흥미돋 무신사는 유니클로를 노린다? 패션 플랫폼들 위기인 이유

[차르윤]

출처 : 여성시대 차르윤

머니그라피에서 흥미로운 주제로

최실장님 초빙한 컨텐츠가 있길래 정리해봤어!

쩌리는 거의 처음인데 문제있으면

댓글로 알려주시면 감사하겠습니다 _ _)

오늘의 주제: 무신사, 에이블리, 29CM

패션 플랫폼 이야기

1. 국내 패션 플랫폼 1인자, 무신사가 독보적인 이유?

최실장: 그건 남녀의 차이도 있습니다.

남자들은 내가 예를 들어

반바지 하나 사야 돼 그러잖아요

패션 콘텐츠 소비하는 것도 그래요

남자 패션 유튜버가 '여름 바지 이거 사' 하면

... 고거 사요

이재용: 그래서 쇼핑몰 보면 여성 쇼핑몰들은

판매 순위가 없지 않나요?

남성은 판매 순위가 있어

무조건 랭킹이야 남자는ㅋ

최실장: (여성몰은) 인기 순위는 있긴 하지만

무신사 랭킹처럼 파워풀하지는 않다

2. 무신사, 현재 재무 상황은 어떨까?

남성몰 측면에서는 독보적

매출액은 꾸준히 잘 늘어나고 있음

전년 대비 54% 성장..!

1년만에 영업이익이 31억으로 줄음

그 이유는 자회사에 있다...

불효자 = 솔드아웃

크림이랑 똑같다고 보면 됨 정품 브랜드 검수하고 뭐 이러는 플랫폼

MC: 어떻게보면 SPA 브랜드에 가까운

자기 PB브랜드를 하고있는데

이 무탠다드 실적은 어떤가요?

무탠다드의 실적을 확인해보자

메인: 수수료매출

(커버낫, 디네댓 등 팔아서 수수료 2~30% 가져옴)

부가: 상품매출, 제품매출

(제품매출을 무탠다드라고 예상할 수 있음)

무신사: 남의 브랜드 옷만 팔아서

수수료매출만 먹기에는 아쉬운데?

내꺼를 만들어서 팔자. = 무탠다드

2021년 871억 > 2022년 1,794억으로 2배 증가

무탠다드: 원가율이 높은 상품

영엽이익 측면에서는

아주 큰 도움은 되지 않을 수 있다.

다만, 플랫폼 관점에서 생각을 해보면

플랫폼은 언제든 대체 가능한 거거든요

다른 힙한 플랫폼이 안나온다는 보장은 없잖아요

내가 만든 옷이 없으면 장기적으로

고객을 이쪽으로 끌어들일만한 힘이 없을 것이다

소비자 입장에서는 가성비 갑

원가율이 높다는 점에

업계 사람들도 혀를 내친다고 함

다만 무신사는 앞으로

원가율을 낮추지 않으려고 할 것이다

그 이유는

유니클로 등 SPA 브랜드와 경쟁해

시장을 가져오려는 무신사의 전략

3. 무신사의 숙제

1) 중장년 남성 고객층 확보

2) 여성 고객층 확보

플랫폼 입장에서는 반드시 먹어야 하는 여성 시장

그래서 29CM, 스타일쉐어 인수함

무신사가 공격적인 성장을 하려는 이유?

스타트업이기 때문에 IPO 도전 (상장) 이 최우선 목표

무신사는 4조원 가치로 투자를 받았는데

5~6조원 가치로 상장을 하려면

영업이익을 지금의 몇백배는 더 벌어야함..;

그래서 성장에 대한 갈증이 항상 있음

성장이라는 숙명이

브랜드 정체성까지 위협하고 있는 상황

4. 에이블리, W컨셉, 지그재그...

인수합병에도 여성 패션 플랫폼이 고전하는 이유

남자 플랫폼은 거의 무신사로 통일됨

그러면 여성 플랫폼은..?

영업이익 적자가 아닌 곳이 W컨셉 뿐..

