이밍은 효과적인 조건화를 위해 절대적으로 중요하다. 우리는 항상 그 일이 일어나는 바로 그 순간에 보상감과 연결시키기를 원하기 때문이다.

당신은 이렇게 해본적이 있는가?

- 만일 이성친구가 좀더 자주 전화해주었으면 하고 바랄때 가장 효과적인 방법은 무엇일까? 오늘은 해가 서쪽에서 뜨겠네! 라고 듣기 싫은 소리로 하는 것이 좋을까?

- 이런 방법은 상대가 더 이상 전화를 하지 않도록 훈련시키는 것과 같다. 당신이 바라던 일을 하고 난 직후 상대방은 오히려 고통을 느끼게 될 것이다. 전화거는 행동과 고통이 조건화되는 것이다. 그러면 그 사람은 다시는 전화를 안하게 될 것이다.

- 만일 어떤 사람이 당신에게 전화하도록 하려면 그 사람이 전화를 했을때 즐겁게 반겨줘라. 그리고 그 사람이 얼마나 그리웠는지 그사람을 얼마나 사랑하는지, 이렇게 이야기를 나누게 되어 얼마나 기쁜지 이야기해줘라. 그럴때 그 사람은 더 자주 전화하고 싶지 않겠는가? 상대가 해주기를 바라는 행동과 기쁨을 연결시켜야 한다.

회사의 보상법

1) 일벌백계로 다스리는 부정 보상 강화법은 단기적으로는 효과적이지만 장기적으로는 그렇지 않다.

2) 금전적 인센티브제도이다. 훌륭한 방법이고 직원들도 좋아하지만 한계가 있다. 이렇게 되면 직원들은 돈만을 위해 일하게 된다.

3) 가장 강력한 동기부여 방법으로 개인의 발전을 통해 이루는 것이다. 직원들이 개인적으로 성장하고 발전할 수 있도록 도와준다면 그들은 인생, 사람, 직장에 대해서 더 열정적인 삶을 살게 된다.

변화가 지속될 수 있도록 보강강화 일정을 만들라.

- 새로운 행동, 감정패턴을 확립하기 위해서 강화가 필요한데, 늘 같은 포상은 더 이상 효과를 발휘하지 못한다. 매번 독특하고 깜짝 놀랄 만한 것이 효과적이다.

- 우리는 기대하지 않았을때 만나는 놀라운 즐거움이 가장 기쁜 경험이라는 걸 알고 있다. 변화된 행동을 오랫동안 지속하길 원한다면 미리 준비된 다양한 보상강화 계획을 이해하고 활용하는 것이 매우 유효하다는 것을 잊지 말아야 한다.

돌고래 훈련의 예

- 처음에 조련사는 돌고래가 스스로 점프할때까지 기다려 물고기를 준다. 그러다가 더 높이 점프했을때만 물고기를 준다. 이렇게 서서히 기준을 올리면서 돌고래의 행동을 훈련시키는 것이다. 여기서 중요한 점은 만일 돌고래가 항상 보상을 받게 된다면 그것이 일상화되어서 최선을 다하지 않는다는 것이다.

- 그래서 조련사는 돌고래가 처음 점프를 하고 난후에, 그 다음에는 다섯번을 한 후에, 또 그다음에는 두번만 한 후에 물고기를 보상으로 준다. 돌고래는 자신의 점프가 반드시 보상받게 될 것이라고는 확신하지 못하게 된다.

- 자신의 노력에 대한 보상이 불확실하고 받았으면 좋겠다는 기대감이 함께 어우러지면 돌고래는 최고의 능력을 발휘하게 되는 것이다. 보상이 보장되어서는 절대 안된다.

- 가끔 칭찬을 해주거나 보너스를 주고 승진을 시키는 등 놀랄 일이 생긴다면 앞으로도 포상을 받고 칭찬도 받게 될 것이라는 기대와 희망으로 더욱 노력하게 된다. 이런 깜짝보상이 예측가능한 것이어서는 안된다. 기대감이 행동을 창출한다. 보상을 다양하게 하라. 그러면 자신이든 다른 직원이든 관계없이 큰 변화를 가져올 것이다.

- 보상강화를 위한 세번째 방법은 "대박효과"이다. 기대했던 것보다 더 많은 포상을 하면 직원들은 앞으로 이것보다 더 많이 보상받을 것이라고 기대해 일을 훨씬 더 잘할 수 있도록 효과적인 동기부여가 된다. 이같은 방법을 아이들에게 쓰면 기적같은 효과를 볼 수있다.

뛰어들게 만들기

- 대박원칙은 아무것도 하지 않으려는 사람들에게도 활용할 수 있다. 어떤 방법도 효과가 없는 돌고래를 훈련시킬때 조련사들은 때때로 아무런 대가없이도 수십마리의 물고기를 준다. 이런 기쁨은 돌고래의 현재 패턴을 깨기에 충분할 정도가 되어 기꺼이 훈련받으려는 심리상태를 만들어준다.

- 인간도 마찬가지이다. 만약 어떤 사람이 잘한것도 없는데 갑자기 보상을 받게 되면 미안함과 배려에 대한 감사함으로 인해 스스로 새로운 차원의 행동과 업적을 올릴 수 있도록 자극할 수 있다.

- 조건화에서 가장 중요한 것은 바라는 행동이 나타나면 곧바로 보상강화를 하는 것이다.

신경체계 조건화 정복 6단계

시험하라.

- 먼저 자신이 소망하는 행동이나 감정 패턴이 어떤 것인지 판단한다.

- 변화를 이루기 위해 자신에게 적용할 지렛대를 찾는다.

- 현재의 습관패턴을 중단시킨다.

- 새로운 행동대안을 찾고 그것이 습관화될때까지 조건화 작업을 계속한다.

- 이제 마지막 단계는 그것을 실험해보고 제대로 효과를 발휘할 수 있는지 점검한다.

점검표

1) 과거의 패턴이 큰 고통과 연결되었는지 점검한다. 예전행동이나 감정을 생각할때 즐거운 감정을 주기보다 고통스럽게 느껴지는 그림이 떠오르는가?

2) 커다란 즐거움이 새로운 패턴과 연결되었는지 확인하라. 새로운 행동이나 감정을 생각할때 고통대신 즐거움이 느껴지는 그림이 떠오르는가?

3) 자신의 가치관, 믿음, 그리고 원칙과 일치시켜라. 새로운 행동이나 감정이 나의 가치관, 믿음 그리고 원칙들에 부합하는가?

4) 과거 패턴에서 얻었던 이득이 여전히 유지되고 있는지 확인하라. 새로운 행동 또는 감정이 과거행동이나 감정패턴에서 얻었던 것과 같은 즐거움과 이득을 제공하는가?

5) 원하는 미래를 상상하라. 새로운 방법으로 자신의 모습을 그려보라. 자신의 예전 행동을 자극했던 상황을 상상해보고 이제 과거패턴 대신에 새로운 패턴을 사용하는지 확인하라.

- 신경체계조건화는 대인관계개선, 사업과 관련된 문제해결, 아이들에게 소리지르는 습관을 바꾸고자 하는 등 어떤 경우에도 사용될 수 있다.

부정적인 패턴바꾸기 예

1) 자신에게 "내가 원하는 것은 걱정이 아니라 무엇일까"라고 물어본다.

2) 자신에게 지렛대 효과를 낼 수 있는 것을 활용하고, 그 걱정이 자신의 삶에서 무엇을 파괴하고 있는지 인식하라. 그것을 극단적으로 생각해서 한계점까지 올려라. 그리고 그 짐을 벗어버리고 났을때의 기쁨을 상상하라.

3) 걱정하는 마음이 생길때마다 완전히 엉뚱한 행동으로 그 패턴을 중단시켜라. 예를들면 손가락을 코끝에 대고 큰 소리로 "와 진짜 좋은 아침이네"라고 소리쳐라.

4) 힘이 될 수 있는 새로운 대안을 만들라. 걱정대신 무엇을 하면 좋을까? 적어보라.

5) 새로운 패턴을 조건화하라. 그리고 새로운 생각이나 행동 혹은 감정패턴이 습관화되어 자동적으로 행해질때까지 매우 강렬한 감정을 가지고 생생하게 상상하는 것을 반복하라. 성공한 모습을 반복적으로 상상하면서 그것을 강화하라.

6) 점검하고 시행하라.

7장. 진정으로 원하는 것을 얻는 방법

나는 무엇을 원하는가?

- 당신이 인생에서 진정으로 원하는 게 무엇인지 자신에게 물어보라.

- 행복한 결혼생활, 자녀에게 존경, 돈, 좋은차, 번창하는 사업체, 멋진 집, 전세계여행, 가수, 영화배우, 타임머신을 발명한 과학자, 테레사 수녀, 환경운동.....

- 당신이 무엇을 소망하든 자신에게 "내가 왜 이런 것들을 원하는 걸까?"라고 물어볼 필요가 있다.

- 우리가 어떤 것, 어떤 결과를 원하는 이유는 그것들이 우리가 바라던 어떤 느낌이나 감정 또는 마음상태를 갖게 해줄 수단이라고 생각하기 때문이다.

- 우리의 감정반응은 대개 주변환경에 대해 학습된 반응이다. 그 반응들 가운데 어떤 것들은 우리가 의도적으로 모방한 것이고, 또 어떤 것들은 자신도 모르는 사이에 그렇게 만들어진 것이다.

- 우리가 잘못된 행동을 하거나 아주 뛰어난 행동을 하게되는 원인은 우리의 능력에 있는 것이 아니라 그 순간 우리가 갖고 있던 마음상태나 신체상태에 있는 것이다.

- 우리의 행동은 우리능력의 결과가 아니라 그 순간 우리의 감정상태가 만든 결과이다. 능력을 바꾸려면 감정상태를 바꾸어라. 자신안에 숨어있는 다양한 능력을 계발하려면 뭔가를 이룰 수 있는 풍부한 감정상태로 자신을 몰입시켜서 능동적인 기대감을 갖게 하고 기적이 발생하는 것을 지켜보라.

- 우리의 감정상태를 바꾸기 위한 두가지 방법이 있는데 하나는 신체상태를 변화시키는 것이고, 또 다른 하나는 생각의 초점을 바꾸는 것이다.

신체상태의 변화는 감정을 바꾸는 힘

- 지난 10년간 내 삶에서 가장 크게 달라진 것 가운데 하나는 "감정은 행동에 의해 창조된다"는 말을 실천한 것이다. 우리가 느끼는 모든 것은 행동의 결과이다. 얼굴 표정이나 몸짓에 일어나는 순간적인 변화가 그 순간의 감정을 변화시키고 우리의 삶을 평가하는 방식과 행동까지 변화시킨다.

사람들이 1주일 동안 느끼는 감정.

- 기쁨, 피로감, 즐거움, 기대, 무심함, 반가움, 재미, 가끔 피곤함, 사랑, 화, 불안 등

- 감정상태를 순간적으로 바꾸어 기분을 전환시키고 행동을 변화시키는 방법은 어떤 것들일까?

- 일주일 동안만 하루 5번 입이 찢어지도록 크게 웃으며 거울을 보라.

- 밖에 나가서 껑충껑충 뛰어보라.

- 신체상태를 바꾸기만 하면 행동수준도 달라질 것이다. 모든 능력은 항상 우리곁에 있다. 우리가 할 일은 그 능력을 발휘할 수 있게 하는 감정상태를 만드는 것이다.

생각의 초점을 바꾸는 일(관심을 집중)

- 사고를 집중하면 무엇이든 현실을 만들어내는 생각이 된다.

- 사고를 어디에 집중하느냐에 다라 의미는 달라진다. 어떤 것에 대한 느낌과 특정 경험이 주는 의미는 모두 우리가 생각을 어디에 집중하는가에 달려있다.

- 파티에 카메라를 들고 가서 한쪽 구석에 앉아 있는 서로 다투는 한무리의 사람들에게 초점을 맞추어보라. 그 파티가 어떻게 보여질까? 파티를 즐기는 사람은 한명도 없고 모두 싸움만 하는 아주 불쾌한 자리로 비쳐질 것이다. 우리는 마음속에 한 사건이 어떻게 표현되는가에 따라 자신의 감정이 결정된다는 것을 알아야 한다.

- 만약 그 파티의 다른 구석에서 사람들이 서로 농담을 던지며 즐거운 시간을 보내고 있는 것에 카메라의 초점을 맞춘다면 어떻게 되겠는가?

사고를 어디에 집중하느냐에 따라 의미는 달라진다.

- 생각의 초점은 맞추는 것에 따라 감정이 달라진다는 것을 잊지 말자. 생각의 초점은 우리가 처한 현실을 좋거나 나쁜 것이라고 인식하게 해서 우리를 행복하거나 우울하게 만든다.

- 생각의 초점을 바꾸더라도 때로는 즉시 방향전환을 못하는 경우가 많다. 생각을 바꾸더라도 우리의 몸이 따라오고 삶에서 경험하게 될때까지는 어느정도의 지연시간이 있다. 따라서 문제해결을 원한다면 더 이상 지연시키지 말고 자신이 원하는 것으로 재빨리 사고의 초점을 맞추는 것이 현명하다.

- 그리고 그 새로운 생각의 패턴을 행동으로 지속하도록 조건화해야 한다.

- 사고를 조절하는 가장 효과적인 방법은 질문을 하는 것이다. 우리가 질문을 하면 뇌는 그것에 응답을 하게 되어있다.

- 만약 "이 사람이 왜 나를 이용하려고 할까?"라고 스스로에게 질문을 하게 되면, 그것이 사실이든 관계없이 자신이 어떻게 이용당하고 있는지를 생각하게 된다. 질문은 삶을 변화시킬 수 있는 엄청난 도구이다. 질문은 우리가 지닌 무한한 잠재력의 빗장을 여는 열쇠를 제공한다.

어떻게 초점을 맞추느냐 하는 것도 중요하다.

- 어떤 상황에 대한 감정을 바꾸는 것은 "세부감각"을 바꿀 수 있는 능력에 달려있다. 세부감각조절법은 신경언어 프로그래밍의 창시자인 리처드 밴들러가 이용하는 방법이다.

사례 1

- 현재의 힘든  상황을 하나 생각한다.

- 그것과 관련된 그림을 그린다.

- 그 그림을 조금씩 멀리 보내보라.

- 그리고 각도를 바꾸어 그림을 위 아래 좌우로 돌려서 본다.

- 바로 전에 느꼈던 감정의 강도는 어떤가?

- 이번에는 그림의 밝기를 어둡게 하고 크기를 작게 해보라.

- 다시 그림을 크고 밝게 만들고 좀더 가까이 당겨보라.

- 다시 감정의 강도가 커졌을 것이다.

- 이번에는 그림을 쭉 뒤로 밀어버리고 그림이 태양빛을 받아 녹아버리는 것을 지켜보라.

- 우리가 느끼는 감정은 세부감각 조절을 통해서 순식간에 바뀔 수 있음을 명심하라.

사례 2.

- 어제 일어났던 일 하나를 생각해보라.

- 그 장면을 다시 그림으로 그려라.

- 그 장면을 수십킬로미터 떨어지게 멀리 보내서 한점이 되게 하라.

- 그것이 어제 일어난 것처럼 느껴지는가 아니면 오래전에 있었던 일처럼 느껴지는가?

사례 3.

- 살아오면서 가장 멋진 경험을 떠올려라.

- 기억을 되살려 그 그림을 당신 눈 앞으로 가져오라. 그림을 크고 밝게 그리고 생생한 컬러로 또 입체적으로 만들어보라.

