- 한국 제품 아직은 SNS 통한
소량 판매가 대부분이나 반응은 긍정적 -
- Instagram, Facebook 등
SNS를 활용한 온라인마케팅 강화 필요 -
![마스크팩을 잘못하면 피부를 망칠수 있어요](https://search1.kakaocdn.net/argon/0x200_85_hr/DEsfDwLFpie)
□ 수요 동향
ㅇ 얼굴 피부용 화장품은
현지 생산품과 수입품 시장으로 양분되며,
주로 토너, 에멀전, 크림과 같이 바르는
기초화장품 및 색조화장품 위주로 시장이 형성
- 현지 화장품 생산업체는 Flushing사가 유일하며,
블러시, 립스틱, 아이라이너 등을 생산
ㅇ 기초화장품 시장은 고가제품군의 경우 Clinique,
Estee Lauder, L’occitane 등이,
중저가제품군은 Nivea, Ponds, Avon, Cyzone,
MaryKay, Esika, L’bel 등이 포함, 기타
수많은 브랜드들이 진출하여 경쟁 중
- 고가 브랜드는 밀수제품, 복제품,
기타 유사제품 등도 다수 유통되고
있다는 것이 유통업자들의 전언
ㅇ 마스크팩 제품은 일부 업체가 유통을
하고 있으나 아직 수량이 많지는 않으며,
오프라인매장뿐 아니라 온라인쇼핑몰 또는
FACEBOOK 등을 통한 소량 판매가 주류를 형성
- 한국산 유통제품: Jeju Natural, Dermal,
Innisfree, Skinfood, It’s Skin, SNP 등
* Dermal사 제품은 과거 Walmart에서
판매되었으나 현재는 중단
** 기타 Innisfree 등 제품은 정식 유통이 아닌
개인이 소량을 가져와 Facebook에서
판매하는 수준으로 추정
- 기타 유통제품: The New Age Beauty(미국),
Clean Color(미국), City Color(미국),
Satin Smooth(미국), Montagne Jeunesse(영국),
Nieve(멕시코), Pilaten(중국) 등
□ 유통 동향
ㅇ 주요 유통업체의 전언에 따르면
기초화장품의 경우 현지 생산업체가 있으나
(Flushing사 1개 업체가 유일), 패치형 제품을
생산하는 업체 또는 OEM 공장은 전무
ㅇ 화장품류는 전통적으로 수입과 유통이
다단계로 나뉜 시장으로 WALMART, LA TORRE
등과 같은 대형 유통망도 판매용 화장품을
직접 수입하지 않고
현지 수입상(또는 도매상)으로부터 전량 구매
ㅇ 그러나 일부 수입상 중 온라인 또는
자체 오프라인 매장을 통해 최종 소비자에게
직접 판매하는 유통 유형도 존재
ㅇ 특히 최근 들어서는 유통사업자가
온라인 쇼핑몰을 개설하거나 소규모 업체의 경우
FACEBOOK과 같은 SNS를 통한
온라인 판매도 점차 늘어가고 있는 추세
ㅇ 일반 화장품의 경우에는 카탈로그 판매 채널도
존재하는데, 패치형 제품이 실제 이와 같은
방식으로 유통되는지는 파악되지 않음.
