수익형부동산 현업중개실무 노하우 전수

[김창용]

수익형부동산 현업중개실무 Know How 전수

수익형부동산 (월세 받는 건물 : 빌딩/상가건물/상가주택/원룸) 매매를 전문으로 부동산중개업을 하고자하는

공인중개사 분들께 매물작업부터 고객안내, 계약서작성까지 중개현장에서 이루어지는 영업 노하우를 전수해

드립니다.

1. 매물작업

아파트, 빌라, 오피스텔등 주택과는 달리 수익형부동산은 매물작업이 어렵습니다.

교육시 교육생이 제일 많이 하는 질문이 "매물작업은 어떻게 해요?"다.

그 만큼 매물작업이 어렵다는 얘기다. 직매물 800건 이상을 보유한 매물작업 노하우를 알려드립니다.

2. 매물가격 계산법

수익형부동산을 해보겠다고 시작한 공인중개사 분들이 업무 중 가장 어려움에 직면하는 부분은

매도인이 건물을 "얼마에 팔아주세요."하면 매물접수하고 좋은데, 매도인들이 가격을 제시하지 않고

"이 건물 매매하면, 얼마나 받을 수 있어요?" 이렇게 질문하면 경험이 없는 초보공인중개사들은 거의

멘붕이 온다. 아파트 처럼 비교대상이 없고 개별성이 강해 가격산정이 쉽지 않다. 이런 일을 몇 번 경험하면,

어디 물어볼때도 없고 교육하는 곳도 없기에 답답함을 느끼며, 수익형부동산 중개를 중도 포기한다.

본인이 스스로 가격산정이 가능 할 때까지, 매물가격 계산법을 알려 드립니다.

3. 건물주변 상권분석

수익형부동산은 건물 전체 임대 혹은 일부만 건물주가 쓰고 거의 대부분은 임대를 목적으로 구입하는 부동산이다.

임대를 목적으로 매입한 부동산은 매도 전까지 보유기간 중에는 공실없이 임대가 잘 이루어질 위치인지

주변환경을 분석하고 매수자에게 공감을 얻어야 계약까지 연결된다.

중개인은 주변환경을 분석하는 노하우가 있어야 유능한 중개인이 된다.

매물별 임대환경 분석 노하우를 알려드립니다.

4. 매물광고방법

매물작업후 매물를 어떻게 광고하느냐?가 중요하다.

대부분은 일반적인 유료광고에 의존하나, 저는 유료광고를 하지 않습니다.

부동산카페 및 블러그 운영 그리고 SNS, Band등 비용을 지불하지 않고, 광고 할 수 있는 커뮤니티를

만들고 활용합니다. 이 활용법을 전수해 드립니다. 부동산카페, 블러그 만들는 법부터 활용까지 모든 것을

알려드립니다.

5. 고객관리법

고객에게 친절한 것은 기본이다.

한번 내게 온 고객을 어떻게 관리하고, 응대하냐?가 계약의 성패를 좌우한다.

그러기 위해서는 고객이 무슨 생각을 하고, 무엇을 원하는지를 대화를 통해 자연스럽게 유도하는게 중요하다.

자연스럽게 마음을 여는 대화의 스킬 및 향후 고객 지속 관리법을 알려드립니다.

6. 부동산 미래가치 분석

부동산투자는 "현재가치를 기반으로, 미래가치에 투자하는 것이다."

부동산중개를 업으로 하시는 공인중개사는 부동산의 현재가치와 미래가치를 분석하고, 예측 할 수 있어야

고객에게 가치있는 매물을 추천하고, 고객이 공인중개사와 거래로 돈을 벌어야 2차, 3차 추가 중개가

이루어진다. 부동산의 미래가치는 무엇을 기반으로 분석하는지? 노하우를 알려드립니다.

7. 매물의 하자 파악법

매물별 특성에 맞는 건물인지?

불법건축물은 없는지?

건물의 크랙, 배관, 설비, 누수등등...

매물의 문제점을 정확히 파악해야 중개사고 없는 안전중개를 할 수 있습니다.

건축경험을 토대로 건물의 하자 파악법을 알려드립니다.

8. 계약서 작성법 및 특약

부동산중개의 "꽃"인 계약서작성

계약서 작성시 특약을 어떻게 적느냐?에 따라 책임소재가 달라지고, 중개사고 및 향후 책임공방에서

편해질 수 있습니다. 특약은 용어 하나하나가 중요합니다.

부가가치세에 따른 포괄적양도양수, 월세정산법등 계약서 작성시 필요한 모든 노하우를 전수해 드립니다.

부동산중개의 시작 "첫 걸음"이 중요합니다.

첫 사회생활이든, 인생2막이든 단 기간이 아닌 부동산중개업으로 인생을 살아가려면 미래에 대한 비젼이

중요합니다.

진입장벽이 낮은 분야는 그 만큼 경쟁력이 없습니다.

남과 다른 경쟁력을 가지고, 행복한 미래를 설계하십시요.

"처음부터 오직 수익형부동산 매매만을 전문으로 중개하며, 쌓아 온 노하우를 전수해 드립니다."

참조

- 일반인 부동산교육 : 8년차

- 개업공인중개사 및 공인중개사 자격증소지자 부동산교육 : 2년차

ps. 부동산중개업무에 필요한 Word, Excel 사용법도 알려드립니다.

[수익형부동산 매매전문가로 성장하실 분은 전화 후 방문해 주세요.]

☎ 010-2063-2237

미르공인중개사사무소 대표 김창용