- 그 장면속으로 들어가 마치 그때인 것처럼 생생하게 느껴보라.

- 그것이 오래 전에 경험한 것처럼 느껴지는가? 아니면 지금 이순간 그 느낌을 즐기고 있는가?

- 이렇게 시간을 거슬러 올라간 과거의 경험도 세부감각조절을 통해서 바꿀 수 있다.

나만의 청사진을 창조하라.

- 자신의 세부감각을 알아내는 일은 재미있는 과정이다. 이 일은 다른 사람과 함께 하면 더욱 좋다.

사례1.

- 과거에 아주 즐거웠던 때를 기억해서 점수를 매겨라.(0점-100점)

- 영화처럼 움직이는 상황을 떠올려라.

- 정지된 화면으로 만들어라.

=> 차이를 비교해보라.

- 이번에는 영화처럼 움직이는 상황을 가지고 화려한 칼라영상을 만들어 떠올려라.

- 같은 상황을 흑백으로 만들어라.

=> 차이를 비교해보라.

이번에는 청각적인 세부감각으로 넘어가자.

- 머릿속으로 그 경험을 다시 반복하면서 소리가 어떻게 들리는지 살펴보자. 소리를 키우고, 빠르게 만들어보라.

- 만일 누군가의 목소리를 기억하는 것이라면 억양에 변화를 주어보라.

- 부드러운 소리에서 거친소리로 바꾸어 보라.

=> 기분이 어떻게 달라지고 있는가?

마지막으로 신체감각적 세부감각들을 살펴보자.

- 경험을 다시 떠올리면서 체감온도를 올리면 더 편해지는가?

- 호흡을 느리고 깊은 호흡으로 변화시켜보라.

- 촉감을 거친 촉감에서 부드러운 촉감으로 변화시켜보라.

=> 이렇게 세부감각을 변화시킬때마다 그 느낌이 어떻게 달라지는지 적어보라.

=> 이 실험을 다 마치고 나면 다시 그 즐거웠던 기억을 떠올려서 정말 진한 맛이 느껴질 정도로 더욱ㄷ 좋게 만들어보라.

- 우리는 각자 다르게 태어나 자랐기 때문에 내부경험을 표현할때 각기 다른 선호시스템을 가지고 있다. 위의 작업으로 우리의 뇌에 형성된 회로를 도면으로 보여주는 청사진을 찾아낸 것이다.

- 우리는 자신을 자극하는 세부감각을 찾아냄으로써 긍정적인 감정은 더욱 크게하고 부정적인 감정은 작게 줄이는 방법을 알게 된 것이다.

- 예를들어 당신이 어떤 것을 크게, 가까이 그리고 밝게 만들었을때 훨씬 더 감정이 고조되었다면 세부감각들을 조절해서 스스로 어떤 일을 하고 싶어하도록 동기를 부여할 수 있다. 또 우리가 문제를 이렇게 크고 가까이 그리고 밝게 만든다면 그것에 대한 부정적인 느낌이 훨씬 강해진다는 것도 알 수 있다.

- 우리는 이제 부정적인 감정상태에서 벗어나 용기와 힘을 주는 감정상태로 즉시 전환하는 방법을 배운 것이다. 이렇게 되면 자신의 능력을 발휘할 수 있는 지름길로 훨씬 쉽게 접어들 수 있다.

세부감각 목록

- 시각적 세부감각 -

1. 영화/사진 : 움직이는 영화처럼 보이는가, 정지화면 상태인가?

2. 컬러/흑백 : 컬러 화면인가, 흑백인가?

3. 오른쪽/가운데/왼쪽 : 장면이 머릿속 화면의 오른쪽에 있는가? 아니면 가운에? 왼쪽?

4. 위/중간/아래 : 장면이 위에 있는가? 중간? 아니면 아래?

5. 밝기 : 화면이 밝은가, 어두운가?

6. 실제 크기와 비교 : 화면이 실제 크기인가? 아니면 더 큰가? 더 작은가?

7. 거리 : 화면이 당신에게서 얼마나 떨어져 보이는가?

8. 빠르기 : 화면의 움직임이 빠른가? 보통인가? 느린가?

9. 초점 : 어떤 특정 부분에 초점이 계속 맞추어져 있는가?

10. 주관/객관 : 자신의 모습이 그림 속에 보이는가? 보이지 않는가?

11. 틀이 있다/없다 : 화면에 테두리가 보이는가? 아니면 틀이 없는 파노라마 화면인가?

12. 입체/평면 : 장면이 입체적인가, 평면적인가?

13. 특정 색깔 : 당신에게 차이가 느껴지게 하는 특정 색깔이 있는가?

14. 각도 : 당신은 내려다보고 있는가? 아니면 위로? 옆으로?

15. 기타 특정 자극 : 당신에게 강한 감정변화를 일으키는 다른 자극이 있는가?

- 청각적 세부감각 -

1. 자신/ 다른 사람 : 당신이 자신에게 하는 말인가?

                              아니면 다른 사람이 당신에게 하는 말인가?

2. 내용 : 구체적으로 무슨 말을 했는가? 또는 들었는가?

3. 어떻게 : 말을 어떻게 하게 되었는가? 혹은 듣게 되었는가?

4. 크기 : 소리가 얼마나 큰가?

5. 음조(톤) 소리의 음조는 어떤가?

6. 빠르기 : 소리의 빠르기는?

7. 위치 : 그 소리가 나는 위치는?

8. 화음 : 소리가 화음처럼 들리는가, 불협화음으로 들리는가?

9. 규칙적/불규칙적 : 소리가 규칙적으로 들리는가, 불규칙적으로 들리는가?

10. 음의 변화(억양) : 소리에 음조의 변화(억양)가 있는가?

11. 특정 단어 : 특별히 강조된 말이 있는가?

12. 지속시간 : 소리가 얼마나 오래 지속되었는가?

13. 독특성 : 소리에 어떤 독특함이 있는가?

14. 기타 특정 자극 : 당신에게 강한 감정변화를 일으키는 다른 자극이 있는가?

- 신체감각적 세부감각 -

1. 온도변화 : 온도의 변화가 있는가? 뜨거운가, 차가운가?

2. 질감변화 : 질감에 변화가 있는가? 거친가, 부드러운가?

3. 경직/유연 : 그것은 경직되어 있는가, 유연한가?

4. 진동 : 어떤 진동이 느껴지는가?

5. 압력 : 압력이 증가했는가, 줄어들었는가?

6. 압력의 위치 : 압력이 느껴지는 위치는?

7. 긴장감/편안함 : 긴장이나 편안함이 증가했는가?

8. 움직임/방향 : 어떤 움직임이 있는가? 그렇다면 어떤 방향으로? 빠르기는?

9.호흡 : 호흡은 어디로 어떻게 하고 있는가?

10. 무게 : 무거운가, 가벼운가?

11. 지속/간헐 : 느낌이 지속적인가, 간헐적인가?

12. 크기/모양변화 : 크기와 모양에 변화가 있는가?

13. 방향 : 느낌이 몸으로 향해 오는가, 밖으로 나가는가?

14. 기타 특정 자극 : 당신에게 강한 감정변화를 일으키는 다른 자극이 있는가?

- 현실경험에서 세부감각정보가 중요한 역할을 한다는 것을 이해하면 문제를 해결하는데 큰 도움이 될 것이다.

감정상태를 조절해서 인생을 변화시켜라.

- 이제 우리는 감정상태를 여러가지 방법으로 변화시킬 수 있는 기술을 배웠다. 호흡을 변화시켜서 신체상태를 즉시 바꿀수도 있고, 스스로 결정하여 사고의 초점뿐만 아니라 초점을 바꾸는 순서까지 조절할 수 있다. 우리는 이처럼 세부감각들을 바꿀 수 있다.

- 만일 당신이 다가올 최악의 상황에 초점을 맞추고 있었다면 이제는 그럴 필요가 없다고 느낄 것이다. 다가올 최고의 일에 초점맞춰 생각하라.

- 자신이 무능하다고 믿었던 사람들도 감정상태가 바뀌면서 자신의 능력이 천장을 뚫고 하늘로 치솟을 수 있다는 것을 알게 된다.

- 신체움직임이 감정과 느낌을 순간적으로 바꾸기 때문에 하나의 동작으로 손쉽게 감정상태를 바꿀 수 있는 여러방법을 배워두는 것은 의미가 있다.

감정을 조절하여 인생을 바꾸는 4단계

첫째, 우리는 자신의 마음을 의식적으로 조절해야 한다는 사실을 깨달아야 한다. 그것을 마음대로 하지 못하면 자신의 운명을 주변환경에 내맡기게 된다.

둘째, 어떤 주변환경속에서도 자신의 감정을 조절하는 능력이다. 자신의 현재 감정상태에 관계없이 기분이 좋아질때까지 계속 조건화를 해 나가면서 감정을 조절하는 것이다.

셋째, 신체와 생각의 초점을 활용하는 것이 습관으로 굳어져서 의식적인 노력없이도 좋은 감정을 지속적으로 유지하는 것이다. 나는 "성공이란 삶속에서 아주 큰 즐거움과 매우 적은 고통을 느끼며 인생을 살아가는 것"이라고 정의한다.

넷째, 다른 사람들에게 감정변화기술을 가르쳐서 주변환경에 관계없이 자신의 감정을 조절할 수 있게 하고, 궁극적으로는 그들 모두의 인생을 항상 행복하게 살도록 하는 것이다.

스스로를 즐겁게 만들 수 있는 방법을 찾아라.

- 사람은 누구나 자신이 하려는 모든 행동은 "고통을 피하고 즐거움을 찾으려 하는 것'이다.

- 당신은 어떻게 하면 자신을 즐겁게 만드는지 알고 있는가?

- 당신은 한순간에 자신을 즐겁게 할 수 있는 좋은 방법들을 구체적으로 가지고 있는가?

- 맛있는 음식, 술, 마약, 담배 기타 중독성 물질을 사용하지 않고도 즐길수 있는 방법이 있는가?

- 그 목록을 크게 늘려야 한다.

기분전환을 위해 자신이 이용하는 방법을 적어보라(최소 25개).

- 아이들과 같이 공부, 운동, 죠깅, 등산, 독서, 새로운 지식 습득, 수련의와 공부하기, 뉴스보기, 샤워하기, 섹스, 사회에 공헌한다는 느낌 같기, 여행, 골프, 과거의 기억을 되살려 멋진 경험하기, 성취해내기, 아침에 거울보면서 웃기,

즐거움을 위한 계획이 없으면 고통을 갖게 된다.

- 지금 하고 있는 일의 목적은 나를 즐겁게 하는 일을 찾아 목록을 만들어서 앞으로 자신을 파괴하는 나쁜 습관들에 의존하지 않도록 하기 위한 것이다.

- 우리가 자기파괴적인 습관에 커다란 고통을 조건화시키고, 긍정적인 대안에 큰 즐거움을 연결시킨다면 우리는 대부분의 시간을 긍정적인 일을 하며 지내게 될 것이다.

- 자신을 즐겁게 하는 일의 목록을 만들어라. 매일매일 즐거움을 유지하기 위한 계획을 세우라. 그냥 막연히 즐거운 일이 생기겠지 하고 기대하지 말고 자신을 황홀하게 만들 수 있는 일을 지금 실천하라.

- 우리의 신경체계, 신체 그리고 생각의 초점들을 조건화시켜서 자동적으로 자신에게 이익이 되는 일을 찾도록 하라는 것이다.

8장. 질문이 답을 만든다.

사타니슬라브스키 레히의 사례

- 유태인, 수용소, 시체속으로 몸을 숨김, 탈출

- 레히와 다른 수용자들의 차이점은? 질문이 달랐다는 것이다.

질문의 수준이 생각의 수준을 결정한다.

- 내가 어떤 감정을 가지고 어떤 행동을 하게 되는지를 결정하는 것은 어떤 사건 그 자체가 아니라 그 사건에 대해 내개 어떻게 해석하고 평가하는가 하는 것이다.

- 생각을 한다는 것은 단지 질문을 하고 그것에 대답하는 과정일 뿐이다. 결국 우리가 하는 대부분의 일은 질문을 하고 대답하는 것이다. 따라서 삶의 질을 높이고 싶다면 습관적으로 하는 질문을 바꾸어야 한다. 이런 질문들의 생각의 초점을 조절하고 그 결과 생각하는 방법과 느끼는 감정을 변화시키는 것이다.

- 이 책 전체와 내가 인생에서 이루어낸 모든 일은 모두 스스로에게 했던 질문, 다시말해 우리가 하고 있는 일은 어떤 과정을 통해 이루어지는가. 또 예전과는 비교할 수 없이 빠르고 쉽게 변화를 이루어내는 방법은 무엇인가 하는 질문의 결과이다.

- 나는 어떤 분야에서든 성공한 사람과 그렇지 않은 사람들의 차이는 "성공한 사람들은 더 나은 질문을 하고 그 결과로 더 나은 답을 얻는다"는 사실을 알게 되었다.

- 수준있는 질문이 수준있는 인생을 만든다.

"질문은 우리의 상상력을 초월하는 영향력을 발휘한다. 우리의 한계에 대해 의문을 가짐으로써 인생의 벽, 사업의 벽, 부부관계의 벽, 그리고 국가와 국가사이의 벽을 허물게 되는 것이다. 나는 인간의 모든 발전은 새로운 질문에 의해 진행된다고 믿고 있다"

질문의 강력한 힘

- 생각의 초점을 가장 빨리 바꾸는 방법은 무엇일까? 그것은 간단하다. 바로 새로운 질문을 하면 되는 것이다.

- 왜 하필이면 내가 이렇게 된거지?라는 질문은 거의 긍정적인 결과를 낳지 못한다. 반면에 내가 이기회를 어떻게 활용할 수 있을까?하는 질문은 위기를 극복하고 자신과 세계를 더 발전시킬 수 있도록 이끌어준다.

- 우리의 능력, 부부관계 또는 연인관계, 돈을 버는 일 같은 모든 것은 질문이 결정하는 것이다.

"왜 당신은 항상 내게 이런 짓을 하는거지?

"왜 내게 고마워하지 않는 거야?

"만약 내가 지금 당신을 떠나버린다면 당신 기분이 어떨까?"

"내가 어떻게 당신같은 사람을 만나는 행운을 갖게 되었을까?

"내 아내나 남편의 모습에서 가장 사랑스러운 점은 무엇일까?

"우리의 관계가 우리의 삶을 앞으로 얼마나 더 풍요롭게 할까?

- 우리가 던지는 질문이 어디에 초점을 맞추고 무엇을 생각하고 어떤 기분을 갖고 무엇을 해야하는지를 결정한다. 만일 재정상태를 바꾸고 싶다면 자신에 대해 더 높은 기준을 세우고, 자신에게 가능한 것이 무엇인지에 대한 믿음을 바꾸고 그것을 이룰 수 있도록 더 효과적인 전략을 세워야 한다.

도널드 트럼프 사례

- 1970년 뉴욕시가 파산에 직면했을때 트럼프는 "만약 시정부가 파산한다면 우리는 어떻게 살아남을 수 있을까?라는 질문 대신에 "이렇게 대부분의 사람들이 두려워할때 어떻게 하면 부자가 될 수 있을까?라는 질문을 던지고, 결단을 내렸다고 한다.

- 그리고 투자를 결정하기 전에 이 투자에서 가장 최악의 시나리오는 무엇인가? 만약 그런 일이 일어난다면 어떻게 할 것인가?라는 질문을 던지고 최악의 시나리오를 처리할 수 있다면 긍정적인 측면이 문제점을 상쇄하기 때문에 ......

