<div class="figure-img" data-ke-type="image" data-ke-style="alignCenter" data-ke-mobilestyle="widthOrigin" data-link="https://cafe.daum.net/subdued20club" data-link-newwindow="_blank"><a href="https://cafe.daum.net/subdued20club" target="_blank" class="ke-link"><img src="https://t1.daumcdn.net/cafeattach/1IHuH/c66b4a1a23c64192bd183f48a1868843d96257d5" width="288" height="288" data-img-src="https://t1.daumcdn.net/cafeattach/1IHuH/c66b4a1a23c64192bd183f48a1868843d96257d5" data-origin-width="1024" data-origin-height="1024"></a></div><p style="text-align: center;">출처: <a href="https://www.fmkorea.com/7473173728" target="_blank" class="ke-link">https://www.fmkorea.com/7473173728</a></p><p style="text-align: center;"> </p><div class="figure-img" data-ke-type="image" data-ke-style="alignCenter" data-ke-mobilestyle="widthOrigin"><img src="https://t1.daumcdn.net/cafeattach/1IHuH/da9d52e34df98a44a57ca6d6cde2eff489b3423c" class="txc-image" width="512" height="512" data-img-src="https://t1.daumcdn.net/cafeattach/1IHuH/da9d52e34df98a44a57ca6d6cde2eff489b3423c" data-origin-width="512" data-origin-height="512"></div><p style="text-align: center;"><br><span style="color: #000000; background-color: #ffffff;" data-ke-size="size16">이번 글에서는 수많은 기업들을 쓰러뜨린 대공황과 관련하여</span></p><p style="text-align: center;"> </p><p style="text-align: center;"> </p><p style="text-align: center;"> </p><div class="figure-img" data-ke-type="image" data-ke-style="alignCenter" data-ke-mobilestyle="widthOrigin"><img src="https://t1.daumcdn.net/cafeattach/1IHuH/8a49a91815aafb1b9055456307805ea8180cfa12" class="txc-image" data-img-src="https://t1.daumcdn.net/cafeattach/1IHuH/8a49a91815aafb1b9055456307805ea8180cfa12" data-origin-width="1200" data-origin-height="1200"></div><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;">코카콜라는 어떻게 그 위기에서 살아남았나?를 서술해 보려고 해</p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;">* 1931년 미국에서 실업율이 20%에 육박할 때도 코카콜라의 매출은 겨우 2~3% 소폭 감소하였어</p><p style="text-align: start;"> </p><div class="figure-img" data-ke-type="image" data-ke-style="alignCenter" data-ke-mobilestyle="widthOrigin"><img src="https://t1.daumcdn.net/cafeattach/1IHuH/65692c1e0a172cdffb4a362e81a842898c454d31" class="txc-image" width="998" height="485" data-img-src="https://t1.daumcdn.net/cafeattach/1IHuH/65692c1e0a172cdffb4a362e81a842898c454d31" data-origin-width="998" data-origin-height="485"></div><p style="text-align: start;"><br><br></p><p style="text-align: start;">코카콜라 사가 살아남을 수 있던 원인으로 우선 '5센트'라는 소매가격을 꼽을 수 있는데...</p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;">이 가격은 경제상황이 악화되더라도 그것이 코카콜라 사에 큰 영향을 미칠 수 없음을 의미했지</p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;">그렇다면 그러한 가격은 어떻게 가능하였는가?</p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;">그것은 물론 '급속한 회전율' 때문이야(반대로 그러한 급속한 회전율 또한 저렴한 가격 덕분이었고...)</p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;">코카콜라와 연관된 사람들은 높은 판매수익 때문에 코카콜라가 소비자에게까지 연결되는 유통의 고리에 적극적으로 참여하였는데...</p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;">예를 들어 보틀러의 경우 코카콜라 사로부터 원액을 갤런당 1.25달러에 구입해서는 5상자의 코카콜라 병을 만들어 상자당 80센트에 팔았어</p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;">이로 인하여 갤런당 2.75달러의 이익을 올릴 수 있었으며 </p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;">이 경우에 수익률은 무려 220퍼센트나 되었지...