사우디의 가장 큰 의료 전시회인 '사우디 헬스 2017'에 다녀오다

[바람개비]

사우디의 가장 큰 의료 전시회인 '사우디 헬스 2017'에 다녀오다

2017-08-10 Osama Alhajouj 사우디아라비아 리야드무역관

- 2017년도 사우디 헬스 전시회의 총 참가기업은 339개 -

- 한국 기업들의 참여율 저조, 내년에는 적극적인 참여를 고려해봐야 -

□ 사우디 의료 시장 동향

  ㅇ 현재 사우디는 국경 및 낙후된 지역들을 합한 전국에 의료기관 및 시설들을 설립하는 것과 해당 시설들에 근무할 높은 수준의 의료진들을 양성하는 것을 목표로 하고 있음.

  ㅇ E-Health 서비스와 같은 새로운 기술은 낮은 의료비용과 높은 서비스 품질 덕분에 사우디 의료 시장에서 그 영향력을 넓혀가고 있음.

  ㅇ 사우디 보건부(Ministry of Health, MOH)는 약 85개의 의료 IT 프로젝트를 진행하고 있으며, 모든 의료 서비스들 간의 데이터 공유와 데이터 저장을 개선하기 위한 22개의 프로젝트를 추진하고 있음.

  ㅇ 사우디는 GCC에서 가장 큰 의료 시장을 보유하고 있으며 약 GCC 전체 의료 시장의 52.3%를 차지함.

  ㅇ 2010년부터 2020년까지 진행되는 개발계획은 리야드, 메카, 아시르(Asir), 담맘, 알 조우프(Al Jouf)에 5개의 3차 및 4차 의료 병원을 건설하는 계획을 포함하고 있음.

  ㅇ Alpen Capital이 International Monetary Fund(IMF)의 데이터를 통해 분석한 내용에 의하면, 사우디가 지출하는 의료비용은 2018년까지 총 315억 달러에 이를 것으로 예상됨.

□ 전시회 기본 정보

Saudi Health 2017 전시회장 모습

자료원: Riyadh Exhibitions Company Ltd.

  ㅇ 사우디의 가장 큰 의료 관련 전시회인 Saudi Health는 올해 5년째이며, Riyadh International Convention & Exhibition Center에서 개최됨.

  ㅇ 2016년 해당 전시회의 주최기관은 Informa Life Sciences Exhibitions였으며, 2017년에는 Riyadh Exhibitions Company Ltd.(REC)에 의해 주최됨.

  ㅇ Saudi Health 2017은 SIEMENS Healthineers, MASIMO 등의 국제적으로 유명한 대기업들과 Riyadh Chamber, Saudi Health Council 등 다양한 사우디 정부기관들로부터 지원을 받으며 시작됨.

Saudi Health 2016과 2017 비교

구분	2016년	2017년
개최 기간	2016년 5월 16~18일	2017년 5월 8~10일
참가국	약 14개	39개
참가자	약 6937명	1만1240명
참가기업	약 250개	339개

 자료원: Riyadh Exhibition Company Ltd.

□ 전시장 정보

  ㅇ Riyadh International Convention & Exhibition Center는 Riyadh Chamber of Commerce and Industry가 소유하고 있는 전시장이며 국내 및 국외 전시회, 컨벤션과 그 외 이벤트들을 진행하고 있음.

 Riyadh International Convention & Exhibition Center의 모습

 

자료원: Riyadh International Convention & Exhibition Center

  ㅇ RICEC의 전체적인 면적은 18만9000㎡이며 전시회 홀 외에도 레스토랑, 카페테리아, 콘퍼런스 센터, 비즈니스 센터, VIP 라운지 등의 다양한 시설을 보유하고 있음.

Riyadh International Convention & Exhibition Center의 전체 구조

자료원: Riyadh International Convention & Exhibition Center

  ㅇ RICEC 주소: P.O.Box 93393, Riyadh 11673, Kingdom of Saudi Arabia

  ㅇ RICEC 연락처: Tel. 9660502006677, Fax. 9660504567199.

□ 전시회 주최자 및 스폰서 정보

  ㅇ Riyadh Exhibition Company Ltd.(REC)는 1980년에 리야드에서 설립됐으며 440개 이상의 산업박람회, 콘퍼런스, 세미나 등 각종 이벤트를 주최했음.

