파나마 소형자가발전기 시장동향

<table class="tbl_vtype1" border="0" cellspacing="0" summary="글 내용을 표시"><thead><tr><th class="titf " scope="col">제목</th><th class="tsuvf lfont " colspan="5" scope="col">파나마 소형자가발전기 시장동향</th></tr></thead><tbody><tr><td class="titf" scope="row">게시일</td><td class="tsuvf">2015-01-20</td><td class="titf" scope="row">국가</td><td class="tsuvf">파나마</td><td class="titf" scope="row">작성자</td><td class="tsuvf">최윤정(파나마무역관)</td></tr> <tr><th class="titf" scope="col">품목</th><th class="tsuvf lfont " colspan="5" scope="col">기타</th></tr><tr><td class="titf2" scope="row">품목코드</td><td class="tsuvf2 lfont" colspan="5" scope="col">8511509000 </td></tr> <tr><td class="conview" colspan="6" scope="row"> --> --> <style> v\:* {[안내]태그제한으로등록되지않습니다-behavior:url(#default#VML);} o\:* {[안내]태그제한으로등록되지않습니다-behavior:url(#default#VML);} w\:* {[안내]태그제한으로등록되지않습니다-behavior:url(#default#VML);} </style>  1. 시장현황 □ 시장규모   ○ 시장규모                                                                                                             (단위: US$ 천, %)<table width="636" height="64" bordercolor="#000000" bordercolorlight="#000000" bordercolordark="#ffffff" border="1" cellspacing="0" cellpadding="0"><tbody><tr height="21"><td width="117" style="padding: 0px;" bgcolor="#c0c0c0" rowspan="2">구분</td><td width="173" height="21" style="padding: 0px;" bgcolor="#c0c0c0" colspan="2">2011</td><td width="173" style="padding: 0px;" bgcolor="#c0c0c0" colspan="2">2012</td><td width="173" style="padding: 0px;" bgcolor="#c0c0c0" colspan="2">2013</td><td width="0" height="21" style="border: currentColor; border-image: none;"></td> </tr><tr height="21"><td width="86" height="21" style="padding: 0px;" bgcolor="#c0c0c0">시장규모</td><td width="87" style="padding: 0px;" bgcolor="#c0c0c0">증감률</td><td width="86" style="padding: 0px;" bgcolor="#c0c0c0">시장규모</td><td width="87" style="padding: 0px;" bgcolor="#c0c0c0">증감률</td><td width="86" style="padding: 0px;" bgcolor="#c0c0c0">시장규모</td><td width="87" style="padding: 0px;" bgcolor="#c0c0c0">증감률</td></tr><tr height="21"><td width="117" height="21" style="padding: 0px;">시장규모 및 성장률</td><td width="86" style="padding: 0px;">14.7</td><td width="87" style="padding: 0px;">N/A</td><td width="86" style="padding: 0px;">35.41</td><td width="87" style="padding: 0px;">139</td><td width="86" style="padding: 0px;">18</td><td width="87" style="padding: 0px;">-50</td></tr></tbody></table> 자료원: World Trade Atlas □ 시장전망 □ 시장전망  ○ 수요증대 예상요인  - 파나마 전력용량 부족, 블랙아웃 위험으로 중소형 비상발전기 수요 확대  - 파나마의 전력수요가 연평균 6%씩 증가하나 신규발전소건립 속도가 동 수요를 따라가지고 못하고 있는 현황  - 국가의 전력용량 60% 이상을 수력발전에 의존해 건기 중 국지적 가뭄으로 인한 전기공급 불확실성 대두   - 비상발전기로 자가발전하는 대형전력소비자(기업)에게 1㎾당 U$0.5을 보상하는 등, 정부차원에서 비상발전기 사용을 독려하는 추세   - 단상소형발전기(10㎾ 이하 Single-Phase) 수요가 증가하고 있으며 기존 중대형발전기(20㎾ 이상) 취급상 또한 소형발전기 관심 표명 □ 주요 소비자 및 구매 패턴  ○ 주요 소비자 계층: 광산업체, 중장비업체, 하청업자  ○ 소비자 구매 동기  - 파나마의 지속 적인 경제성장으로 인해 전력생산은 꾸준히 증가 함.  - 극심한 가뭄상황은 전력발전기의 설비 수요를 촉진함. □ 수입동향  ○ 최근 3년간 수입규모 및 상위 10개국의 수입 동향 파나마전력발전기 수입국 현황(HS Code: 8511.50  기준)            (단위: US$ 백만, %)<table width="644" height="280" bordercolor="#000000" bordercolorlight="#000000" bordercolordark="#ffffff" border="1" cellspacing="0" cellpadding="0"><tbody><tr height="20"><td width="43" style="padding: 0px;" bgcolor="#c0c0c0" rowspan="2">순위</td><td width="106" style="padding: 0px;" bgcolor="#c0c0c0" rowspan="2">국가</td><td width="216" height="20" style="padding: 