금융 ‘돈’에 영혼을 판 ‘외국계 금융 엘리트’를 맞이한 비극적인 말로

[お持て成し]

‘돈’에 영혼을 판 ‘외국계 금융 엘리트’를 맞이한 비극적인 말로 / 2월 15일(일) / 다이아몬드 온라인

돈을 벌기 위해 자신의 지위와 권력을 이용한다. 혹은 회색 지대를 찌르는 행위로 이익을 얻는다……. 돈이 아무리 필요하다고 해도, 그 행위의 대가로 큰 손해를 보게 된다는 것이다.

※ 본 글은 작가이자 사업가인 롤프 도베리 저, 나카무라 토모코 번역 『Not To Do List 실패를 피하고 더 나은 삶을 위하여 하지 말아야 할 것 리스트』(산마크 출판)의 일부를 발췌·편집한 것입니다.

● 자신의 평판을 돈으로 바꾼 그 행위가 초래하는 불행은 무엇일까?

불행한 인생을 만들기 위한 방법은 많지만, 그 중 하나가 ‘자신의 평판을 돈으로 바꾸는 것’.

그것은 직업이나 지위에 따라 다양한 방법이 있다.

당신이 경찰관이라면, 속도광 운전자로부터 운전면허증을 몰수하는 대신, 당신의 사적인 명함을 몰래 건네줄 것이다. 그럼 가끔 고급 와인, 샤토 마르고가 도착할지도 모른다.

의사라면 효과가 거의 없고, 오히려 전혀 필요 없는 약을 환자에게 처방한다. 그렇게 하면 제약회사로부터 카리브해에서 열리는 항공료와 호텔비, 전문가 보수까지 포함된 ‘회의’에 초대받을 수도 있다.

CEO라면, 자신이 대표를 맡고 있는 회사의 주식을 절호의 기회를 잡아 매매한다(또는 아내·남편에게 적절한 조언을 제공한다).

불행한 인생을 살기 위해서는 합법의 경계선 너머의 풀을 뜯어먹을 가치가 있다. 그곳에는 특히 촉촉한 풀이 자라고 있다.

【진정한 조언】
잃어버린 ‘평판’은 다시는 얻을 수 없다
1948년 인도에서 태어난 라자트 굽타(Rajat Kumar Gupta)는 가장 존경받는 국제적인 매니저 중 한 명이었다.

1973년부터 2003년까지 그는 평범한 경영 컨설턴트에서 맥킨지 앤 컴퍼니의 최고 직책까지 올랐다.

수백만 달러(수억 엔)를 벌어 뛰어난 성공을 거둔 뒤, 그는 골드만삭스, 프록터 앤드 갬블(P&G), 아메리칸 항공 등 우수 기업들의 이사직을 맡았다. 동시에 그는 이들 기업의 주식을 다루는 헤지펀드의 파트너이기도 했다.

굽타는 ‘기밀 정보’를 유출해 헤지펀드에 큰 이익을 가져다 주었다.

2012년, 굽타는 뉴욕에서 증권 사기죄로 유죄 판결을 받았다. 내부자 거래 사건으로 2년 징역형과 500만 달러(당시 환율 기준 4억 엔)의 벌금형이 선고되었다.

하지만 그것만이 전부는 아니다. 훨씬 더 심각한 것은 사건으로 인해 그의 ‘평판’이 무너지고, 경력에 종지부가 찍혔다는 점이다.

이와 같은 이야기는 많이 존재한다.

우리는 이 경험을 통해 무엇을 배울 수 있는지 네 가지 정도 짚어보고 싶다.

● 지금까지 얻은 '평판'은 매우 귀중한 자원이 된다

첫 번째. ‘자신의 평판’을 돈을 위해 위험에 빠뜨려서는 안 된다.

그것은 언제나 어리석은 생각이지만, 당신이 라자트 굽타처럼 이미 명예와 막대한 자산을 가지고 있다면, 특히 어리석은 행위다.

‘평판’과 ‘돈’의 교환에는 특별한 성질이 있다. 즉, 이것은 ‘한 방향으로만 기능한다’는 뜻이다.

당신은 자신의 ‘평판’을 돈으로 바꿀 수 있다. 하지만 원래대로 되돌릴 수는 없다.

이에 대해 워런 버핏은 다음과 같이 말했다.

"지금 가지고 있는 필요한 것을 실제로는 필요하지도 않은 것을 위해 위험에 빠뜨리는 것은 정상적인 행동이 아니다".

‘평판’은 ‘돈’보다 훨씬 귀중한 자원이다.

역사상 가장 큰 성공을 거둔 콩글로머리트(다른 산업·업종의 여러 기업이 하나의 큰 기업 그룹을 형성하는 전략)를 구축한 버핏은 가끔 자사 CEO들에게 짧은 편지를 보내곤 한다.

2010년에는 다음과 같이 썼다.

“우리는 돈을 잃는 것이 허용됩니다. 거액의 돈조차도. 하지만 우리의 평판을 잃는 것은 용납될 수 없습니다. 아주 작은 평판조차도 용납되지 않는 것입니다.”