</p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;">소매상의 경우는 이렇게 받은 코카콜라 병을 소비자에게 상자당 1.20달러에 팔아 40센트의 이익을 거두었는데</p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;">소매상의 수익률도 50퍼센트나 되었어</p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;">그리고 이는 당시 유명 담배를 팔아 남기는 마진보다 더 큰 것이었지...</p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;">1933년을 기준으로 코카콜라 사는 원액 가격을 10년째 유지하고 있었는데...</p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;">광고에 필요한 예산을 점차 보틀러들에게도 부담하게 하여 나머지를 상쇄하였어</p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;">어쨌거나 놀라운 수익률이었고 따라서 코카콜라와 관련된 사람들은 그것에 만족할 수 밖에 없었지...</p><p style="text-align: start;"> </p><div class="figure-img" data-ke-type="image" data-ke-style="alignCenter" data-ke-mobilestyle="widthOrigin"><img src="https://t1.daumcdn.net/cafeattach/1IHuH/d007b57796d6f36784cc18dc6967eb857f58e72b" class="txc-image" width="1024" height="768" data-img-src="https://t1.daumcdn.net/cafeattach/1IHuH/d007b57796d6f36784cc18dc6967eb857f58e72b" data-origin-width="1024" data-origin-height="768"></div><p style="text-align: start;"><br><br></p><p style="text-align: start;">이렇게 빠른 회전율 때문에 코카콜라 사도 끊임없이 성장하였는데...</p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;">로버트 우드러프는 CEO에 취임한 이듬해인 1924년 언론인과의 인터뷰를 통해 코카콜라의 가격은 불과 5센트이지만 회전율과 거대한 판매량 때문에 엄청난 수익을 얻을 수 있었다고 했어</p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;">그는 "코카콜라 판매에 있어 근본적인 생각은 회전율이다. 회전율을 통해서 5센트 가격이 이 거대한 비즈니스를 세웠다"고 사업의 핵심에 대해 허심탄회 하게 말했는데...</p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;">이는 소매상과 도매상, 보틀러에 의한 코카콜라 회전율이 코카콜라와 관련된 모든 집단에게 이익을 가져다주었으며 코카콜라 사를 그렇게 거대한 사업체로 만들었다는 것을 의미해...</p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;">그의 발언은 코카콜라를 취급하는 소매상들의 증언에서도 확인할 수 있어</p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;">예컨대 뉴저지 주의 뉴왁에 위치한 '라이스의 과자가게'에서는 일주일에 코카콜라 25상자(1상자=24병)를 취급했는데 </p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;">자신들은 단지 원래 투자금 20달러에 보증금을 더한 금액으로 시작했는데도 </p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;">주당 10달러의 순익이 생겨 1년에 520달러의 이익을 만들 수 있다고 말하였지</p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;">켄터키 주의 파두카에 있는 '스타인하우어 앤 화이트'는 매일의 평균 투자금액은 20달러였으며...</p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;">1년에 6500상자의 코카콜라를 취급했는데</p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;">3백 번 이상의 회전율로 연간 수익이 2600달러에 달했다고 기뻐하였어</p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;">소매상들은 빠른 회전율이 소매사업에서 가장 중요하다는 알게 되었는데</p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;">1927년 전국의 소매상이 거둔 총수익이 7천2백만 달러가 되었지</p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;">우드러프는 바로 이 '회전의 원리'를 통해 5센트에 불과한 코카콜라를 통해서 엄청난 수익을 거둘 수 있음을 알고 있었던 것이야...</p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;">* 물론 대량생산과 대량소비의 시대였기에 가능한 판매 전략이었지...</p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;">* 당연하게도 박리다매의 원리와 회전율이 코카콜라 만의 전매특허는 아니었는데... '5센트와 10센트 가게'를 미국 전체에 연결한 체인스토어인 '울워스'는 그것을 이미 실천하고 있었어.... 1879년 '울워스의 거대한 5센트 가게'라는 이름으로 프랭크 울워스는 펜실베이니아 주 랭카스터에서 최초의 할인점을 시작했으며... 싼 가격으로 회전율을 최대한 높여 엄청난 수익을 올렸지... 