<P>안녕하세요 전 올해 30줄 접어드는 2년차 증권맨입니다.</P>
<P>저도 재작년에 이 사이트에서 많은 정보를 얻었고, </P>
<P>덕분에 제가 목표로 하던 업종, 회사에 취업을 할 수 있었어요.</P>
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<P>당시 취업을 준비하며 또 합격을 하고서도 궁금한게 참 많았었는데요.</P>
<P>지금 증권업을 목표로 하는 분들도 그 때의 저와 크게 다르지 않을거라 생각되네요.</P>
<P>그래서 조금이나마 도움을 드리기위해 제가 1년여간 느낀 증권회사라는 곳에 대해 두서없이 적어보고자 합니다.</P>
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<P>우선 전 4년제 서울 중위권 정도? ^^;; 학교 졸업했구요.</P>
<P>전공은 경영학이었습니다.</P>
<P>뭐 스펙이야 지금 이 글 보시는 분들보다 제가 딱히 나을것도 없다는 생각이 들어서 따로 공개는 안할께요.</P>
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<P>전 07년도 부터 금융업에 관심을 갖게 되었구요. 뭐 대부분의 학생들이 그렇듯</P>
<P>연봉이 주요 관심사였죠. 그래서 처음엔 증권보단 은행이 더 끌리더라구요.</P>
<P>그 해 2학기를 휴학하고 인턴을 하게되었는데 원했던 은행이 아닌 업계 2위권 손해보험 회사였습니다.</P>
<P>그 곳에서 일하며 느꼈던 것은 같은 금융권이라도 업종마다 하는일은 전혀 다르다는 것과</P>
<P>연봉 많다고 무조건 좋은것은 아니라는 것이었습니다.</P>
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<P>그 후 제 나름대로 금융업 이 곳 저 곳에 일하시는 선배들과 대화를 나누고, </P>
<P>자료조사도 해본 결과 제 적성, 미래의 발전 가능성 등을 고려하니 최종 결론은 증권업 이더라구요..</P>
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<P>뭐 장황하게 어떻게 해서 합격했다라는 말은 하지 않을께요. </P>
<P>그냥 증권업에 관심을 가진건 4학년 때 였고, 원서를 쓸때는 자격증이 하나도 없었다 정도? </P>
<P>하지만 증권사라는 곳에 일생을 걸어보고 싶다라는 열정만큼은 확고했고,</P>
<P>결국 이런 열정으로 증권사 중에서도 선두권이라는 곳에 입사할 수 있었습니다.</P>
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<P>전 합격 통보 이후에도 도대체 내가 회사에서 무슨일을 하나... </P>
<P>영업압박이란게 그렇게 심한가? </P>
<P>퇴근은 항상 10시 이후에다 휴가도 반납하고 일만 해야하나? </P>
<P>돈은 대체 얼마를 주길래 많이준다는 거야? </P>
<P>쩝... 뭐 이런것들이 궁금했는데.. 지금 여러분들은 이런거 궁금하지 않으세요?</P>
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<P>그래서 지금부터는 정말 솔직하게 위와 같은 궁금증에 대한 저의 느낌을 털어놓을까 합니다.</P>
<P>참고로 다른 증권회사는 저희와 분명 다를 수 있어요. </P>
<P>그러니 저의 느낌이 꼭 모든 증권회사가 그렇다는건 아니니 참고하시길...</P>
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<P>우선 간략히 제가 해온 일을 소개해 드리자면</P>
<P>일단 전 올해부터 영업을 시작합니다. 작년까지는 신입사원으로 지점의 잡일 및</P>
<P>자격증 취득, 추후 영업대상이 될 고객들을 선별해서 관계를 정립하는등의 일을 하였습니다.</P>
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<P>얼핏 보면 별거아니네...라고 하실지 모르지만 막상 닥쳐보니 굉장히 바쁘더라구요...</P>
<P>특히 자격증 취득은 반드시 해야하지만 딱히 지점에서 할 시간은 없구..</P>
<P>그러다 보니 주말과 휴가를 이용해서 준비하였습니다.</P>
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<P>현재 영업직으로 전환되면서 관리계좌를 잡고 있는데요 </P>
<P>기존 펀드, 주식, ELS, 채권, MMF 등 자산을 기준으로 일정 수준 이상 되시는 분들을 저의 관리고객으로 </P>
<P>설정하는 작업입니다. </P>
<P>저의 관리고객이 되시면 이분들이 온라인으로 주식거래를 하시건, 펀드를 추가매수 하시건</P>
<P>다 저의 수수료 수익으로 잡히는 거죠. </P>
<P>하지만 이런 관리고객들은 그냥 관리자로 등록만하는게 아니라 </P>
<P>추후 지속적으로 전화,대면 접촉을 해줘야 하고 정기적으로 시장정보도 제공해야 하구요.</P>
