스크랩 중국이야기/생활속의 36계-제36계 주위상(走爲上)

[양세영]

제 36 계 주위상(走爲上)

이 계는, 원래 사정이 어쩔 수 없는 지경으로 까지 발전해 다른 좋은 대책이 없을 때는 그저 달아나는 것이 상책이라는 의미이다. 그 후, 뜻이 변화되어, 적과 아군의 역량이 너무나 큰 차이로 불리할 때, 계획적이고 주도적으로 후퇴하여 강적을 피하고, 이후 새로운 전기(戰機)를 모색하기 위해 이보 전진을 위해 일보 후퇴하는 것을 의미하게 되었다. 이것은 실력을 보존하여 나중에 반격의 기회를 노리는 계책이다.

*全師避敵 (전사피적)

“36계 중에 달아나는 것이 상책이다.” 어떤 분야를 불문하고 전진하는 것이 물론 중요하지만, 후퇴하는 것을 가볍게 여겨서는 안 된다. 바꾸어 말하면, 후퇴를 잘 해야 만이 더 훌륭하게 자기를 보전할 수 있다.

원 문

全師避敵. 左次無咎, 未失常也. (전사피적. 좌차무구, 미실상야.)

번 역

전군이 퇴각하여 강적을 피하는 것은 이보 전진을 위해 일보 후퇴하여 때를 기다렸다가 적을 다시 쳐 부수기위한 것이다. 이것은 정상적인 용병 법칙에 전혀 위배되는 것이 아니다.

(역자 주: 左次無咎, 未失常也는 <주역: 사(師)> 괘에서 나왔다. 즉, 군대가 왼쪽에 진을 칠 것인가 아니면 오른쪽에 칠 것인가 하는 것은 지리 환경과 피아간의 형편에 따라 결정되는 것이다. 왼 쪽에 진을 치는 것이 잘못이 없다는 것은 행군과 전투의 일반 원칙에 어긋나지 않기 때문이다.)

해 설

이 계는 <남제서: 왕경칙전(南齊書: 王敬則傳)>: “단공(檀公) 36 책 중에서, 달아나는 것이 상책(走是上計)이라 했으니, 부자(父子)는 다만 급히 달아나야 할 뿐입니다.”에서 나왔다.

이 계는, 원래 사정이 어쩔 수 없는 지경으로 까지 발전해 다른 좋은 대책이 없을 때는 그저 달아나는 것이 상책이라는 의미이다. 그 후, 뜻이 변화되어, 적과 아군의 역량이 너무나 큰 차이로 불리할 때, 계획적이고 주도적으로 후퇴하여 강적을 피하고, 이후 새로운 전기(戰機)를 모색하기 위해 이보 전진을 위해 일보 후퇴하는 것을 의미하게 되었다. 이것은 실력을 보존하여 나중에 반격의 기회를 노리는 계책이다.

생활에서의 활용

<36계>와 군사-진(晉) 문공(文公), 삼사(三舍)를 물러 나다

군사상에 있어서 이 계는, 적은 강하고 아군은 약해서 아군이 도저히 승산이 없을 때, 주도적으로 퇴각하여 실력을 보전하고자 하는 계책이다. 군사상에 있어서 아군이 완전한 열세에 처했을 때는 “달아나는 것(走)”이 최선의 선택이다. 여기서 말하는 “달아나는 것(走)”은 상황에 닥쳐서 피동적으로 패주하는 것이 아니라 미리 계획을 세워서 주도적으로 퇴각하는 것이다. 그냥 도망가기만 하는 것이 아니라 이보 전진을 위해 일보 후퇴하는 것이며 다시 좋은 기회를 노리거나 새로운 기회를 능동적으로 만들어 내기 위함이다.

춘추(春秋) 초기, 초(楚)나라는 날로 강성해져 초나라 장군 자옥(子玉)이 군대를 이끌고 진(晉)나라를 공격했다. 초나라는 진(陳), 채(蔡), 정(鄭), 허(許) 네 개 소국들을 위협해 같이 출병해서 초군의 작전에 함께 참여하도록 하였다. 당시, 진 문공은 초나라에 기울은 조(曹)나라를 막 공격했던 터라 진초(晉楚) 두 나라 간의 전쟁은 피할 수 없게 되었다.

