헝가리 치과의사들이 꼽은 6대 유망 치과장비 - 첨단 진단장비에서 치과용 시스템까지 - - '동유럽 치과기자재 로드쇼'에서 비즈니스 기회 창출 필요 -

[piaazhead]

제목

헝가리 치과의사들이 꼽은 6대 유망 치과장비

게시일

2016-08-08

국가

헝가리

작성자

양효준(부다페스트무역관)

헝가리 치과의사들이 꼽은 6대 유망 치과장비

- 첨단 진단장비에서 치과용 시스템까지 -

- '동유럽 치과기자재 로드쇼'에서 비즈니스 기회 창출 필요 -

□ 6대 유망 치과 장비

 ○ KOTRA 부다페스트 무역관은 현지 치과의사들과의 인터뷰를 바탕으로 아래와 같이 6대 치과장비를 선정함.

① CBCT(저선량 컴퓨터 단층촬영)

품목	CBCT (저선량 컴퓨터 단층촬영)
수요 현황	ㅇ최소한의 방사선 노출로 최대한의 진단정보를 얻을 수 있는 CBCT   - 최소한의 방사선 노출을 이용해 최대한의 진단정보를 얻는 방법이 선호되는 현 추세에서 CBCT는 존재하는 진단 기계들 중 단연 최고임. ㅇ주요 사용층은 치과관광 대상 치과   - 가격 면에서 부담이 되므로 헝가리 현지인들이 애용하는 치과보다는 주로 치과관광 환자를 대상으로 하는 치과들에서 많이 쓰임(기존 파노라마 엑스레이의 경우 18~36달러인 반면, CBCT의 경우 54~108달러 정도임). ㅇCBCT는 단시간에 정확한 치료를 받을 수 있어 치과 관광객에게 최적   - 치과 관광사업을 하는 치과들과 환자들 입장에서는 최소한의 시간으로 치료를 끝내는 것이 가장 중요함. 이러한 이유로 가격보다는 치료 품질 향상에 치중해 CBCT를 선호하고 있음.
전문가 인터뷰	ㅇAkos Wagner(의학품 소매업체 OSTEO-Trader.kft, 경영자)   - 현재 사용하는 한국 임플란트 장비인 U사와 V사의 파노라마 제품 중 V사의 경우, X선 발생기(X-ray Generator)의 고품질에 만족하고 있음.   - 한국 제품 품질에 대한 신뢰가 있으므로 V사의 파노라마 같이 좋은 프로모션이 있다면 구입할 의향이 있음.
주요 경쟁사	- i-CAT CBCT   - GENDEX   - KODAK 9000 3D CBCT KODAK Carestream 3D   - Vatech Pax REVE 3D	i-cat의 파노라마 x-ray 장치
유의사항	- 제품 관련 문의나 A/S를 위한 지사 필요   - 트리트먼트 플래닝 소프트웨어로 손쉽게 제품을 알리는 것도 좋은 방법임.   - 경쟁력을 높이기 위한 혁신적인 프로모션 필요   - 저렴한 Dental Course를 통한 제품 광고 요구됨.

 ② Implant & Guided Implant System(임플란트 장치와 가이드 장치)

품목	Implant & Guided Implant System (임플란트 장치와 가이드 장치)
수요 현황	ㅇ임플란트 수술 실패와 부작용을 최소화하는 가이드 장치   - 컴퓨터 디지털 스캐닝과 그래픽을 통해 미리 제작된 가이드 장치는 정확한 임플란트 식립에 기여하고, 수술 실패율과 부작용을 최소화시킴.
전문가 인터뷰 1	ㅇDr. Marada Gyula(Pécs 대학병원, 보철과 전문의 및 교수역임)   - 한국의 D사 임플란트(DIO Implant)를 주로 사용. 헝가리 내에서 한국 임플란트 인지도는 꽤 높음. ㅇDr. Gergely Benyőcs(PreceDent Bt, 신경치료 전문의)   - 현재 임플란트 가이드 장치 공급자를 적극 찾고 있음.
전문가 인터뷰 2	ㅇDr. Ali Dehghani(Dentinum implant center, 치과 대표)   - 헝가리 내 한국 D사 제품 사용. 한국 임플란트에 대한 신뢰도가 상당히 높아, 한국산 가이드 장치에 대해 관심이 있음.
전문가 인터뷰 3	ㅇDr. Mesnch Karoly(Semmelwies 대학병원, 구강외과 레지던트)   - Semmelweis 대학병원에서도 D사 장치 사용
주요 경쟁사	ㅇ헝가리에서 주로 사용되는 임플란트 장치   - Nobel Biocare implant   - Alpha bio implant ㅇ치과 관광으로 유명한 Sopron 지역의 치과병원에서도 Nobel과 Alpha bio를 주로 사용하고 있음.	Nobel Biocare의 치유 지대주-원추형 연결(Healing Abutment Connical Connection)
유의사항	- 20명의 현직 의사에게 인터뷰를 한 결과, 헝가리 치과 분야에서 임플란트 시스템 이외 다른 한국 제품에 대한 인지도는 거의 없음.   - 한국산 임플란트 제품은 인지도가 있는 만큼, 더 좋은 임플란트 제품이 나올 시 헝가리 의사들이 적극적으로 사용할 가능성이 높음.

