2012/13 패션 마켓 복종별 이슈

[마야(정지화)]

* 각 백화점별 2012년 1~9월까지 누계 기준, 단위 %)

여성복, 혁신에 가까운 리뉴얼해야만 생존

▶ 글로벌 SPA, 수입 컨템포러리, 온라인 소호몰, 동대문기반 브랜드 등의 다각적 침투로 난항
▶ 급변하는 유통 패러다임과 소비 트렌드에 적응 못한 브랜드들, 방향성 잃고 적자구조 심화
▶ 자생력 위한 콘텐츠의 다양성 및 깊이 부족 자성하고 브랜드 아이덴티티 구축 필요

ㅇ 변화하지 않으면 조닝 자체가 무의미
- 컨템포러리와 글로벌 SPA가 주축된 영트렌디 그나마 선전
- 영캐주얼과 영캐릭터는 각자의 개성 상실
- 롯데百 PC기준, 컨템포러리만 매출구성비와 신장률 부문 모두 상승
- 여성 어덜트 밸류 캐주얼, 스포츠, 아웃도어에 밀려 2년 전부터 하락세 지속
ㅇ 디자이너 커리어 캐릭터 등 포함한 여성 정장 상품군 붕괴 위기
- 신규 브랜드들 차별화에 몰두하다 고객접근 어려워져 매출 저조
ㅇ 기본에 충실한 스타일로 어필해 선전
- ‘모조에스핀’ 공격적 영업으로 행사 없이 전 아이템 골고루 히트, 전년 대비 28% 신장
- ‘지고트’보다 30% 저렴한 ‘지컨템포’ 라인, 추가 매출 발생

ㅇ 新성장동력 가진 브랜드들에게 소비자와 유통가 러브콜
- ‘듀엘’, ‘톰보이’ 등의 성장 요인은 뚜렷한 브랜드 아이덴티티
- 하반기 리런칭한 ‘나인식스뉴욕’, ‘럭키슈에뜨’ 등 차별화된 개성과 독창적인 디자인 갖춰
내년 유망주로 전망, 영캐릭터와 컨템포러리의 브리지군으로 적합

남성복, 전반전 부진 속 하이엔드만 성장

▶ 올해 전년 대비 3.7% 역신장한 3조 6000억원 예상
▶ 봄가을 웨딩 특수 넘어가며 평균 5% 매출 하락 및 포멀 정장 조닝은 10% 마이너스 기록,
트래디셔널 마켓 역신장세, 타운 캐주얼도 아웃도어에 잠식되어 리뉴얼 반복해도 고전
▶ 셔츠는 ‘닥스셔츠’와 ‘에스티듀퐁클래식’ 투톱이 마켓리드
▶ 수입 컨템포러리, ‘띠어리맨’ 외에 자리 못 잡고 가격 저항 직면

ㅇ 하이엔드존만 유일하게 성장세로 상위 클래스층 겨냥한 MD 확산될 전망
- 강남상권 백화점 위주로 ‘버버리’, ‘보스’, 구찌‘, ‘톰 브라운’, ‘꼼데가르송’ 등 두자릿수 성장

ㅇ 캐릭터존, 수트와 캐주얼 착장의 믹스&매치, 편집숍 느낌으로 컨셉 전환해 성과
- ‘지이크’, ‘엠비오’, ‘지오지아’ 등 잡화 라인 강화 및 감도 있는 캐주얼 스타일 제안해 기존 수트 중심의 매출을 캐주얼로 전환

ㅇ 매스밸류존, 편집숍 또는 SPA형으로 숍 컨셉 바꾸는 전략
- ‘파크랜드’는 ‘파크랜드 갤러리’로 리뉴얼해 남성복 외 여성복, 아웃도어, 잡화 등 아우를 계획
- 내년 S/S 시즌에 ‘인디안’ 대변신 준비 중
- ‘지이크파렌하이트’와 ‘지오지아’ SPA형으로 전환 시도
- 신세계Int. 인수한 ‘코모도스퀘어’ 시장 진입해 경쟁 구도 강화