- AVON, CYZONE, MARYKAY, ESIKA, L‘BEL 등이
주로 카탈로그 판매 형태로 유통되는 화장품 브랜드
마스크팩 수입·유통업체
업체명 및 홈페이지 | 비 고 |
SALLY
www.todobelleza.com.gt | ㅇ 미용실용품 수입∙유통업체로 온라인쇼핑몰 운영 - 현지 디스트리뷰터로부터 구매하여 유통(5개 점포 보유) ㅇ JEJU NATURAL과 The New Beauty 마스크팩 유통 ㅇ 미용실 용품 유통업체로 페이스북 판매가 특징 - 수입은 하지 않고 현지 디스트리뷰터로부터 구매 |
BEAUTY DEPOT www.facebook.com/beautydepotgt
| ㅇ 과테말라 전국에 15개 점포 운영 ㅇ 주요 취급브랜드: NIEVE 마스크팩 등 |
YULS ACCESORIOS www.tiendasyuls.com | ㅇ 화장품 수입·유통업체로 과테말라 내 8개 점포 운영 ㅇ 주요 취급브랜드: Clean Color, City Color 등 |
KOSMETICS BEAUTY SUPPLY www.kosmeticstore.com | ㅇ 2개 점포 운영 ㅇ 주요 취급브랜드: Satin Smooth 마스크팩 유통 |
COPRODISA www.coprodisa.com.gt | ㅇ 피부관리제품 및 기타생활용품 수입 및 유통업체 ㅇ 과테말라, 엘살바도르, 코스타리카 등 중미 각국에 영업망 보유 |
AMICELCO www.amicelco.com.gt | ㅇ 화장품, 의약품, 개인용품 등을 수입. 유통 ㅇ 주요 취급 브랜드: L’oreal, NYC |
CODISA (Grupo PDC) www.pdc.la | ㅇ 화장품, 개인용품, 식료품 등을 수입. 유통 ㅇ 주요 취급 브랜드: L’oreal |
SIMAN (XCLAIM) www.siman.com | ㅇ SIMAN은 엘살바도르 자본의 백화점식 유통기업 - 엘살바도르, 과테말라, 니카라과에 백화점 운영 ㅇ XCLAIM은 화장품 유통을 위한 별도 브랜드로, 고가브랜드 제품을 수입해 직접 유통 - 점포현황: 과테말라 5개점, 엘살바도르 2개점, 니카라과 1개점 등 ㅇ 취급 브랜드: MAC, Clinique, Estee Lauder, Maybelline, L’occitane 등 |
자료원: 무역관 자체조사
ㅇ 유통 채널
- 수입산
![](https://img1.daumcdn.net/relay/cafe/original/?fname=http%3A%2F%2Fnews.kotra.or.kr%2Fcrosseditor%2Fbinary%2Fimages%2F000563%2F%EC%88%98%EC%9E%85%EC%82%B0%EC%9C%A0%ED%86%B5.png)
□ 수입 및 경쟁동향
ㅇ 품목 분류코드 관련 참고사항 - 과테말라는 품목분류체계로 중미통합관세체계(SAC)를 준용하고 있으며, 대부분 HS코드와 동일하나 세품목의 경우 일부 분류가 상이할 수 있음 * 2017년 1월 1일부로 기존 8자리→10자리로 세분화 시행 중 |
미용 ∙메이크업용 제품류 및 기초화장품 제품류
- 기타(HS CODE 3304.99.0000)의 국별 수입 통계
순위 | 국 가 | 수입액(U$) | 점유율(%) | 증감률(%) |
2015 | 2016 | 2017** | 2015 | 2016 | 2017** | (17/16)** |
1 | 멕시코 | 20,696,643 | 16,808,153 | 16,867,033 | 50.53 | 45.62 | 47.57 | 10.1 |
2 | 콜롬비아 | 7,334,735 | 6,469,151 | 4,419,694 | 17.91 | 17.56 | 12.46 | -26.69 |
3 | 미 국 | 3,417,482 | 3,861,946 | 4,061,336 | 8.34 | 10.48 | 11.45 | 13.79 |
4 | 파나마 | 2,296,437 | 2,495,876 | 1,554,861 | 5.61 | 6.77 | 4.38 | -30.21 |
5 | 프랑스 | 733,118 | 839,307 | 1,243,985 | 1.79 | 2.28 | 3.51 | 10.52 |
6 | 중국 | 123,693 | 161,005 | 1,125,533 | 0.39 | 0.57 | 3.17 | 7.03 |
7 | 칠레 | 617,502 | 659,382 | 1,003,753 | 1.51 | 1.79 | 2.83 | 12.32 |
8 | 코스타리카 | 893,504 | 983,611 | 696,187 | 2.18 | 2.67 | 1.96 | -4.29 |
9 | 독일 | 1,073,857 | 699,640 | 690,369 | 2.62 | 1.9 | 1.95 | 5.09 |
10 | 스페인 | 994,739 | 1,171,856 | 648,222 | 2.43 | 3.18 | 1.83 | 2.64 |
19 | 대한민국 | 29,187 | 130,876 | 92,595 | 0.07 | 0.36 | 0.26 | -26.57 |
총계 | 40,962,534 | 36,843,399 | 35,460,027 | 100 | 100 | 100 | 4.69 |
자료원: Global Trade Atlas
*주: 2016년까지의 HS CODE는 3304.99.00이었으나
2017년부터 3304.99.0000으로 변경됨.
