[수출직결정보] 쿠웨이트, 사막야영시즌 도래 중소형 발전기 수요 증가세

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제목		[수출직결정보] 쿠웨이트, 사막야영시즌 도래 중소형 발전기 수요 증가세
작성일		2012-10-09	작성자		박한수 ( jopark@kotra.or.kr )
국가		쿠웨이트	무역관		쿠웨이트무역관

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쿠웨이트, 사막야영시즌 도래 중소형 발전기 수요 증가세

- 겨울철 사막 텐트 레저문화 발달로 발전기 임대사업 번창 -

□ 시장 개요

 ○ 사막성 고온 건조한 여름이 물러가고 사막 야영 시즌이 도래함에 따라 사막 텐트 생활에 필요한 중소형 발전기 수요가 증가함.

  - 쿠웨이트인들은 여름 무더위 기간 유럽 등 시원한 곳으로 피서를 가나 겨울에는 주말 사막에 텐트를 치고 야영하면서 유목민 생활을 즐김.

 ○ 여름에는 주말에 주로 해변가에 지어 놓은 살레(콘토)에서 생활하면서 더위를 식히는 반면, 동절기에는 대형 텐트를 사막에 쳐좋고 이곳에서 주말을 즐김.

  - 텐트 생활은 주로 10월부터 다음 해 4월까지 사막에서 하는데 보통 가정은 대개 1개 가구당 1개 이상의 대형 텐트가 있고 주말에 이 텐트에서 생활함.

 ○ 사막 야영 생활을 위해 대형 텐트가 여러 개 집단으로 설치되며 이 텐트에는 전기, 물 등이 공급됨.

  - 전기는 중소형 발전기를 설치해 공급하며, 물은 중소형 물 탱크를 텐트 주변에 설치해 해결함.

 ○ 연간 중소형 발전기 시장 규모는 대략 1억 달러 규모이며 주요 공급국은 미국, 영국, 독일 등 선진 국가임.

  - 일본, 한국 등 아시아 제품도 시장에 많이 보이나 제품 브랜드 이미지와 AS망에서 선진국 제품이 우위를 보임에 따라 시장에서 여전히 선진국 제품을 선호함.

□ 경쟁 동향

 ○ 중소형 발전기 수요는 동절기 사막 생활용 수요도 많지만 수전력부의 전력 연결 서비스가 지연됨에 따라 건축물 주가 임시 전력 확보용으로 발전기를 사용함에 따른 수요도 많음.

  - 건축물 완료 후 각종 정부의 인허가 지연으로 전력 연결이 되지 않아 입주가 지연되는 소형 주택은 임시로 발전기를 가동해 필요 전력을 조달하기도 함.

 ○ 시장에서 인기리에 판매되는 발전기는 Caterpillar, Cummins, Kohler, F.G Wilson 등이며 수전력부, 국방부, 해무부, 공공 사업부 등에서도 이 브랜드를 선호함.

  - 다만, 임대용은 브랜드보다 가격과 고장이 나면 신속한 조치 서비스 등이 우선 고려되며, 임대업자는 중저가의 제품을 선호함.

쿠웨이트의 중소형 발전기 수입 동향

            (단위: US$ 천)

구분	2008	2009	2010
한국	-	3,378	-
레바논	-	7,346	9,942
일본	-	16,000	-
영국	25,000	35,382	28,171
독일	35,000	-	-
미국	21,000	22,254	39,233
중국	-	515	-
인도	-	313	-
기타	59,000	25,624	20,642
합계	140,000	110,812	97,988

자료원: 쿠웨이트 통계청, HS 8502.13 기준

 ○ 단순 수요측면에서만 본다면 수전력부, 국방부 등의 정부 기관과 KOC 등 석유산업부 산하 석유관련 공공기관이 발전기 주요 수요처라고 볼 수 있음.

  - 정부와 정부 산하기관은 이들 기관에 PQ돼 벤더 등록된 업체를 통해 입찰 절차를 거쳐 조달하고 있음.

 ○ 반면, 민간 부문은 품질 대비 저렴한 가격을 기준으로 수입돼 임대업자를 통해 임대하고 있어 아시아산 등 중저가 제품이 시장을 급속히 파고들고 있음.

  - 정부조달 입찰은 사전 등록(PQ)에 많은 시간이 소요되고 현지 에이전트의 능력에 따라 공급 능력이 좌우되는 단점이 있어 기술력보다 가격을 위주로 마케팅하는 아시아산은 민간부문 진출에 관심을 가지고 있음.

주요 브랜드 별 발전기 가격

제품 브랜드	국가	kVA 범위	판매 가격(US$)
Caterpillar	USA/UK	250~1,500kVA	36,000~320,000
Cummins	USA	250~1,500kVA	34,000~306,000
Kohler	USA	250~1,500kVA	32,000~288,000
F.G Wilson	UK	250~1,500kVA	32,000~275,000

자료원: 무역관 자체 조사, 1년 또는 2000시간 보증 기준

시중에 인기 있는 주요 제품 브랜드

Caterpillar Diesel Generator

Cummins Disel Generator

Kohler Diesel Generator

F.G Wilson Diesel Generator

□ 유통 경로

 ○ 공공기관 조달과 민간부문이 상이함.

  - 공공부문: PQ 후 벤더 등록 → 현지 에이전트를 통한 입찰

  - 민간부문: 현지 수입상(에이전트)/수입 도매상 → 현지 소매상/임대 사업자

□ 수입 규제와 관세

 ○ 특별한 수입규제는 없으며, 관세는 인보이스 가격의 5%임.

□ 수출 확대 방안

 ○ 정부 기관 입찰에 대비한 사전 벤더 등록 필요

  - 가장 큰 시장은 입찰시장인 바 사전에 벤더 등록을 통해 진출 기반을 구축해야 함.

 ○ 민간 수요는 가격과 AS 서비스가 경쟁의 주요 요소

  - 중소형 발전 시 임대 사업자는 저렴한 가격에 다수를 구입해 임차하기 때문에 가격이 경쟁의 주요한 요소임. 임대사업자는 신속한 AS 없이는 영업이 어려움.

 ○ 현지 조립 생산을 통한 안정적 시장 확보 전략도 필요

  - 선진국 제품은 완제품 뿐만 아니라 KD 형태로 수출해 현지 조립하는 경우도 많은 바 우리도 현지 조립생산도 고려해 볼만함.

자료원: 중소형 발전기 판매상, KNPC 벤더 등록 위원장 등 면담