울산수익형부동산 (老年을 준비하는 사람들) | 공인중개사 (4~50대가 공인중개사로 성공하는 법 - 4탄)

소공이든 개공이든 공인중개사로 일을하다보면,가끔 무기력증에 빠진다. 목표가 있고,일이 잘 풀릴 때는 일이 재미있고, 항상 즐겁다. 그러나매물작업이 안 될때,광고를 하는데 전화 한통 없을때,손님 안내를 열심히 하는데 계약으로 이어지지 않을때,매도/매수 혹은 임대/임차인 간에 조정이 안 될때 등등... 부동산중개업무를 하다보면,매번 "내가 지금 뭐 하는거지?"란 생각이 들고, 한없이 무기력증에 빠진다.이걸 극복하지 못하면, 공인중개사로 성공할 수 없다. 특히 초보공인중개사에게서 자주 나타나는 감정기복으로,이렇게 하면 될 줄 알았는데...그러나 안 되는 경우가 더 많다보니, 그럴때 마다 매번 무기력증에 빠진다. 나도 공인중개사 일을 시작하고, 이런 경험을 많이 했다.그 당시엔 무기력증이 빠지면, 누구와 상의 할 사람도 없어 스스로 극복하는데 참 많은시간을 허비한 것 같다. 왜? 무기력증에서 빠져 나오는데 많은 시간이 걸린걸까?지금 생각해보면 초보시절에 진짜 부동산중개에 대한 지식이 없었다.지식이 없다보니, 매물작업이 안되면 왜? 안되는지?도 몰라 해결책을 찾을 수 없었다.이 해결책을 찾는 동안 한 없이 본인의 무능함에 더 무기력해진 것 같다. 광고 역시도 마찮가지였다.초보시절(170만원/월) 전면 지면광고을 냈는데, 한달 동안 전화 한통 없을 때...그 때, 그 감정은 경험해 본 사람만이 안다.이런 저런 시행착오를 거쳐,공인중개사 3년차부터는 유료광고를 전혀 안하고, 10년 넘게 지금까지 부동산중개업을잘 하고 있다. 나름 노하우가 쌓인 것이다. 손님 안내 열심히 했는데, 계약이 안 되는 경험도 다 해 봤다.본인은 열심히 잘 했다.고 생각하지만, 계약이 안 되는 것은 결국 본인이 부족한 것이다.이걸 깨닫는데도 많은 시간이 걸렸다.지금은 손님과 몇 마디 대화만 나누어도, 견적이 나온다.진성손님인지?매수의사는 없으나, 공부겸 궁금해서 온 손님인지?이런 부분도 수 많은 손님을 만나면서 경험에서 생긴 노하우가 쌓여 가능한 것이다. 매수/매도 혹은 임차/임대인간의 협의조정도 이젠 웃으며 할 수 있다.손님을 많이 만나다보면,"아! 이 분은 이 정도만 조정하면 계약이 되겠구나."하는 감이 온다.그럼 미리 매도나 임대인에게 사전작업을 한다.한방에 되는 일은 없다.부동산중개는 처음부터 계약까지 스토리텔링이 중요하다. 매도/매수 혹은 임대/임차인 사이에서 얼마나 감동적인 스토리텔링을 하냐?가 계약서에도장을 찍게하는 힘이다. 지금은 1년을 기준으로 월별로 비수기와 성수기를 알기에 월별로 하는 일이 다르다.비수기앤 매물작업, 성수기엔 광고 및 손님안내, 계약서 작성등등...상황에 따라 일을 재배치하는 능력이 있어야 한다. 특히 광고는 중요하다.같은 매물이라도, 어떻게 광고하냐?에 따라 결과는 180도 다르다.초보공인중개사가 처음엔 남을 따라하는데, 어찌되었든 자신만의 방법을 만들어야 한다.남을 따라해서는 결코 성공 할 수 없기 때문이다. 매물작업/광고/손님브리핑/현장안내 등등...자신만의 방법을 찾고, 개발해야 한다. 무력감에 빠졌을 때,나보다 경험이 많고, 허심탄회하고 얘기 해줄 선배 공인중개사가 있음 가장 좋다.단 선배 공인중개사라고 나 보다 먼저 이 일을 시작한 공인중개사가 아닌 나름 전문가로그 일에서 성공을 이룬 공인중개사를 뜻하는 것이다.성공하지 못한 그저 그런 공인중개사가 먼저 일을 했다고, 이것 저것 조언해 줘봐야 아무도움이 안 된다. 가능하다면,술 값을 내더라도,술 값이 아깝지 않은 그런 분을 꼭 멘토로 두어라. 그 멘토가 여러분의 소중한 시간을 낭비하지 않게 만들어 줄 것이다.그 멘토의 경험이 여러분을 망망대해에서 구할 등대이기 때문이다. 4~50대 중년이여!오늘도 화이팅~~ ps. 초보공인중개사로 진로 및 취업이 고민이시 분은 ☎ : 010-2063-2237 전화주세요.      여러분의 멘토가 되어 드리겠습니다~~ 미르공인중개사사무소 대표 김창용