pop의 종류와 기능

[흑기사J]

1. 가격을 알리는 P.O.P.

소비자가 매장내에서 가장 관심을 갖고 있는 부분은 가격이다.
특히 여러 회사에서 유사한 제품이 나올때는 더욱 중요하다. 따라서 자사의 제품 중에서 마진율이 높은 주력 상품을 팔고 싶을 때는 그 가격을 정확하게 기입하고 눈에 잘 띄는 곳에 부착하여야 한다.
이러한 가격을 알리는 P.O.P.를 붙이는 것과 붙이지 않는 것은 엄청난 매출액의 차이가 난다.
1. P.O.P.를 붙이면 붙이지 않는 것에 비해 평균 15% 정도 매출액이 증가한다.
2. 상품명을 기재한 가격표를 붙이는 것과 전혀 붙이지 않는 경우의 매출액의 차이는 약 50%에 이른다.
3. 가격을 알리는 P.O.P.는 숫자를 또박 또박 정확하게 써서 신뢰감을 심어줘야 한다.


2. 가격 할인을 알리는 P.O.P

 일반적으로 가장 많이 사용되는 P.O.P.의 경우이다.
다양한 판촉행사를 알리고 일부상품의 가격할인을 알려 매출액의 증대를 이룰 수가 있다. 여러 제품 중에서 가격 할인을 하는 제품에 P.O.P.를 붙여두면 그 효과가 더욱 명료하게 드러난다.
1. 가격을 알리는 P.O.P.와 가격 할인을 하는 P.O.P.는 그 매 출액의 차이가 60%에 이른다.
2. 가격 할인을 알리는 P.O.P.는 눈에 잘 보이는 곳에 붙여 놓아야 한다.
3. 기존의 가격과 할인된 가격을 정확하게 기재하여 소비자가 정확한 가격 차이를 알 수 있게 한다.
4. 소비들은 가격의 차이에 민감하므로 할인율(%) 보다는 할인 가격을 비교하는 것이 효과적이다.
5. 할인율(%)을 매장 점두에 붙여 놓고, 할인 가격은 상품의 메대에 부착한다.



3. 제품을 설명하는 P.O.P.

상품의 사용법을 설명하거나 신제품에 대한 소개와 특성을 설명해 주는 P.O.P.는 높은 매출액을 기록한다.
주로 제조 회사에서 제공하는 광고나 홍보용 자료를 이용하여 작성한다.
1. 신뢰감을 갖도록 작성하여야 하며, 무엇이 소비자에게 도움이 되고 이익이 된다는 내용으로 작성한다.
2. 신제품이나 절약형, 환경친화적 제품이라는 뉴스를 제공하여 소비자의 주의를 집중시켜야 한다.
3. 소비자가 무엇을 원하는지를 생각하여 요점만 간단 명료하게 전달한다.



4. 행사를 알리는 P.O.P.

계절별, 월별, 행사 종류별 등과 같이 매장이나 제조회사의 연간 계획에 의해 실시되어야 하며, 종합적인 준비와 계획에 의해 실행하는 것이 바람직하다.
1. 행사를 시작하기 전에 사은 내역과 사은 기간을 명시한 예고를 하여, 기존의 고객은 물론 유동인구와 매장을 이용하지 않던 고객들까지도 끌어들이도록 하는 준비가 필요하다.
2. 프랑카드, 모빌형 P.O.P., 포스터 등의 사용을 일관성 있게 제작하여 분위기 연출을 하도록 한다.



5. 매장의 적극적인 이미지를 위한 P.O.P.

매장의 이미지는 상품의 구매를 이끌어 내며, 매장 안으로 소비자를 유도하는 중요한 역할을 한다.
특히, 동종 업종이 난립하고 있는 상황에서 소비자의 발길을 유혹하는 것은 매장의 이미지임을 명심하여야 한다. 종업원의 자세, 매장의 디스플레이 등과 함께 P.O.P.로 이미지를 연출할 수가 있다.
1. 환경보호 운동이나, 폐품 재활용에 관한 홍보 활동은 매장의 분위기를 바람직한 방향으로 이끈다.
2. 매장을 찾는 고객을 위해서 최선을 다해 친절하게 모시겠다는 각오와 같은 P.O.P.를 붙여 놓는다.



6. 감성에 호소하는 P.O.P.

매장을 찾는 소비자의 성향을 분석하여 P.O.P.를 작성하는 방법으로 무작정 가격을 붙이는 것보다 감성적인 상품의 이미지를 고객에게 인지시키는 것이 매출액을 증대시키는 방법이다.
1. 여름 미인, 사랑이 피어나는 곳, 우리사랑 영원히, 당신의 아름다움을 위하여 등과 같은 문구는 여성 소비자의 구매 욕구 충족 및 대리 만족감을 얻게 한다.
2. 감성에 호소하는 P.O.P.는 판매 상품과 연관된 내용의 문구를 선정하여 부드럽고 달콤한 표현으로 소비자를 유혹하여야 한다.



7. 기업에서 제공된 광고를 이용한 P.O.P.

기업에서 제공된 광고를 이용한 P.O.P. 기업체에서 제공하는 각종 광고 홍보용 인쇄물을 이용하여 제작하는 POP로 돈과 노력을 최소화하여 효과를 올리는 방법이다.
이때는 기업체에서 홍보 비용을 부담하기 때문에 제공되는 P.O.P.로 화려한 매장을 연출할 수가 있다.
1. 기업에서 제공되는 인쇄물은 다양하고 화려한 디자인으로 매장의 분위기를 밝게 해준다.
2. 텔레비전이나 인쇄 매체에서 사용되는 이미지를 P.O.P.에 적용하여 소비자의 신뢰를 쌓을 수 있다.



8. 디자인이 돋보이는 P.O.P.

다양한 P.O.P. 활동 중 가장 중요한 요소는 디자인이다.
눈에 띄지 않은 P.O.P.는 가격이 싸고, 제품이 훌륭하다고 해도 소비자의 눈길에서 외면 당할 수 있다.
1. 시각적인 아름다움을 위한 노력이 필요하며, 독특한 형태의 용지, 색상과 글자체의 고려, 어떠한 일러스트레이션을 선택하는가가 중요하다.
2. P.O.P.의 형태는 상품과 직접적으로 연관된 사진이나 일러스트레이션을 선택한다. 즉, 생선을 구입하려는 소비자의 눈에 보이는 P.O.P.는 생선 형태의 P.O.P.가 가장 잘 보일 것이다.
3. 감성에 호소하기 위하여 꽃 모양등과 같은 P.O.P.도 효과적이다.
4. 디자인 P.O.P.는 다른 P.O.P.보다 독창적인 상상력을 요구한다. 이는 판매를 위한 적극적인 자세에서 근본적으로 창출되는 것이다.


출처 : 사인문화

단순히 가격이나 할인을 위한 POP보다는 제품을 설명하거나 제안하는

POP가 되어야 한다.

토마토 3개 5000원 보다는 싱싱한 토마토 3개 5000원 이 더욱 좋은 표현이다.