  ㅇ Saudi Health 2017의 플래티넘 스폰서인 SIEMENS Healthineers는 2015년에 설립된 독일 기업이며, 초음파 기계 등의 다양한 의료기기를 제조 및 판매하고 있음.

  ㅇ MASIMO는 이번 전시회의 골드 스폰서이며 1989년 미국에서 설립됐음.

    - 해당 기업은 환자 모니터링 기기 등의 다양한 의료기기를 취급하고 있음.

  ㅇ 그 외 사우디 의료 부문을 담당하고 있는 Saudi Health Council, Riyadh Chamber, King Fahad Medical City, The Council of Cooperative Health Insurance등의 기관들은 Saudi Health 2017의 전략적인 파트너로서 도움을 주었음.

□ 사우디 헬스 2017 추가정보

  ㅇ 출품기업들 중 2분의 1 이상이 사우디 기업 및 기관들이었으며, 이들은 의료관리 시스템, 의료 보험, 의료 캠페인 등 다양한 분야에서 활동하고 있음.

  ㅇ 사우디 주요 참가업체 중 하나인 Mednovita는 중소규모의 클리닉을 위한 클라우드 기반 서비스를 제공하는 컨설턴트 기업임.

    - 해당 서비스는 클리닉 운영을 더 용이하게 할 수 있도록 자동화시켜 주는 서비스임.

    - 예약 관리, 재정 관리, 환자 기록 관리, 의사 관리, 성과 지표 및 고급 리포트 등 매우 다양한 기능을 제공하고 있음.

    - 자사의 클리닉 관리 시스템을 의사 한 명당 한 달에 249사우디아라비아 리얄이라는 합리적인 가격에 제공함과 동시에 해당 시스템의 30일 무료 체험 서비스를 제공해 전시회 당일 많은 인기를 얻음.

    - Mednovita의 사례는 사우디에서 클라우드 및 고급 IT 기술을 응용한 의료 및 클리닉 관리 시스템의 수요가 높아지고 있다는 점을 잘 보여주고 있음.

  ㅇ 사기업 외에도 KFMC(King Fahad Medical City), Saudi Center for Organ Transplation, Sultan Bin Abdulaziz Humanitarian City, Saudi Health Council 등의 사우디 공기업 및 정부기관들이 전시회에 참여함.

    - KFMC는 소아질병, 암, 심장질환 등의 일반 병원에서 치료하기 힘든 병들을 치료하고 연구하는 시설들 및 전문 의료종사자들을 보유하고 있음.

    - Sultan Bin Abdulaziz Humanitarian City는 장애인들을 케어하고 연구하기 위한 Prince Salman Center for Disability Research와 그 외 의료 전문기관들을 보유하고 있음.

    - Sultan Bin Abdulaziz Humanitarian City 측은 전시회 당일에 뇌, 심장, 간, 콩팥 등 각종 장기들의 건강 관리에 대해 홍보하는 브로슈어를 배포함으로써 전시회장에서 건강 관련 캠페인을 진행함.

    - 사우디 의료 공기업 및 정부기관들은 자신들과 협력할 수 있는 기업 및 납품업체와 투자자들과의 관계를 형성하기 위해 전시회에 참가한 것으로 보임.

  ㅇ 인도네시아 참가자들 중 자국의 민간요법을 이용한 의료상품을 개발한 기업이 있었으며, 해당 기업은 고하루(Goharu)라는 자국의 특산물로 만들어진 약재 및 의료상품을 홍보해 많은 관심을 받음.

    - 한국 기업들도 해당 사례를 참고해 한국 전통 약재 및 민간요법에 기초한 의료상품들의 출품을 고려해 볼 필요가 있음.

  ㅇ 세계적으로 유명한 미국 및 유럽 기업들도 대다수 참여했으며, 그 중 특히 이번 전시회의 스폰서인 SIEMENS가 많은 인기를 얻음.

    - SIEMENS가 올해 사우디 헬스 전시회에서 선보인 ACUSON SC2000과 ACUSON NX2 초음파 시스템은 Smart Scanning, Smart Engineering, Smart Performance, Smart Service 등의 기능들을 통해 초음파 검사를 효율적으로 진행할 수 있도록 도움을 줌.

