다이소가 건물주들의 최애 브랜드가 된 이유

[청명]

다이소가 건물주들의 최애 브랜드가 된 이유

이제 스세권보다 다세권

한때 ‘맥세권’, ‘스세권’이라는 단어가 유행했습니다. 역세권에서 파생된 표현으로, 맥도널드나 스타벅스를 도보로 이용할 수 있는 입지를 뜻하는데요. 이 두 브랜드는 아무 상권에나 입점하지 않기 때문에, 매장이 있다는 것만으로도 해당 지역이 좋은 부동산으로 평가받곤 했습니다.

특히 스타벅스는 ‘건물주의 꿈’이라 불리기도 했습니다. 스타벅스가 입점하면 건물 가치와 토지 가격이 상승했기 때문이죠. 그래서 건물주들은 어떻게든 스타벅스를 입점시키고 싶어 했고, ‘건물주 위에 별다방’이라는 말까지 나올 정도였습니다. 하지만 국내 스타벅스 매장이 2,000개를 넘어설 만큼 포화 상태에 이르면서, 이제는 과거만큼 선호되지 않는다고 합니다.

대신 새롭게 주목받는 브랜드가 있습니다. 바로 다이소입니다. 다이소는 경기 영향을 비교적 덜 받기 때문에 폐업 위험이 낮고, 고객을 끌어들이는 힘도 강력합니다. 게다가 임대료 방식에서도 스타벅스와 차이가 있는데요. 스타벅스는 월 매출의 10~12%를 임대료로 내는 반면, 다이소는 고정 월세를 선호합니다. 요즘처럼 내수가 위축된 시기에는 건물주 입장에서도 안정적인 임대 수익이 더욱 매력적으로 다가올 수밖에 없겠죠.

특히 복합 쇼핑몰과 대형마트 같은 대형 리테일 시설들이 다이소 입점을 적극적으로 추진하는 모습입니다. 다이소가 집객력과 매출 면에서 꾸준한 성과를 내고 있기 때문인데요. 최근에는 백화점뿐만 아니라, 전혀 어울릴 것 같지 않은 프리미엄 아웃렛에도 다이소 매장이 입점하는 사례까지 나오고 있습니다.

서로에게 득이 됩니다

하지만 아무나 다이소를 유치할 수 있는 것은 아닙니다. 다이소의 입점 조건이 상당히 까다롭기 때문인데요. 우선 300평 이상의 단층 매장을 선호하며, 단층이 아닐 경우 복층 구조도 가능하지만 대신 전용 엘리베이터 설치가 필수라고 합니다. 여기에 주차장 지원이 가능한 건물을 우선적으로 고려한다고 하죠.

다이소가 이렇게 입지를 철저하게 따지는 이유는 5,000원 이하 균일가라는 브랜드 가치를 유지하기 위해서입니다. 싸게, 많이 팔아야 성장할 수 있는 구조이기 때문에, 더 다양한 상품 카테고리로의 확장이 필요하며, 이를 위해 대형화 전략이 필수적이죠. 그래서 넓은 매장, 그리고 한번 오면 여러 상품을 두루 둘러보기 편한 단층을 요구하는 겁니다.

또한, 한 번 방문한 고객이 더 많은 물건을 구매하도록 유도해야 하기에, 주차가 가능한 매장은 매출이 높을 수밖에 없습니다. 따라서 다이소는 넓은 공간뿐만 아니라, 주차 인프라가 갖춰진 입지를 더욱 선호하는 거죠. 실제로 주차장 유무에 따라 매장 매출이 많이 차이 난다고 하는데요.

그렇기 때문에 다이소 입장에서도 대형 리테일 시설은 매력적인 입점 대상이 됩니다. 넉넉한 공간을 확보할 수 있는 것은 물론, 주차장 같은 필수 인프라도 기본적으로 갖춰져 있기 때문이죠. 이러한 이유로 다이소는 매년 타 유통시설 내 입점 매장의 수와 비중을 꾸준히 늘려가고 있습니다.

다이소는 전략적으로 매장의 대형화를 추진 중이며, 이로 인해 테넌트 매장 수와 비중도 늘어나고 있습니다

반대로 리테일 기업과 건물주 입장에서도 다이소는 매우 소중한 브랜드입니다. 요즘처럼 어려운 시기에는 넓은 공간을 안정적으로 채울 수 있는 브랜드 확보 자체가 중요한데요. 다이소는 이를 충족하는 대표적인 곳이기 때문입니다.