- 그는 현재 재정적인 문제에 봉착해있다.

- 그의 질문이 이렇게 변했기 때문이다. "가장 수익성이 좋은 사업은 무얼까? 내가 벌어놓은 것을 어떻게 즐길까?

- 자신이 하는 일에 실패가 없다고 믿으면서 최악의 시나리오에 대한 질문을 그만두었다고 한다.

- 운명을 결정하는 것은 우리가 던지는 질문뿐만 아니라 우리가 제대로 묻지 않는 질문도 포함해야 한다는 것을 명심해야 하는 사례다.

알버트 아인슈타인의 말이다.

" 질문을 중단하지 않는 것이 중요하다. 호기심이 꼭 필요한 것은 이때문이다. 사람들이 영원성, 인생, 실재의 놀라운 구조에 대해 묵상할때마다 경외감에 빠지게 되는 것은 어쩔 수 없는 일이다. 만일 어떤 사람이 매일 이 신비로움의 아주 작은 부분이라도 이해하려고 하다면 그것으로 충분하다. 절대로 신성한 호기심을 잃지말라"

- 자신의 소망을 구체적으로 신중하게 생각한 후에 그것을 질문으로 표현한다면 그 질문은 소망을 이룰 수 있는 길로 우리를 이끌어 준다. 가치있는 삶을 살기 위해서는 자기자신에게 가치있는 질문을 꾸준히 던져야 한다.

체중을 줄이기 질문 사례

"무엇을 먹을까?라는 질문 대신에 내몸에 정말 필요한 음식은 무엇일까? 내게 활력을 주면서도 부담없이 가볍게 먹을 수 있는 음식은 없을까? 이 식품이 내 몸안을 깨끗하게 청소해줄까? 아니면 꽉 막히게 할까? 내가 이것을 먹는다면 감량목표를 달성하기 위해 무엇을 포기할까? 계속 먹는다면 결국에는 어떤 대가를 치를까?

- 우리의 삶을 더 발전적으로 변화시키기 위해서는 습관적으로 해오던 질문을 바꾸어야 한다. 질문형태에 따라서 삶을 무기력하게 하거나 즐거움에 넘치게 할 수도 있고, 영감이 넘치거나 분개하게 할 수도 있다.

질문은 어떻게 할까?

1. 질문은 생각의 초점을 순식간으로 변화시켜 우리의 감정을 바꾼다.

- 왜 이렇게 우울하지?  왜 나를 좋아하는 사람이 하나도 없는 걸까?와 같은 질문을 계속하면 우리의 의식은 거기에 초점을 맞추어 우울해하며 사랑받지 못하는 이유를 찾아낼 것이다.

- 내가 어떻게 하면 행복하다고 느끼고 사랑스럽다고 느끼며 살 수 있을까?라고 질문을 한다면 그 해답에 초점을 맞추게 되고 그 답을 찾아가면서 행복해질 것이다.

- 자기 확언과 질문은 큰 차이가 있다. 나는 행복하다. 나는 행복하다라고 말하다보면 감정상태도 바뀌어 행복한 느낌이 들 수 있다. 그러나 현실적으로 하루종일 자기확언을 반복하기는 힘들다.

- 머리속에 자꾸 무언가를 주입하려 하지 말고 대신 질문을 하면 그 감정응ㄹ 느끼게 하는 실제 이유들이 생각날 것이다. 단지 생각의 초점을 바꿈으로써 자신의 감정을 즉각적으로 바꿀 수 있다.

- 만일 자신에게 "내게 가장 소중했던 기억은 무엇이지? 지금 내 인생에서 가장 중요한 것은 무엇이지?"라는 질문을 계속하면 경이로운 느낌을 갖게 해주었던 소중한 경험들을 떠올리기 시작할 것이다.

언제든 의욕을 불어넣는 질문을 하라.

- 위기의 순간에 의욕을 불어넣는 긍정적인 질문을 하는 것이 인생에서 가장 힘들었을때 나를 구해준 결정적인 기술이다

"어떻게 그 사람이 내게 이럴 수 있지?" 하는 질문을 할때 부정적인 상태에 빠지게 된다.

"내가 이 사람에 대해 존경할만한 부분이 있다면 무엇일까?

"그래도 꼭 찾아내야 한다면 어떤 부분을 존경할 수있을까?

- 이런 질문을 하게 되면 내 감정상태를 변화시켜 여러 대안들을 검토할 수 있는 여유가 생기게 된다.

- 삶을 발전시키기 위해 내가 발견한 또 다른 방법은 존경하는 사람들이 습관적으로 하는 질문들을 똑같이 하는 것이다.

- 지금 당장 자신에게 의욕을 불러넣는 질문을 하라.

"지금 이순간 당신이 진정으로 행복해하는 것은 무엇인가?

"당신이 현재 삶에서 대단하다고 생각하는 것은 무엇인가?

"당신이 진정으로 감사하다고 생각하는 것은 무엇인가?

2. 질문은 우리가 집중하는 것과 삭제하는 것을 바꾸는 힘이 있다.

- 인간은 대단한 삭제의 천재들이다. 우리 주변에는 항상 집중할 수 있는 수백만가지의 일들이 널려있다. 우리는 몇개의 것들에만 의식을 집중하고 있을 뿐이다.

- 지금 당신의 삶에 어떤 불만이 있으세요?라고 질문을 하면 의식적이든, 무의식적이든 대답을 찾으면서 불만을 생각하게 된다.

- 지금 당신의 삶에서 정말로 대단하다고 느끼는 것은 무엇입니까?라고 질문을 하면 그 대답을 찾으면서 기분이 좋아짐을 느낄 수 있다.

- 질문은 인간 의식의 레이저와 같은 것이다. 그것은 우리가 집중해야할 초점과 느낌, 그리고 행동을 결정한다.

질문은 "가정의 효과"를 증폭시킨다.

- 질문은 우리가 가능하다고 또는 불가능하다고 생각하는 것에 영향을 끼치는 힘을 가지고 있다.

- 우리가 선택하는 구체적인 단어와 질문에서 사용하는 말의 순서가 어떤일들은 이미 주어진 것처럼 받아들이게 하고 또 어떤 것들은 생각조차 못하게 할 수 있다. 이것이 바로 "가정의 효과the power of presuppositoin"이다.

- 가정은 어떤 것이 사실이든 아니든 상관없이 받아들이게 하는 힘이 있다. 그것은 다른 사람들이 우리에게 사용할 수도 있고 무의식적으로 스스로가 그렇게 할 수도 있다.

3. 질문은 우리가 가진 잠재능력을 고양시킨다.

- 우리가 스스로에게 던지는 질문이 '나는 누구인가? 어떤 능력을 가지고 있는가? 나의 꿈을 실현하기 위해서 무엇을 할 수 있는가?에 대한 인식을 만들어 내는 것이다.

문제해결을 위한 질문을 하라.

- 중요한 것은 우리에게 활력을 주는 질문을 항상 할수있도록 습관을 계발하는 것이다. 우리는 생활속에서 무엇을 하든지 상관없이 "문제"라고 부르는 장애물을 만나게 된다.

문제해결을 위한 다섯가지 질문법

1) 이 문제의 좋은 점은 무엇인가?

2) 아직 완전하지 않은 부분은 어느 곳인가?

3) 이일을 내가 원하는 방향으로 해결하기 위해서 무엇을 할 수 있는가?

4) 이일을 내가 원하는 방향으로 해결하기 위해서 무엇을 포기할 수 있는가?

5) 이일을 내가 원하는 방향으로 해결하기 위해서 필요한 일을 하는 동안 어떻게 하면 그 과정을 즐길 수 있는가?

- 매일 감사하고, 행복을 느끼고, 즐거울수 있도록 도와주는 질문을 의식적으로 하는 습관을 들일 수 있는 방법은 매일 아침 아래의 질문을 하는 것이다.

삶에 힘을 주는 아침 질문법

1) 지금 내 삶에서 행복하다고 느끼는 것은 무엇인가?

- 무엇이 나를 행복하게 하는가?

- 어떻게 그것이 나를 행복하게 하는가?

2) 내 인생에서 나를 들뜨게 만드는 것은  무엇인가?

- 무엇이 나를 들뜨게 만드는가?

- 어떻게 그것이 나를 들뜨게 만드는가?

3) 내 인생에서 자랑스럽게 생각하는 것은 무엇인가?

- 무엇이 나를 자랑스럽게 만드는가?

- 어떻게 그것이 나를 자랑스럽게 하는가?

4) 내 인생에서 감사하다고 느끼는 것은 무엇인가?

- 무엇이 나로 하여금 감사한 마음이 들게 하는가?

- 어떻게 그것이 감사하다고 느끼게 하는가?

5) 지금 내 삶에서 가장 즐기고 있는 부분은 무엇인가?

- 나는 무엇을 즐기고 있는가?

- 그것이 어떻게 나를 즐겁게 하는가?

6) 지금 당장 내가 결단을 내린 것은 무엇인가?

- 무엇에 대한 결단을 내렸는가?

- 그것이 어떻게 결단을 내리게 하는가?

7) 내가 사랑하는 사람은 누구인가?

- 무엇이 내가 사랑하는 마음이 생기게 하는가?

- 그것이 어떻게 사랑하는 마음이 생기게 하는가?

삶에 큰 힘을 주는 저녁 질문법

1) 나는 오늘 사회에 어떤 공헌을 했는가?

- 나는 오늘 어떤 면에서 주는 사람이 되었는가?

2) 오늘 내가 배운 것은 무엇인가?

3) 오늘 내 삶에서 발전을 이룬 것은 무엇인가? 또는 내가 오늘 이룬 것을 어떻게 내일을 위한 투자로 활용할 수 있을까?

다른 사람에게도 질문을 선물하라.

- 일단 삶에 활력을 주는 질문을 할 수 있으면 그것으로 자기자신을 도울 뿐 아니라 다른 사람도 도울 수 있다. 우리는 이 질문들을 다른 사람들에게 선물할 수도 있다.

운명을 바꾸는 질문

- 매일 정기적으로 자신에게 물을 수 있는 유용한 질문에는 어떤 것이 있을까? 간단한 질문 두가지

첫째, 이일에서 좋은 점은 무엇인가?

둘째, 내가 이것을 어떻게 기회로 활용할 수 있을까?

- 인생에 대해 중요한 질문

첫째, 우리의 인생은 진정 무엇인가?

둘째, 나는 진정으로 무엇을 하기로 결단을 내렸는가?

셋째, 내가 이곳에 있는 이유는 무엇인가?

넷째, 나는 누구인가?

- 발전을 이루기 위해서 질문을 멈추어야 할때도 있다. 그냥 계속 질문만 해댄다면 모든 것이 불확실해지게 된다. 행동하는 것만이 결과를 이루어낸다. 어느 정도 질문을 하고 나서는 평가하는 것을 중단하고 행동을 시작해야 한다.

9장. 성공을 이끌어내는 말

- 말은 우리를 웃기기도하고 울리기도 하며, 상처를 주기도 하고 위안이 되기도 한다. 또한 희망을 심어주기도 하는 반면 좌절의 구렁텅이로 몰아넣기도 한다.

- 인류역사상 위대한 지도자와 사상가들은 감정을 변화시키거나 자신의 명분에 대한 지지를 얻어내고 운명을 만들어나가는 데 말의 힘을 빌렸다. 말은 감정을 창출해낼뿐만 아니라 행동을 이끌어 내기도 한다. 나아가 행동으로 비롯된 우리의 삶을 결론짓는다 해도 과언이 아니다.

- 우리가 습관적으로 사용하는 말이 자기자신과 의사소통하는데도 영향을 주며, 결과적으로 자신의 경험에도 영향을 끼친다는 사실을 기억하라.

- 자신이 현재 느끼고 있는 감정을 설명하려고 새로운 단어를 선택하자마자 감정적인 변화가 일게 된다.

- 습관적으로 사용하는 말, 즉 삶의 감정을 묘사하기 위해 빈번히 사용하는 그 말들을 단순히 바꾸는 것만으로도 생각하는 방식, 느끼는 방식, 심지어는 살아가는 방식을 변화시킬 수 있다.

사례1.

이 꼴을 보고도 분노가 치밀어 오르지 않는다는 말입니까?

- 화낼게 없지. 화낼 가치도 없는 일이야. 화가나면 통제력을 상실하게 되지

통제력을 상실하면 어떻게 되지?

- 그러면 상대방이 이기는 걸세!

- 우리모두 똑같은 자극을 받을 수는 있겠지만 각자 그것을 재구성하는 방식, 즉 자신이 사용하는 말의 틀이 바로 자신의 경험이 된다는 사실을 알아야 한다.

- 자신이 느끼는 1주일 동안의 감정을 적어보라고 했을때 참석자들은 대부분 10여가지 정도의 단어밖에 적지 못했다. 왜 그랬을까? 사람들에게는 같은 감정을 계속 되풀이해 경험하는 습성이 있기 때문이다.

- 자신의 삶을 바꾸고 더 나아가 운명을 개척하고자 한다면 사용하는 말을 신중하게 선택해야 하며, 사용할 수 있는 어휘의 폭을 넓히려고 끊임없이 노력해야 한다.

계속 사용하는 말이 운명을 결정짓는다.

- 무엇인가를 표현하는 방법을 갖고 있지 않다면 그것을 경험할 수도 없다. 말을 사용함으로써 일상적으로 느끼던 감정의 패턴을 변화시킬 수 있다면 모든 것이 바뀌게 된다.

변화시키는 말로 사람들을 변화시켜라.

- 말의 위력을 이해하게 되면 자신이 사용하는 말뿐만 아니라 주변사람들이 사용하는 말에 대해서도 상당히 미감해진다. 변화시키는 말에 대해 새롭게 알게되면 주변사람을 도울 수있다.

에드워드 데밍 박사의 사례

- 트럭서비스 회사 PIE에서 일꾼, 트럭 운전사라는 말을 장인으로 대처한 뒤에 배송실수가 56%에서 10%로 줄어들어 연간 25만달러 절감효과.

부정적인 표현          대체할 수 있는 표현

화가 난                     편치않은

불안한                      조금 염려스러운

걱정인                      맘이 편치않은

우울한                      최상은 아닌

실망한                      난처한

녹초가 된                  조금 쳐져있는

실패                          배움의 기회

두려움                      놀라움

욕구불만의                조금 난처한

마음을 상한               귀찮아진

모욕당한                   오해가 있는

짜증스러운                신경이 곤두선

게을러빠진                여유로운

외로운                       잠깐 독립적인

슬픈                          생각이 많은

압박감에 시달리는      바쁜

못 미더운                   정신적으로 나태한

좋은 말                       더 좋은 말

매력적인                    눈부신

편안한                        굉장한

자신있는                    멈출수 없는

근사한                        끝내주는

원기왕성한                 정력이 넘치는

들뜬                           열렬한

빠른                           총알같은

재미있는                    황홀한

좋은                           더이상 근사할 수 없는

행복한                       황홀한

사랑받는                    흠모의 대상이 되는

정다운                       사랑이 넘치는

근사한                       환상적인

괜찮아                       완벽해

잽싼                           폭발적인

영리한                        재능을 타고난

ㅡ 평소 습관적으로 사용하는 말을 살펴보고 그 말들을 힘을 북돋워주는 말, 때에 따라 적절하게 감정의 정도를 낮추거나 고조시키는 말로 바꾸어라.