    - 이외에도 SIEMENS는 CT 스캐너 등의 다양한 제품들을 출품함.

SIEMENS의 CT 촬영 기기

자료원: Saudi Health 2017

  ㅇ 동양인들 중에서는 중국인 출품자들이 가장 많았으며, 이들은 병원용 침대, 혈압측정기, 마스크, 바늘 등 매우 다양한 조율의 고품질 제품들을 선보임.

    - 이와는 반대로 한국 기업들의 참여도가 작년보다 감소함.

  ㅇ 삼성은 해당 전시회에 참가한 한국 기업들 중 가장 큰 존재감을 드러냈으며 환자 관리용 기계, 초음파 기계, 엑스레이 등의 많은 제품들을 출품함.

    - 이동식 엑스레이 기기인 GM85는 SID Guide와 S-Align 기술을 통해 의료종사자의 시간을 절약해주고, 일의 흐름을 최적화시켜주며 한 번 100% 충전하면 하루 종일 사용할 수 있는 배터리 효율성을 가지고 있음.

    - GM85는 SimGrid와 TLE 기술을 통해 높은 품질의 엑스레이를 보유하고 있으며, 어린이들을 위한 귀여운 디자인의 GM85 제품도 출시됨.

어린이용 GM85 제품

 

자료원: Samsung

    - 초음파 시스템인 H60은 Hybrid Imaging Engine과 S-Vue Transducer 등의 기술들을 통해 높은 품질의 초음파 이미지를 제공하며, 버튼 터치 하나로 작업들을 용이하게 해주는 QuickScan 기술을 통해 검사를 신속하고 효율적으로 진행할 수 있게 해줌.

 전시회 당일 출품된 삼성의 의료기기들

 

 자료원: Saudi Health 2017

  ㅇ 전시회 참가 한국 기업들 중 Seoil Corporation은 빨대, 플라스틱 수저 등을 개발하는 기업임. 해당 회사는 한국, 인도네시아, 미국, 중국, 터키에 공장을 두고 있음.

    - T모양과 P모양으로 각각 이루어져 있으며 길이를 조절하거나 늘릴 수 있는 Telescope Straw와 Periscope Straw를 판매하고 있음.

    - 기존의 U모양의 U-Straw보다 길이가 더 크게 늘어나는 Z-Straw를 개발했으며 어린이들에게 인기가 많음.

    - 접을 수 있는 수저와 포크도 제조해 납품하고 있으며, 부드러운 컷팅 라인을 가지고 있어, 소비자들의 입술이 다치지 않도록 해주는 TBE-Straw를 개발함.

 Seoil Corporation의 TBE-Straw

 자료원: Seoil Corporation

  ㅇ 해당 전시회 기간에 Emergency Medicine Training Center라는 사우디의 한 응급 의료 훈련 기관이 참가자들에게 응급 치료에 대한 전반적인 지식과 안전에 대한 경각심을 일깨워주기 위해 특별한 워크숍을 개최함.

    - 해당 워크숍은 인공모형들 및 각종 응급치료 도구들을 통해 인공호흡, 골절, 교통사고 등의 여러 응급 상황에 대한 시뮬레이션을 시행해 응급처리 방법 및 과정에 대해 알려주는 프로그램을 전시회 참가자들에게 제공함.

Saudi Health 2017 응급 의료 워크숍

 

자료원: Saudi Health 2017 

  ㅇ 한 기업은 지원자를 모집해 자사가 개발한 장애인 전용 특별 수트를 착용하고 전시회장을 활보하게 해 당시 참가자들의 많은 주목을 받음.

 장애인 전용 기계식 수트

자료원: Saudi Health 2017 

□ 전망 및 시사점

  ㅇ 사우디 헬스 2017에서 많은 프로젝트 및 계획 관련 계약들이 성사됐으며, 외국 기관들 및 기업들 간 4개의 주요 의료 관련 협약이 체결됨.

    - 이 중 가장 중요한 Immatech와 Delta Control, Stanley Healthcare 간의 협약도 포함돼 있음.

    - 앞으로도 사우디 헬스 전시회는 외국 의료기업들과 사우디 의료기업 및 기관들간의 중요한 만남의 장 및 계약 체결장소로 활용될 것으로 예상됨.