0px;" bgcolor="#c0c0c0" colspan="3">금액</td><td width="182" style="padding: 0px;" bgcolor="#c0c0c0" colspan="3"> 점유율</td><td width="97" style="padding: 0px;" bgcolor="#c0c0c0">증감률</td><td width="0" height="20" style="border: currentColor; border-image: none;"></td> </tr><tr height="20"><td width="76" height="20" style="padding: 0px;" bgcolor="#c0c0c0">2011</td><td width="65" style="padding: 0px;" bgcolor="#c0c0c0">2012</td><td width="75" style="padding: 0px;" bgcolor="#c0c0c0">2013</td><td width="53" style="padding: 0px;" bgcolor="#c0c0c0">2011</td><td width="65" style="padding: 0px;" bgcolor="#c0c0c0">2012</td><td width="64" style="padding: 0px;" bgcolor="#c0c0c0">2013</td><td width="97" style="padding: 0px;" bgcolor="#c0c0c0">13/12</td></tr><tr height="20"><td width="43" height="20" style="padding: 0px;">0</td><td width="106" style="padding: 0px;">  총계</td><td width="76" style="padding: 0px;">14.775353</td><td width="65" style="padding: 0px;">35.41487</td><td width="75" style="padding: 0px;">18.011213</td><td width="53" style="padding: 0px;">100</td><td width="65" style="padding: 0px;">100</td><td width="64" style="padding: 0px;">100</td><td width="97" style="padding: 0px;">-49.14</td></tr><tr height="20"><td width="43" height="20" style="padding: 0px;">1</td><td width="106" style="padding: 0px;">미국</td><td width="76" style="padding: 0px;">5.492405</td><td width="65" style="padding: 0px;">7.337565</td><td width="75" style="padding: 0px;">6.682663</td><td width="53" style="padding: 0px;">37.17</td><td width="65" style="padding: 0px;">20.72</td><td width="64" style="padding: 0px;">37.1</td><td width="97" style="padding: 0px;">-8.93</td></tr><tr height="20"><td width="43" height="20" style="padding: 0px;">2</td><td width="106" style="padding: 0px;">스페인   </td><td width="76" style="padding: 0px;">3.25702</td><td width="65" style="padding: 0px;">7.750745</td><td width="75" style="padding: 0px;">5.436271</td><td width="53" style="padding: 0px;">22.04</td><td width="65" style="padding: 0px;">21.89</td><td width="64" style="padding: 0px;">30.18</td><td width="97" style="padding: 0px;">-29.86</td></tr><tr height="20"><td width="43" height="20" style="padding: 0px;">3</td><td width="106" style="padding: 0px;">독일</td><td width="76" style="padding: 0px;">0.256671</td><td width="65" style="padding: 0px;">0.842169</td><td width="75" style="padding: 0px;">1.082577</td><td width="53" style="padding: 0px;">1.74</td><td width="65" style="padding: 0px;">2.38</td><td width="64" style="padding: 0px;">6.01</td><td width="97" style="padding: 0px;">28.55</td></tr><tr height="20"><td width="43" height="20" style="padding: 0px;">4</td><td width="106" style="padding: 0px;">멕시코   </td><td width="76" style="padding: 0px;">1.555673</td><td width="65" style="padding: 0px;">0.587902</td><td width="75" style="padding: 0px;">0.978097</td><td width="53" style="padding: 0px;">10.53</td><td width="65" style="padding: 0px;">1.66</td><td width="64" style="padding: 0px;">5.43</td><td width="97" style="padding: 0px;">66.37</td></tr><tr height="20"><td width="43" height="20" style="padding: 0px;">5</td><td width="106" style="padding: 0px;">중국 </td><td width="76" style="padding: 0px;">1.023393</td><td width="65" style="padding: 0px;">0.454083</td><td width="75" style="padding: 0px;">0.650032</td><td width="53" style="padding: 0px;">6.93</td><td width="65" style="padding: 