BLUE OCEAN STRATEGY(블루 오션 전략)

[박성무]

오상설	스크랩 : 0 조회 : 44

 

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행복과즐거움이 함께하는곳 38Home 함께하는 동반자이기를 바람니다! 당신의 방문을 진심으로 환영합니다! 知之者 不如好之者 好之者 不如樂之者 아는 자는 좋아하는 자만 못하고 좋아하는 자는 즐기는 자만 못하다. -공 자- 성공을 위한 미래전략 BLUE OCEAN STRATEGY(블루 오션 전략) 지난 2월 미국에서 출간된 가치혁신 전략의 종합 단행본이라 할수 있는 BLUE OCEAN STRATEGY(블루 오션 전략) 말 그대로 세계 곳곳에서 푸른 물결의 바람을 일으키고 있습니다. 이 책은 출간 1개월만에 전미 베스트셀러와 월스트리트저널 베스트셀러에 부상하는 기염을 토했습니다. BLUE OCEAN STRATEGY(블루 오션 전략)은 출간하기 전 지난해 가을 이미 세계25개 언어권 100여개국 번역계약의 체결로 하버드 경영대학원 출판사(HBSP)설립이래 최다 번역이란 신기록을 수립해 셰계적 관심을 집중시킨바 있다. BLUE OCEAN STRATEGY(블루 오션 전략)의 저자 김위찬교수와 르네 마보안교수는 경쟁없는 거대 신시장 창출을위해 경영자들은 전략수립의 포커스를 경쟁업체가 아닌 고객으로 전환해야 한다고 강조한다. BLUE OCEAN STRATEGY(블루 오션 전략)은 경쟁자 없는 거대 신시장이며 BLUE OCEAN(블루 오션)은 현재 존재하지 않으나 새로 창출될 미래시장 공간을 의미한다. BLUE OCEAN STRATEGY(블루 오션 전략)은 BLUE OCEAN(블루 오션)공간을 창출하기 위한 전략이다! BLUE OCEAN STRATEGY(블루 오션 전략) 이론은 경쟁자 없는 새로운 시장 창출을 위해 경쟁자체를 무의미하게 만들어야 한다고 주장한다. 반갑습니다!　　당신에 동참이 38홈을 빛나게합니다!　　당신의 많은 관심과 적극적인 동참이 38홈 더욱 빛낼 수 있습니다!　　감사합니다. 언제나 함께하는 죽마고우 BLUE OCEAN STRATEGY(블루 오션 전략)의 가치 창출 6가지 프레임워크 가치혁신은 시장 재구축주의에 의거한 산업의 경계선을 재규명하는 가치창출 6가지 프레임워크를 제안한다. 즉 경쟁을 뛰어넘어 비약적인 구매자 가치창출로 이어지는 전략 접근법이다. 그 첫번째 방법론으로 대안산업이나 대체상품에 관심을 기울여야 한다. 개인용 재무 소프트웨어 퀵큰으로 블루오션 시장을 창출한 미국의 인튜인트는 전략수립의 초점을 업계경쟁자에게 둔것이 아니라 대안 산업을 관찰했다. 여기서 얻은 결과는 소프트웨어를 사용하지 않는 소비자들이 사용하는 대안상품은 손으로 회계업무를 기록하는 연필이라는 것이었다. 인튜이트는 연필의 장점과 소프트웨어 사용을 피하게하는 단점을 분석해 구매자 가치로 연결시켰다. 둘째, 특정산업안의 다른 전략집단도 살펴봐야 한다. 70년대말 소니가 개발한 워크맨이 여기에 해당한다. 오디오 제품이라는 같은산업군에 속하지만 동일한 경쟁그룹이 아닌 하이파이 오디오카세트와 트렌지스터 라디오의 장단점에 초점을 맞춘것이다. 셋째,구매자집단을 다시 살펴보는것도 가치혁신의 한방법이다. 구매자, 구매 영향력자, 사용자등 상품구입에 영향을 미치는 집단들이 추구하는 가치를 파악한 뒤 타깃집단을 변경할 때 새로운 시장을 창출할 수 있다. 보완적 제품이나 서비스를 살펴보는 것도 한 방법이다. 