10장. 삶을 바꾸는 은유의 힘

- 9장에서 삶의 형태를 변화시키고 운명의 방향을 정해주는 말의 힘에 대해 설명했다. 이제는 이보다 훨씬 의미있고 감정적인 강도를 지니는 말인 은유(metaphors)에 대해서 알아보자.

- 은유란 무엇인가? 한 개념을 설명하거나 전달하려 할때 무언가 다른 것에 비교해서 설명하는 것이다.

- 우리가 학습하는 기본방식 중 하나가 바로 은유를 통하는 것이다. 마음에 새로운 연상을 불러일으키고 새로운 의미를 창조하는 과정이 바로 학습이므로 은유는 학습에 가장 적합하다 할 수 있다.

- 부처, 마호메트, 공자, 노자 등 인류의 위대한 스승들은 중생들에게 의미를 전달하기 위해 은유를 이용했다.

- 은유를 잘못사용하여 낭패본 사례도 있다. 물리학자들은 원자핵 내부의 양자와 중성자관계를 말할때 태양계에 은유해서 설명하였다. 태양을 원자핵으로 전자를 태양주위를 도는 행성으로 비유할 수 있었다. 이러한 은유는 핵과 양자가 항상 등거리 궤도를 유지한다는 믿음을 형성하여 오랫동안 물리학의 발전을 방해하였다.

보편적 은유

- "내 어깨이에 온 세상의 짐을 다 얹어 놓은 것만 같은 기분이야"

   "앞에 놓인 벽을 뚫고 나갈 수가 없어"

- 이런 무기력한 은유는 만들어진 만큼이나 재빨리 바뀔 수 있다.

"그럼 세상 짐을 다 내려놓고 앞으로 나가면 되지 않나요?

"뚫지 말고 돌아서 가세요!

- 유치하게 들리는 말이지만 자신을 무기력하게 만드는 은유를 무의식중에 계속해서 채택하는 것이야말로 정말로 유치한 행동이라는 걸 기억하라.

삶은 게임이다

- 사람들은 저마다 다른 보편적 은유를 가지고 있다. 삶은 시험의 연속이다라는 은유를 갖기 보다는 삶은 게임이라는 은유를 가져보라. 그러면 삶은 재미있는 게임이 된다.

- 테레사 수녀처럼 삶은 숭고하다는 믿음을 가지면 어떻게 될까? 숭고함이 주는 많은 위엄을 가질 수 있지만 재미를 많이 추구하기는 어렵다.

- 삶이 선물이라고 믿는다면 어떻게 될까?

- 삶이 춤이라고 믿는다면

- 은유에 대해 민감해지면서 나는 단 한가지 은유만 가지면 삶에 커다란 제한이 된다는 사실을 깨닫기 시작했다.

- 삶을 넓혀가고자 한다면 삶이 무엇인지, 인간관계가 무엇인지, 더 나아가 자신이 누구인지 설명할때 사용하는 은유 역시 확대해야 한다.

- 거의 모든 경우에 그 나름에 맞는 은유가 존재한다. 일할때를 상상해보자.

"자 이제 지뢰밭으로 돌아가볼까?

"이제 또 뼈빠지게 일해야 되는구나?

- 삶은 경쟁이다. 삶은 시험이다에서 삶은 게임이다로 한가지 은유를 바꾼다면 여러분야에서 삶의 경험이 동시다발적으로 변하게 된다.

- 이것이 바로 보편적 변화인 회전축이된다.

- 단지 한가지 보편적 은유를 바꿈으로써 전체 삶을 바라보는 방식을 변형시킬 수 있다.

자신에게 맞는 보편적 은유를 선택하라

- 사람들은 여러해동안 내가 사용하는 은유가 정확히 무엇이냐고 물었다. 매번 나는 스승이다. 나는 학생이다. 나는 우수한 재질을 찾아다니는 사냥꾼이다. 나는 연사다. 나는 베스트셀러작가다. 나는 최고의 컨설턴트다. 나는 치료사이다. 나는 카운셀러다 등....

- 어느날 나는 "나는 코치다"라는 은유를 얻었다.

- 나는 진실로 성공한 코치다. 나는 사람들이 자신이 원하는 일을 더 빠르고 쉽게 이룰수 있도록 도와준다. ceo, 대학원생, 가정주부, 노숙자, 심지어 대통령까지 모든 사람에게는 코치가 필요하다. 이러한 은유를 시작하자마자 나는 곧 자신에 대한 감정의 방식도 바뀌게 되었다. 스트레스가 줄어들었고 더 편안해졌으며 사람들과 더 가까워졌다. 완벽하거나 더 나을 필요가 없었다.

은유는 목숨도 구한다.

"그냥 영화일 뿐이에요.

말과 행동을 일치시켜라.

- 은유에 숨어있는 막강한 힘을 깨닫게 되면 적절한 경우에 은유를 사용하는 방법또한 알게 된다.

은유, 애벌레에서 나비로 변신하는 힘

- 여섯살 조슈아의 친구가 죽은 뒤 이야기 사례

 "그애는 분명히 예쁜 나비가 되었을거야"

- 은유를 통해 사물에 대해 연상하는 의미가 달라지며 고통과 기쁨을 연결하는 것이 바뀌며 말을 바꾸는 것만큼이나 효과적으로 삶이 변하기도 한다. 그러니 사용할 은유를 신중하고 현명하게 선택하라.

1. 삶은 무엇인가? 자신이 이미 선택한 은유를 적어보라.

- 삶은 게임이다.

- 삶은 성장하는 과정이다.

- 삶은 코칭이어야 한다.

2. 자신의 인간관계나 결혼과 관련된 모든 은유의 목록을 작성해보라.

- 관계는 기쁨이다.

- 관계는 나의 삶의 대부분이다.

3. 자신에게 가장 많이 영향을 주는 삶의 다른 부분을 골라서 거기에 맞는 은유를 찾아보라.

- 삶은 성장하는 과정이다.

4. 새롭고 힘을 북돋워주는 은유를 만들어라.

- 삶은 선물이다.

5. 앞으로 30일동안 위에 적은 새롭고 힘을 북돋워주는 은유에 맞춰 살겠다고 결심하라.

- 은유를 만들고 어휘를 변형하여 힘을 북돋워주는 질문을 하는 창조적인 기술을 완전히 습득하면 이제 말달릴 준비를 완전히 끝낸 셈이다.

11장. 강력한 힘을 주는 10가지 감정

- 전세계를 돌아다니면ㅅ 온갖 종류의 사람들을 만나고 수십만명에 달하는 개인의 삶을 살펴본 나의 관정에서 보면 우리 모두는 감정적으로 죽어버린 상태가 얼마나 위험한지 본능적으로 알고 있으며, 따라서 멈춰버린 심장이 다시 뛰도록 하기 위해서 필사적으로 노력하는 듯이 보인다.

- 수많은 사람들이 감정은 통제할 수 없다는 그리고 감정이란 살아가면서 일어나는 일에 대해 저절로 생겨나는 반응이라는 잘못된 생각때문에 괴로워하고 있다.

사람들이 감정을 다루는 네가지 방법

1) 회피하기

- 대부분의 사람들은 자신이 두려워하는 감정이 생겨날 수 있는 상황은 무조건 피하려든다.

- 예를들어 거절당할 가능성이 있는 상황이라면, 거절당하는 것이 두렵다면 사람들은 그 상황을 아예 피하려고만 한다.

- 감정을 다루는 이러한 방법은 단기적으로는 이익이 될지몰라도 자신이 원하는 사랑이나 친밀감 등은 영원히 경험할 수 없게 만들어 버린다.

2) 부인하기

- 두번째 방법은 부인하는 전략이다.

- 이러한 부인의 방법은 속으로는 끔찍한 상황이 감정적으로 더해가며 상황이 악화되기 일수다.

3) 남과 견주어보기

- 남과 비교하여 그 감정을 원래의 것보다 더 괴로운 것으로 만든다.

- 이 방법은 한번 빠져들면 여간해서는 헤어날 수 없는 치명적인 수렁이다. 부정적인 감정을 느끼는데 온힘을 쏟다보면 결국에는 정말로 헤어날 수 없게 되어버리기 때문이다. 괴로운 감정을 다루는 건전하고 효과적인 방법은 그 감정뒤에 숨어있는 긍정적인 메시지가 숨어있다는 점을 깨닫는 것이다.

4) 배우고 사용하기

- 우리는 감정으로부터 달아날 수도 없고, 무시해버릴 수도 없으며 그 안에 담겨있는 의미가 아무것도 아닌 듯 자신을 속여넘길 수도 없다.

- 감정을 효과적으로 이용하는 단 하나의 방법은 이 모든 감정이 자신에게 이롭다는 사실을 이해하는 것이다. 자신의 감정으로부터 배움을 얻고 삶의 질을 높이는 쪽으로 감정을 이용할줄 알아야 한다. 우리가 한때 부정적인 것이라 생각했던 감정은 행동을 취하라는 신호일 뿐이다.

- 이장에서 이제부터 이것들을 "부정적인 감정"대신에 "행동신호action signals"라고 부르겠다.

- 일단 각각의 신호와 그 뒤에 숨어있는 의미에 익숙해지기만 하면 가정은 적이 아니라 우방이 되어줄 것이다.

- 그렇다면 감정은 어디에서 비롯되는 것일까? 바로 당신 자신이 모든 감정의 근원이다. 다시말해서 감정을 만들어내는 것은 사람이다. 많은 이들은 어떤 특별한 감정을 느끼기 위해서는 특정 경험을 하게 될때까지 기다려야 한다고 믿는다.

- 하지만 당신은 언제 어느때라도 원하는 감정을 자유자재로 느낄 수 있다.

"지금부터 시끄러운 기적소리가 드릴때마다 축배를 들도록 하겠습니다. 기차소리가 들릴때마다 기분이 얼마나 좋아질수 있는지 지켜보겠습니다 우리는 늘 기분이 좋아지려면 적합한 사람을 만나거나 적합한 상황이 있어야 한다고 생각하지요. 하지만 그게 적합한 사람이나 상황인지는 대체 누가 결정하는 걸까요? 여러분의 기분이 좋다면 그렇게 만드는 것은 누구일까요? 바로 여러분 자신입니다. 하지만 여러분은 기분이 좋아지려면 이러저러한 일이 순서대로 일어나야한다는 규칙을 정해놓고 있지요. 왜 마냥 기다려야 합니까? 왜 기적소리를 들을때마다 기분이 좋아진다는 규칙을 만들어볼 생각은 하지 않나요? 기분이 좋아지기 위해서 만나야 된다고 생각하는 사람들에 비하면 적어도 기적소리는 일관성있고 예측하기 쉬운데도 말입니다.

- 기분이 좋아지는데는 어떤 특별한 이유가 필요없다. 다만 자신이 살아있다는 이유만으로 그리고 그렇게 하고 싶다는 이유만으로도 지금 당장 기분이 좋아지겠다고 결심할 수 있는 것이다.

- 상처받았다는 느낌은 앞으로 더 이상 상처받지 않도록 의사소통 방식을 바꾸라는 메시지를 전하는 것이다. 우울하다는 느낌 또한 현재 당면한 문제가 영구적인 것이거나 자신의 처리능력 밖이라는 인식을 바꿀 필요가 있다고 알려주는 신호이다.

감정을 다스리는 6단계

1단계 : 지금 느끼고 있는 감정이 무엇인지를 확실히 하라.

- 압박감에 짓눌리는 대신 "지금 기분이 정말 어떻지"라고 스스로에게 물어보라. 그것만으로도 자신이 느끼는 감정의 수위를 낮출 수 있다.

- 그리고 감정을 변화시키는 형용사를 선택하여 다시 묻는다.

"화가 나있다" => 나는 정말로 화가 나 있는 걸까? 혹은 화가 아닌 다른 감정은 아닐까?

"나는 버림받은 것 같은 기분이 들어" => 버림받았다고 느끼는 걸까? 사랑하는 사람과 단절감을 느끼는 걸까? 아니면 실망한 것일까?

- 변화시키는 말의 힘은 감정의 수위를 즉각 낮출 수 있을 만큼 강력하다는 점을 늘 기억하라.

2단계 : 어떤 감정도 내게 도움이 되는 것으로 받아들여라.

- 어떤 감정을 잘못되었다고 생각한다고 해서 그 감정이 누그러지는 경우는 거의없다. 저항하면 할수록 더욱 끈질기게 버티는 법이다. 자신이 경험하는 모든 감정에 대해 감사하는 마음을 가지면 그 감정이 마치 관심을 바라던 어린아이처럼 즉시 누그러지는 것을 경험할 것이다.

3단계 : 그 감정이 뜻하는 바를 생각해보라.

- 어떤 감정을 느끼기 시작하면 그 감정이 어떤 의미인지 곰곰히 생각해보라. 상황을 개선하려면 지금 당장 어떤 일을 할 필요가 있을까?

 자신의 감정을 생각해볼 만한 네가지 질문

첫째, 나는 지금 어떤 기분을 정말 느끼고 싶은가?

둘째, 지금까지 느꼈던 기분을 느끼기 위해서 어떤 것을 믿어야 하나?

셋째, 지금 당장 해결책을 마련하고 이일에 대처하려면 무슨일을 해야 하나?

넷째, 여기서 어떤 점을 배울 수 있나?

4단계 : 자신감을 가져라.

- 감정을 잘 조절하기 위해서 과거에 비슷한 감정을 느꼈을때 그 감정에 성공적으로 대처했던 기억을 떵올려보는 것이다.

- 자신의 감정을 즉시 다스릴 수 있는 자신감을 가져라.

5단계 : 지금 뿐 아니라 앞으로도 이런 감정을 잘 다스릴 수 있다고 믿어라.

- 당신은 좋은 계획을 세움으로써 앞으로도 이런 감정을 잘 다룰 수 있을 거라는 확신을 가지고 싶을 것이다.

- 종이를 꺼내들고 어떤 행동신호가 나타났을때 자신의 인식을 바꾸거나 행동하는 방법을 적어두라.

6단계 : 적극적으로 나서서 행동하라.

알아두어야할 10가지 행동신호

1. 불편함

- 지루함, 초조함, 불편함, 피로 혹은 가벼운 당혹감 등은 모두 무엇인가가 잘못되었다는 메시지를 보내온다.

2. 두려움

3. 상처받았다는 느낌

4. 화

5. 좌절감

6. 실망감

7. 죄책감

8. 자신이 쓸모없다는 느낌

9. 과도한 중압감

10. 외로움

강력한 힘을 주는 10가지 감정

1. 사랑과 온정

- 모든 의사소통은 애정이 넘치는 대답이거나 도와달라는 절규 중 하나다.

"충분히 사랑할수만 있다면 세상에서 가장 능력이 많은 사람이 될 수 있다"

2. 감사하는 마음

- 감사하는 마음을 품고 사는 것은 자신의 삶을 가꾸는 일이다. 늘 감사하며 살라.

3. 호기심

- 인생에서 진실로 성장하고 싶다면 어린아이처럼 호기심을 지니는 법을 배워라. 지루함에서 벗어나고 싶다면 호기심을 가져라. 호기심어린 눈으로 바라보면 세상에 하찮은 일은 한가지도 없다.

4. 열정

- 열정은 어떤 일에나 활력을 더해주며 어떤 어려움도 대단한 기회로 바꾸어주는 힘이 있다.  열정은 우리의 삶을 그 이전보다 훨씬 빠른 속도로 나아가게 하는 에너지다.

5. 결단력

- 당신이 지속적인 가치를 창조하고자 한다면 반드시 지녀야하는 것이 있다. 그것은 바로 결단력이다. 결단력은 실망감이나 좌절감을 동반하는 불쾌한 일이나 어려운 상황을 잘 헤쳐나가도록 이끌어 줄것이다.

