5. 신축 주택 (뉴빌드홈) 을 구매할때 리얼터가 반드시 필요한 이유 (뉴빌드홈 2.875%~3.99% 프로모션 진행중)

[제이슨]

Perry homes 를 포함한 많은 유명 빌더들의 뉴빌드홈 프로모션들이 이어지고 있습니다.

빌더 이자율 바이다운을 활용해 한정된 집을 구매시 1년 동안 이자율을 2.875%-3.99%까지 낮춰줍니다.

또한, 많은 주택이 기존 가격에서 10%를 초과하는 큰 폭의 할인을 제공하고 있습니다.

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https://www.perryhomes.com/promotion/new-home-new-year-2025/austin

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https://www.mihomes.com/new-homes/texas/greater-austin/leander/parkside-on-the-river

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안녕하세요 회원님들,

봄 시즌은 부동산 일이 가장 바쁜 시즌이기도 합니다.

최근에 신축 주택 (뉴빌드홈) 건설사들의 파격적인 프로모션이 이어지면서 뉴빌드홈을 구매하시거나 관심을 보이시는 분들이 많으신데요, 저희 고객분들과 대화를 나누다가 알게 된 사실이 있었습니다.

많은 분들께서 뉴빌드홈을 구매할때 리얼터가 왜 필요한지 모르고 계신다는 것이었습니다.

뉴빌드홈 구매는 새로운 시작의 설렘을 안겨주지만, 많은 분들이 그 과정에서 예상보다 복잡하고 까다로운 현실을 마주하곤 합니다.   

특히 한국에서의 새집 구매 경험과 비교했을때 저희 고객분들중 많은분들께서 "뉴빌드 홈을 사는것이 이렇게 힘든 일인지 몰랐고, 또한 리얼터의 역할이 이렇게 중요한지 몰랐다"고 말씀을 하셨습니다. 

뉴빌드 홈을 구매할때는 리얼터가 위치 좋은 Lot (땅/부지)을 선택하는것을 돕는 것부터 시작하여 집을 디자인해야 하는것 뿐만 아니라 빌더/건설사와 네고를 하고 모든 과정을 세심하게 모니터링해야합니다.

그 중 클라이언트분들이 가장 큰 장애물로 꼽는 것은 건설사가 제공하는 프로모션과 인센티브를 검토하고, 그에 수반된 복잡한 재정 및 금융 구조를 이해하는 일입니다.

프로모션 및 인센티브 이해하기

건설사는 구매자를 유치하기 위해 할인, 이자율 인하, 클로징 비용 지원 등 다양한 프로모션을 제공합니다.

그러나 이러한 혜택의 가치는 항상 명확하지 않으며, 어떤 옵션이 재정적으로 가장 유리한지 판단하기가 어렵습니다. 

잘못된 정보나 판단으로 인해 단기적으로 화려해 보이는 인센티브를 선택할 위험이 있습니다.

※ 예를 들어, 최근 한 클라이언트가 신축 주택 구매를 진행하며 두 가지 옵션을 제시받았습니다.

☞ A. 일시불 할인: 첫 번째는 4만 달러 상당의 일시불 할인

☞ B. 금리 인하 혜택: 두 번째는 건설사가 추천하는 대출 기관을 이용할 경우 금리 인하 혜택이었습니다.

겉보기에 가격 할인이 더 매력적으로 보였지만, 중요한 고려사항이 있었습니다.

첫번째 옵션을 선택하면 반드시 건설사의 대출 기관을 이용해야 하며, 해당 기관은 대체로 시중 금리보다 높은 금리를 적용하는 경향이 있었습니다. 이로 인해 장기적으로 월 납입금 증가로 할인의 효과가 상쇄될 가능성이 있었습니다.

반면, 두번째 금리 인하 옵션도 단기적으로는 유리하게 보이지만, 시장 금리가 하락하거나 리파이낸싱 기회가 생기면 장점이 희석될 수 있습니다.

이처럼 각 옵션의 장기적 영향을 분석하는 것은 필수적입니다.

표면적으로 매력적인 할인과 크레딧은 재정적 결과의 일부에 불과하며, 전체 재정 상황을 이해하고 평가하는 것이 중요합니다.

전문적인 부동산 중개인은 이러한 과정을 도와 각 옵션의 실제 가치를 분석하고, 클라이언트의 재정 목표에 가장 적합한 결정을 내릴 수 있도록 지원합니다.

핵심은 즉각적인 혜택뿐만 아니라 장기적인 재무 계획을 함께 고려하는 것입니다.

각 옵션의 장단점을 명확히 이해함으로써 클라이언트의 현재와 미래 재정 상황에 최적화된 선택을 할 수 있습니다.

뉴빌드홈을 구매할때 부동산 중개인의 주요 역할은 무엇일까요?

부동산 중개인은 신축 주택 구매 과정에서 클라이언트가 복잡한 결정을 내릴 때 중요한 가이드 역할을 합니다. 주요 역할은 다음과 같습니다:

1. 프로모션 분석 및 설명

중개인은 건설사의 다양한 프로모션과 인센티브를 분석하고 이를 클라이언트가 쉽게 이해할 수 있도록 설명합니다.

각 옵션의 장단점을 명확히 전달해 클라이언트가 최적의 결정을 내릴 수 있도록 돕습니다.

2. 금융 조건 분석

대출 기간 중 발생할 총 비용, 숨겨진 수수료, 그리고 장기적인 재정적 영향을 종합적으로 분석하여 클라이언트에게 조언합니다.

이를 통해 클라이언트는 자신의 재정 상황에 적합한 선택을 할 수 있습니다.

3. 장기적 영향 평가

중개인은 단기적 혜택에만 초점을 맞추지 않고, 선택한 옵션이 장기적으로 미칠 재정적 영향을 평가해 클라이언트가 현명한 결정을 내릴 수 있도록 지원합니다.

결론

신축 주택 구매는 다양한 금융 조건을 신중히 검토하고 자신에게 가장 적합한 옵션을 선택해야 하는 중요한 과정입니다.

건설사의 프로모션과 인센티브는 매력적으로 보일 수 있지만, 장기적인 재정적 영향을 간과하면 예상치 못한 비용을 초래할 수 있습니다.

부동산 중개인은 클라이언트가 단기적 혜택과 장기적 재정 목표를 균형 있게 고려할 수 있도록 지원하는 데 핵심적인 역할을 합니다.

전문가의 조언을 바탕으로 정확한 정보를 통해 현명한 결정을 내리는 것이 성공적인 신축 주택 구매의 열쇠입니다.

https://www.youtube.com/watch?v=jDFZYqBQ3PA

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[나는나]

그렇잖아도 휴스턴에서 오스틴으로 오려고 준비 중인 지인이 제이슨님께 연락해서 하우스렌트 혹은 하우스구입을 상의드리고 싶다고 합니다.6월에는 이사를 와야한다네요.ㅎ

[제나]

항상 생각해주셔서 감사합니다!!! 🥰 최선을 다해서 잘해드리도록 하겠습니다.