K-CON 2017 LA를 통해 다시 한번 확인한 한국 화장품의 위상 미국 바이어들의 관심 집중, K-뷰티 - - 새롭고 신선한 제품 끝이 없어 지속적인 수요 예측 -

[piaazhead]

K-CON 2017 LA를 통해 다시 한번 확인한 한국 화장품의 위상

2017-08-23 최종우 미국 로스앤젤레스무역관

 미국 바이어들의 관심 집중, K-뷰티 -

- 새롭고 신선한 제품 끝이 없어 지속적인 수요 예측 -

□ K-CON 2017 성황리 개최

  ㅇ 미국 최대 한국 문화 전시회인 KCON 2017은 미국을 포함한 유럽, 아시아, 중남미 지역에서 약 8만 명 이상의 관람객이 참가해 다양한 한국 문화 제품 및 혁신기술을 보고 체험할 수 있음.

    - 한류의 중심이 되는 가수 및 스타들과 한국 인플루언서들을 박람회에 초대해 콘서트와 팬 미팅 방식으로 한국 문화를 알리며 전시회와 더불어 한류 문화와 관련된 뷰티·라이프 스타일 제품들을 취급하는 한국 중소기업과 미국 유명 바이어 및 유통회사들과의 비즈니스 매칭을 진행. 미국 시장 트렌드를 파악하고 우리 기업 제품의 미국 시장 경쟁력을 평가해 볼 수 있는 전시회임.

    - KOTRA는 50개 한국 중소기업으로 비즈니스미팅을 진행함.

전시회 개요

전시회명	2017년 미국 KCON(KCON 2017 LA)
개최기간	2017년 8월 18(금)~20일(일), 3일간
개최연혁	2012년부터 매년 개최, 6회 째
개최장소	미국 로스앤젤레스 컨벤션센터, 인터콘티넨탈 호텔
개최규모	참가 중소기업  50여 개사, 관람객 8만5000명
주요 전시품목	한국의 화장품과 같은 뷰티 제품
홈페이지	http://www.kconusa.com/

2017 KCON LA 비즈니스 매칭 현장

자료원: KOTRA 로스앤젤레스 자료 종합

□ KCON 비즈니스매칭의 중심 한국 화장품

  ㅇ 미국 화장품 시장 현황

    - 조사기관 IBIS에 따르면 미국의 화장품 시장은 2017년까지 5.1% 성장률을 보여주며 약 224억 달러를 기록할 것이라고 예측함.

    - 해당 기관에 따르면 소비자들은 지속적으로 울타(Ulta)와 세포라(Sephora)와 같은 대형 화장품 전문 매장들을 방문하고 있으며,편의를 위해 인터넷으로 구입하는 소비자들도 늘고 있다고 전함.

    - 울타는 전체 화장품 매장 시장점유율 1위 기업임. 이들은 약 23.1%의 점유율을 기록하고, 세포라는 15.8%를 차지하고 있음.

  ㅇ 미국 시장에서 가능성이 높은 한국 화장품

    - 한국 화장품의 전체 수출은 2016년에 전년 대비 43.75% 증가해 약 41억 달러를 기록함.

    - 한국 관세청과 대한화장품산업연구원의 자료에 따르면 미국은 2014년을 시작으로 한국 화장품의 3대 수출국으로 등록됨.

    - 2016년 미국으로 수출된 한국 화장품의 규모는 약 3억4696만 달러를 기록했으며, 이는 중국과 홍콩에 뒤를 잇는 규모임. 미국은 한국 화장품 수출의 약 8.3%의 점유율을 기록함.

한국 화장품 미국 수출 기록 

연도	화장품 산업 수출(천 달러)	증감률(%)
2014	1,873,534	52.00
2015	2,910,100	55.33
2016	4,183,303	43.75

국명	2015년	점유율	2016년	점유율	증감률
미국	238,084	8.2	346,963	8.3	45.73

 자료원: 대한화장품산업연구원

  ㅇ 한국 화장품 성공 요인

    - 미국의 대표 미용 관련 미디어 Fashion Network의 기사에 따르면 한국 화장품의 성장은 약 3가지의 원인을 찾을 수 있다고 함.

    - 첫째는 품질의 우수성임. K-뷰티 시장은 엄청난 경쟁이 있는 시장으로 대부분 업체는 항상 혁신적인 기술과 제품을 출시하려고 노력하고 있다고 전함.

    - 미국 내 K-뷰티 화장품 전문 웹사이트 창업자 Christine Chang 씨에 따르면 한국 소비자들은 특히나 까다롭기 때문에 화장품 제조업체들은 항상 가장 높은 수준과 좋은 가격의 화장품을 시장에 내놓을 수밖에 없다고 함.

    - 이러한 품질은 미국 소비자들에게도 매력적인 요소로 작용해 한국제품을 구매할 때 발생하는 배송비 등의 다양한 부가적인 비용을 감수 하고도 한국 제품을 구매하려는 욕구가 높다고 전함.

    - 또 다른 성공 요인은 정부와 기업의 협업으로 보임.

    - 뉴욕 매거진은 한국 화장품의 성장의 원동력으로 가장 중요하며 상징적인 요소로 한국 정부의 중소기업 수출장려정책을 뽑음.