넷째, 제품이나 서비스의 가치에 영향을 미치는 보완재를 강화함으로서 기존제품, 서비스의 개념을 새롭게 바꿀수 있다. 다섯째, 기능성제품을 감성적 상품으로 전환하거나 감성적제품을 기능성제품으로 바꿈으로서 새로운 가치를 창출할 수 있다. 멕시코의 시멘트업체 세멕스는 기능성제품으로 널리 인식되어 있던 시멘트를 감성상품으로 전환시킴으로서 오늘날 세계3위 시멘트업체로 부상했다. 마지막 여섯번째로 시간에 따른 추세나 트렌드가 고객의 가치를 어떻게 변화시킬것인지 살펴보는 방법이 있다. 革新(혁신) -묵은 관행, 의식, 방법등을 바꾸어 아주 새롭게 하는것. -일체의 묵은 제도나 방식을 고쳐서 새롭게 함. 새로운 패러다임 BLUE OCEAN STRATEGY(블루 오션 전략) 또한 BLUE OCEAN STRATEGY(블루 오션 전략)이 레드오션 전략과 가장큰 차이점은 비용우위와 차별화의 상쇄관계에 있다. 지금까지 기업들은 경쟁업체를 능가하는 경쟁력 확보를 위해 레드오션의 전형적이 전략인 비용우위 또는 차별화를 선택해야 했다. 그러나 BLUE OCEAN(블루 오션)은 가치혁신 전략의 기본원칙 ERRC법칙(제거-감소-증가-창조)을 통해 레드오션의 비용우위와 차별화의 상쇄관계를 완전히 깨며 두 가지를 동시에 추구할수 있게 한다. ERRC법칙에서 가장 중요한 요소는 제거(Elimination)와 창조(Creation)이다. 여기서 제거와 창조 프로세스는 각각 기업의 수익증대와 구매자를 위한 비약적 가치창출로 연결된다. 지난해 하버드 비즈니스 리뷰(HBR)가 가치혁신을 지속적 고성장과 수익창출 베스트 전략으로 소개한것도 이 때문이다. 가치혁신 전략이 세계적으로 뜨거운 바람을 일으키고 있는 것은 기존의 경쟁전략과는 완전히 다른 새로운 개념의 경영전략이란 이유도 있지만 이는 단순히 기업경영전략의 수준을 뛰어넘는 지식경제 사회의 새로운 패러다임이라는 것에 있다. 가치혁신 전략은 기업뿐 아니라 국가, 사회 나아가 개인의 발전에도 적용될 수 있다. 이미 공공분야에서는 가시적인 큰 성과들이 나타나고 있다. 저자들은 BLUE OCEAN STRATEGY(블루 오션 전략)의 여섯가지 원리뿐만 아니라 새로운 가치곡선을 창출하기 위해 사용할수 있는 분석도구인 전략캔버스, BLUE OCEAN(블루 오션) 창출 도구인 ERRC법칙 가치제거, 감소 증가 창조등의 실용성이 뛰어난 개념들까지 제시하고 있는것도 특징이라고 할 수 있다. 너무 간략하게 소개를 하다보니 의사전달이나 이해가 잘 될지 모르겠습니다. 하늘에 계신 우리 아버지 이름을 거룩하게 하옵시며 나라이 임하옵시며 뜻이 하늘에서 이룬 것같이 땅에서도 이루어 지이다. 오늘날 우리에게 일용할 양식을 주옵시고 우리가 우리에게 죄지은 자를 사하여 준 것같이 우리 죄를 사하여 주옵시고 우리를 시험에 들게 마옵시고 다만 악에서 구하옵소서. 대개 나라와 권세와 영광이 아버지께 영원히 있사 옵나이다. 아멘 그동안 동창들의 38홈 참여가 지속적으로 이어지기를 바라며 동창들의 관심과 동참이 이루어질수 있도록 함께 권유하며 동참해주기를 바람니다. 보람있는 삶과 함께 즐겁고 행복한 인생이 되기를 바람니다. 38동창들의 건강과 행복이 영원히 함께하기를 기원합니다. 오늘도 즐겁고 행복한 시간 되기를 바라며 가정에도 행복과 축복이 넘쳐나기를 바람니다. 감사합니다. 언제나 함께하는 38-Master 당신에 참여를 진심으로 환영합니다! 행복과즐거움이 함께하는곳 38Home