게다가, 다이소는 특유의 강한 집객력을 바탕으로 건물 전체, 매장 전체에도 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 특히 대형마트의 경우, 다이소 입점을 통해 약점으로 지적받는 생활용품 경쟁력을 보완할 수 있는 최적의 파트너가 될 수 있죠.

이처럼 건물주와 다이소의 이해관계가 절묘하게 맞아떨어지면서, 다이소 매장은 더 빠른 속도로 대형화 및 확장을 이어가고 있습니다.

이렇게 변해 갈 겁니다

이와 같은 건물주와 다이소의 동행이 지속되려면, 다이소의 저비용 구조가 유지되어야 합니다. 그래야 상품 가격 경쟁력을 지킬 수 있기 때문인데요. 다이소는 상품당 마진을 최소화하는 대신, 판매량을 극대화하는 방식으로 운영됩니다. 따라서 고정비를 줄이는 것이 핵심 과제일 수밖에 없습니다. 하지만 그렇다고 고정 임대료는 건드릴 수 없기 때문에, 매년 매장 운영 비용을 절감하기 위한 노력을 지속하고 있죠.

대표적인 예가 줄어드는 매장 직원 수입니다. 매장은 커지고 있지만, 필요 인력은 줄여 수익성을 맞추는 방향으로 운영되고 있는데요. 이를 위해 다이소는 2020년을 기점으로 셀프 계산대를 본격적으로 도입하기 시작했습니다. 지금은 대부분의 매장에서 셀프 계산대를 쉽게 찾아볼 수 있죠.

뿐만 아니라 물건을 찾는 것도 인력 대신 ‘매장 상품 찾기’ 기능으로 대체하려 하고 있기도 합니다. 아예 최근에는 고객이 반경 5km 이내의 다이소 매장을 찾고, 해당 매장의 영업시간뿐만 아니라 재고 현황까지 확인할 수 있도록 시스템을 구축했습니다.

사실 셀프 계산대, 무인 자동화 매장 등 혁신 기술은 그동안 여러 유통업체에서 테스트됐지만, 본격적인 확산은 더딘 상황이었습니다. 대표적으로 완전 무인 편의점은 이미 2021년에 등장했지만, 매장 운영 비용 절감 효과보다 초기 구축 비용이 더 컸기 때문에 빠르게 확산되지 못하고 있죠.

하지만 다이소는 이러한 흐름을 주도할 가능성이 높아 보입니다. 대형 매장 비중이 점점 높아지고 있는 만큼, 기술의 경제성을 가장 빠르게 확보할 수 있기 때문인데요. 앞으로 다이소의 이러한 운영 효율화 전략이 가시적인 성과를 내게 된다면, 당분간 ‘다세권’ 시대는 지속될 가능성이 높아 보입니다.

원문: 기묘한의 브런치

[청명]

이런거 잘 분석하는 사람들 보면 매번 신기하곤 합니다.
저는 이런쪽에는 거의 문외한이다보니...
그래서 그들은 돈을 벌고 부자가 되는반면 나같은 사람은 그렇지 못한가 싶기도 하고요

<<다이소는 경기 영향을 비교적 덜 받기 때문에 폐업 위험이 낮고, 고객을 끌어들이는 힘도 강력합니다. 게다가 임대료 방식에서도 스타벅스와 차이가 있는데요. 스타벅스는 월 매출의 10~12%를 임대료로 내는 반면, 다이소는 고정 월세를 선호합니다. 요즘처럼 내수가 위축된 시기에는 건물주 입장에서도 안정적인 임대 수익이 더욱 매력적으로 다가올 수밖에 없겠죠.>>

위 대목이 정말 촌철살인의 탁월한 분석입니다.
그래서 다이소를 건물주들이 좋아하는 이유가 이렇구나...

저는 단순하게 요즘 다이소가 워낙 핫하고 잘되는 곳이니까라는 단순한 계산만 했었거든요^^;

[청명]

몇달 전 놀다가 만난 어떤 오십대 여성은 자신은 테ㅁ 알ㄹ를 너무 좋아해서 거의 모든걸 거기서 산다는군요.