자옥은 부대를 이끌고 보무당당하게 진나라를 향해 떠났고 소식을 들은 진 문공은 형세를 분석하였다. 그가 보았을 때 이 전쟁에서 승리를 얻기는 매우 힘들다고 판단하였다. 초군은 강하고 진군은 약했으며, 또한 초군의 기세가 매우 강성하였으므로 그는 잠시 후퇴하여 초군의 예봉을 피하기로 결정했다. 그러나 그는 대외적으로는, “당시 내가 쫒겨서 도망다닐 때, 초나라의 선왕이 예를 다하여 나를 대해 주었다. 나는 그때 장래 진나라로 돌아 가게 되면 양국이 서로 좋은 관계를 맺자고 그와 약속하였다. 그리고 만부득이 양국이 교전하게 되면 나는 먼저 삼사(당시 1 사는 30 리 였다)를 물러 나겠다고 약조하였다. 오늘, 자옥이 나를 치러 오니, 나는 약속한대로 먼저 삼사를 물러 나겠다.”라고 짐짓 말하였다.

진 문공은 군을 이끌고 90 리를 후퇴해, 진 나라 국경 지역인 성복(城濮)에 이르렀다. 성복은 황하(黃河)에 임해 있고, 태행산(太行山)을 끼고 있어 적을 막아 내기에 적합했다. 거기에다가, 진 문공은 이미 진(秦)나라와 제(齊)나라에 사람을 보내 구원을 요청해 두었다.

자옥이 부대를 이끌고 성복까지 추격해 와 보니, 진 문공은 이미 진을 굳게 치고 기다리고 있었다. 진 문공은 초나라의 좌, 중, 우의 삼군을 분석해 보니 우군이 가장 취약하였는데, 우군의 전위 부대는 진(陳)과 채(蔡)의 병사들로써, 그들은 본래 협박을 받고 할 수 없이 따라 나선 것이라 투지가 없었다. 자옥은 좌우군으로 먼저 진격하게 하고 중군이 뒤를 따르게 했다. 초나라 우군이 진(晉)나라 군대를 향해 돌진하자 진(晉)군은 갑자기 또 후퇴를 하는 것이었다. 그러자 진(陳), 채(蔡)의 지휘관들은 진(晉)군이 겁을 먹고 또 도망가는 것이라고 생각하고는 바짝 뒤를 추격하도록 했다. 뜻밖에, 진(晉)군 중에서 갑자기 한 부대가 달려 나오는데, 전차를 끄는 말이 모두 호랑이 가죽을 덮어 쓰고 있었다. 진(陳), 채(蔡)의 전마들은 이것들이 진짜 호랑이라고 여긴 나머지, 무서워서 이리 뛰고 저리 뛰며, 머리를 돌려 달아 나 기병들이 말들을 통제할 수가 없었다. 초나라 우군의 대패였다. 진 문공은 병사들을 진(陳), 채(蔡) 군사의 옷을 입혀서 보내 자옥에게 승전을 보고하도록 했다: “우군이 이미 승리했습니다. 원수께서 어서 진격하십시오.” 자옥이 전차에 올라 바라 보니 진(晉)군 후방에 먼지가 크게 일고 있었다. 그는 크게 웃으면서: “진(晉)군이 일격도 견디지 못하는구만.”라고 말했다. 실지로는 그것은 진(晉)군이 적을 유인하기 위한 계책이었으니, 말의 꼬리에다 나무 가지를 묶고 왔다 갔다 하게 해, 일부러 먼지가 하늘을 가리도록 꾸몄던 것이었다. 자옥은 좌군에게 힘을 합쳐 전진하도록 급명을 내렸다. 진(晉)군은 일부러 대장기를 펼쳐 들고는 뒤로 퇴각하자 초의 좌군도 다시 진(晉)군의 복병 함정에 걸려 들게 되어 대패하고 말았다. 자옥의 중군이 도착하자 진(晉)군은 삼군이 합력하여 자옥을 완전히 포위하였다. 그때서야 자옥은 우군, 좌군이 모두 섬멸되었으며 자기도 함정에 빠졌다는 것을 깨닫게 되었다. 비록 그 자신은 맹장 성대심(成大心)의 호위로 목숨은 건졌지만 부대의 손실은 이루 말할 수 없었으며, 그저 화를 삼킨체 돌아 가는 수 밖에 없었다.