 ③ 3D Printer(치과용 3D 프린터)

품목	3D Printer(3D 프린터)
수요 현황	ㅇ치과 분야에 잠재적 사용가치가 있는 3D 프린터   - 현재 주로 치과 분야 중 교정과에서 사용 중   - 향후 보철과 또는 임플란트 등 치과 여러 분야에 쓰일 수 있는 가능성이 높을 뿐 아니라, 교정 전문 치과를 비롯해 소규모 치과 또는 대형 기공소 등의 비즈니스에 적합해 수요 증가가 예상됨.
전문가 인터뷰	ㅇDr. Gabor Hermann(치과 교정 장치 제조사 Ortho tech Innovation Laboratory LTd, 전문의)   - 현재 독일 BEGO에서 3D 프린터 두 대 구입해 사용 중   - 치과 치료 중 3D 프린터를 사용한 투명필름교정장치(Invisible Aligner)가 대다수로, 사용량이 매우 높음.   - 한국 3D 프린터 인지도 아직은 없으나, 업계 수요는 증가하고 있음.
주요 경쟁사	- 치과용 3D 프린터로 BEGO의 인지도가 가장 높음.

 ④ Intraoral Scanner(구강 스캐너)

품목	Intraoral Scanner(구강 스캐너)
수요현황	ㅇ치의학 보철과에서 디지털 작업으로 각광받고 있는 Intraoral Scanner   - 치의학 보철과에서는 새로운 인상방법(Impression Techniques)들, 특히 인트라 오랄 스캐닝과 관련 디지털 작업 흐름들이 최근 가장 관심을 받고 있음. ㅇ장점은 고효율 저비용과 고품질, 시간 단축   - 치과 인상(Dental Impression) 시 사용되는 충전재들과 달리 소모품을 사용하지 않아, 사용빈도가 높을수록 비용 효율이 높으며, 시간단축과 정확도 향상, 품질의 일관성을 보장해 줌. ㅇ관련 사업 확장 가능성 높음.   - 밀링머신에 사용되는 액세서리들이 많으므로 캐드캠 제품의 경쟁력을 갖춘다면 가능한 관련 사업들의 가능성이 커질 수 있음. (액세서리 예: 가공소재 블락(Tooth Block), 밀링버(Milling Burs)와 기계 내부부품 등)
전문가 인터뷰 1	ㅇDr. Jozsa Agnes(Boss Clinic, 치의사)   - 현재 Sirona CEREC 제품 사용 중   - 한국 제품에 대한 인지도 없음.   - 장비 품질, 유지관리의 철저함과 신속성을 보장해줄 수 있다면 한국 제품이 경쟁력을 갖출 수 있을 것이라 생각함.
전문가 인터뷰 2	ㅇAkos Wagner(의학품 소매업체 OSTEO-Trade.kft, 경영자)   - 헝가리에서 Intraoral Scanner는 가격이 저렴한 반면 품질도 낮아 선호하지 않음.   - 현재 구입 의사가 있어 제품들을 비교하는 중   - 덴마크사 3SHAPE 제품 구매를 고려하고 있음.   - CAD/CAM의 경우 Medit 제품에 관심이 있음.
주요 경쟁사	ㅇIntraoral Scanner   - 덴마크사 3SHAPE의 제품   - 높은 정밀성(precision), 가격 약 1만7892달러   - 3M ESPE의 3M True Definition Scanner. 가격 1만6000달러 ㅇMilling Machine   - 소단위 거래로는 국산품 Medit 제품이 인지도가 높음. 가격은 세금 미포함 2.795달러   - DATRON   - Wieland Dental   - 대단위 거래로는 imes-icore의 점유율이 높음.	3SHAPE의 Intraoral Scanner
유의사항	- 제품을 알리기 위한 Test Machine이 있으면 좋겠음.

