파나마 치과용디지털엑스레이장비 시장동향 /기타(치과용의 것에 한한다)

[수봉]

제목

파나마 치과용디지털엑스레이장비 시장동향

게시일

2015-01-20

국가

파나마

작성자

최윤정(파나마무역관)

품목

기타(치과용의 것에 한한다)

품목코드

902213

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1. 시장현황

□ 시장규모

 ○ 시장규모

  - 파나마의 치과용 디지털 엑스레이 장비 시장규모는 2013년 기준 43만 달러로 전년 대비 525.35% 성장함.

(단위: US$ 천, %)

구분	2011		2012		2013
	시장규모	증감률	시장규모	증감률	시장규모	증감률
시장규모 및 성장률	265	45.59%	70	-73.52%	439	525.37%

자료원: 파나마 관세청 통계자료

□ 시장전망

 ○ 수요증대 예상요인

  - 파나마 치과 시장은 치과의사 및 전문가 2000명의 매우 협소한 시장이며 아직 디지털 장비보다는 아날로그 장비가 주를 이루고 있는 현황임.

  - 전반적으로 아직까지는 디지털 치과 장비를 차세대의 것으로 보는 의사가 많으며 환자 수요가 뒷받침해주는 규모 있는 클리닉에서만 구매 가능한 시장임.

  - 때론 아날로그 장비를 보유중인 치과 클리닉에서 장비 교체 수요가 발생은 하나, 아직까지는 대부분이 투자를 최소화하려고 하며 신규 디지털 장비를 구매하기보다는 디지타이저(디지털 변화) 솔루션을 선호하는 편임.

  - 반면 공공 의료시장의 경우 매우 활발한 성장세를 보이고 있으며 정부에서 추진중인 각종 의료인프라 개선 프로젝트가 진행 중이며 디지털 의료장비 수요가 전반적으로 증가됨.

  - 특히 공공 의료시설이 보유중인 기존 아날로그 장비가 많은 편이며 향후 현대적인 트렌드를 따라 자연스럽게 디지털 장비로 교체될 가능성이 매우 높으며 이로 인한 치과영상 장치 수요도 발생할 것으로 예상됨.

□ 주요 소비자 및 구매 패턴

 ○ 주요 소비자 계층

  - 치과 의사, 치과 전문 클리닉 및 치과 영상·진단 센터

 ○ 소비자 구매 동기

  - 환자 증가에 따른 신규장비 수요 및 교체 수요 등

□ 수입동향

 ○ 개관

  - 파나마의 치과용 엑스레이 장비수입은 2013년 기준 약 25만 달러로 전년 대비 370% 성장함.

□ 최근 3년간 수입규모 및 상위 10개국의 수입 동향

파나마 치과용 엑스레이 장비 주요 수입국 현황(HS Code 9022.13 기준)

(단위: US$ 천, %)

순위	국가	금액			점유율			증감률
		2011	2012	2013	2011	2012	2013	13/12
0	총계	260	53	249	100	100	100	370.51%
1	네덜란드	0	0	80	0	0	32.09	0
2	브라질	96	41	69	37.15	77.45	27.72	68.39
3	콜롬비아	72	0	43	27.85	0	17.43	0
4	한국	3	0	23	1.39	0	9.52	0
5	스페인	6	0	15	2.45	0	6.31	0
6	미국	54	2	11	20.87	4.47	4.69	393.56
7	독일	0	4	2	0	9.32	0.98	-50.78
8	콜론 자유무역지대	18	0.3	1	7.26	0.74	0.51	223.21
9	홍콩	0	0	0.8	0	0	0.34	0
10	중국	0	0.4	0.7	0	8.02	0.29	-83.03

자료원: World Trade Atlas

2. 수입제도, 관세율 및 유통구조

□ 수입규제제도

 ○ 규제내용

  - 방사선 장비 수입 및 취급, 운영을 하기 위해서는 현지 보건부(MINSA)에서 발급하는 방사선 라이선스(Licencia de Radiacion Ionizante)가 요구되고 있으나 통제가 소홀한 편임.

 ○ 필수 인증

  - 민간 시장에는 장비 인증이 의무적으로 요구되지는 않은 편이지만, 국제 인증을 보유하지 않을 경우 제품 신뢰도가 떨어짐.  

  - 반면 공공 시장에 납품(입찰 참여)하기 위해서는 현지 보건부나 사회보장청에서 발급하는 기술표준인증('Certificado de Criterio Tecnico') 획득이 요구됨.

  - 이 인증을 획득하기 위해서는 아래 서류가 필요됨.

□ 관세율

 ○ 관세율

  - 15%(HS Code 9022.13.00 기준 )

 ○ 통관 시 유의사항

  - 수입자에게 방사선 라이선스(Licencia de Radiacion Ionizante)가 요구될 수 있음.

□ 주요 유통채널

 ○ 대리점이 수입해, 최종 소비자인 치과 전문클리닉 및 치과 영상·진단 센터에 납품해 설치 및 A/S 등을 제공 (수출자 → 수입자(대리점) → 최종소비자)

 ○ 소수의 경우이지만 치과의사 또는 클리닉이 최종소비자로서 제품을 직접 수입하는 경우도 있음. 치과 의사의 경우, 해외 덴탈쇼에 참가를 해 전시품을 낮은 가격에 구매하는 경우가 종종 있음.(수출자 → 최종소비자)

3. 경쟁동향

□ 경쟁 제품

제조업체명	모델명	가격(소비자가격)	시장점유율 *	원산지(수출국)
GENDEX	GXDP-700SC	USD 170,000	-	네덜란드
VATECH	PAX Uni-3D	USD 248,900	-	한국
Schick (Sirona)	CDR PANX-C	N/A	-	미국

            자료원: 관세청 통계자료 및 바이어 인터뷰

□ 한국 제품에 대한 인지도 및 선호브랜드

 ○ 한국 제품 현지 인지도: 높음.

  - 한국 제품에 대한 인지도가 높은 편이며, 작년 파나마 대학에 납품된 장비를 비롯해서 현지에 국산 CT 장비 2대가 설치돼 있음.

 ○ 선호 브랜드

  - GENDEX 와 Schick by Sirona와 같은 유럽계 장비가 선호됨.

4. 마케팅 활동 참고사항

□ 현지 바이어 특성 및 구매 시 고려사항  

 ○ 바이어 특성

  - 거래 초기 단계 시 시장 침투를 위해 가격경쟁력과 품질경쟁력을 매우 중요시하는 편임.

  - 시장 침투에 성공한 이후에는, 소비자 대상으로 A/S가 매우 중요한 관계로 부품 납기 능력 등,  공급처의 서비스 능력을 중요시하는 편임.

 ○ 현지 바이어 구매상담시 우선 고려사항

  - 제품 가격, A/S

□ 마케팅 방안 및 타깃 고객층

 ○ 현지 시장진출에 성공하기 위해서는 우선 규모가 작더라도 기술 인력을 보유하고 기술적인 면에서 경험과, 노하우를 충분히 갖춘 대리점을 발굴하는 것이 매우 중요

 ○ 파나마와 같은 작은 시장에 이미 세계적인 브랜드가 많이 진출돼 있는 관계로, 가격적인 경쟁력을 감안해야 함.

 ○ 파나마에서 개최되는 덴탈 Congress 등에 참여를 해 제품 전시․홍보하는 것도 중요함.