《초기 대화법4 : FORM》
애터미는 마음 사업이므로 '마음열기'가 모든 일의 우선이다.
사람들의 마음을 열려면 공감대를 형성해야 한다.
초기 미팅에서는 세상 관련 이야기 80%, 일(사업) 관련 이야기 20%가 적당하다.
사업을 얘기할 기회가 안되면 조바심이나 부담 갖지말고 처음 얼마동안 또는 첫날에는 경청이나 가벼운 대화를 하면서 놀아준다. 이 방법은 씨뿌리기 전의 밭갈이와 같다. 대화를 자연스럽게 풀어나가기 위해 다음 FORM(폼 잡고 이야기) 기법을 활용한다.
F(Family): 본인, 가족, 친구, 주변 지인들의 이런 저런 안부를 묻다 보면 건강 이야기가 나오게 된다. 애터미의 해모힘, 유산균, 비타민, 오메가3, 홍경천 밀크씨슬, 오 쏘팔메토, 소포라퀸 등이 연결되어 소개할 수 있게 된다.
O(Occupation): 직업-직장과 관련한 고민과 고충의 이야기를 나누다 보면 B플랜으로 애터미 사업을 소개할 수 있는 실마리가 나온다.
R(Recreation): 즐겁게 취미 이야기를 하다 보면 애터미의 관련 상품이나 사업을 소개할 수 있는 실마리가 나온다.
M(Money): 누구나 관심 있는 경제 이야기를 하다보면 경제난, 노후문제 등의 이야기가 오가고 해결책으로 애터미 시스템과 관련 상품으로 미래 비전을 제시할 수 있는 실마리가 나온다.
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