**주: 해당 연도 11월까지의 누계 기준
ㅇ 브랜드별 주요제품 소비자가격 비교표
(2017년 하반기 기준)
유형 | 중저가(U$, 부가세 포함) | 고가(U$, 부가세 포함) |
마스크팩 | Montagne Jeunesse 초콜릿팩 시트형(1pcs) | $1.75 | L’occitane 안티에이징팩 진흙팩 크림형(75ml) | $38.00 |
Flushing 진흙+꿀팩 크림형(90g) | $2.00 |
Innisfree 알로에팩 시트형(1pcs) | $2.75 | L’occitane 안티에이징팩 크림형(65ml) | $97.00 |
Skinfood 콜라겐팩 시트형 (1pcs) | $4.00 |
The New Beauty 콜라겐팩 시트형(1pcs) | $4.00 | Clinique 포어 리파이닝 숯팩 크림형 (75ml) | $48.00 |
JEJU NATURAL 알로에팩 시트형(1pcs) | $4.00 |
NIEVE 시트형(2회 사용 가능) | $11.00 | Estee Lauder 어드밴스드나이트 리페어 파워호일팩 시트형(4pcs, 8pcs) | $106.00 $218.00 |
Satin Smooth 콜라겐팩 시트형(3pcs) | $28.00 |
자료원: 무역관 자체조사
*주: 미화 환산가격으로, 환율에 따라
실제 소비자 가격과 상이할 수 있음.
□ 수입정책 및 관세율
HS Code 3304.99.0000 |
수입부가가치세 (IVA Impuesto de Valor Agregado) | 수입관세* (DAI Tarifas de Importación) | 수입규제 |
12% | 15% | 의료 및 위생 승인 |
자료원: 과테말라 국세청 SAT
*주: FTA 미체결국(한국 포함) 대상 통합관세 기준
□ 시사점
ㅇ 작년 과테말라 무역관에서 조사한 바에 따르면
중년 여성들은 고가브랜드 마스크팩을,
젊은 층은 중저가브랜드 마스크팩을
선호하는 것으로 나타남.
ㅇ 최근 SNS 를 통한 뷰티콘텐츠가 늘어
특히 젊은 층 여성들의 피부관리에 대한
인식과 관심이 증가함.
ㅇ 이에 따라 20~30 대 소비자를 겨냥한
저가형 마스크팩들이 등장했지만 아직 그 종류가
충분치 않아 틈새시장으로서의 가치가 있음.
ㅇ 현재 한국 마스크 팩 제품들이
유통 중이기는 하나 일부 SNS,
블로그를 통한 소량 판매가 주를 이루며
아직 한국 브랜드의 인지도는 높지 않음 .
ㅇ 하지만 현지 소비자들의 긍정적인 사용 후기와
반응으로 미루어보았을 때,
온라인마케팅을 통해 스킨케어 노하우,
지식 및 정보를 제품과 함께 소개한다면
더욱 효과적인 마케팅이 가능할 것임.
ㅇ 또한 과테말라 대형 유통업체 A사의
커머셜 매니저 Peggy Aleman씨에 따르면,
2016년에는 과테말라 시장의 한국화장품에 대한
인지도와 피부관리에 대한 인식이 매우 낮아
한국산 제품에 대해 매우 냉소적인 답변을 받았으나
그 다음해의 반응은 비교적 호의적이었으며
상담주선에도 적극적인 반응을 보였다고 함.
자료원: Global Trade Atlas, 과테말라 국세청 SAT,
중미경제통합사무국 SIECA, 무역관 자료 종합
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파라과이도 마스크팩...
![『팩』으로 예뻐지는 걸그룹 마스크팩 인증샷 : 현아, 한승연, 서효림](https://search4.kakaocdn.net/argon/0x200_85_hr/4KUTLwHVdZb)
첫댓글 마스크팩이 효능이 있다고 생각하는 파라과이 고유층이 늘어나면서
관심이 많아지고 있는 품목입니다....
이뻐지려는 본능을...
마스크팩이 얼마나 효능이 있는지가?
사업근 끈기입니다,
그끈기를 발휘하려면 정보와 아이디어와 실천이~
효력이 있으니 파라과이 시장도...
그런데 제품마다 주의사항이 있답니다!!!