  ㅇ 주최측은 해당 전시회를 확장시키고 개선시키기 위해 앞으로 추가적인 투자자들을 모집하겠다고 언급함.

    - 이에 따라 매년 전시회의 퀄리티가 점진적으로 개선될 것이며 결과적으로 매년 참가자들 및 참가기업들이 지속적으로 증가할 것으로 예상됨.

  ㅇ 해당 전시회는 사우디에서 가장 큰 규모의 의료 전시회이므로, 한국 기업들은 향후 다시 개최될 사우디 헬스 전시회를 잘 활용하는 것도 하나의 좋은 방안임.

    - 참가하는 한국기업 수가 많아질수록 한국 의료기업들의 사우디에서의 존재감과 영향력이 전체적으로 높아질 수 있음.

□ 사우디 헬스 2017을 방문한 현지 의료분야 전문가와의 인터뷰

  ㅇ Q1: 사우디 헬스에 참가한 개인적인 소감은 어떤가?

    - A1: 사우디 의료 종사자들과 기업들은 현지 의료시장에서 어떤 변화가 일어나고 있는지, 그리고 어떤 새로운 상품들과 브랜드들이 출시됐는지에 대한 자세한 정보를 알아내는 것이 매우 중요한데, 그런 의미에서 이번 사우디 헬스는 내게 도움이 됐다. 하지만 사우디 헬스 2017의 출품기업들은 내가 기대하던 기업들이 아니었다. 나는 특별히 한국 의료기업들에 관심을 가지고 있는데 한국 기업들의 참여율이 너무 저조했던 것도 내가 이번 전시회에 완벽한 점수를 주기 어려운 이유 중 하나이다.

  ㅇ Q2: 사우디 의료 산업 및 시장이 현재 잘 발전하고 있다고 생각하는가?

    - A2: 내 생각에 지난 몇 년 동안 의료부문에서 많은 문제들과 어려움들이 있었고 이러한 점이 발전에 부정적인 영향을 미친 것 같다. 또한 저유가 현상으로 인한 불황과 재정 긴축 정책으로 인해 최근 사우디 소비자들의 의료 제품 구매량이 예전보다 감소하고 있다. 그러나 전체적인 면에서 분석해 본다면 현재 사우디 의료시장은 발전하지도 퇴보하지도 않고 기존의 규모와 성장률을 그대로 유지하고 있는 것으로 보인다.

  ㅇ Q3: 한국 기업 및 브랜드들에 대한 자신의 인식은 어떠한가?

    - A3: 내 생각에 한국은 의료분야의 선두주자 중 하나이며 세계 의료분야에서 상위권을 차지하고 있다. 오래 전부터 사우디 의료부문은 한국 의료기업들과 협력해 왔으며 이로 인해 한국 브랜드 및 기업들은 사우디인들에게 매우 친근하고 익숙하다. 또한 나는 상품들을 볼 때 품질과 가격을 주로 고려하는데, 여러 의료 전시회에서 한국 브랜드 및 상품들을 살펴본 결과 해당 브랜드들은 합리적인 가격에 높은 퀄리티의 제품을 제공하고 있었다. 이러한 이유로 나는 한국 의료 브랜드들이 사우디 시장에 적합하다고 본다.

  ㅇ Q4: 한국 기업들이  사우디 의료 시장에 효과적으로 진출할 수 있는 방안에는 어떤 것이 있을까?

    - A4: 현지 사정을 잘 고려해 전략을 짜면 사우디 시장에 진입하는 것이 어렵지 않을 것이다. 우선 사우디인들과 바이어-셀러 관계가 아닌 진정한 파트너로서의 관계를 만들 필요가 있으며, 많이 판매하는 것에 중점을 두지 않고 가격 및 재고량을 유연하게 현지 사정의 변화에 맞춰 조정하는 것에 집중해야 한다. 그리고 마지막으로 사우디 소비자들이 요구하는, 즉 현지에서의 수요가 높은 알맞은 제품을 가지고 진출해야 한다. 이를 위해서는 철저한 사전 시장조사가 반드시 수행돼야 한다고 본다.

자료원: Riyadh Exhibition Company Ltd., Saudi Gazette, Arab News, RICEC, Mednovita, SIEMENS, Samsung, Seoil Corporation, KOTRA 리야드 무역관 자료 종합

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