0px;">1.28</td><td width="64" style="padding: 0px;">3.61</td><td width="97" style="padding: 0px;">43.15</td></tr><tr height="20"><td width="43" height="20" style="padding: 0px;">6</td><td width="106" style="padding: 0px;">콜론자유무역지대</td><td width="76" style="padding: 0px;">0.440376</td><td width="65" style="padding: 0px;">1.081197</td><td width="75" style="padding: 0px;">0.619087</td><td width="53" style="padding: 0px;">2.98</td><td width="65" style="padding: 0px;">3.05</td><td width="64" style="padding: 0px;">3.44</td><td width="97" style="padding: 0px;">-42.74</td></tr><tr height="20"><td width="43" height="20" style="padding: 0px;">7</td><td width="106" style="padding: 0px;">제조가공특구</td><td width="76" style="padding: 0px;">0.001189</td><td width="65" style="padding: 0px;">0.128022</td><td width="75" style="padding: 0px;">0.516499</td><td width="53" style="padding: 0px;">0.01</td><td width="65" style="padding: 0px;">0.36</td><td width="64" style="padding: 0px;">2.87</td><td width="97" style="padding: 0px;">303.45</td></tr><tr height="20"><td width="43" height="20" style="padding: 0px;">8</td><td width="106" style="padding: 0px;">이탈리아 </td><td width="76" style="padding: 0px;">0.352686</td><td width="65" style="padding: 0px;">0.341127</td><td width="75" style="padding: 0px;">0.505273</td><td width="53" style="padding: 0px;">2.39</td><td width="65" style="padding: 0px;">0.96</td><td width="64" style="padding: 0px;">2.81</td><td width="97" style="padding: 0px;">48.12</td></tr><tr height="20"><td width="43" height="20" style="padding: 0px;">9</td><td width="106" style="padding: 0px;">브라질   </td><td width="76" style="padding: 0px;">0.30042</td><td width="65" style="padding: 0px;">1.065495</td><td width="75" style="padding: 0px;">0.367407</td><td width="53" style="padding: 0px;">2.03</td><td width="65" style="padding: 0px;">3.01</td><td width="64" style="padding: 0px;">2.04</td><td width="97" style="padding: 0px;">-65.52</td></tr><tr height="20"><td width="43" height="20" style="padding: 0px;">10</td><td width="106" style="padding: 0px;">코스타리카    </td><td width="76" style="padding: 0px;">0.112422</td><td width="65" style="padding: 0px;">0.186739</td><td width="75" style="padding: 0px;">0.247608</td><td width="53" style="padding: 0px;">0.76</td><td width="65" style="padding: 0px;">0.53</td><td width="64" style="padding: 0px;">1.38</td><td width="97" style="padding: 0px;">32.6</td></tr><tr height="20"><td width="43" height="20" style="padding: 0px;">19</td><td width="106" style="padding: 0px;">한국    </td><td width="76" style="padding: 0px;">0.043562</td><td width="65" style="padding: 0px;">14.36699</td><td width="75" style="padding: 0px;">0.040702</td><td width="53" style="padding: 0px;">0.3</td><td width="65" style="padding: 0px;">40.57</td><td width="64" style="padding: 0px;">0.23</td><td width="97" style="padding: 0px;">-99.72</td></tr></tbody></table> 자료원: WTA(World Trade Atlas) 2. 수입제도, 관세율 및 유통구조 □ 수입규제제도  ○ 규제내용:없음.    ○ 필수 인증: 없음 □ 관세율   ○ 관세율: CIF금액 기준 3%  ○ 통관 시 유의사항: 없음. □ 주요 유통채널  ○ 주요 유통 구조 및 네트워크: 온라인, 공공입찰, 유통업자로 이루어져있음.  -직수입 및 현지 공급자: 대다수의 현지 공급업자 및 유통업자들은 재판매를 위해 수입함.   -공공입찰: 공공입찰에 참가하기 위해 민간 기업은 기술명세서, ISO서류, 기능 증명서, 법적 상업서류, 기술 지원서, 부품목록, 서비스 유지 프로그램, 공인 기술자와 가격 제안서 등이 필요함. 3. 