어차피 이곳에서 파는 것도 대부분 중국산인데 뭐하러 한국서 사느냐고, 중국 직구하면 훨~씬 싼데
하면서 매우 지성인인척 자랑스럽게 (자신의 똑똑함에 자부심 가득 느끼며) 말하더군요.
게다가 it관련 전공하고 관련 회사도 잠깐 다녔다며 자랑까지 함.....
(저는 속으로 욕했습니다, 저렇게 무식한 깡통머리를 자랑하다니? 오십대들이 다 그런건 아니겠지?라고...)
그런데 오십대 대부분 거기서 물건사고 자랑하고 다니더군요, 자신들이 직구족이란걸 자랑스럽게 생각하는건지.

당시 저는 안타까워서 그분께 설명을 드렸습니다.

이곳서 사는 중국산과 알*,테*에서 사는 중국산이 다른건 거기 접속하면 내 개인정보 다 털리고 해킹당하여 스팸 등의 범죄를 당할수 있으니 조심해야 한다고 말입니다.
중국이란 나라는 절대로 뭐든 거저 안줍니다, 한국에 있던 중국자본 들어간 회사들은 거의 마지막엔 망하는 수순 거칩니다.
어려운 회사에 둔을 대주고 자기소유 만들어 기술정보 다 빼돌린다음 망하게 하여 자기들 나라에서 시작하는게 수순입니다.

[청명]

고려**이란 회사가 그렇고, 홈플**란 회사가 그런과정을 거치고 있으며 과거의 통령중 그래서 절대로 화교자본을 받으면 안된다고 주창하던 사람도 있었다는군요.
반드시 저러한 과정을 거치니깐요.

이삼십대들은 저러한 내막을 너무 잘 압니다
중국자본이 거의 잠식한 주류언론(다음포탈포함) 만 보는건 아니고 다 찾아보니깐요
그래서 저같은 사람들은 알*테*가 싸다고 절대 거기서 사지않는 이유가 그런겁니다.
그런데 사오십대들은 사는게 바빠서 그런건지 늘 저런언론들만 보면서 잘 사육당하고 있습니다.
아무런 저항감 없이 국민 95%이상까지 코백신 맞은 이유도 그때문이겠죠.
뿐만인가요, 지금도 그 문제점을 알지도 못하고 우리처럼 반대하는 사람들을 악마화 하곤 합니다, 자신들은 매우 똑똑한 지성인이라는 자부심으로.

저는 십수년 전부터 아마존,이베이, 알리 등등 여러곳의 직구들 몇년간 해보기도 했었습니다, 그런데 중국인들은 언제나 사기를 치더군요, 은화도 모두 가짜여서 삼사백만원정도 당시에 피해를 당한 트라우마를 겪으며 절대로 중국 직구는 하지 않게 된게 지금은 약이 된듯 합니다.

[청명]

그분께 차라리 다이소 제품을 써라, 같은 중국산이라도 그나마 다 검수를 거쳐서 안전하고 그닥 나쁘지 않은 제품들 선별하여 두니 살만한 가치가 있다고 알려드렸습니다만...
글쎄요, 알아들었는지 어쨌는지 모르겠습니다.

그리고 지금의 시간이 되니
가뜩이나 잘 나가는 다이소가 지금은 아주 훨~훨~ 날라다니고 있네요.
저와같은 생각하는 사람들이 많은가 봅니다, 대다수가 이삼십대더군요

지하철 가는 중에 있는 다이소가 있어서 저도 항상 들르곤 하는데
예전에는 점원들이 나이 지긋한 아줌마들만 있었으나
현재는 젊고 똑똑해보이는 사람들도 많아 보이더군요
그리고 장사가 잘되니 예전보다 불친절한감도 보여서 이렇게 잘되는걸 그렇게 원하는바는 아니지만 사실이 그러하니 말합니다, 게다가 백프로 국내자본이고요.
이름만 한국스러운데 중국자본인게 대부분인 국내 회사들 상황입니다.


그나저나
엊그제도 중국 공산당 비판했더니 흔적없이 회원들 날리던 다음이라서 이번에도 또 그러겠군요, 중공 회사가 기분 나빠할테니.

[계정혜]

[하여간]

[자연]