프렌차이스 시작하려면...

[공수월]

DECEMBER 22, 2003

Q: I've got a great business that I think would be perfect for franchising. How do I get started as a franchise company? What kinds of advisors will I need and where do I find them? Is there a good source of information for me to start with?

A: Congratulations on building a successful business. It is exciting that you are considering using franchising as a method of expanding your brand and operations. You have some great questions so let's discuss each in turn.

First of all, one of the best starting points for researching this idea is the International Franchise Association (the IFA). The IFA is the industry trade association for franchising and has a host of resources that you can access to get started in this process. You can find the IFA and start your search by going to their Web site .

Starting a franchise company is not an easy or inexpensive process. There are a number of requirements you will have to meet and a few other things that, though not legally required, are also essential. These requirements include:

• Legal. You will be required to prepare a standard disclosure document for your franchise operation. This document, called the Uniform Franchise Offering Circular (UFOC) is required of all companies, by the Federal Trade Commission, if they want to offer franchises for sale anywhere in the United States. In addition, there are a number of individual states that have registration requirements you must meet if you are going to offer franchises in those states. You will need an effective and experienced franchise attorney to help you meet these legal requirements correctly. As with any advisor, make sure to check the experience and references of attorneys when making this selection.
• Accounting. You are going to need to prepare audited financial statements for the franchise company. This is actually one of the disclosure requirements under the legal section above so you won't be able to complete legal until you have your statements audited. You'll have to decide if you want to set up another company to franchise your concept or if you want to use the existing business entity you are operating as your franchise company. You'll need an experienced accountant to produce these audited statements and to advise you on the structure of your business enterprise. Again, make sure you are getting someone experienced in operating in the franchise arena and check references prior to deciding on this person.
• Systems. The heart and soul of any successful franchise company is systems. You will need to develop and completely document the systems that a franchisee will use to run their business successfully. You will need to develop a training program that will teach a new franchisee whatever they need to know to become a successful operator. You will need to formalize the marketing plans that a new franchisee will use to drive customers into their new unit. You will also need to design a sales system that you can use to recruit new franchisees into your franchise company. There's a mountain of work getting all your systems set up and ready to go. You can hire outside consultants to assist with all this work but if you do, make sure you check references very carefully since there is a wide variance in terms of what these folks do and what they charge for it.
• Mindset. One of the most important things you need to do in order to be a successful franchisor is to have the right focus and attitude. In your existing business, you're the boss, you have employees and they probably do what you tell them to do without much resistance. Franchisees are quite different from employees and you need to make sure you don't treat them as if they were employees. Successful franchisors use a lot of persuasion to get the franchisees to do what they want rather than issuing orders. It's not as fast or efficient but you'll find that you meet a lot of resistance from franchisees if you don't do it this way. I don't know about specific advisors related to this topic but there are numerous industry meetings and opportunities for you to interact with other franchisors and you should take advantage of all these as a learning experience.

The final thought I'll leave you with is a word of caution. Most honest advisors in the franchise business will tell you that you'll need at least $500,000 to $1,000,000 in initial capital to even think about starting a franchise company. You will probably work harder than you ever have for at least 2-3 years before you even start to make any money on your franchise operations, and it could easily be 3-5 years.

The rewards and satisfaction of building a successful franchise company are incredible but so is the price that you'll pay to reach this goal. Make sure that you want to pay the price before you start this process and then go forward with realistic expectations and you should do fine.

 저도 2005년에 프렌차이스를 한 번 시작하려고 했습니다. 그런데 그냥 접고 말었습니다. 제가

뭐든 시작하면 기권하는 타입이 아닌데 제가 가진 자본으론 전혀 가망이 없었습니다. 미국에서

프렌차이스를 열어 가맹점을 열어 줄 수 있는 모든 자격을 갖추려면 현금이 1밀리언 정도는 쉽게 들어갑니다. 

거기다 본점 사업체까지 열면 적어도 5 밀리언은 있어야 할 것입니다.

또 프렌차이스 회사가 법적으로 설립되도 또 다시 자신이 시작하려는 주에도 다시 허가를 얻어야 합니다. 

당연 이 비용도 만만치 않습니다. 그래서 잘 나가는 사업이 프렌차이스를 시작하면 미국 모든 주 라이센스를 

가지고 시작하지 않고 한 주에서 시작합니다. 각 주마다 요구하는 것도 다 달라서 그 조건에 들지 못하면

그 주에서는 프렌차이스를 팔 수 없습니다. 당연 이런 준비가 되지않은 상태에서 그 누구도 가맹점을 팔 수 없습니다. 

만약  플렌차이스가 준비되지 않은 사람이 프렌차이스를 팔면 미국 정부의 법으로 처분 받습니다. 

그러니 방랑자님이 기약하시는 프렌차이스가 있다면 그런 준비가 되고 난뒤에 하는 것이 원칙입니다.

그리 친다면 방랑자님이 전에 어떤 글로 호객행위를 했는지 모르지만 근래에는 그런 멘트를 보지

못했고 또 이 방에 오시는 회원들도 충분히 그 정도는 판별하실 수 있는 능력을 갖고 계실 것이니...

이제 방랑자님에게 "프렌차이스 가맹점을 모집하니 뭐니" 하시면 그분을 질책하지 않으셔도 되는

걸로 보이는 데 여러분의 의견을 어떤지요?