이 사업은 점차 번성하여 1912년에는 596개의 가게가 합병하여 'F. W. 울워스 사'를 만들 수 있었는데... 그 결과 울워스는 뉴욕에 55층 짜리 본사를 지을 수 있었어... 즉 5센트와 10센트 짜리 물건을 팔아서 남긴 이익으로 엠파이어스테이트 빌딩이 준공되기 전까지 세계 최고 높이의 건물을 지을 수 있었던 것이야... </p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;">* 프랜차이즈에 기초하여 그물망처럼 전국을 촘촘하게 연결한 체인스토어는 대량생산된 값싼 물품들을 대량 유통망을 통해 대량소비 할 수 있게 한 것이지...</p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;">* 그러한 사업의 원리가 코카콜라에도 그대로 적용된 것이라 할 수 있어</p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;">* 한 잔이나 병에 5센트인 코카콜라를 가능한 자주 찾게 만드는 것... 그것이 코카콜라 사가 끊임없이 성장할 수 있는 주요한 관건이었지...</p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;">* 코카콜라는 분명 '낮은 가격에 크게 소비할 수 있는 제품들' 중의 하나였어</p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;">* 코카콜라 사의 순이익률은 32~34%로 높았는데, 하찮은 가격일이지라도 무척이나 빠른 회전율은 엄청난 매출액을 가져왔지...</p><p style="text-align: start;"> </p><div class="figure-img" data-ke-type="image" data-ke-style="alignCenter" data-ke-mobilestyle="widthOrigin"><img src="https://t1.daumcdn.net/cafeattach/1IHuH/d400db87222c03d17da8bc4e6a605ab2c3cda8f7" class="txc-image" width="197" height="256" data-img-src="https://t1.daumcdn.net/cafeattach/1IHuH/d400db87222c03d17da8bc4e6a605ab2c3cda8f7" data-origin-width="197" data-origin-height="256"></div><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;"><br><br>코카콜라의 높은 회전율과 관련하여</span></p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;"> </span></p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;">낮은 가격은 분명히 주요한 원인이었지만 </span></p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;"> </span></p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;">그것만이 모든 것은 아니었는데...</span></p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;"> </span></p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;">우드러프도 솔직히 인정하였듯이</span></p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;"> </span></p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;">'광고를 통한 소비자 수요의 창조' 때문이기도 하였어</span></p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;">코카콜라 사의 미국인들에 대한 집요하고도 끊임없는 광고가 그렇게 높은 회전율을 가져오고...</span></p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;"> </span></p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;">그것이 코카콜라와 관련된 모든 사람들에게 이익을 가져다주고</span></p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;"> </span></p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;">그 결과 그들은 다른 누구도 아닌 자신의 이익을 위해 더 열심히 코카콜라를 판매하는 선순환 구조가 이룩된 것이야...</span></p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;"> </span></p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;">코카콜라 사의 광고 담당자 윌리엄 다이시에게 코카콜라는<br><br>'하나의 아이디어'이며 게다가 '갈증에 대한 대답으로서 의도적으로 고안된 음료'일 뿐이었어</span></p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;"> </span></p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;">코카콜라의 근본은 단순하기 짝이 없었는데... </span></p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;"> </span></p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;">그것은 '광고의 힘으로 하나의 아이디어'를 증식시키는 것이었지</span>(다이시는 반복되는 광고와 회전율의 힘이 '목마른 소비자'에게 깊은 인상을 남기는 것을 알고 있었음)</p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;"> </span></p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;">대공황 시절과 관련하여</span></p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;"> </span></p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;">그러한 시절에도... 