6. 유연성

- 접근방식을 바꾸어 볼 수 있는 능력이 있다면 성공을 보장해주는 씨앗이 될 것이다. 유연해지면 행복해질 수 있다.

7. 자신감

- 한번도 접해보지 못한 상황에서도 자신감을 지속적으로 유지할 수 있는 비결은 믿음을 갖는 것이다.

8. 명랑함

"자네는 우리와는 뭔가 좀 다른 게 있어. 항상 행복해보이거든"

9. 활력

- 신체의 활력은 얼마든지 노력해서 얻을 수 있으며 몸과 마음은 따로 떼어놓을 수 없다는 점을 기억하자.

10. 베푸는 마음

- 자신의 삶이 중요하다는 점을 인식하고 자신과 주변 사람들에게 사랑과 관심을 보인다면 다른 사람들과 관계를 맺고 있다는 느낌과 함께 자신을 뿌듯하고 자랑스럽게 여길 수 있을 것이다.

- 긍정적이든 부정적이든 자신이 느끼는 모든 감정은 바로 자신의 해석에 달려있다는 사실을 잊지마라.

12장. 웅대한 목표. 마음을 사로잡는 미래를 창조하라.

- 이제 내면에 잠들어 있는 강력한 능력을 이끌어 낼 시간이다. 이 잠든 거인을 깨우기로 결단만 내린다면 그동안 꿈꿔왔던 환상을 넘어서 정신적으로, 정서적으로, 신체적으로 경제적으로 그리고 영적으로 풍요로움을 느낄 수 있을 것이다.

웅대한 목표가 엄청난 동기부여를 이끈다.

"당신은 게으른 게 아닙니다. 단지 목표가 작았을 뿐이죠"

- 자신의 잠재능력을 발견하고 싶다면 자신의 한계를 뛰어넘어 도전정신을 자극할 만한 수준의 큰 목표를 세워야 한다. 우리 모두는 위대한 꿈을 창조해야 한다.

목표는 자신의 한계를 뛰어넘어 무한능력의 세계로 들어서게 만든다.

- 목표를 세울때 가장 중점을 두어야 할 부분은 그것이 자신을 들뜨게 해서 잠재능력까지 발휘하도록 동기를 부여할 만큼 충분히 원대하게 세우는 것이다.

미식축구 선수 오렌탈 제임스 심슨의 사례

"브라운아저씨 저는 아저씨의 열렬한 팬이에요"

"저는 아저씨가 세운 모든 터치다운 기록과 다른 기록들을 다 알고 있어요"

"언젠가 내가 그 모든 기록을 다깨버릴거예요"

- 목표를 세우는 것은 모든 성공의 기초인 눈에 보이지 않는 것을 눈으로 볼 수 있는 현실로 만드는 첫째 단계이다

보이지 않는 것을 눈에 보이는 현실로  만드는 것

왜 모든 사람들이 목표를 세우지 않는걸까?

- 이 모든 이야기가 그럴 듯하게 들리긴 하지만 목표를 세운다고 해서 그 일이 다 현실로 되는 것은 아니잖아요.

- 맞는 말이다. 우리를 방해하는 수도없이 많은 유혹이 존재한다.

어제 오늘 그리고 내일

- 다음에 적혀있는 10가지 중요분야에 대해서 5년전에 자신이 어느위치에 있었는지 정확하게 평가하라.

5년전                  점수                        문장으로 표현

신체적으로           9                            풀코스 마라톤을 신나게 완주를 계속함

정신적으로           2                            매일 죄책감에 시달림. 5번 머리형의 이유없는 자책감

정서적으로           2                            마라톤이외의 삶은 피폐함

매력정도는           4                            운동을 계속하고 있었고 항상 열심히 사는 모습이었음

부부관계              2                            신혼 초기에 자주 다툼이 있었음. 해결책은 보이지 않았음

생활환경              8                            문제되는 것이 거의 없었음

사회적으로           2                            사회적인 활동은 아무것도 없었음

영적으로              1                            정신적으로 피폐함

경력수준으로        9                            한의사, 침구과 전문의, 전임강사 발령...      

재정적으로           6                            커다란 불편은 없었음

현재                    점수                         문장으로 표현

신체적으로          9                              운동은 계속하고 있는데 뱃살이 약간 있음

정신적으로          9                              안정상태에 있음, 기분변화 거의 없음

정서적으로          9                              항상 재미있는 삶이 계속되고 있음

매력정도는          9                              모든 사람에게 스마일 중

부부관계              5                              가장 취약한 분야임. 가끔 다툼있음

생활환경              8                              문제되는 것 거의 없음

사회적으로           8                              민언련 사회활동 시작하고, kbs디오 건강상담 진행중

영적으로              9                              여전히 종교는 없으나 종교적 깨달음에 가까운 것이 있음

경력수준으로        9                              조교수, 라디오 상담, 운동수준이 크게 향상됨

재정적으로           7                              아직 만족스러운 수준에 도달하려면 멀었음.

앞에서 한 비교작업을 통해 얻은 것이 무엇인지 적어라

- 많은 성장을 이루었다는 자신감이 있고, 부족한 분야(부부관계, 재정적, 사회환경, 생활환경)가 무엇인지 확연하게 찾아냈음

5년후               점수               문장..........

목표를 이루는 열쇠

- 목표를 세우고 CANI를 실천하기로 결심했다면 모든 인간은 항상 끊임없이 개선작업을 할 필요가 있다는 사실을 받아들인 것이다.

실패자체가 진정한 목표를 이루는 것일수도 있다.

- 중요한 것은 목표 그자체를 이루는 것이 아니라 그것을 추구하는 과정에서 겪게되는 경험이다.

언제나 꿈을 추구하라.

- 많은 사람들이 즐거움과 행복을 나중으로 미루면서 살아가고 있다. 그런 사람들에게 있어 목표설정이란 그 모든 것을 이루고 난 후 어느날 비로소 자신의 삶을 최대한 즐길 수 있게 되는 것을 의미한다.

목표를 이루는 열쇠

- 실천하는 것

목표를 이루려면 신경망 활성 시스템의 힘을 활용하라.

지금 제 1단계를 시작하라

1) 자기계발목표

2) 경력목표/사업목표/경제적인 목표

3) 여가목표/탐험목표

4) 봉사목표

1. 자기계발 목표

1단계

- 자기계발을 위해 개선하고 싶은 것을 모두 적어라

- 나의 신체와 건강을 위해 개선하고 싶은가?

- 정신적으로 발전시키고 싶은 것은 무엇인가?

- 사회적인 면에서 무엇을 개선시키고 싶은가?

- 마음속으로 아무 거리낌없이 내가 상상할 수 있는 모든 것을 다 작성해야 한다. 오늘, 이번주, 이번달, 올해 달성하기 위한 목표뿐 아니라 20년후에 원하는 장기적인 것일수도 있다.

- 최소 5분 이상 생각나는대로 적어라. 중간에 절대 멈추지 마라. 어리석게 보이거나 미친 사람철머 생각되는 것이어도 괜찮다. 천진난만한 아이가 되어라. 때로는 아주 이상해보이는 아이디어가 운명을 창조할수도 있다.

배우고 싶은 것은 무엇인가?

- 골프 30년, 테니스 20년, 배드민턴 5년, 마라톤 30년, 심리학 1년, 면담전문가 과정 1년, 유답 1년, 코비리더십 3개월, NLP3개월, 리더십50년, 유전학5년, 진화학5년, 세계사3년, 그리이스 로마신화3년, 서양철학5년, 동양철학5년, 채권투자10년, 달러선물투자10년, 에니어그램, MBTI등 성격심리학 1년, 언론학1년, 진리50년, 불교50년, 석가모니철학50년, 명상 30년

일생에 걸쳐 통달하고 싶은 기술은 무엇인가?

- 골프, 테니스, 베드민턴, 심리학을 이용한 영향력, 교육학

계발하고 싶은 성격은 무엇인가?

- 유머를 가지고 살 수 있는 성격, 2번 에니어그램의 타인 배려성격, 9번 장형의 평화주의 성격, 8번 장형의 강력한 실천력을 가진 성격, 6번 머리형의 헌신 성격

어떤 친구를 얻고 싶은가?

- 나와 같이 동반성장하는 친구, 나를 자극하는 친구, 내가 즐겁게 해주는 친구, 나를 즐겁게 해주는 친구, 돈많고 여유있는 친구, 건강한 친구

어떤 사람이 되고 싶은가?

- 건강한 영향력을 줄 수 있는 사람, 건강한 사람, 유머있는 사람, 남을 배려할 줄 아는 사람, 남의 고통을 이해할 수 있는 사람, 남을 도와줄 수 있는 사람,

건강을 위해 무엇을 할 수 있을까?

- 유산소 운동 2회 30분 아이들과 함께

- 근력운동 프로그램(6Kg들고 풀스콰트 50회, 팔굽혀펴기 25회, 턱걸이 7개, 윗몸일으키기 40개 3세트) 1주일에 5회. 그리고 주말에 등산...

- 1년에 5회이상 하프 마라톤대회 참가

대중연설의 두려움을 이겨내고 싶은가?

무엇을 배울까?

- 심리학 응용단계

2단계

- 다음은 각각의 구체적 목표 항목마다 필요한 시간을 적는다. 현재단계에서 이 목표들을 어떻게 달성할것인가는 중요치 않다. 단지 필요한 시간만 적는다.

- 목표는 마감시한이 있는 꿈이라는 것을 명심하라.

3단계

- 앞으로 1년안에 달성해야할 가장 중요한 목표(올해안에 달성한다면 엄청난 희열을 느낄 수 있는 목표)를 선택하라. 올해 그 목표를 달성하겠다고 결심한 이유가 무엇인지 한문단으로 글을 써보라.

심리학

- 내가 원하는 수준의 심리학 응용까지 이해하게 되면 나를 변화시킬 툴, 내주위 동료를 변화시킬 툴, 나와 동료가 함께 할 수 있는 툴, 나의 인생에 커다란 성장을 가질 툴을 갖게 된다.

2. 경력 목표/사업목표/경제적 목표

1단계

- 자신이 원하는 경력목표와 사업목표 혹은 재정적인 인생목표를 있는대로 적어라. 어느정도의 부를 이루고 싶은가? 어느 위치까지 올라가기를 원하는가? 5분동안 수십억원의 가치가 있"는 아이디어를 적어보라.

얼마나 벌고 싶은가?

- 100억

자신의 회사에 대해 가지고 있는 목표는 무엇인가?

- 년 매출 30억의 한방병원을 5개이상 갖는 것

순자산은 얼마나 이루고 싶은가?

- 100억

- 더이상 일을 하지 않기 위한 소득은 월 3천만원의 부수입이 나올때

자금관리에 대한 목표는 무엇인가?

어떤 투자를 하고 싶은가?

- 내가 모든 것을 바쳐 일하는 투자

- 임대주택사업자

- 주식워런트, 채권선물, 달러선물투자

자녀의 대학 교육비를 준비하기 위해 얼마를 저축할 것인가?

- 저축은 없다. 오직 투자만 있을 뿐

여행과 탐험을 위해 얼마를 쓰기를 원하는가?

- 매년 10일 이상의 해외 여행을 2회

새로운 여가 오락을 위해 어느정도 쓸수 있기를 원하는가?

- 전혀 제약이 없기를 바람

경력계발목표는 무엇인가?

현재 다니고 있는 직장을 위해 무엇을 공헌할 것인가?

지금 어떤 성공을 하고 싶은가?

관리자가 되기를 원하는가?

현재의 직업분야에서 어떻게 알려지기를 바라는가?

어느 정도의 영향력을 발휘하고 싶은가?

2단계

- 각 항목에 필요한 시간을 적어라.

3단계

- 사업과 재정문제와 관련하여 앞으로 1년안에 가장 중요한 목표가 무엇인지 생각해보고 그것을 앞으로 1년안에 반드시 이루어야할 이유를 한문단으로 적는다.

- 목표를 달성하는 것과 관련해 가능한 한 많은 이유를 계속적어간다. 그리고 스스로에게 큰 욕구를 불러일으키며 자신을 열정적으로 만들고 그 과정에서 자신을 흥분시킬 이유를 선택하라.

- 리더십을 갖는 것

- 나와 관계를 맺는 사람들에게 건강한 영향력을 미치는 능력을 갖는 것

- 이유는 ......

3 여가목표/탐험목표

1단계

- 5분동안 자신이 언젠가 한번이라도 원했던 것, 가장 갖고 싶은 것, 하고 싶은 것을 모두 써내려가라.

구입하고 싶은 것

- 해변의 별장, 항해보트, 헬리콥터, 100평짜리 저택

행사

- 칸 영화제, 일본 오사카의 가부키 공연

- 워런 버핏과의 식사

- 김미현과 동반 골프

- 황영조 선수와 마라톤 완주하기

- 세계일주

- 1주일간 골프여행

3단계

- 다음 1년동안 가장 하고 싶은 것 하나를 선택하라. 그것을 앞으로 1년내에 꼭 하고 싶은 이유를 적어라.

-

4. 봉사목표

1단계

- 5분동안 모든 가능성에 대해 떠오르는대로 적는다.

어떤 봉사를 할 것인가?

-

2,3단계

- 다음 1년 안에 가장 하고 싶은 것 하나를 선택하고 이유를 적는다.

- 이제 앞으로 1년안에 이룰 수 있는 자신에게 영감을 줄 뿐 아니라 마음을 흥분시키는 네가지 주요목표를 갖게 되었다. 그것을 왜 해야하는지 충분한 이유도 알게되었다.

목표를 현실화시키는 방법

- 하루에 한번씩 그 소중한 목표들이 하나씩 이루어지는 것을 머리속으로 상상하고 그 기쁨을 느끼도록 한다.

목표의 진정한 효과

- 우리는 목표를 추구해가면서 그것이 우리를 둘러싼 환경에 얼마나 큰 영향을 미치는지 제대로 인식하지 못하고 있다. 우리는 목표를 추구하는 과정에서 단순히 목표를 도달하는 것 이외에 더 큰 결과를 가져다주는 "진행효과"를 작동시키게 된다.

- "목표를 추구하는 진정한 이유는 자신의 삶을 성장시키고 발전시키기 위해서이다"

- "내가 원하는 모든 것을 이루기 위해 나는 어떤 사람이 되어야 할까요?"

- 지금까지 적은 모든 목표들을 이루기 위해 계발해야 할 모든 성격, 기술, 능력, 태도 그리고 믿음을 적어라. 목표를 이루기위해서는 행동을 해야 한다. 그렇지만 한 인간으로서 눈에 보이지 않는 결심을 보이는 현실로 바꾸어 놓는데 필요한 자질은 무엇일까? 그것을 기술하라.

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목표를 이룰 수 있는 가장 중요한 비결

- 목표를 달성하기 위해서는 목표작성이 끝나자마자 그것을 바로 시작할 수 있는 계기를 만드는 것이다. 그것은 즉각행동을 취하는 것이다.

- 개입과 자기 강화를 시작하는 것이다.

- 우선 네가지 중요한 목표들을 성취했을때의 느낌을 매일 한번이상씩 느껴보는 것이 중요하다는 것을 명심하라.

- 6개월에 한번씩 목표들을 점검해보고 새로운 목표를 추가하기 위해 brain storming을 해도 좋다.