또 밑에 한 번의 멘션도 방랑자님도 희망 사항을 적는 것이지 더 이상 여기서 호객행위를 하는 것이

아닌 것 같은데요?

물론 이곳에서 코피를 터져가면 몰매 맞으면서도 물러서지 않고 싸우던 붕신 공수월이 이런 부탁을

감히 고수님들께 하는 것이 미안하지만 이제는 이 문제는 역사의 뒤안길로 흘려보내는 것도

그리 나쁜 것 같지는 않는데...

고수님들... 넘 큰 부탁입니까?

공수월 꾸벅~

[민들레]

공수월님의 의견에 전적으로 동의를 합니다.
서로 사랑하지는 못하더라도 미워하지는 말자구요.
참 짧으니깐요.

[방랑자1]

공수월님,무시하다니요? 그렇치 않습니다.
오히려 님의글로 인하여 설명드릴 기회가와서 고맙습니다.
님께서 정확하게 프랜차이즈를 보고 계십니다.
제가 프랜차이즈라 글로 표현한것은,
영업권을 보호한다는 취지로 한 것입니다.
프랜차이즈는 인구 50만~100만도시에서 성공적으로 진행이 되었을시 검토사항입니다.
그 전에는 주 정부에 상호등록 정도로 상권보호를 생각하고 있답니다.
아 다르고 어가 다른것은 저도 압니다.
저의 의도가 무엇을 의미하는지? 문의글에는 성실히 답을 해 왔습니다.
문의조차도 없으면서 지례짐작으로 본인들의 생각을 글로 피력하는데 문제가 있다고 봅니다.
앞으로도 문의글에는 있는 그대로 답변 드리겠습니다

[미운오리]

그것보세요 공수월님! 제가 뭐라했어요. 공수월님의 기우였다니깐요ㅎㅎ~~낭자는 이미 관련법규 검토 다 끝냈을거라 했쨔나여~~. 음...근데 낭자야 니가 쬐~끔 실수한건 인정해라...처음부터 푸랜챠이쥬~~푸랜챠이쥬~~노래를 불렀쨔나...애초에 전제를 깔았어야지~~. 독자의 이해를 돕기위해 '푸랜챠이쥬'라는 표현을 쓰겠습니다~하고 !
베프인 나야 이해를 하는데 다른이가 생각할땐 오해의 소지가 있지 않겠어?

[미운오리]

에이~~ 공수월님도 참 !! 6년을 준비해왔는데 그런 기본적인 법규도 검토하지 않았을려구요. 빠져나갈 방안까지 다 마련해 놓았겠지요....공수월님께서는 방랑자를 너무 '물'로 보신거같네여..ㅋㅋ

[한민준]

공수월님의 의견에 동의합니다.
정치를 하든 말든 그건 상관할 바 아니고요.
몇년전 미운 오리님의 글도 재미있게 읽었던 사람입니다. 방랑자1님의 과거(?)야 이 카페 몇년 있어 본 사람은 모르는 것도 아니고 그렇다고
누가 사기 당한것도 아니니 이제 그만들 하십시다. 여기 들어오는 사람들을 더 이상
모독하지 마시기를 부탁드리고싶네요.

[미운오리]

한민준님의 의견에 일부 공감하는바도 있습니다. 하지만 본카페에 몇년 있어본 회원들이야 문제가 없겠지만 신입회원님들은 어쩌라구요. '방랑자1'이라는 필명을 이용, 20여차례에 걸쳐 그럴듯하게 연재(?) 글들이 올라오는 동안 그 어느 누구도 그의 글에 반론을 한 이가 없었습니다. 오히려 디테일이 강하다는 등의 방랑자 띄워주기 일색의 댓글들 뿐이었습니다. 이런 상황에서 여러분이 미국병에 걸린 환자였다면 쪽지라도 보내 어떻게 해서라도 한번 만나봤으면 하는 마음이 안들었을까요?
가끔가다 상기시켜주는것도 나쁘진 않겠죠?

[한민준]

미운오리님.
전 방랑자님 띄워주기한적도 없고 할 이유도 없습니다.
오히려 6년여 이상 이카페에서 이러고 있으면서도 생계는 어떻게 유지하는지
참 걱정이 되서 Business Designer라는 데 수익은 발생하는지를 물어 본 사람입니다.
다만 계속 올리는 글 중에는 식당 관련 사안에 대해서는 오랜 경험자만이 알 수 있는 디테일한
부분까지 알고 있다는 사실에 놀란적이 있다는 말씀입니다.
그리고 한국에서 이분한테 연락을 해서 이것 저것 물어 보고 만난다고 해서
지금 아무것도 하는 게 없는데 무슨 사기를 당할 수 있을까요?
그렇게 사기를 당할 사람이라면 빠스타님 말씀처럼 그 어느 누구한테도 당할 사람이라는 데
동의합니다.

[한민준]

그러니 제말은 여러 사람들이 감시(?)하며 지켜 보고 있고 새로 들어 오시는 분들도 많은
공간에서 듣기 거북한 반말과 조롱섞인 말투는 좀 삼가해 주십사 하는 겁니다.

[ACTOR]

프렌차이즈 하는데 60만불정도 듭니다. 현 고모부가 dc엣니 하시고게셔서 듣고알고있습니다

[붕정]

도움이 된 정보입니다.
많은 분들이 모여 쏟아내는 것들이
모여 좋은 정보를 양산한 것이지요...
고맙습니다.