기업성공사례 // 원칙과 기본을 지키는 의류 유통 기업, / 태하무역 // 미국

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기업성공사례

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제목	원칙과 기본을 지키는 의류 유통 기업, 태하무역
작성일	2017-09-14	작성자	심지원
국가	미국
기업명	태하무역
- 원칙과 기본을 지키는 의류 유통 기업 - 태하무역 □ 기업소개 봉제섬유의류 제조 및 의류 원부자재 수출전문 기업 태하무역은 2016년 5월, 회사 설립과 동시에 첫 수출을 진행했다. 종합상사에서 의류 수출 업무 경력을 쌓아온 배석윤 대표의 경험과 인맥이 초도 수출의 기반이 됐다. 기존 거래처 외에 신규 바이어 발굴이 시급하다는 판단으로 설립 초기부터 KOTRA의 다양한 정보를 지원 받았고, 6월 개최된 KOTRA 주관 <수출첫걸음 종합대전>을 통해 베트남 호치민 소재 바이어를 만나 성약을 끌어냈다. 태하무역은 주문자 생산방식(OEM) 수출을 하고 있어 바이어는 물론 생산업체와의 신뢰와 유대관계 유지가 기업 성장의 기본 요소로 작용한다. 배석윤 대표는 “바이어가 만족할 만한 디자인과 품질을 도출하려면 생산 과정에서 실수가 없도록 해야 하는데, 이를 위해 정확한 물품 대금 납부, 원만한 협의를 진행해 생산업체에게 신뢰감을 심어주는 노력을 동반하고 있다.”고 전했다. 현재 태하무역은 베트남으로 원부자재를 전량 수출하고, 미국 시장에 의류 완제품을 공급하고 있다. KOTRA가 보유하고 있는 다양한 정보를 지원 받아 정확한 타깃 시장 분석으로 수출 영역을 확장하고 있는 태하무역은 ‘원칙을 지키는 성실함’을 지닌 기업으로 성장하고자 한다. 앞으로 북미지역을 중심으로 시장 다변화를 실현하고, 홈페이지 제작을 통한 온라인 홍보 활동을 진행할 예정이다. □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •바이어와의 신뢰 관계 형성의 어려움 ≫ 이메일을 통한 의견 교환과 신속한 샘플 발송으로 믿음을 심어줌 •주문 증대로 인해 자금 수요가 늘어남 ≫ 생산 업체와의 신용거래를 통해 자금 부담을 최소화 함 □ 수출 주력 제품 “야외활동에 적합한 아우터(Outwear)” 생활 의류(자켓, 팬츠, 티셔츠, 드레스)와 섬유 원부자재를 수출하고 있는 태하무역은 OEM 생산 기업으로서 바이어가 요구하는 품질의 제품을 생산하기 위해 제작 전 과정을 꼼꼼하게 검수해 제품을 출고한다. 다양한 생활 의류 가운데 강점을 보이는 것은 여성의류이다. 남녀 직조의류의 디자인, 가격, 서비스 만족을 실천해 매출 신장에 노력을 기울이고 있다. □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “가격, 품질, 서비스 경쟁력으로 해외 시장 안착에 성공” 섬유제품 유통 업체인 태하무역은 설립 단계부터 해외 수출 전문 기업을 목표로 했다. 태하무역 배석윤 대표는 회사 설립 이전, 종합무역상사에서 의류 수출 업무를 담당한 전문가였기 때문에 수출 계약에 필요한 이론과 경험이 풍부했다. 그러나 개인적으로 알던 거래처 이외의 신규 바이어 발굴에는 난항을 예상했다. 자연스럽게 해외 바이어 발굴에 역점을 두고 KOTRA에 가입한 배 대표는 수출전문위원의 조언으로 KOTRA 호찌민 무역관과 업무제휴 관계를 구축했고, 이 일을 시발점으로 베트남 현지의 섬유 원부자재 수요처, 즉 해당 바이어를 발굴했다. 이후 바이코리아에 수출 상품을 등록하고, 의류제품의 수요가 큰 미주 지역 진출을 위해서는 중단기적으로 거점 지역 구축이 필요하다는 판단에 따라 10월에 북미 지역 5개 KOTRA 무역관(뉴욕, 엘에이, 시카고, 댈러스, 마이애미) 해외 지사화 사업에 신청했다. 태하무역이 설립 원년에도 괄목할 만한 성장 기반을 조성했다고 평가할 수 있다. 이는 외국 바이어 발굴에 대한 가시적인 확신을 가지고 수출에 임한 배석윤 대표의 의지와 노력 그리고 KOTRA의 수출첫걸음 지원사업이 적절한 시기에 잘 만난 덕분이라고 생각한다. 태하무역의 주력 수출 항목은 섬유제품(아우터 자켓, 팬츠, 티셔츠, 드레스)의 메이커 및 섬유 원부자재로 중국, 동남아 국가보다 제품력에서 월등한 위치에 있다. 앞으로 자체브랜드 개발에 따른 제품 구성이 확대되고, 이와 함께 차별화된 가격 책정을 보강한다면 고품질 제품을 요구하는 미국 및 유럽 시장에서도 충분한 경쟁력을 가질 수 있다고 전망한다. #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)