경쟁동향 □ 경쟁 제품  <table width="635" height="120" bordercolor="#000000" bordercolorlight="#000000" bordercolordark="#ffffff" border="1" cellspacing="0" cellpadding="0"><tbody><tr height="20"><td width="127" height="20" style="padding: 0px;" bgcolor="#c0c0c0">제조업체명</td><td width="127" style="padding: 0px;" bgcolor="#c0c0c0">브랜드명</td><td width="123" style="padding: 0px;" bgcolor="#c0c0c0">가격(소비자가격)</td><td width="131" style="padding: 0px;" bgcolor="#c0c0c0">시장점유율 *</td><td width="127" style="padding: 0px;" bgcolor="#c0c0c0">원산지(수출국)</td></tr><tr height="20"><td width="127" height="20" style="padding: 0px;">FICAZA </td><td width="127" style="padding: 0px;">SDMO</td><td width="123" style="padding: 0px;">$20,000.00</td><td width="131" style="padding: 0px;">20%</td><td width="127" style="padding: 0px;">USA </td></tr><tr height="40"><td width="127" height="40" style="padding: 0px;">MOTORES Y EQUIPOS </td><td width="127" style="padding: 0px;">KIPOR </td><td width="123" style="padding: 0px;">$10,000.00</td><td width="131" style="padding: 0px;">5%</td><td width="127" style="padding: 0px;">USA</td></tr><tr height="20"><td width="127" height="20" style="padding: 0px;">POWER GEN </td><td width="127" style="padding: 0px;">GENERAC </td><td width="123" style="padding: 0px;">$82,000.00</td><td width="131" style="padding: 0px;">20%</td><td width="127" style="padding: 0px;">USA </td></tr><tr height="20"><td width="127" height="20" style="padding: 0px;">CARDOZE & LINDO </td><td width="127" style="padding: 0px;">WILSON</td><td width="123" style="padding: 0px;">$21,000.00 </td><td width="131" style="padding: 0px;">10%</td><td width="127" style="padding: 0px;">USA </td></tr></tbody></table>  □ 한국 제품에 대한인지도 및 선호브랜드   ○ 한국 제품 현지 인지도:  높음  - 현대 중공업과 삼성의 전자 제품은 적당한 가격과 좋은 내구성을 가졌기 때문에 높은 평판을 유지함. 따라서 한국 브랜드의 전력 플랜트 제품 전반에 대한 호의적인 인식을 가지고 있음.  ○ 선호 브랜드: 현대  4. 마케팅 활동 참고사항 □ 전문 전시회 정보   ○ 전문 전시회 정보 <table width="635" height="149" bordercolor="#000000" bordercolorlight="#000000" bordercolordark="#ffffff" border="1" cellspacing="0" cellpadding="0"><tbody><tr height="21"><td width="167" height="21" style="padding: 0px;" bgcolor="#c0c0c0">전시회명(현지어명)</td><td width="468" style="padding: 0px;">EXPOCOMER</td></tr><tr height="21"><td width="167" height="21" style="padding: 0px;" bgcolor="#c0c0c0">전시회명(한국어)</td><td width="468" style="padding: 0px;">파나마 종합 박람회</td></tr><tr height="21"><td width="167" height="21" style="padding: 0px;" bgcolor="#c0c0c0">전시품목</td><td width="468" style="padding: 0px;">전 품목</td></tr><tr height="21"><td width="167" height="21" style="padding: 0px;" bgcolor="#c0c0c0">개최국가/도시/개최주기</td><td width="468" style="padding: 0px;">파나마 / 파나마 시티 / 3월</td></tr><tr height="21"><td width="167" height="21" style="padding: 0px;" bgcolor="#c0c0c0">규모(참가업체수)</td><td width="468" style="padding: 0px;">36~37개 국 620여 개 업체</td></tr><tr height="21"><td width="167" height="21" style="padding: 0px;" bgcolor="#c0c0c0">개최기간(2014년)</td><td width="468" style="padding: 0px;">3월 26~29일</td></tr><tr height="21"><td width="167" height="21" style="padding: 0px;" bgcolor="#c0c0c0">웹사이트</td><td width="468" style="padding: 0px;">http://expocomer.com/es/</td></tr></tbody></table>  □ 현지 바이어 특성 및 구매 시 고려사항   ○ 바이어 특성: 품질경쟁력 중시, A/S망 구축, 서비스 능력   - 그 중에서도 파나마의 악기우로 인해 습도에 강한 제품 품질이 중요함.  □ 마케팅 방안 및 타깃 고객층   ○ 타깃 고객층: 광산업체, 중장비업체, 하청업자  ○ 업체는 중장비와 예비 부품을 가장 많이 수입하고 장기간 사업을 할 수 있도록 투자자, 기획사와 매우 밀접한 관계를 가짐.  ○ 마케팅: 공급자들에게 경쟁력 있는 가격을 제안해야 하며, 우기 중에도 습기에 의해 망가지지 않는 질 좋은 품질의 제품 공급과 예비 부품 및 AS기술을 지원 할 수 있어야함.   </td></tr></tbody></table>