그렇다면 여성 패션 플랫폼, 1인자가 나타날 가능성은?

플랫폼은 가능성이 없고

브랜드 단위로 접근해야 한다는 의견

전체 영상을 보고싶다면

https://youtu.be/Bt6tEFWTNJE?si=14ngNmNn0-IUgtXy 

[으르르라르흐라]

이 채널 진짜 재밌음

[엥띠용떼용]

무탠다드 진짜 조아... 기본은 무탠다드만 삼 여름 반팔 몇번만 빨아도 목 다 늘어나는데 무탠다드만 새옷같아

[aimyon36]

비주류경제학 너무재밌음ㅋㅋ 더현대편도재밌드랑

[뫄뫄우우우]

무탠다드 진심 질 완전 좋아
무신사 화이팅…유니클로 몰아내고 일본까지 먹자

[두치빵 두치빵]

난 남자옷위주로 사서 무신사 너무 좋아
유니클로 이기자

[여우토끼]

무탠다드 슬랙스 핏이랑 원단 개미쳤음 여자꺼도 밴딩 있고 부자재 튼튼함 에잇세컨즈 옷 많이 있는데 에잇세컨즈는 존나 부자재 개쓰레기거든? 그래서 맨날 슬랙스 입으면 지퍼 줄줄인데 무탠은 한번도 그런 적 없어

[일하기싫은데어쩌지]

남자옷입어서 무신사 좋음ㅋㅋ 다른 브랜드들보다도 남자옷에 진심이어서 덕분에 나도 개꿀 ㄱㅅ

[뚜뚜뚜뚜루루뚜뚜뚜]

무텐다드 키 150대도 입을만해? 강남 쇼룸 갔을 땐 다 너무 큰 느낌이어서 못 사고 그냥 나왔는디 ㅠㅠ

[쿠키앤크림케이크]

난 남자꺼입는데 남자들 키 존나 작아서 길이 딱맞더라... 난 150후반대임,,

[온수쓰게해주섀요]

무탠다드 좋아.. 근데 매장이 서울에만 있어서 너무 아쉬움ㅠ 서울갈때 꼭 하나씩 사오는듯

[(본인 닉네임) 폭풍댕]

여성플랫폼은 왤케적자가커?? 저기도솔드아웃처럼 키우는자회사라도잇ㅅ나

[온우주가날도와준다]

와 개재밌다

[차분강쥐]

와흥미롭네..

[Feels like jot]

무탠다드 좋은데 제발 재고 좀 빨리 채워줘.......

[한여름밤의 뚤]

오 재밌다

[필통쓰]

키 작아서 무신사는 손이 안가

[라미공구]

최실장 내가유일하게믿고보는 패션유튜버야 진심ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ 이 영상 진짜재밌게봤었는데

[집가자 ㅎㅎㅎㅎ]

여성 플랫폼은 왤케 적자일까? 이것도 궁금하다

[서 연 오]

저 영상 보면 최실장이 설명해줘! 여성들은 나이가 들면, 추구미(?)가 달라지면 스타일에 변화를 확확 주기도 하고 서비스, 혜택이 별로면 꾸준히 새로운 플랫폼을 찾아 떠난대ㅋㅋㅋ 그니까 남성보다 소비에 민감하기 때문에 충성고객이 적다 이런 맥락이었어

[라미공구]

윗댓다받음 최실장이 잘분석하더라 좋게말하면걍 똑똑하고 행동력이 빠르고 소비와 패션에 에너지를 많이쓰기때문에 굳이 한 플랫폼에 집착하지않음ㅎ

[얍스바리]

유니클로 뒤지길

[라미공구]

222 빨리 무탠다드가 대체해줬음좋겠다

[MONIWWA]

난 쇼핑할때 크게보는게 좋아서 웹 쓰는데 무신사 웹페이지 ui 진짜 개 난장판 시장바닥수준.. ㅋㅋ 29cm만 씀 내칰구들도 다 29cm 써... 무신사는 너무 남자가만든 남자들 위한 플랫폼인게 티가나

[서 연 오]