- 장기적인 성공을 위해 또 한가지 중요한 것은 만일 어떤 목표를 세웠다면 그것을 달성하기 전에 더 높은 목표를 세워야 한다는 것이다. 목표를 달성해갈 즈음 즉시 다음 목표를 세워야 한다.

- 봉사가 궁극적인 목표가 될 수 있다.

최고의 교훈

- 많은 사람들이 은퇴한지 3년안에 죽는다. 크리스마스나 명절이 지나고나면 사망율이 높아진다.

- 지금 나이가 여덟살이든 여든살이든 상관없이 우리는 앞으로 나아가게 해줄 무엇인가가 필요하다.

- 지금까지 수동적으로 읽기만 했다면 앞으로 돌아가 주어진 연습을 마쳐라.

첫째, 앞으로 1년안에 이루고 싶은 네가지 목표를 찾고, 둘째, 왜 그렇게 해야하는지 분명히 이해하라. 셋째, 작성된 목표를 매일점검하고, 그것을 성취할때의 기쁨을 머릿속으로 열흘간 반복해서 떠올려라. 넷째, 목표를 실현하기 위한 계획을 세우는데 도움이 될만한 사람이나 역할모델을 가까이 하라.

13장. 마음을 다스리기 위한 10일간의 대장정

- 지금까지 해온 사고방식을 그대로 가지고는 삶의 다음단계로 넘어갈 수 없다는 사실을 먼저 깨달아야 한다.

- 부정적인 감정을 발견하는 즉시 그 감정 대신 정신적, 감정적, 육체적, 재정적, 영적, 그리고 직업적인 성공을 이끌어 낼 수 있는 새로운 씨앗을 뿌리는 것이 중요하다.

1) 원하는 것이 무엇인지 결정한다.

2) 자신에 대해 영향력을 행사할 수 있어야 한다. 이 책을 읽으면서 배운 것들을 실제로 활용한다면 기분이 어떨까?

3) 이 목적을 달성하려면 제한적인 현재의 생활양식에 변화를 주어야 한다. mental diet는 어떨까?

- 오늘부터 당장 시작해서 앞으로 열흘동안 자신의 감정과 마음을 온전히 다스리는 주체가 되어 어떤 부정적인 감정에도 탐닉하거나 골몰하지 않겠다고 다짐하라.

- 이 방법을 시도해보는 많은 사람들은 자신의 두뇌가 얼마나 자주 비생산적이고 두렵고 걱정스러운 심지어는 파괴적인 생각에 빠져드는지를 발견하고 깜짝 놀라곤 한다.

- 왜 우리는 삶에 불필요한 스트레스를 가중시키는 부정적인 생각에 계속 탐닉하는 것일까? 대답은 간단하다. 부정적인 생각이 도움이 된다고 믿고 있기 때문이다. 많은 사람들은 늘 걱정을 안고 살아간다. 걱정하는 상태를 유지하기 위해서 그들은 항상 최악의 시나리오에만 집착한다. 왜 그럴까? 걱정을 해야만 행동을 취할 수 있을 거라고 생각하기 때문이다. 하지만 진상을 들여다보면 걱정이란 놈은 사람을 극단적으로 부정적인 감정상태로 몰아넣는 주범이다. 걱정은 보통 우리를 도와주기는 커녕 좌절감이나 두려움속에 빠뜨리고 만다.

- 이 책에 나와있는 단순하기 그지 없는 몇가지 수단을 사용하면 해결책에 정신을 집중함으로써 걱정에 빠져있던 마음상태를 즉시 바꿀 수 있다.

- 이 상화을 호전시키려면 지금 당장 어떤 일을 해야할까?와 같은 건설적인 질문을 스스로에게 던져볼 수도 있다.

규칙 한가지

- 문제에 할애하는 시간은 삶 전체의 10%를 넘지 않도록 하고 최소한 90%의 시간은 해결책을 생각하는데 사용한다.  세상만사가 모두 실은 사소한 것이라는 점을 항상 기억하면서........

마음을 정복하기 위한 열흘간의 도전, 그 규칙들

첫째 규칙

- 지금부터 연속 10일 동안은 어떤 부정적인 감정이나 생각에도 매이지 않도록 하라. 부정적인 생각이 들거나 힘을 빠지게 만드는 어떤 질문이나 어휘, 혹은 상징에 대해서도 골똘히 생각하지 않도록 한다.

둘째 규칙

- 부정적인 생각을 하기 시작했고 깨달았을 때는 지금까지 배운 수단을 총동원하여 더 생산적인 감정상태로 옮겨가도록 한다. 특히 문제해결 질문법('문제해결 질문법' '아침에 힘을 주는 질문법' '저녁에 힘을 주는 질문법'은 모두 8장에 수록되어 있다)을 주요 무기로 삼도록 하자

- 문제해결 질문에는 "이 일의 좋은 점은 무엇이고 미흡한 점은 무엇일가?"와 같은 것들이 있다. "아직 미흡한 점은 뭘까?"라는 질문에는 상황이 완벽하게 좋아질 거라는 가정이 숨어 있다는 걸 잊지 말라. 이 말은 문제의 존재를 무시해버리는 것이 아니라, 오히려 변화시킬 필요가 있는 것을 제대로 파악할 수 있도록 마음의 평정을 유지해주는 효과가 있다.

- 이에 더해서, 앞으로 열흘 동안은 매일 아침마다 '아침에 힘을 주는 질문'을 스스로 던져보아 성공적인 하루를 보낼 준비를 한다. 이 훈련은 침대에서 일어나 앉기 전에 해도 좋고 샤워를 하면서 해도 좋지만, 어떤 경우에는 즉각 실천에 옮겨야 한다. 이러한 질문들은 매일 아침 눈을 뜰 때마다 기운을 북돋워준다. 저녁에는 '저녁에 힘을 주는 질문'을 사용하도록 한다. 잠들기 전 기분을 좋게 만들 수 있는 질문이라면 어떤 것이든지 상관없다.

셋째 규칙

- 지금부터 연속 10일동안은 자신의 삶에 있어서 모든 초점이 문제가 아니라 해결책에 있음을 확실히 해둔다. 문제의 가능성이 보일 때마다 즉시 해결책에 대해 생각하는 데 집중하라.

넷째 규칙

- 규칙을 지키지 못했을 때, 다시 말해 자신이 부정적인 생각이나 감정에 몰두해 있음을 깨달았을 때는 자신을 너무 책망하지 말라. 그 감정상태를 개닫는 즉시 긍정적인 방향으로 전환시키기만 한다면 아무것도 문제될 게 없다. 그러나 일정시간이 지나도 계속 부정적인 생각이나 느낌에만 몰두한다면, 다음날 아침까지 기다렸다가 10일간의 일정을 처음부터 다시 시작해야 한다. 연속 10일 동안 부정적인 생각에 집착하지 않고 지내는 것이 이 프로그램의 목적이기 때문이다. 다시 지작할 때는 훈련 며칠 째이든 상관없이 처음으로 돌아가야 한다.

- 열흘이라는 정해진 시간내내 규칙을 완전히 지키겠다는 굳은 다짐없이는 섣불리 프로그램을 시작하지마라.

부정적인 집착을 몰아내는데 세가지 장애물

1) 게으름

- 게으름은 사람들이 무슨일을 해야할지 알면서도 그일을 행동으로 옮길 에너지의 부족상태다.

2) 두려움

- 별볼일 없는 현재가 주는 안정감이 미래에 무엇을 성취하기 위한 도전보다 더 안락하게 느껴지곤 한다.

3) 습관의 위력

- 우리에게는 기존의 감정적인 패턴, 일상이라는 무서운 이름의 습관이 있다.

- 마음 정복훈련은 이러한 세가지 장애를 극복하고 지속적으로 좋은 변화를 일으킬 수 있는 방법이다.

- 이 훈련에 성실하게 임하기만 하면 

첫째, 자신의 발전을 방해했던 습관적인 감정상태를 분명하게 인식할 수 있게 된다.

둘째, 그 기존의 감정을 대체할 수 있는 새롭고 긍정적인 감정을 의식적으로 찾아보게 된다.

셋째, 자신의 삶을 스스로 통제하고 조절할 수 있다는 강한 자신감을 얻을 수 있다.

넷째, 자신이 상상할수도 없을 정도로 훌륭하게 성장할수 있도록 도와줄 새로운 습관과 새로운 기준, 새로운 기대치를 갖게 된다.

제 2부. 내부 시스템을 제어하라.

- 내일에서 가장 마음에 드는 한가지는 이 일이 인간행동의 신비를 벗기고, 나아가 사람들의 삶에 진정한 변화를 일으킬 수 있는 해결책을 제공한다는 점이다. 나는 어떤 이의 표면적인 행동 속에 숨어있는 이유 즉 핵심믿음, 질문, 은유, 참고자료와 가치체계 등을 찾아내는 일에 매료되었다.

- 즉각적이면서 상당한 성과를 이끌어 내기 위해 사람들 각자의 특별한 경험중에서 세부사항들을 한데 모아 퍼즐조각을 맞추는 사립탐정과 같다. 인간행동에는 총구에서 연기가 채 가시기도 않은 총처럼 결정적인 단서가 많이 널려있다.

- 내가 지금까지 이일을 성공적으로 해낼 수 있었던 이유는 아무리 다양한 인간행동이라도 궁극적으로 몇가지 핵심요소로 구성되어 있기 때문이다. 인간행동을 이루고 있는 규칙을 알아낼 수 있다면 긍정적인 변화를 일으킬 수 있는 힘을 갖게 될뿐 아니라 왜 사람들이 그런식으로 행동하는지 이해할 수도 있게 된다.

- 모든 인간행동을 좌우하는 내부시스템(master system)을 이해하는 것은 행동과 반응이라는 예측가능한 법칙과 패턴에 의해 지배되는 과학적인 영역이다.

- 다른 사람들의 내부시스템을 이해하면 그 사람이 당신의 배우자든, 자녀든, 상사든, 동업자든, 매일 마주치는 사람이든 상관없이 그 사람의 본질에 즉시 도달할 수 있다.

뛰어난 상황판단이 뛰어난 삶을 만든다.

- 성공의 척도는 남들보다 상황판단이 뛰어나다는 것이다. "득점을 잘 할 수 있는 비결은 다른 선수들이 현재 있는 공의 방향으로 움직일때 나는 공이 움직일 방향으로 움직였다"

효율적인 5가지 가치평가 요소.

1) 당신이 내리는 모든 판단이나 평가 전반에 영향을 미치는 첫번째 요소는 판단을 내릴때의 정신적, 감정적인 마음상태이다.

2) 두번째 요소는 질문이다. 질문은 우리가 내리는 판단의 기본형태를 만들어 낸다.  판단과정에서 습관적으로 던지는 질문이 인간의 행동을 결정하는 중요한 요소이다.

3) 세번째 요소는 가치체계의 등급이다. 당신이 선택하는 모든 가치는 살아가면서 내리는 모든 결정에 영향을 끼치게 될 것이다. 두가지 유형의 가치가 있다. 하나는 우리가 항상 그쪽으로 나아가려고 하는 즐거운 감정상태로 사랑, 기쁨, 자비, 들뜬 기분과 같은 가치들이다. 다른 하나는 피하거나 달아나고 싶은 고통스러운 감정상태로 모멸감, 좌절감, 우울함, 분노 등과 같은 것이다. 이 두가지 목표에 의해 형성되는 힘이 삶의 방향을 결정한다.

4) 네번째 요소는 믿음이다. 우리의 보편적 믿음이 어떤 일을 겪을 때 어떤 기분이 들지, 나아가 자신과 인생, 주위 사람들에게서 어떤 것을 기대할지에 대해 절대적인 영향을 끼친다.

5) 다섯번째 요소는 두뇌라는 거대한 서류보관함에서 꺼내볼 수 있는 참고경험의 뭉치이다. 그 안에 자신이 경험한 모든 것과 상상한 모든 것을 보관해 놓는다. 이러한 참고자료들은 믿음을 만드는 원재료가 되고, 어떤 결정을 내리도록 인도한다.

두 종류의 변화

- 우리가 삶의 무엇인가를 바꾸고 싶다면 그것은 감정이나 행동 가운데 하나일 것이다.

"내가 느끼는 모든 감정의 원천은 바로 나 자신이다. 나 자신이외에는 그 어떤 것도 그 누구도 내가 어떻게 느낄지를 바꾸어 놓을 수 없다. 그 무엇에 대해 어떤 반응을 보이든 간에 나는 내 반응을 한순간에 바꾸어 놓을 수 있다"

- 이렇게 되면 자신의 가치를 바꾸어 놓을 수도 있고, 그래서 공헌을 자신의 최고 가치로 만들 수도 있다. 그러고 나면 만약 누군가가 당신을 거절한다 해도 전혀 문제가 되지 않을 것이다. 당신은 여전히 그들에게 무언가 도움을 주고 싶어할 것이고, 지속적인 공헌을 통해 다른사람에게서 더 이상 거절당하지 않는다는 사실을 알게 될 것이다.

- 당신은 또한 삶의 다른 측면에서는 결코 알수 없었던 관계맺음의 기쁨으로 자신이 충만해져 있음을 알게 될 것이다.

- 혹은 흡연쪽으로 조정되어 있는 감정을 건강과 활력을 최고의 가치목록에 올림으로써 바꾸어 놓을 수도 있다. 건강과 활력이 최고 우선순위가 되기만 하면 흡연습관은 자연히 사라질 것이다.

- 만약 당신이 내부 시스템에서 단 하나의 구성요소만 바꾸어 놓는다면 새로운 가치판단기준, 새로운 질문, 새로운 믿음이 생겨나 당신의 삶의 여러분야를 동시다발적으로 바꾸어 놓을 것이다.

배운 것을 시험해보라.

- 이 질문들은 각자의 내부시스템의 어떤 부분이 결정에 영향을 미치는지를 식별할 수 있도록 도와주는 질문이다.

1) 당신에게 가장 소중한 추억은 무엇인가?

- 모든 인생경험은 다 소중하다. 하나를 다른 것 위에 놓으면 다른 경험들의 가치를 깎아내리는 일이다라는 믿음을 가지고 있다면 ....

2) 한명의 무고한 사람을 죽임으로써 오늘 당장 전세계의 굶주린 사람들을 구할 수 있다면 그 사람을 죽이겠는가?

- 굶주림에 시달리는 사람은 다음 생을 위한 가치있는 교훈을 배우는 중이라는 믿음이 있다면.......

3) 빨간색의 포르셰를 들이받아 흠집을 내었는데 아무도 본사람이 없다면 메모를 남기겠는가?

- 내가 최고로 삶는 가치는 정직이라면

- 내가 제일 피하고 싶은 것 하나가 죄책감이라면

- 나도 몇번 당해봤는데 아무도 메모를 안남기던데요라는 개인적 참고경험이 있다면..

4) 살아있는 바퀴벌레 한접시를 먹는다면 1천만원을 준다면 당신은 먹겠는가?

- 바퀴벌레나 곤충을 진미로 여기는 지역에서 자랐다면...

이제 실천할때다.

15장. 가치관, 우리 삶의 나침반

- 가치관은 결정을 이끌어 내고, 그럼으로써 운명을 인도한다. 자신의 가치관을 분명히 알고, 그것에 따라 사는 사람들이 사회를 이끌어 간다.

- 자신의 가치관이 무엇이든 그것이 최종 운명을 좌우하는나침반이라는 것을 명심하라.

진정한 가치관을 모르면 고통을 맞을 수밖에 없다.

- 만약 중요한 결정을 내리기 힘들다면 자신의 가치관에 대해서 잘 모르기 때문이다. 가치관은 일생동안 여러 경험을 통해 받은 상과 벌이라는 조건화된 경험에서 나오는 것이다.