* 롯데, 현대, 신세계백화점의 1~9월 매출 자료를 토대로 한 조닝별 매출 신장률임

캐주얼, 유통으로 시작된 문제 유통으로 풀다

▶ 올해 전년 대비 마이너스 2.3% 기록하며 4조 2000억원 규모 예상
▶ 내년에 회복세로 돌아서며 2.4% 소폭 시장 전망

ㅇ 다각화된 리테일 채널에서 해법 찾기
- ‘원브랜드 원숍’ 구조 붕괴되고 백화점과 대리점 중심의 유통 구조에서 편집형 브랜드, 메가형,
아케이트형 쇼핑몰, 온라인, 역세권 쇼핑몰, 나들목 등으로 채널 다각화
- ‘유니클로’ 전국 주요 상권부터 나들목 상권, 역세권 상권, 주거지역 밀접 상권 등 다양한 채널
공략해 캐주얼 마켓의 유통 트렌드 이정표 제시
- ‘탑텐’ 런칭 3개월 만에 서울 황금 상권 접수하며 올 연말까지 20개점 가동 목표

ㅇ 편집형 브랜드 or 아케이트형 쇼핑몰 or 메가형
- 중소전문기업 편집형 브랜드의 형태로 변화 주도
- 아케이트 쇼핑몰과 메가형은 생산 소싱 노하우가 탄탄한 기업이나 SPA 브랜드 지향 브랜드들 채택
- ‘지오다노 콘셉트’, ‘베이직하우스’ 등 VMD 역량 강화하고 국내외 브랜드 편집해 콘텐츠 강화

ㅇ 온라인과 스트리트 태생 브랜드들 매스 브랜드로 성장
- 브랜드인덱스 ‘팬콧’ 올해 매출 600억원 달성, 스트리트 브랜드 ‘커버낫’ 인수해 내년부터 본격 전개
- ‘브라운브레스’ 매스브랜드로 포지션 바꿔 어패럴 라인 강화 및 백화점 유통 채널 확대

아동복, 실속형 소비 ‘아동전문숍’ 등장

▶ 백화점과 대형마트?할인점으로 이원화 고착
▶ 대형마트의 점유율 확대 두드러지고 실속형 소비 대두
▶ 백화점은 스포츠 조닝 확대와 수입 브랜드에 밀려 로컬브랜드 사정 악화

ㅇ 다양한 상품을 저렴하게 제공하는 SPA 방식 가속화
- ‘갭키즈’, ‘자라키즈’, ‘유니클로키즈’, ‘H&M키즈’ 등 글로벌 SPA 키즈라인 상승세

ㅇ 패밀리브랜드 VS 유아동 카테고리 킬러
- 패밀리 브랜드로 접근 위해 신규 런칭보다 리스크 덜한 키즈라인 출시로 테스트
- ‘빈폴키즈’, ‘타미힐피거칠드런’, ‘베네통키즈’, ‘닥스키즈’, ‘휠라키즈’,
‘MLB키즈’, ‘게스키즈’ 등
모브랜드 등에 업은 미니미 브랜드 전개 활발
- ‘폴스미스주니어’ 롯데百 잠실점에 단독매장 오픈, ‘헤즈스키즈’는 숍인숍 형태로
운영 중
- ‘헤리토리’와 ‘탑텐’도 아동복 라인 출시 계획
- 서양네트웍스 PB와 수입 브랜드 편집한 아동 편집숍 ‘리틀그라운드’ 운영
- 참존어패럴 ‘트윈키즈365’ 중대형 매장 생활밀착형 중심 카테고리 킬러숍

[유성종(호행사병)]

아동 s.p.a 시장에 선수들이 등장 한다는 것은.. 소상인 먹을 것이 없어진다는 말이지요..
유통이냐...... 틈새만을 후벼파느냐... 선택과 집중이 필요한 시기인거 같습니다. 어중간하게 갔다가는 자빠질게 뻔합니다.
매우 중요한 시기인거 같습니다.