    - 한국 정부는 한국 화장품이야 말로 미국 주류시장으로 가장 빠르며 영향력 있게 진출할 수 있는 품목으로 분석하고 있으며, 이러한 분석을 통해 수출 기업에는 세금 혜택 및 장려금 지원과 같은 다양한 프로그램들을 제공하고 있음.

    - 박람회와 같은 다양한 통로를 활용해 한국 화장품의 지원이 다양하며 그 결과, 2015년에는 한국에서 미국으로의 화장품 수출이 약 52억 달러를 기록하며 약 60%의 증가율을 보여줌.

□ KCON 2017 현장 트렌드 전문가 인터뷰 및 시사점

  ㅇ 비즈니스 매칭 요약

    - 국내 업체는 약 45개가 참여했으며, 바이어 수는 총 85개사의 142명으로 집계됨.    

    - 총 상담건수는 355건으로 전년 250건 대비 40% 증가함.

    - 상담금액은 1000만 달러를 기록했으며, 계약 가능금액은 300만 달러로 추정됨.

주요 상담바이어 사업 현황

회사명	분야	특이사항
TJX Companies Inc	생활소비재, 패션, 뷰티	수입·리테일, 매출액 330억 달러(2016년)
Newegg	생활소비재, 패션, 뷰티	온라인 유통, 매출액 25억 달러(2016년)
Northgate Market	식품, 생활소비재	수입·리테일, 매출액 4억 달러(2016년)
Sarah Zone	뷰티, 패션	수입·리테일, 매출액 2억 달러(2016년)
The Creme Shop	뷰티	수입·유통, 매출액 4000만 달러(2016년)

자료원: KOTRA 로스앤젤레스 무역관

현장 바이어 상담 모습

자료원: KOTRA 로스앤젤레스 무역관

  ㅇ 한국 제품의 신비성 뛰어나 성공 가능성 높음.

    - 한국 제품이 미국에서 성공할 수 있는 이유는 신비성으로 분석됨. 한국화장품의 경우 한국인들에게는 익숙하지만 미국 소비자들에게는 신비할 수 있는 재료들로 화장품을 제조해 미국 소비자들에게 혁신적인 이미지를 심어주고 있음.

    - 특히나 한국 제품들 중 마스크 팩들에 이러한 요소들이 첨부돼 있는데, 당나귀 우유 스킨 크림과 같은 제품들은 뜨거운 인기를 받고 있음.

  ㅇ 바이어 C사 K대표

    - 미국 시장의 소비자들은 보기에 눈에 띄고 재밌는 것을 좋아함. 한번 써보고 싶다는 욕구가 들게끔 하는 패키징과 디자인이 중요함.

    - 가격이 저렴할 경우 성공할 가능성 높음. 이유는 소비자들이 가격을 보고 한번 써보자 하는 욕구가 높아질 수 있기 때문임.

  ㅇ 바이어 P사 C담당자

    - 한방으로 만든 제품을 찾고 있음. 이유는 기능성 화장품의 인기가 증가하고 있기 때문임. 아토피나 피부 트러블에 좋은 화장품은 미국에서 수요가 높을 것으로 예측됨.

    - 또한 화장품이 아이들부터 어른(50대, 60대)까지 활용 가능한 성분으로 만들어진 것을 선호하며, 얼굴과 몸에 다 사용이 가능한 화장품도 추후에 인기가 높을 것으로 예측함.

  ㅇ 바이어 H사의 J 담당자

    - 해당 바이어는 한국의 기업들이 현재 사용하는 마케팅 기법 중 한국 연예인 혹은 유명인을 활용한 K-Pop 마케팅을 활용하는 것을 중요하게 봄.

    - 연예인이나 유명인이 쓰는 화장품이라고 광고가 될 경우 해외시장에서 성공률이 높기 때문에 이와 같은 마케팅 전략의 중요성을 이야기함.

  ㅇ 바이어 S사와 C사 유통기업

    - 현재는 K-뷰티 제품으로 화장품이 인기가 있지만, 100% 천연제품과 한방제품으로 된 비누를 찾는 미국 바이어들이 많아지고 있다고 함.

    - 비누의 경우 향기가 굉장히 중요하며 FDA 허가를 받을 수 있는 제품과 프리미엄급의 비누도 성공할 수 있을 것으로 예측함.

  ㅇ FDA 승인과 현지화 중요

    - 이번 KCON 2017 전시회에 참가한 바이어들은 한국 화장품과 뷰티 기업들과 상담하는 도중 가장 많이 질문한 것이 FDA 승인 여부였으며, 또한 패키징과 글씨체 등을 현지에 맡게 바꿀 의향이 있냐는 질문도 상당히 많이함.

    - 이는 미국 바이어들이 현지화와 수입 시에 문제가 없이 깔끔한 진행을 원하는 것을 알 수 있으며, 한국에서 미국 수출을 준비하는 기업들이 기본적으로 준비해야 할 사항임. 

자료원: FashionNetworkd, IBIS World, 화장품협회, KOTRA 로스앤젤레스 무역관 자료 종합