평판은 상품이 아니다.

두 번째. 당신이 ‘권력’을 잡고 있는 자리에 붙어 있을 수도 있다. 예를 들어, 알디, 리들, 미그로와 같은 할인 슈퍼마켓 체인의 구매 담당자로서.

구매 담당자인 당신은 수억 유로(수백억 엔) 규모의 예산 결정권을 가지고, 이를 통해 간접적으로 협상 상대의 보수와 경력에 영향을 미친다.

그와는 달리, 하위 직원인 당신은 겨우 소액의 급여만 받고 있다. ‘킥백’을 제시하는 공급업체(구매처·도매업자)에게 주문하고 싶은 유혹은 헤아릴 수 없을 정도로 크다.

하지만 아무리 돈이 많이 필요하더라도 손을 대서는 안 된다.

그 이유는 그로 인해 당신의 직업적 입장과 사회적 입장이 절벽 끝으로 몰릴 위험이 있기 때문이다. 게다가 ‘협박’의 표적이 되기 쉬워진다.

● 버핏이 추천하는 ‘신문 테스트’란 무엇인가?

나는 경력 초기에 면세 판매 부서에서 일했었다(당시 스위스 항공 그룹의 일부였음). 오스트레일리아와 홍콩에서 스위스 기업과 거래하기 위해 공급업체가 뇌물을 주려는 상황을 내가 직접 목격했다.

그 제안에 얼마나 마음이 끌렸는지! 수만 달러를 간신히 받을 뻔한 적이 여러 번 있었다. 젊은 나에게는 돈을 쓸 방법이 얼마든지 있었다.

돌이켜보면, 나는 “자, 받아라, 이것은 네게 어울리는 보상이다!”라는 어깨 위의 “악마의 속삭임”에 귀를 기울이지 않고, 반대쪽 어깨에 앉아 있던 “성실한 천사”의 말을 들어서 진심으로 다행이라고 생각한다.

확신이 없을 때는 언제나 워런 버핏이 권하는 ‘신문 테스트’를 해보는 것이 좋다.

중요한 전국지 1면 헤드라인에 당신의 ‘행동’이 실리는 모습을 상상해 보길 바란다. 당신은 이 상황을 견딜 수 있을까?

견딜 수 없으면, 그 일에 관여하지 않도록 하자.

세 번째. 합법과 불법 사이에 있는 ‘그레이존’은 종종 범위가 넓다. 이에 대해 버핏은 테니스를 예로 들어 다음과 같이 설명한다.

“코트의 중심에서 충분히 이익을 낼 수 있다. 거래가 라인 안쪽에서 이루어지고 있는지 의심스러운 경우에는, 외부에서 거래되고 있다고 가정하고 그대로 잊어버리는 것

네 번째. ‘그레이존’에서 거래하는 것이 당연해진 업종이나 직종이 있다.

상황에 따라서는 당신이 그 점을 미리 마음에 새겨 두도록 암시받을 수도 있다.

하지만 관례라고 해서 그게 반드시 일관된 것은 아니다. 그럴 경우에는 일을 바꾸는 것.

롤프 도베리 / 나카무라 토모코

https://news.yahoo.co.jp/articles/2b6ce74d241cf73d34ae24b9711f0da43b1c7e3e?page=1

「お金」に魂を売った“外資系金融エリート”を待ち受けていた悲惨な末路（ダイヤモンド・

「お金」に魂を売った“外資系金融エリート”を待ち受けていた悲惨な末路 / 2/15(日) / ダイヤモンド・オンライン

　お金を得るために自分の立場や権力を利用する。あるいはグレーゾーンを突いた行為によって儲けを得る……。いくらお金が必要だとしても、その行為の代償として大きなものを失うことになるという。※本稿は、作家・実業家のロルフ・ドベリ著、中村智子訳『Not To Do List　失敗を避けて、よりよい人生にするためのやってはいけないことリスト』（サンマーク出版）の一部を抜粋・編集したものです。

●　自分の評判をお金に換える その行為が招く不幸とは？

　不幸な人生にするための方法はたくさんあるが、そのひとつが、「自分の評判をお金に換えること」。

　それは、職業や地位によって、さまざまな方法がある。

　あなたが警察官なら、スピード狂の運転手から免許証を没収する代わりに、あなたのプライベートの名刺をこっそり渡しておく。そうすれば、ときどき高級ワイン、シャトー・マルゴーが届くかもしれない。

　医師であれば、それほど効き目のない、それどころかまったく不要な薬を患者に処方する。そうすれば、製薬会社からカリブ海で開催される、飛行機代とホテル代、専門家報酬込みの「会議」に招待されるかもしれない。

　CEOであれば、自らが代表を務める会社の株を、絶好のチャンスを見計らって売買する（あるいは、妻や夫に適切なアドバイスをする）。

　不幸な人生を送るために、合法の境界線の向こう側の草をはむ価値はある。そこにはとりわけみずみずしい草が生えている。

【真のアドバイス】
失った「評判」は、二度と手に入れることができない
　1948年にインドで生まれたラジャット・グプタは、もっとも尊敬される国際的なマネージャーのひとりだった。