 ⑤ Apex Locator(전자 근관장 측정기)

품목	Apex Locator(전자 근관장 측정기)
수요 현황	ㅇ간편성, 정확성을 갖춘 전자 근관장 측정기   - 치내요법 신경치료 분야에 쓰이는 장치로, 방사선 사진 없이도 간편하고 정확한 근관 길이 측정을 위해 필요함.
전문가 인터뷰1	ㅇDr. Lempel Edina(Pécs 대학병원, 신경치료 전문의 및 교수 역임)   - 헝가리 치과대학병원에서 치대생 및 레지던트들이 Apex Locator를 사용해 신경치료를 행하는 것은 필수
전문가 인터뷰 2	ㅇDr. Gergely Benyőcs( PreceDent Bt, 신경치료 전문의)   - Apex Locator를 사용하면 X-ray 없이 근관 길이에 맞게 충전할 수 있어 환자의 방사선 노출량을 줄임.
주요 경쟁사	- 값싼 중국 제품. 가격 212~359달러(자료원: http://www.netdent.hu/)   - 일반적으로 독일, 스위스, 미국 제품 사용. 가격 862~1077달러(자료원:http://www.endobolt.hu)   - 한국 제품 알려진 바 없음.
유의사항	- 근관 길이 측정의 정확성이 신경치료의 성공률, 시술 후의 부작용을 낮추는 데 크게 기여하므로 지속적인 수요가 예상됨. 한국 제품은 쓰이는 바가 없음.

 ⑥ Endodontic Rotary Instrument & Motor(근관 확대기구 및 모터)

품목	Endodontic Rotary Instrument & Motor(근관 확대기구 및 모터)
수요 현황	ㅇ치료의 효율성을 높이는 근관 확대기구 및 모터   - 근관 확대기구 및 모터는 치내요법 신경치료 분야에 쓰이는 장치로, 기존의 수동장치 (manual instrument)보다 효율성과 성공률을 높이기 위해 모든 치과 분야에서 요구됨.
전문가 인터뷰	ㅇDr. Lempel Edina(Pécs 대학병원, 신경치료 전문의 및 교수 역임)   - 신경치료 시 근관이 매우 협소한 치아의 경우, 기존 수동장치(maual instrument)로 시술 시 시간이 오래 걸리므로 시간 단축에 효과적인 근관 확대기구를 선호함.   - 장치의 정확한 토크 제어(torque control)가 요구됨. 시술 도중 장치 잔여물이 근관 내에 남거나 부서지는 것에 유의해야 함.
주요 경쟁사	- 값싼 중국 제품. 가격 718~862달러(자료원:http://www.netdent.hu/)   - 미국산 Kerr Adaptive Endomotor. 가격 1940달러(자료원:http://www.endobolt.hu/)   - 한국 제품 알려진 바 없음.
유의사항	- 신경치료는 치과 치료 중 가장 섬세한 기술이 요구되는 분야로, 가격경쟁력뿐 아니라 제품의 안정성과 시술 성공률이 보장돼야 경쟁력을 확보할 수 있음.

□ 시사점 및 마케팅 방안

 ○ 헝가리는 유럽 제1위 치과 관광국. 우수한 치과기술과 저렴한 치료비로 유럽 내 치과 의료관광이 지속 성장하고 있어 차세대 신흥시장으로 눈여겨볼 만

  - 유럽 치과관광 시장 점유율: 헝가리 42%, 폴란드 31%, 터키 15%, 스페인, 불가리아 순

 ○ 소수 글로벌기업이 주요 의료기기 시장을 장악해 시장진입에 애로, 핵심 수요기관들을 대상으로 차별화된 마케팅 필요

  - 보수적인 치과기기 시장, 엔드유저인 의사 접촉 등을 통한 다각적 마케팅 방안 필요

□ 2016년 KOTRA 부다페스트 무역관이 개최하는 '동유럽 치과 기자재 로드쇼'

 ○ 장소: 헝가리 부다페스트 Mercure Budapest Korona

 ○ 시기: 2016년 10월 11~12일(치과 전시회 ‘Dental World’ 연계)

  - Dental world 2016.10.13(목)~15(토), 3일간

 ○ 주관: 한국보건산업진흥원, KOTRA, 헝가리 의료기기 상공회의소, 세멜바이스 의대

 ○ 참석대상

  - 한국: 치과기자재 국내기업 10개사 내외

  - 동유럽 6개국 핵심 수요처 유치(헝가리, 폴란드, 체코, 루마니아, 불가리아, 크로아티아). 치과의사, 의료기기 공공조달처, Key Distributor 등 30개사 내외

  - 자세한 사항은 첨부파일 참조

 ○ 신청 방법

  - 참가 희망 기업은 hschae80@khidi.or.kr로 유첨 양식 이메일 송부

  - 접수기한: 8월 10일(수) 18:00까지

 ○ 문의처

  - 한국보건산업진흥원 의료기기산업지원팀 채희석 연구원

   · 전화: 043)713-8147

   · 이메일: hschae80@khidi.or.kr

  - KOTRA 부다페스트 무역관 양효준 과장

   · 전화: +36-1-799-5401

   · 이메일: avet@koreatrade.hu

자료원: 전문가 인터뷰 및 KOTRA 부다페스트 무역관 자료 종합

첨부파일

1. 안내자료_동유럽치과의료기기수출로드쇼.pdf (427KB) 
2.(동유럽 치과기자재 로드쇼)참가신청서.XLSX (11KB) 

1. 안내자료_동유럽치과의료기기수출로드쇼.pdf

2.(동유럽 치과기자재 로드쇼)참가신청서.XLSX