가치관이란 무엇일까?

즐거움을 추구하는 가치관

- 다음 열가지 감정을 가치있는 순서대로 정해보라.

- 사랑, 성공, 자유, 친밀감, 안정감, 모험, 힘, 열정, 편안함, 건강

=> 열정, 건강, 성공, 사랑, 친밀감, 모험, 힘, 자유, 편안함, 안정감

- 모험을 중시하는 사람이 안정감을 중시하는 사람고 같은 결정을 내릴 것으로 생각하는가?

- 당신의 가치관이 무엇이든 그것이 당신 인생의 향방을 결정한다는 것을 항상 명심하라.

- 자신의 가치관을 알면 자신이 왜 이일을 하는지, 또 어떻게 일관되게 사는지 명백하게 알 수 있다. 이와 마찬가지로 다른 사람들의 가치관을 아는 것도 중요하다. 당신이 사귀는 사람이나 함께 일하는 사람의 가치관을 알면 그들의 나침반을 볼 수 있고, 그들이 어떤 결정을 내릴지 알 수 있다.

- 네가지 가치관 찾기 사례

- 사랑, 건강과 활력, 성장, 성취

피하고 싶은 감정들

- 무엇을 해야할지 결정을 내릴때마다 이 행동이 즐거움을 가져다줄지 고통을 안겨줄지 판단하게 된다는 사실을 명심하라. 우리의 뇌는 항상 자신의 가치관 등급체계에 따라 결과가 어떻게 될지, 어떤 영향을 미치게 될지 여러 대안들을 이리저리 게속 가늠한다.

- 어떤 감정에 대해 느끼는 고통의 정도고 우리가 내리는 모든 결정에 영향을 미친다.

- 당신이 피하고 싶은 감정들은 무엇인가?

- 거부감, 화, 좌절감, 외로움, 우울함, 실패, 창피함, 죄책감

=> 실패, 좌절감, 창피함, ....

가치관의 갈등이 자기파괴의 근원이다.

- 우리는 가치관의 충돌로 고통을 느끼는 사람을 많이 봐왔다. 간단하게 두단계만 거쳐보자.

첫째 단계는 현재 우리의 가치관이 무엇인지 알아서 우리가 왜 그런 행동을 취하는지 알아내는 것이다.

둘째 단계는 더욱 발전된 삶과 자신이 진정으로 원하는 운명을 만들기  위해 의식적으로 어떤 가치관을 치기면서 살것인지를 결정하는 것이다.

지금 나의 가치관은 어떤 모습인가?

- 다음 질문에 답해보라. "내 인생에서 가장 중요한 것은 무엇인가?"

- 지식, 지성, 능력, 영향력, 도움, 경제력, 여유, 건강, 발전, 열정, 자유, 성취, 행복

- 순서에 따라 배열하라.

가치관을 바꾸면 인생도 바뀐다.

- "내 궁극적 운명에 따라 최고의 사람이 되려면 나는 어떤 가치관을 가져야 하나?

   또한 내 인생에서 가장 큰 영향을 미치려면 나는 어떤 가치관을 가져야 하나?

- "궁극적인 목표를 이루기 위해 어떤 가치관을 목록에서 지워야할까?

- "이 가치관을 목록에 올려놓으면 어떤 이익이 있을까?

- " 최종목표를 이루려면 내 가치관들은 어떤 순서가 되어야 할까?"

- 그리고 내가 새롭게 지향하고 있는 가치관 목록을 순서대로 적는다. 이것은 작은 변화처럼 보일지 모른다. 하지만 내게는 엄청난 영향을 주었다.

- 제일 어려웠던 것은 성취와 행복을 바꾸는 것이었다. 나는 만일 행복을 조금더 높은 등급으로 만든다면 어떤 일이 생길까? 성취보다 높은 곳에 둔다면?

- 이 질문은 내게 또 다른 두려움을 주었다. 행복을 쉽게 느낀다면 추진욕구가 없어질지도 모른다. 그러면 나는 뭔가 이루고 싶은 생각이 더 들지 않을 수도 있다. 그리고 사람들에게 큰 영향력을 가지지 못할 수도 있다"

- 나는 인생에서 행복하기 위해 성취한 것이 아니라 행복하게 성취했고, 이것이 내 인생에 끼친 영향은 말할 수 없을 만큼 컸다. 나는 추진력을 절대 잃지 않았다. 반대로 기분이 너무 좋아서 더하고 싶어졌다.

- 이제 나는 행복하게 성취할 수 있다. 나는 건강하고 활기있고 지혜로울 것이다. 인생가치관을 바꾸는 결정을 한 후 바로 몸의 변화부터 느껴졌다.

- 나는 성공하기 위해 반드시 피해야할 감정들도 있다는 것을 알게되었다. 그 가운데 하나는 걱정이었다. 나는 걱정을 하면 더 자극 받을 것이라고 생각했다. 하지만 걱정이 더 힘을 빼고 있다는 사실을 알았다.

가치관이라는 시스템을 어떻게 관리할 수 있을까?

1단계

- 현재 당신의 가치관들을 알아내어 중요한 순서대로 써나가라.

2단계

- 새로운 질문을 하라. 내가 원하고 성취할 자격이 있다고 생각되는 운명을 이루려면 어떤 가치관들을 가져야 할까? 생각나는대로 적어라.

- 그리고 순서대로 적으면서 자신이 진정으로 원하는 가치있는 삶을 설계하기 위해 없애야할 가치관과 추가해야할 가치관이 무엇인지 생각해보라.

16장. 각종 원칙들, 내가 행복하지 않은 이유

- 우리에게 어떤 것이 가치 있는가에 대한 각자의 원칙은 우리가 주변에 널려있는 기적에 감사하기보다는 무언가 드문 것을 탐내도록 요구한다.

- 나는 우리가 언제 괴로워하거나 즐거워하는지를 결정하는 이 특별한 믿음을 기준 또는 원칙이라고 부른다. 원칙의 위력을 이해하지 못한다면 평생동안 행복을 누릴 가능성을 차단해버릴지도 모른다.

- 진실은 당신이 행복하지기 위해 그 어떤 일도 일어나야만 할 필요는 없다는 것이다.

- 자신이 조절할 수 없는 일에 따라 행복이 좌우되는 쪽으로 삶을 몰아간다면 괴로움을 겪게 될 것이다.

판사와 배심원

- 우리는 삶에서 일어나는 일에 대한 느낌 뿐 아니라 주어진 상황에서 어떻게 행동하고 반응할지도 결정하는 나름대로의 원칙과 기준을 가지고 있다. 궁극적으로 우리가 무엇을 하고 어떤 사람이 되는지는 자신이 지니고 있는 가치체계가 이끄는 방향에 달려있다.

- 우리의 감정과 행동을 결정하는 것은 어떤 것이 좋고 나쁜가, 어떤 것을 할 것이며 어떤 것을 해야만 하는가에 대한 우리의 믿음이다. 나는 이것을 원칙이라고 부른다.

- 우리 각자의 원칙은 마치 판사와 배심원과도 같다. 그들은 특정 가치가 만족되었는지, 기분이 좋다고 느낄 것인지 나쁘다고 느낄 것인지, 스스로에게 괴로움을 줄 것인지, 즐거움을 줄것인지를 결정한다.

- 우리는 대부분의 성공이나 뛰어남, 안정감, 지성 그밖에 다른 것들을 정의할때도 부적절한 원칙을 가지고 있는 경우가 많다.

- 일에서 놀이에 이르기까지 우리 삶의 모든 것은 이 판사-배심원 시스템에 의해 좌우된다.

- 우리 각자의 원칙은 살아있는 한 매순간 우리의 반응을 지배하고 있다. 이 원칙들은 순전히 자의적인 방식으로 만들어진다.

- 현재 당신이 기준으로 삼고 있는 원칙들은 과연 당신의 처지에 적절한 것들인가? 과거에는 도움이 되었을지 몰라도 지금은 해가 되는 원칙에 여전히 매달리고 있는 것은 아닌가? 혹은 어린시절부터 부적절한 원칙을 고수하고 있는 것은 아닌가?

나는 뒤죽박죽인가? 완벽한가?

- 우리는 대부분 기분이 나빠지는 방법은 수없이 많이 가지고 있지만 이에 반해 정말로 기분이 좋아지는 방법은 몇가지 되지 않는다.

자신이나 다른 사람의 원칙에 대해 알아보는 질문

# 스스로 성공적이라는 생각이 들려면 어떤 일이 일어나야 하나요?

  당신이 --하다고 느끼려면 어떤일이 일어나야 하나요?

- 당신은 불공정한 채점표를 사용하기때문에 실제로는 성공적인 삶을 살고 있는데도 자신이 실패했다고 생각하지는 않는가?

- 이는 당신 자신뿐아니라 배우자, 자녀, 동료들 모두를 불행하게 하는 불공정한 처사다. 만약 당신이 스스로 좌절감을 느끼거나, 화가나고, 마음 상하고 실패한 인생이라는 생각이 드는 원칙체계를 세운다면 이 감정들은 주위 사람들을 대하는 방식에도 영향을 끼치게 된다.

- 왜 자신과 사랑하는 사람들에게 그렇게 엄격한 기준을 적용하려 할까? 그것은 대부분 문화적인 환경과 관련이 있다. 우리는 대부분 엄격한 원칙이 없으면 성공해야겠다는 의욕이 없어지거나 열심히 일하려는 동기부여가 안될까봐 두려워한다.

나의 원칙은 기운을 북돋워주는가? 의기소침하게 만드는가?

- 생각 중

이길 수 있도록 게임규칙을 정하라.

- 특정한 원칙이 기운을 북돋워주는지 아니면 의기소침하게 만드는지 어떻게 알 수 있을까? 세가지 기본기준이 있다.

첫째, 만약 충족시키기 불가능한 원칙이라면 의기소침하게 만드는 원칙이다.

둘째, 자신이 통제할 수 없는 요소에 의해 충족여부가 결정되는 원칙이라면 의기소침하게 하는 원칙

셋째, 기분이 좋아지는 방법은 몇가지 안되는데 비해 기분이 언짢아지는 방법이 많다면 기운을 빠지게 하는 원칙이다.

문제의 해결책

- 제대로 된 삶을 살기 위해 우리가 해야 할일은 새로운 가치체계를 세우는 것 뿐이다.  단 새로운 가치체계는 실현 가능한 내용이어야 하고, 기분 나쁠때보다 좋은 경우가 더 많도록 해야하며, 자신을 원하는 방향으로 이끌어 줄 수 있어야 한다.

모든 불쾌감은 원칙때문이다.

- 당신이 다른 사람들과 부딪혀 경험하는 모든 감정적인 불쾌감의 밑바닥에는 "원칙"때문에 일어나는 불괘감이 도사리고 있다.

- 당신이 누군가에게 화가 나거나 불쾌해진다면, 당신을 불쾌하게 하는 것은 그들의 행동이 아니라 당신 자신의 원칙때문이라는 점을 명심하라.

원칙에 대한 도전

- 당신의 원칙이 사실 근거 있는 것이 아니라 순전히 자의적이라는 사실을 기억하라. 당신이 그 원칙을 사용해왔고, 강한 애착을 느낀다고 해서 그 원칙들이 최고의 원칙이거나 절대적으로 올바른 원칙은 아니다.

- 원칙은 우리의 관계를 더욱 풍요롭게 하기 위한 것이지, 관계를 손상시키는 것이 되어서는 안된다. 다음과 같이 질문을 던져보라.

"어떤 것이 더 중요한가? 내가 맺고 있는 관계가 더 중요한가? 아니면 내가 갖고 있는 원칙이 더 중요한가?"

자신의 원칙에 대해서 이야기하라

- 만약 당신이 자기 삶의 주체가 되고 싶고, 사업상 성공하고 싶고, 훌륭한 협상가 전문가가 되고 싶고, 아이들에게 영향을 주고 싶고, 배우자와 좀더 친밀한 관계를 맺고 싶다면 상대방이 어떤 원칙을 가지고 있는지 좀더 단도직입적으로 물어보고 당신의 원칙에 대해서도 허심탄회하게 이야기하라.

- 어떤 관계이든 간에 내가 하는 첫번째 일은 그 상황에서 내 원칙은 어떤지를 상대방에게 알리고, 상대의 원칙도 가능한 한 많이 알아보는 것이다. 나는 다음과 같은 질문을 한다.

"우리가 좋은 관계를 유지한다는 생각이 들려면 당신에게는 어떤 조건이 필요합니까? 얼마나 자주 대화를 나누어야 할까요? 또 무엇이 필요한가요?

- 예를들어 진정한 친구라면 일주일에 적어도 두세번은 대화를 나눈다는 원칙을 가지고 있는 사람이라면 ...........

- 어떤 상황에서도 그것이 사랑, 우정, 혹은 사업에 관련된 경우라 해도 당신의 원칙을 알아듣게 전달하는 일은 매우 중요하다. 하지만 모든 원칙을 미리 명확하게 해두었는데도 여전히 오해가 발생할 수도 있다.

어기면 안되는 원칙도 몇가지 있다.

- 사람에게는 누구나 절대로 어기면 안되는 원칙, 꼭 지켜야 하는 원칙이 있다. 이러한 원칙들을 '한계원칙"이라고 부른다.

"당신이 절대로 하지 않을 일이 무엇입니까?"

- 우리 각자에게는 깨뜨리고 싶지 않은 원칙들이 있다. 나는 이것을 개인적 기준(personal standards)이라 부른다.

- 반드시 해야만 하는 원칙이 너무 많으면 우리의 삶은 견뎌낼 수 없는 상태가 되어버린다.

- 자신이 바라는 특정한 결과를 얻어내기 위해서는 스스로 행동을 취할 거라는 점을 분명히 해주는 "반드시 해야 하는 원칙"을 다수 가지고 있는 일도 중요하다.

원칙을 재조정하라.

1) 성공했다는 느낌을 받으려면 어떤 조건이 필요한가?

- 100억벌기

- 새로 시작하는 한방병원 성공하기

2) 아이들이나 배우자, 부모 혹은 그밖의 당신에게 중요한 이들로부터 사랑받는 느낌을 받으려면 어떤 조건이 필요한가?

3) 자신감을 가지려면 어떤  조건이 필요한가?

4) 삶의 어느 분야에서든 자신이 뛰어나다고 여길 수 있으려면 어떤 조건이 필요한가?

- 이 원칙들이 과연 적절한가? 이 원칙대로 하면 기분이 나빠지기보다는 좋아지는 경우가 많은 것이 확실한가?

- 행복하다거나 성공적이라는 느낌을 받으려면 어떤 원칙이 있어야 할까?

"원칙을 정할때는 늘 자신이 주체가 되도록 하여, 주변환경이 자신의 기분을 좌우하는 일이 없도록 한다. 쉽게 기분이 좋아질 수 있는 반면, 기분이 상하는 일은 별로 없도록 해주는 기준을 찾아 정한다"

- 배우자나 부모, 상사나 부하직원에게 어떤 원칙을 가지고 있는지 물어보라.

- 당신이 원칙을 모른다면 게임에서 질 수밖에 없다. 그러나 다른 사람들의 원칙에 대해 알고 있으면 그들의 행동을 미리 예측할 수 있다. 따라서 그들의 필요를 충족시켜주고 나아가 인간관계를 더욱 풍요롭게 가꿀 수 있다. 가장 기운을 북돋워주는 원칙은 어떤 일이 일어나더라도 개의치 말고 즐길 줄 알아야 한다는 것임을 명심하자.