아니 그런시절이었기에... 더욱 사람들은 위안이 필요했는데...</span></p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;"> </span></p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;">그들은 근심에서 벗어나기 위해 약간의 돈을 쓰고 코카콜라를 사서 마셨어</span></p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;"> </span></p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;">그것은 아무리 힘들어도 5센트를 쓸 여력은 있었다는 뜻이기도 한데...</span></p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;"> </span></p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;">그들에게는 코카콜라 사가 널리 선전하듯이 '상쾌한 잠깐의 휴식'이 필요했을 것이야...</span></p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;"> </span></p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;">어쨌거나 사람들은 코카콜라의 광고를 통해 1927년 12월에서 1931년 6월까지 코카콜라가 </span><span style="background-color: #ffffff;">'세상에서 최상으로 제공되는 음료'라는 메세지를 끊임없이 보고 들었는데...</span></p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;"> </span></p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;">그것이 최상의 음료인지는 차치하더라도 미국에서 가장 널리 팔리는 제품인 것은 분명하였지</span></p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;"> </span></p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;">* 코카콜라 사의 의도적인 광고 이외에 프랭클린 루스벨트 대통령의 명령으로 농업안정국 사진가들이 찍은 역사적인 사진들에도 코카콜라는 등장하는데... 코카콜라를 젖병으로 사용한다든지... 코카콜라 사가 만든 낡은 달력이 찍힌 모습 등이 담겼어</span></p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;"> </span></p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;">* 그 사진작가들은 코카콜라를 일부러 찍으려는 의도는 없었지만... 그만큼 코카콜라는 어려운 처지에 있던 사람들의 삶에도 단단히 뿌리내리고 있었던 것이야...</span></p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;"> </span></p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;">* 코카콜라의 광고는 바로 그러한 미국 일상에의 편재성에 관한 것으로... 그 메세지가 가랑비에 옷 젖듯이 그렇게 스며들어 어느덧 단단히 일상의 땅을 뚫고 미국인들의 마음속에 하나의 이미지로 자리 잡는 전략... 그것이 바로 코카콜라의 의도였지...</span></p><p style="text-align: start;"><span style="background-color: #ffffff;"> </span></p><div class="figure-img" data-ke-type="image" data-ke-style="alignCenter" data-ke-mobilestyle="widthOrigin"><img src="https://t1.daumcdn.net/cafeattach/1IHuH/3a2352728a5dd30f2aca4b34b6affe1c4da4cca4" class="txc-image" width="1280" height="720" data-img-src="https://t1.daumcdn.net/cafeattach/1IHuH/3a2352728a5dd30f2aca4b34b6affe1c4da4cca4" data-origin-width="1280" data-origin-height="720"></div><p style="text-align: start;"><br><br>최종적으로 코카콜라 사는 대공황 시기 생존 전략으로</p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;">기존의 시장을 계속 두드리고 이전에는 별로 주목을 받지 못하던 시장도 개척하였는데...</p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;">후자와 관련하여 새로운 소비자 계층을 발굴하고 그들에게 지속적으로 광고를 퍼부었으며</p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;">코카콜라 사는 수많은 기업들이 도산하던 시기에도 그 위기에서 굳건하게 살아남았어</p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;"> </p><p style="text-align: start;"><span style="color: #000000;" data-ke-size="size16">* 읽어주신 분들 감사합니다!!!</span></p>
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첫댓글 박리다매로 성공하기 어렵다고 생각했는데 코카콜라 미쳤다,,, 개똑똑
역시 박리다매가 짱인가
박리다매도 근데 인구가 많으니까 가넝한덧 ... 지금이야 글로벌 그룹이지만 처음부터 성장할때까지 박리다매전략 항상하려면 기본적으로 사먹을인구가 많아야 가능하니