　1973年から2003年にかけて、彼は一介の経営コンサルタントからマッキンゼー・アンド・カンパニーのトップポジションまで上りつめた。

　数百万ドル（数億円）を稼ぎ、並外れた成功を収めたのちに、彼はゴールドマン・サックス、プロクター・アンド・ギャンブル（P＆G）、アメリカン航空といった優良企業の取締役を務めた。同時期に、彼は、これらの企業の株式を取り扱うヘッジファンドのパートナーでもあった。

　グプタは「機密情報」を漏洩し、ヘッジファンドに多大な利益をもたらした。

　2012年、グプタはニューヨークで証券詐欺罪により有罪判決を受けた。インサイダー取引事件で2年の禁固刑と500万ドル（当時のレートで4億円）の罰金刑が科せられた。

　だが、それだけではない。はるかに深刻なのは、事件により彼の「評判」は失墜し、キャリアに終止符が打たれたことだ。

　このような話は数多く存在する。

　わたしたちはこのことから何を学べるか、4点ほど指摘しておきたい。

●　これまでに得た「評判」は とても貴重な資源となる

　1つ目。「自分の評判」をお金のために危険にさらしてはならない。

　それは常に愚かな考えではあるが、あなたがラジャット・グプタのように、すでに名誉も莫大な資産も所有しているならば、とりわけ愚かな行為だ。

　「評判」と「お金」の交換には、特別な性質がある。つまり、これは「一方向でしか機能しない」ということだ。

　あなたは自分の「評判」をお金に換えることはできる。だが、元には戻せない。

　それに関してウォーレン・バフェットは次のように述べている。「今もっている必要なものを、実際には必要でもないもののために危険にさらすのは正気ではない」。

　「評判」は、「お金」よりも、はるかに貴重な資源だ。

　史上もっとも成功を収めたコングロマリット（異なる業界・業種の複数の企業が1つの大きな企業グループを形成する戦略）を築きあげたバフェットは、ときおり自社のCEOたちに宛てて短い手紙を送っている。

　2010年には次のように書いた。「わたしたちはお金を失うことは許されます。多額のお金さえも。しかし、わたしたちの評判を失うことは許されません。ほんのわずかな評判ですらも許されないのです」。

　評判は商品ではない。

2つ目。あなたが「権力」を握るポストについていることもあるだろう。たとえば、アルディやリドルやミグロのようなディスカウントスーパーマーケットチェーンの購買担当者として。

　購買担当者であるあなたは、数億ユーロ（数百億円）規模の予算の決定権をもち、それにより、間接的に交渉相手の報酬とキャリアに影響を与える。

　その一方で、下っ端社員のあなたは、ささやかな給料しかもらっていない。「キックバック」を提示するサプライヤー（仕入先・卸売業者）に発注したい誘惑は、計り知れないほど大きい。

　しかし、たとえどんなにお金が必要であったとしても、手を出してはならない。

　なぜなら、それによってあなたの職業的な立場、それに、社会的な立場が崖っぷちに追い込まれる危険があるからだ。さらに、「恐喝」の標的にされやすくなる。

●　バフェットおすすめの 「新聞テスト」とは？

　わたしはキャリアの初期に免税販売部門で働いていた（当時はスイス航空グループの一部）。オーストラリアと香港で、スイス企業と取引をするために、サプライヤーが賄賂を贈ろうとする場面にわたし自身が遭遇した。

　その申し出にどれほど心がそそられたことか！数万ドルを危うく受け取りそうになったことがたびたびあった。若造のわたしには、お金の使い道はいくらでもあった。

　振り返ってみると、わたしは「さあ受け取れ、これはおまえにふさわしい報酬だ！」という肩の上の“悪魔のささやき”に耳を傾けず、反対の肩に座っていた“誠実な天使”の言うことを聞いておいて心からよかったと思っている。

　確信がないときにはいつも、ウォーレン・バフェットが勧める「新聞テスト」をするといい。

　重要な全国紙の一面トップに、あなたの「おこない」が掲載される場面を想像してほしい。あなたはこの状況に耐えられるだろうか？

　耐えられないなら、そのことには関わらないようにしよう。

　3つ目。合法と違法の間にある「グレーゾーン」は往々にして幅が広いものだ。それに関してバフェットはテニスを例に次のように説明している。

　「コートの中心ではじゅうぶんに儲けることができる。取引がラインの内側でなされているかどうか疑わしい場合には、外側で取引されていると仮定し、そのまま忘れてしまうこと」

　4つ目。「グレーゾーン」で取引するのが当たり前になっている業種や職種がある。

　状況によっては、あなたはそのことに心積もりをしておくよう、ほのめかされることがある。

　しかし、慣例であるからといって、筋が通っているわけではない。その場合には仕事を変えること。

ロルフ・ドベリ/中村智子