<P>고객 관리 업무는 생각보다 쉽지 않습니다. 이 과정에서 스트레스도 많이 받구요.</P>
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<P>증권업은 기본적으로 서비스 업이고, 이런 서비스 제공을 통해 달성해야할 월 목표 손익이 있어요</P>
<P>BEP(손익분기점)라고 하는데요. 이 bep 이상을 해야 일정 수준의 성과금이 나오는거죠.</P>
<P>그래서 지점 운도 굉장히 중요해요.. 흔히 부자동네로 잘 알려진 강남권은 고액고객들이 상대적으로</P>
<P>많고, 그러다 보니 예탁자산 확보도 훨씬 수월합니다. 물론 이런 동네는 나름 목표액에 가중치를 </P>
<P>주긴 하지만요...</P>
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<P>하지만 선배들이 해오시는 모습을 봐도 목표 손익 자체는 그렇게 부담스러운 수준은 아닙니다.</P>
<P>그냥 크게 부담없이 좋은 상품이 나오면 고객들께 전화해서 소개하고, 또 신규고객들도 직접 찾아오시고,</P>
<P>주식거래도 상반기엔 스스로 잘 돌아 줬거든요.. 저흰 그냥 가끔씩 전화해서 코멘트 정도 해드리는거죠.</P>
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<P>하지만 회사가 바보도 아니고.. 그렇게 널널하게 두진 않겠죠? 그래서 상대평가를 하는거에요.</P>
<P>동일 직급들을 한 pool에 모아서 순위를 부여하는거죠. 이러다 보면 아무래도 경쟁심리가 붙게되고</P>
<P>열심히 하려는 사람들이 있잖아요. 물론 이렇게 열심히 하면 일정수준의 개인성과금이 떨어지기때문에</P>
<P>거기에 동기부여를 하는거죠.</P>
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<P>또한 지점장님마다 의욕이 넘치시는 분들의 경우 직원들이 좀 더 분발하도록 독려하시죠. </P>
<P>이건 어느회사나 마찬가질 거에요. 그 강도에 차이가 있을 뿐이지...</P>
<P>저희같은 경우에는 그렇게 큰 압박은 없습니다. 다들 알아서 잘 하시니까요.</P>
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<P>일단 대충 지점돌아가는거는 설명을 드렸지만 감이 잘 안오시죠?</P>
<P>제가 말씀드리고 싶은 요지는 이 곳도 사람사는 곳이니 그렇게 못 견딜 정도는 아니라는 거에요 </P>
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<P>이런 관점에서 접근 하시면 퇴근시간, 업무강도 등 설명이 편하겠네요.</P>
<P>본인이 열심히 하고 싶으면 전화를 한통화라도 많이 하고, 고객들과 식사도 자주하고,</P>
<P>또한 자료도 많이 준비해야 하니 자연히 퇴근시간 늦어지겠죠? </P>
<P>뭐 저희지점 같은경우에는 6시 이후에는 지점장님보다 먼저 간다고 뭐라 하는사람은 없네요...</P>
<P>저도 여친이랑 약속있다... 뭐 이렇게 말하면서 6시에 퇴근도 자주했어요.</P>
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<P>하지만 개인적인 욕심이랄까? 저의 실력을 키우려면 그만큼 많은 공부를 해야 하겠져?</P>
<P>고객님들 상담할때 설득할 논거라는게 아침에 간단히 조간 경제신문 훑는다고 나오는건 아니니까요</P>
<P>정기적인 거시경제관련 논문도 읽어야 하고, 기술적 분석 논문, 개별 종목 기업분석, 펀드 운용보고서등...</P>
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<P>이런건 누가 시켜서 하는게 아니에요. </P>
<P>내가 금융서비스를 제공하고 그에 응당한 수익을 얻는다면 기본적으로 준비해야 하는거죠.</P>
<P>고객들은 저의 한마디에 수억원을 투자하시고 또 몇천만원, 몇억원을 손해 보실 수도 있어요.</P>
<P>이런 부담감을 책임감으로 소화한다면 스스로 찾아서 공부를 하게 되는거죠.</P>
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<P>즉 업무시간은 회사 규정 시간만 지키면 아무도 뭐라 안해요.</P>
<P>다만 자신이 느끼기에 더 있어야 한다면 야근도 할 수 있는거고 주말에 나와서 공부를 할 수도 있는거구요.</P>
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<P>뭐 제 자랑 하려고 하는건 아니지만 제가 원서쓸 때 자격증 하나도 없었다고 했죠?</P>
<P>작년에 취득한 자격증이 5개입니다. (증투상, 증권펀드 3종, 집합투자자산, AFPK, 금융투자분석사)</P>
<P>입사전까지 3개를 따놨구요. (은행FP,증권FP, 파생상품)</P>
