먼저, 상권을 크게 보는 연습부터 해야 한다. 상가경매물건에 투자하고자 할때는 해당 지역의 하나의 상권만 보면 상권의 흐름이 어느쪽으로 쏠리는지 알 수 없게 된다. 따라서 주변의 주된 상권과 종된 상권의 개념을 알고 투자해야 해당 상가에 어떤 업종을 선택해야 하는지 이해할 수 있으며 해당상가의 면적도 선택할 수 있는 지식이 생기게 된다. 보통 주된 상권이 유흥관련된 상권과 목적구매 성향이 강한 상권으로 형성된다면, 종된 상권은 주거지와 연관된 창업아이템이 많이 입주하게 된다. 따라서 업종선택시 이를 참고해야 한다. 또한 상가는 저렴하다고 무작정 투자할 것이 아니라 수익률에 기초하여 투자하여야 한다. 상가는 수익률이 모든 것을 좌우한다는 것을 알아야 한다. 하지만 본인이 직접 수익을 창출할 수 있다면 그 사용용도의 목적에 맞게 사용할 수 있다. 만약 경락받은 상가가 오래동안 공실이 되거나 낮은 임대료만 받을 수 있다면 오래동안 손실을 보전하기 어려울 수 있다. 또한 상가 각각의 등급보다는 블록 단위로 등급을 매기는 것도 상권을 이해하는데 도움이 된다. 예를 들면 A등급, B등급, C 등급 순 등이다. 이러한 등급과 함께 확산 가능한 경로를 확인하고 지속적인 관찰을 하면 상권 전체의 흐름을 이해하게 된다.
두번째, 상권은 교통의 영향을 많이받는다. 해당지역에 새로운 지하철이나 경전철, 또는 도로가 신설된다면 이를 유념해야 한다. 또한지하철과 버스에서의 유동인구의 동선을 파악하여야 한다. 주택에서 대중교통을 이용할때의 접근성과 연결되는 통로의 상가여부가 중요하다. 결국 유동인구의 동선에 맞추어 해당상가의 이용범위나 소비연령대에 맞는 입주 계획을 검토해야 한다.
세번째 상권형성의 규칙성은 널리 알려진 만큼 이를 정리해 보았다. 이를 유념하여 상가경매투자시 참고할 수 있다.
1) 동선의 법칙
상권은 유동인구를 따라 확산된다. 특히 중.소도시의 경우에는 대체로 지역 재래시장과 연계된 보행 통로에 있는 상가
2) 배후지의 법칙
배후지가 형성되지 않은 신도시 상권이나 뉴타운 상권에 있는 상가 투자시 주의 할 것은 근처 부동산에 입주상황을
꼭 확인 하는 것이 좋고 이때 배후지의 소비 성향을 파악하는 것이 좋다. 또한 아파트의 입주가 완료 될 때까지 장기간
돈이 묶일 수 있으므로 분양이 어느 정도 완료 되어야지만 상가가 활성화 될수 있다. 역세권상가에서도 역에서 가까
운상가보다 배후지에서 잘 보이는 상가의 수익률이 높다.
3) 최단거리의 법칙
사람들은 목적지를 향해 갈때는 항상 최단거리로 가려고 함.
주거지 아파트 단지와 인접한 곳은 아파트 단지와의 연결성이 좋아야 하며 횡단보도의 위치가 중요하다.
4) 동류의 법칙
많은 사람들이 이용하는 길을 주목
5) 퇴근길 법칙
등교길, 출근길에 놓여져 있는 상가보다는 하교길, 퇴근길에 놓여져 있는 상가를 선택 한다.
* 상권의 크기와 확산 경로 파악, 유동인구 유입, 출구의 형태를 잘 본다.
6) 시야의 법칙:상가는 무조건 눈에 잘 보이고 접근하기가 좋아야 한다.
. 코너건물_시계성과 접근성이 좋으며, 유동인구의 집객성이 우수하다.
. 전면상권 및 교차되는 상가_충동구매 상권 (악세사리, 편의점 등)이 유리하다.
. 노출이 많이 되는 상권_ 1층 상가에 유명브랜드나 은행 등(소비자들이 한번 더 보게 되고 모이게 되며그런 건물의
위층도 임대가 더 원활하다.
7) 오른쪽을 법칙 - 사람들은 지하철역이나 상가에서 갈 때 오른쪽을 많이 이용. 주 보행 동선의 오른쪽으로 이동할려고
하는 특성이 있어서 그 곳에 상권이 형성이 되고 활성화되는 특성이 있다.
차량이용이나 환승을 하려면 오른쪽에서 시작하므로 대부분 오른쪽 방향으로 상권의 입구가 형성된다. 따라서오른쪽
을 기준으로 살펴봐야한다. 상권 안에서도 유동인구도 대부분 오른쪽을 기준으로 하여 이동한다.
8) 오르막길 법칙 - 평지에서 오르막길이 시작되면 상권의 힘은 약해지거나 다른 방향으로 상권이 확산된다. 사람들이
오르막길상권은 보행자의 동선과 맞물려 있는데 낮은 곳과 평지는 유동인구의 이동이 편리하기 때문에 상권이 더 잘
형성된다. 오르막 길에 있는 상권은 피하게 되고 낮은 곳에서 다른 상권을 형성하게 된다.
네번째, 대표적 상권의 방해 시설로는 다음과 같다.
1) 4차선 이상의 넓은 도로, 철도
2) 종교시설
3) 학교의 정문 (정문에 넓은 도로가 있어서 주로 후문의 상권이 활성화됨)
4) 모텔 (상권 분석시 모텔이 나타나면 모텔 뒤편으로는 상권이 확산되지 않는다)
5) 관공서, 공원, 주차장, 주유소, 고가도로, 지하도로
6) 어두운곳
다음은 현장답사물건중 일부의 경매사건이다.
1.
사무실전부 임대료는 보증금 15,000,000만/월700,000원 이다.
직원인듯한 분과 임대재계약 의사여부를 질문하였는데 대표가 아니어서 원하는 답을 듣지는 못하였다.