쿠웨이트 시장에도 한국 화장품 먹힐까?

[YESMAN]

쿠웨이트 시장에도 한국 화장품 먹힐까?

- 고급제품 선호하는 쿠웨이트인보다는 제3국인 타깃으로 진출해야 -

□ 시장동향

 ○ 쿠웨이트인은 특유의 체취 때문에 향수와 화장품 사용을 좋아함. 특히 여성은 화장을 진하게 하는 경향이 있고 서구적 외모 때문에 서양 스타일을 가미한 특유한 화장문화를 가지고 있음.

  - 국민 소득이 높아 대부분 이탈리아, 프랑스, 영국, 미국 등으로부터 고가품을 수입함.

 ○ 향수는 선진국 제품뿐만 아니라 중동 특유의 각종 향유, 향목, 향수를 수입하며, 특히 악귀를 물리친다는 이유로 가정에서도 향수를 널리 애용함.

  - GCC국의 향수 시장은 세계 향수 시장의 20% 차지하며 금액으로는 30억 달러 규모로 추산됨.

 ○ 쿠웨이트의 화장품 시장은 매년 12.5% 성장하며 최근 3개년간 30% 이상 급속한 성장세를 보임. 특히 고급 제품의 성장세가 두드러지는데, 이는 고유가로 인한 가처분 소득의 증가로 인해 부유층의 소비가 활기를 띠기 때문임.

쿠웨이트의 화장품 수입시장

(단위 : U$ 천)

국가	2007년	2008년	2009년
중국	121	224	214
한국	-	127	102
독일	99	182	158
프랑스	102	-	-
기타	252	296	336
합계	574	829	810

자료 : 쿠웨이트 통계청

주 : HS 코드 8214.20 기준

□ 경쟁 동향

 ○ 고급 제품은 프랑스, 이탈리아 제품이 시장을 장악하고 있고 중저가 제품은 중국, 한국 등 동남아 제품이 시장에서 경쟁하고 있음.

  - Christan Dior, Hellena, Lacster와 같은 제품은 자사 브랜드 전용 화장품 숍에서 판매되고 있고 한국·중국·대만 제품은 일반 화장품 가게에서 팔림.

 ○ Creams, Manicure and Pedicure sets and Brushes 등은 독일, 프랑스, 한국, 중국으로부터 많이 수입됨.

  -중국산 화장품은 저가라는 장점이 있으나 조악한 품질 때문에 소비자 만족도는 낮은 편임.

브랜드별 판매 가격(주름 방지용 크림 고급품 기준)

구분	브랜드	수입국	용량	판매 가격
01.	Bio-Swiss	스위스	50ml	KD 29,000
02.	Louis Wadmer	스위스	50ml	KD 22,000
03.	ROC	프랑스	50ml	KD 23,000
04.	Vichy	프랑스	50ml	KD 22,000
05.	Clearance	프랑스	50ml	KD 25,000
06.	Onagreen	프랑스	50ml	KD 25,000
07.	Payot	프랑스	50ml	KD 20,000
08.	Christian Dior	프랑스	50 ml	KD 45,000
09.	Lancome	프랑스	50ml	KD 35,000
10.	Yiev San Loran	프랑스	50ml	KD 44,000
11.	Helena Rubinstien	이탈리아	50ml	KD 40,000
12.	Estee Lauder	미국	50ml	KD 22,000
13.	Lancaster	미국	50ml	KD 30,000

브랜드별 판매 가격(일반 크림 기준)

구분	브랜드	수입국	용량	판매 가격
01.	Arcasel	프랑스	50ml	KD 7,000
02.	Max Fector	프랑스	50ml	KD 10,500
03.	New Joy	프랑스	50ml	KD 7,000
04.	Mabrouk	이탈리아	50ml	KD 5,500
05.	Boutiqe	독일	50ml	KD 5,000
06.	Any brand	중국	50ml	KD 1,500

□ 수입규제 및 관세

 ○ 특별한 수입 규제 없으며 수입 관세는 5%임.

□ 유통 채널

 ○ 유명 브랜드는 독점 수입 판매권을 가진 수입 에이전트에서 수입해 자사 화장품 전용 판매장에서 판매됨.

 ○ 기타 제품은 화장품 수입상이 수입해 소매점에 재판매하는 방식(소매점에서 직접 수입하기도 함)으로 유통됨.

□ 시장 진출 방안

 ○ 쿠웨이트인은 프랑스, 이탈리아, 미국, 독일, 영국 등 브랜드 제품을 선호하기 때문에 한국 제품의 시장 진출이 용이치 않음.

 ○ 중저가 제품 시장에서는 한국 제품이 가격 대비 만족도가 높으므로 고급 시장보다는 중저가 시장을 중심으로 우선 진출하는 것이 바람직해 보임.

 ○ 또한 화장품 전문 수입 에이전트를 발굴해 기존 유통 채널을 활용한 공동 마케팅을 통해 품질의 우수성을 알려나가는 전략도 필요

자료원 : 화장품 수입상 면담, KOTRA 쿠웨이트 KBC 종합