<P>이 자격증들 다 주말과 틈틈히 쓴 휴가를 이용해서 취득한 겁니다. </P>
<P>결코 누가 강요한게 아닌 본인의 열정인거죠.</P>
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<P>즉 이 업종은 자신이 얼마나 열정을 갖고 자기계발을 끊임없이 하며 양질의 금융서비스를 제공할 수 있냐는게 중요합니다.</P>
<P>열정이 부족하면 제 시간에 퇴근하고, 주말에 놀고.. 그럼 어느 순간 양질의 서비스를 제공 못하게 되겠죠?</P>
<P>그럼 자연히 이 세계에서 도태될 수 밖에 없습니다.</P>
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<P>그래서 이직자가 많을 수 밖에 없는거구요. 본인이 이런 일을 즐길 수 있다면 전 감히 최고의 직장이라 말하고 싶어요.</P>
<P>분명히 말씀 드릴수 있는것은 이곳에 열정을 갖고 들어온 분들은 주변분들에게 성공한 사람이란 평을 들을 가능성이 높다는 것을 </P>
<P>말씀드리고 싶어요. 그만큼 기회가 많다는 거죠 ^^</P>
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<P>그럼 마지막으로 얼마를 받냐... </P>
<P>이건 굉장히 민감한거고, 사실 정확하게 산출해서 말씀드릴 수도 없는 부분이지만</P>
<P>증권사중 어느곳은 대충 이만큼만 하면 이정도 받을 수 있구나 정도로만 받아들여 주심 좋겠네요.</P>
<P>참고로 이 것보다 더 많이 받는 곳도 있구, 확실하지 않지만 이 보다 못받는 케이스도 분명있을거에요.</P>
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<P>전 작년에 3월부터 월급을 받았구요. 영업직이 아니기 때문에 작년까지는 본사기준 성과급으로 받았습니다.</P>
<P>첫 3개월은 수습이라 성과급 지급대상이 아니였구요.</P>
<P>3월~올해 2월까지 예상 수령액은 이것저것 다해서(월급,상여,인센티브,기타보너스) 세후 3600정도 되겠네요.</P>
<P>지점 1년 선배의 경우를 감안해서 입사 2년차의 경우를 말씀드리면 성과가 평균수준으로 지급 된다 가정했을시 세후 4500정도에요.</P>
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<P>뭐 생각보다 많지도 적지도 않은 액수라 생각합니다.</P>
<P>저도 입사하면서 대략 이정도 예상했었거든요.</P>
<P>타 증권사랑 비교한다면 적을 수도 있겠지만 제가 노력한다면</P>
<P>충분히 보상받을 수 있는 구조라고 생각합니다.</P>
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<P>어느 분야나 마찬가지겠지만 경쟁이 없는 곳은 없습니다.</P>
<P>돈을 번다는게 결코 만만치도 않구요.</P>
<P>때문에 기왕 하는일 자신이 하고싶은 일을 하라는거 아닐까요?</P>
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<P>지금 여러분의 목표가 2년전 제 목표였습니다. 준비 잘하셔서 꼭 취업 성공하시길 바라겠구요.</P>
<P>같이 금융권에 종사하며 금융강국 대한민국을 만들어가길 기원하겠습니다. </P>
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<P>* 글에 두서가 없다보니 추가 질문이 있을 수도 있겠네요.</P>
<P> 제가 다음주 부터는 한동안 정말 정신이 없을것 같아서 확인이 가능할지 모르겠지만</P>
<P> 쪽지로 남겨주시면 늦게라도 제가 아는한 성실히 알려드릴께요. </P>
<P> 새해 복 많이 받으시구요~~ ^^</P>
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첫댓글 좋은글 감사합니다^^ 도움이 많이 되었습니다 ㅎ 이런 글 자주 올라왔으면 좋겠어요
더욱 증권사에 일하고 싶어졌습니다 ㅠㅠ 감사합니다!
와 정말 좋은글.. 너무나 궁금했던 내용.. 감사합니다 ^^ 정말 어느 직장이든 본인한테 맞는 업무를 찾아서 계속 공부하고 노력하는게 최고인것 같네요.
취업준비생을 위해 좋은 정보 감사합니다~
대형사겠죠?? 중소형은 이렇게 잘 풀리기 어렵죠..
좋은 글 정말 감사드립니다. 업무 이해에 어느정도 도움이 된 것 같아요
50기하반기도 화이팅!
삼성증권이네요 ㅋ
현직자 입니다.. 인제 막 증권업을 시작하는 일인으로서 정말 감사하고요.. 꼭 목표를 이루세요..^^ 저도 열심히 하겠습니다.
감사합니다.성공하실거예요!
한화증권 다니시는군요..^^
증권맨한테는 딸 시집도 보내지마라는 말이 아직도 있던데 이에 대해서 어떻게 생각하시는지요...;;;
요새는 다들 결혼 잘 하시던데.^^; 어쨌든 좋은글 감사합니다~~~^^
좋은글 감사합니다 많은 도움이 되었습니다~~^^
관리자 잡을 자산이 있나보네요.... 저희는 신규고객이 하나도 없습니다