ㅁㅈ 그래서 우신사도 감 없어보여ㅋㅋㅋ

[돔바둠]

와 나도 29에서 삼ㅋㅋㅋ지그재그에이블리 이런거도 안씀 무조건29

[Rachel Karen greene]

공감 나도

[의학의역사]

ㅁㅈ 웹 개구림

[자스민차한잔냠]

아니 ㅎ 남자옷이 퀄 훨 좋아. 여자옷 런칭하면서 남자옷의 좋은 부분들 몇가지 없애서 논란된 적있었어. 그에 대한 무신사 답은 디자인적 요소를 위해 뺏다엿어ㅋㅋ그래서 난 남자 슬랙스 사서 입는데 진짜 편하고 좋아

[최우미명은사장곱창님]

남자옷 한정 그 가격대에선 말도 안되는 만듦새긴함

[뭉뭉빵빵빵]

나는 무탠다드 홍대 쇼룸가서 실망했었는데 ㅋㅋㅋ질 별로라 ㅜㅜ …딱 그 가격의 질과 퀄리티였음…

[강철손가락]

여성 고객층을 끌어오고싶으면 한남감성 좀 버려 ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ 옷도 좆나 크게 쳐 만들면서 뭔 여자 고객을 바래

[힙앤핫치킨버거]

진짜 영상재밌다

[예즌]

재밌다.. 영상도 보고와야지

[아이폰15내일나와라]

나도무신사에서는 내가입을수있는 남자옷사곸ㅋㅋㅋㅋ 여자옷은 에이블리아 덥컨셉가서삼ㅋㅋㅋ

[마라탕불매할개]

무신사 오히려 저렇게 되고나서 한번도 안들어가게됨 ㅠ 예전엔 다양한 카테고리 한번에 볼수있고 또 그 안에서 내가 좋아하는 스타일 찾기도 편해서 후드나 반팔티, 맨투맨 이런거 살때 디브 묶어서 한번에 구매되니까 잘 썼는데.. 지금은 검색하면 무조건 랭킹순..ㅎ 랭킹순도 보면 하나같이 다 한남픽이라 손이 안감.. 글서 원래 몇번 사던 디자이너 브랜드들 거의 에이블리나 직잭에 있으니 그냥 즐찾해놓고 사게 됨..

[고양이띠]

난 무신사 처음에 유아인 모델로 나와서 그때부터 쭉 이미지가 별로여

[볼빨간잼민이]

무신사 ui 바꿀 생각 없어보임....ㅎ... 같이 일하능데 ..요즘은 내가 에휴...ㅎㅎㅎㅎ 그려...^^... 이상태로 일하는 중임

[이것저것보장하라]

무신사 사용이 너무 불편해서 결국 사용안함.. 남자들 선물 사줄때만 쓰는듯

[Tide and prejudice]

무신사 사용도 불편하고 포인트??이런것도 뭔소린지 모르겠어서 안쓰게돼ㅠ

[냥냐리고리랄라]

남자는 진짜 그냥 무신사에서 다 해결 가능

[검은고양이네로네로]

유니클로 잘되는것보다 무탠다드가 훨낫지

[올리GO잡GO]

난 무신사 앱을 주로 써서 그런지 딱 좋던데

[그래도 긍정적이어야 한다]

유아인=무신사 이미지라
너무 남초감성 같아서 안사

[아주클래식한연인]

무신사 유아인 이미지 넘 강해서 쓰기 싫음…

[Din DJarin]

남자들 이거 사라 하면 고거사요 ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ 남자는 진짜 다 무신사인듯ㅋㅋㅋㅋㅋㅋ
난 저중에 플랫폼... w컨셉에서만 가~끔 사는듯ㅋㅋㅋㅋㅋ

[왜요하이볼에미친사람같아요?]

무탠다드 좋긴해...

[만두를줄게요]

흥미롭다

[sing2gether]

무탠다드 질은 좋은데 사이즈가… 바지 허리는 큰데 바지통은 타이트해서 웨이브체형인 사람은 못 입어서 아쉬움ㅠ