17장. 참고 경험. 우리 삶의 틀

reference experience(참고 경험)

- 참고 경험이 많아질수록 그 질이 높아지고, 잠재적인 선택의 수준도 점점 높아진다. 훌륭한 참고경험이 없으면 사물이 의미하는 것과 자신이 할 수 있는 일을 더욱 효과적으로 판단할 수 있다.

우리가 이용하는 참고경험을 결정하는 것은 무엇일까?

- 현재의 상황이 마음속에 보관된 감정, 기억, 느낌, 지각등에서 어느 것을 적용할지에 곧바로 영향을 끼친다는 점은 분명하다. 현재 두려운 상황에 처해있다면 두려움을 느꼈던 참고경험만 떠오를 것이고, 결국 두려움의 악순환, 확대재생산에 빠져들게 된다.

- 더 나은 삶을 영위하기 위해 이러한 틀(참고경험)을 어떻게 이용할 것인가는 바로 현재의 마음상태가 결정하는 것이다. 마음상태이외에도 어떤 도전에 처하는가에 상관없이 무엇이 가능한지 무엇을 할 수 있는지에 대한 이해수준에 덧붙일 수 있는 확대된 참고경험 시스템 역시 참고경험을 결정하는 요소가 된다.

- 참고경험이 의사결정과정에서 가장 중요한 요소가운데 하나라는 것은 의심의 여지가 없다. 참고경험은 우리의 행동을 형성할 뿐 아니라 우리의 느낌과 우리가 어떤 사람이 될지에도 커다란 영향을 미친다.

- 믿음을 결정하는데 결정적인 역할을 하는 것은 참고경험 그자체가 아니라 우리가 참고경험을 조직하는 방식 즉 참고경험에 대한 이해이다.

참고경험이란 무엇인가?

- 참고경험은 신경조직안에 기록된 모든 삶의 경험, 다시말해 보고 듣고 만지고 맛보고 냄새맡은 모든 것이며, 뇌라는 거대한 서류함 안에 보관되어 한동안 방치되는 경험을 말한다. 어떤 참고경험은 의식적으로 꺼내지는 반면 어떤 참고경험은 무의식적으로 꺼내어진다. 어떤 참고경험은 직접적인 경험인 반면, 어떤 참고경험은 다른 사람에게서 들은 정보로 구성된다.

- 중요한 것은 우리의 삶에 적용할 수 있는 충분한 참고경험을 확대하는 것이다. 자신의 기운을 북돋울 수 있는 방식으로 참고경험을 구성할뿐 아니라 자신이 누구인지, 자신의 능력이 무엇인지에 대한 이해를 확대해주는 경험을 의식적으로 탐구해야 한다.

- 이제 다시 한가지 질문을 던져보겠다. 당신은 자신의 참고경험을 어떻게 사용할 것인가? 자신에게 힘을 주는 방식으로 의식적으로 이해할 것인가? 아니면 목표달성을 돕는 방식으로 이해할 것인가? 그것도 아니면 자신에게 아무런 도움도 되지 않는 생각에 뇌가 자동적으로 집착하게 내버려 둘 것인가?

- 사물의 좋고 나쁨이란 모두 그 사물을 무엇에 비교하느냐에 달려있기 때문에 참고경험을 이해하는 방식에 따라 느끼는 방식도 결정된다.

- 실제경험만 참고 경험이 되는 것은 아니다. 상상력도 참고경험의 원천이 된다. 과거에서 배우기를 원한다. 자신의 기운을 북돋워주는 경험에 집중하자.

독서는 마음의 양식이다.

- 몇년전에 인생을 마음껏 즐기기 위해 내가 계발해낸 가장 훌륭한 경험가운데 하나는 바로 나쁜경험이란 없다는 것이다. 그것이 골치아픈 경험이든 기쁨에찬 경험이든 상관없이 찾겠다는 마음만 있다면 무슨 경험을 하더라도 그 안에서 귀중한 교훈을 얻을 수 있다.

자신의 삶을 제대로 바라보려면 다른 사람의 삶과 비교해보라.

- 최악의 날이 닥친 것 같더라도 그 경험에서 배울 수 있는 것이 무엇인가 하는 관점에서 본다면 오히려 가장 강력한 경험이 될 수 있다.

범우주적인 생각과 경험

참고경험을 키우고 삶을 확대하라.

- 삶과 사람들을 잘 이해하고 자신에게 광범위한 선택을 제공해줄 수 있는 가장 강력한 방법은 바로 여러 종류의 참고경험에 자신을 노출시켜보는 것이다.

- 자기 삶을 성장시키고 싶다면 그 일에 전념하라. 전에는 결코 해본적이 없는 경험을 추구해보라. 스쿠버다이빙, 헬리콥터조종, 카레이싱, 교향악 연주회, 콘서트장, 어린이 병동, 낮선 사람과 이야기하기, 피지 원주민과 함께 카바 의식, 지방 경찰서 순찰차 함께 타기, 경찰의 눈으로 지역사회 바라보기, 우주탐구, 인류학 공부 등

- 삶의 모든 제약은 바로 제한된 참고경험에서 나온다는 점을 늘 명심하자. 참고경험을 넓혀나가면 자신의 삶도 넓어질 것이다.

- 이제 당신의 삶을 형성한 가장 강력한 참고경험에는 무엇이 있는지 재고조사를 해보자. 지금 잠시 시간을 내서 현재의 모습을 빚어낸 가장 강력한 경험 다섯가지를 적어보자. 각각의 경험에 설명을 달고 어떤 방식으로 영향을 주었는지 적어보자.

- 중고대학교까지 친구(박용수)

- 재수하여 한의대 입학

- 과대표, 건보연 회장

- 전주한방병원에서 김동웅과장님께 배운 의학공부

- 결혼과 다툼

- 풀코스 마라톤 완주

- 금연과 운동 지속

- 10개월만에 골프 싱글

- 심리학 공부와 카네기 트레이닝 수료

- 병원 개원 예정

- 자신에게 부정적인 영향을 끼친 경험을 적었다면 시간이 얼마나 걸리든 상관하지 말고 그사건에 대해 다른 해석을 생각해보라.

- 자신의 삶을 긍정적으로 형성한 사건목록을 모두 검토해보는 동안 추구할 가치가 높다고 생각되는 새로운 경험 몇가지에 대해 생각해보라. 어떤 새로운 경험이 필요한가?

- 습득하기로 한 참고경험 목록을 다 생각해냈다면 각각의 항목에 시한과 날짜를 정하자. 각각의 항목을 언제 경험할 것인지 결정해보자.

- 리더(병원오너)

- 지역사회 공헌을 위한 참고경험(민언련, 경실련 등)

- 사회봉사

- 유럽여행

- 일본여행

- 미국여행

"최고수준에서 진정한 성공을 거두기 위해 내가 진정으로 원하는 것을 이루기 위해, 내게 필요한 참고경험은 무엇인가?"

제 18장. 아이덴터티, 비약적 발전의 핵심

- 어떤 믿음은 삶 전체에 영향을 끼친다. 나는 이런 믿음들을 보편적 믿음(global beliefs)이라고 부른다.

- 그러면 아이덴티티란 무엇인가? 간단하게 말해서 자신의 개성에 관해서, 즉 다른사람들과 비교해서 좋다거나 나쁘다거나 차이가 없다거나 등등 스스로를 독특하게 하는 것에 관한 믿음이다.

- 본래 능력은 변함이 없지만 얼마나 사용하느냐 하는 것은 자신의 아이덴티티에 달려있다. 사람들이 당신을 어떻게 보느냐에 따라 당신의 행동에 대해 그들이 어떤 반응을 보일지 결정된다.

- 우리는 모두 자신이 누구인가에 대한 인식이 옳든 그르든 상관없이 그것과 일치되는 행동을 한다. 모든 인간은 일관된 행동을 하고 싶은 강한 욕구를 가지고 있기 때문이다. 우리는 일관성을 유지하는 것에는 기쁨을, 그렇지 못한 것에는 고통을 연결시키고 있다.

- 그렇기 때문에 우리는 공개석상에서 자신이 믿고 있는 신념과 자신이 어떤 사람인지에 대한 아이덴티티를 밝히게 되고 그것과 일관되게 행동해야 한다는 강한 압력을 마음속으로 경험하는 것이다. 설사 그것이 앞으로 자신을 속박하는 결과를 가져오더라도 말이다.

- 우리는 새로운 대인관계, 직장에서의 새로운 역할, 변화하는 환경, 끊임없이 새로운 정보의 물결처럼 매일 변하고 있는 세상에 살고 있다. 그 속에서 항상 변하지 않고 의지할 수 있는 것은 자신의 아이덴티티뿐이다.

- 마약중독자라는 아이덴티티를 가지고 있는 사람을 변화시키는 가장 중요한 것은 무엇으로 바꾸는가이다. 마약중독에서 회복되는 사람? 이것은 아이덴티티를 바꾸지 못한다. 완전히 다른 사람이 되었다고 느끼는 순간 그의 행동은 바뀌게 된다.

"자신이 누구인가에 대한 새로운 믿음을 갖게 되면 우리의 행동은 그 새로운 아이덴티티를 뒷받침하기 위해 자동적으로 바뀌게 된다"

- 비만인 사람도 자신의 아이덴티티를 뚱뚱한 사람에서 활력있고 건강하며 운동을 좋아하는 사람으로 바꾸어야 한다. 이렇게 아이덴티티 차원에서 변화가 일어나면 다이어트부터 운동에 이르기까지 모든 행동이 바뀌게 되고, 자신의 새로운 아이덴티티에 맞도록 장기적으로 신체적 변화를 일으키게 될 것이다.

- 아이덴티티 차원의 한가지 변화는 실제로 우리의 내부시스템을 바꾸어 놓는다. 마약중독자가 자신의 감정과 마음속의 질문, 자신의 행동을 이끄는 가치관, 믿음의 근거 등을 판단하는 시스템은 자신이 리더이며, 사랑받는 사람이고 운동을 조하하고 봉사하는 사람이라는 아이덴티티를 가지고 있는 사람과는 완전히 다르지 않겠는가?

아이덴티티 형성과정

- 중공군의 미군 협력유도 사례

- 작게 시작해서 조금씩 키원나가는 것이다.

아이덴티티의 갈등은 극심한 고통을 수반한다.

- 자신이 누구인가에 대한 믿음대로 행동하지 않는 사람들은 아이덴티티의 위기를 경험하게 된다.

나는 누구인가?

- 시간을 갖고 오랜 세월동안 많은 철학자들이 숙고해왔던 질문에 대답하라. 나는 누굴까?

1) 만일 인명사전에서 자신의 이름을 찾았다면 거기에 뭐라고 쓰여있을까?

2) 만일 자신이 어떤 사람인지를 알려주는 신분증을 만든다면 무엇을 남기고 무엇을 버릴 것인가?

- 만일 자신의 아이덴티티가 고통스럽다고 느낀다면, 자신이 아이덴티티라고 부르는 것이 무엇이든 단순히 그렇다고 내린 결정일 뿐이라는 사실을 이해하라. 그것은 한순간에 바꿀 수 있다. 당신은 그 힘을 가지고 있다.

아이덴티티의 발전

자기재창조의 힘

1) 지금 당장 자신이 갖고 싶은 아이덴티티의 모든 내용을 적어라. 그리고 자신이 새로운 아이덴티티를 갖추어가는 모습을 상상하라.

2) 만일 당신의 아이덴티티와 인생을 더 발전시키고 싶다면 지금 당장 어떤 사람이 되겠다는 결정을 하라. 다시 어린아이가 된 것처럼 기뻐하라. 그리고 자세하게 벅어라. 시간을 갖고 더 발전된 자신의 아이덴티티 목록을 다음에 적어라.

3) 자신이 새로워진 아이덴티티대로 살아간다는 사실을 알 수 있게 하는 행동계획을 짜라. 이 계획을 수립하면서 많은 시간을 함께 보내는 친구들에게 특별한 관심을 기울여라.

4) 마지막 단계는 새로운 아이덴티티를 실천하겠다는 결심을 주위사람들에게 알린다.

나의 미래 아이덴티티

- 우리는 자신이 누구인지에 대한 개념을 확장시킬 필요가 있다.

- 스스로에게 나는 무엇이 될 수 있을까?

- 앞으로 어떤 사람이 도리 것인가?

- 지금 어떤 사람이 되어가고 있는가?

- 우리는 이제 갈림길에 서 있다. 이 시간은 당신 삶에서 가장 중요한 결정을 내릴 수 있는 기회이다. 과거는 잊어버려라.

- 현재 당신은 누구인가?

- 지금 어떤 사람이 되겠다는 결심을 했는가?

그 동안 내가 어떤 사람으로 살아왔는지 완전히 잊어버려라.

- 바로 지금 당신은 누구인가?

- 어떤 사람이 되겠다고 결심했는가?

- 습관적인 질문만 바꾸더라도 관심의 초점을 변화시켜서 인생을 바꾸게 할 것이다.

- 가치체계에서 일어난 변화는 곧바로 삶의 방향을 바꾸게 할 것이다. 활력이 넘치고 자신감을 갖게 되면 생각하고 느끼는 방법을 변화시킬 것이다. 이것만으로도 아이덴티티는 바뀔 수 있다. 또한 보편적 믿음도 일부 바꿀 수 있다. 추가적인 근거들을 확보하는 것은 자신이 누구인지를 새롭게 경험하는 재료들을 공급하는 것이다. 그리고 자신의 아이덴티티를 확장하는 결정은 분명히 삶의 모든 것을 탈바꿈시킬 것이다.

제 3부. 새로운 삶을 여는 7일간의 대장정

19장. 1일째. 감정정복

- 감정을 일관되게 통제하고 의식적이며 신중하게 일상적인 생활방식을 다시 설계하라.

- 이제 지금까지 습관적으로 경험해온 부정적인 감정상태를 개선할 혁신적인 계획을 세울때다. 이는 긍정적인 감정상태로 보내는 시간의 양과 질을 확대하는 능력을 자신에게 부여하는 것만큼 중요하다.

- 신체, 사고초점, 질문, 세부감각, 변화시키는 말, 은유, 신경체계조건화, 믿음, 마음을 사로잡는 미래, 가치관, 원칙, 참고경험, 아이덴티티

오늘의 약속

1) 평범한 1주일 동안 경험한 감정들을 모두 기록한다.

2) 그 감정들을 일으키게 했던 사건이나 상황을 기록한다.

3) 각각의 부정적인 감정에 대한 해결방법을 찾아내고 행동신호에 대응하는 적절한 수단을 한가지 골라라.

- 오늘 하루동안은 낡고 제한된 감정을 새롭고 강력한 감정으로 대체하고 이 새로운 감정상태가 변하지 않도록 조절하라. 이렇게 우리의 감정을 잘 통제하면 내일은 또 다음 단계를 숙달하게 된다.

[문형철]

이렇게 놀라운 칭찬을 해주시다니!! 더 열심히 살겠습니다. 다중적 품성론이라는 말이 나의 머리속에 스치는 이유는 무엇일까요? 강준만의 "다중적 품성"이라는 말!! 이건희의 "입체적 사고"와 같이 내머리속을 맴도는 말입니다. 그리고 책 제목좀 알려주세요

[문형철]

어제 아이들과 같이 서점에가서 어린이판으로 나온게 있어서 사주었내요!! 감사합니다.

[문형철]

무한능력, 밀턴 에릭슨 "은유와 최면", 기억의 일곱가지 죄악, nlp를 읽어 보충