진초(晉楚) 전쟁 중 진 문공이 취한 여러 번의 퇴각은 모두 피동적으로 도망친 것이 아니라, 주도적인 퇴각이었으며 새로운 전투 기회를 찾기 위함이었다. 그래서, “달아나는 것(走)”이 좋은 계책이 될 수 있는 것이다.

<36계>와 비즈니스-제의명(堤義明), 잘 나갈 때 결단성있게 한 발 물러서다

기업 경영자는 여러 가지 정황에서 물러나야(走) 할 때가 많다: 대외 투자 시 정책에 변화가 있어 상황이 크게 불리해 지면 최대한 자본을 회수해 “물러나야(走)”한다; 시장 전망이 어둡고, 투자는 많고 이윤은 적거나 심지어 손해를 보는 제품은 정리하고 제품의 구성을 재조정해야 한다; 단기투자에 적합한 프로젝트는 기한이 되면, “그만 두어야(走)” 한다; 시장을 개발하기 어렵고 소요비용을 기업이 부담할 수 없으면 “손을 떼어야(走)”한다.

현대 비즈니스 경쟁에서 줄곧 공격만 해서는 안 되고, 필요할 때에는 물러서는 방법을 확보해 두어야 한다.

일본 상인 제의명은 이 도리를 잘 아는 사람이었다.

1965 년, 일본의 땅값이 한창 올라 가고 있을 때, 여태까지 부동산 구매를 위주로 하던 서무(西武) 그룹이 돌연 구매를 중지하게 되자 여러 의론이 분분하였다.

그의 이 조처는 그 나름대로 이유가 있었다. 그는 정부가 땅값이 천정부지로 올라 가는 것을 방임하지 않고 반드시 억제 조치를 취할 것이라는 정보를 얻었기 때문이었다. 만약 일시적 이익만 탐하다가는 나중에 훨씬 큰 대가를 치룰 수가 있기 때문이었다. 그의 이 결정이 옳았다는 것은 이후의 사실이 증명해 주었다.

당시, 많은 대기업들이 땅값이 끊임없이 치솟을 것이라 보고 속속 전장에 뛰어 들었고, 심지어 많은 중소기업들도 이 열차를 놓질까 두려워 달려 들었다.

결과적으로 이들은 모두 끝없는 심연으로 떨어 져, 일부는 도산하고 일부는 무거운 부담으로 운신도 제대로 못하게 되었다.

<36계>와 처세-이통(李通)의 명철보신(明哲保身)

이 계가 처세 방면에 쓰일 때는 바로 노자(老子)가 말한 바: “가득 찬 부귀를 계속 유지하는 것은 그만 둠만 못하고; 칼을 갈아 날카롭게 하면 오래 보존하기 어려우며; 집안에 금은보화가 가득해도 지키기 어렵고; 부귀하다고 교만하면 그 허물이 자기에게 돌아 온다. 성공하여 이름을 날리면 몸은 오히려 물러 나는 것이 하늘의 도이다 (持而盈之, 不如其已; 揣而銳之, 不可常保; 金玉滿堂, 莫之能守; 富貴而驕, 自遣其咎. 功成名遂身退, 天之道. 지이영지, 불여기이; 췌이예지, 불가상보; 금옥만당, 막지능수; 부귀이교, 자견기구. 공성명수신퇴, 천지도.  역자 주: 노자 제 9 장이다.).”사람이 처세를 하는데 마음이 활달하고, 적절한 때에 물러 날 줄 알며, 버릴 줄 아는 것은 현명한 사람이 선택하는 길이다.

유수(劉秀)가 제위에 올랐을 때, 재상은 이통(李通)이었다. 이통은 그의 매부이기도 하고 또 그와 생사고락을 같이 한, 형제 같은 사이였다.

이통은 하남(河南) 완현(宛縣) 사람으로, 무예에 정통하고 병서를 숙독하였으므로 당시 왕망(王莽)의 신임을 얻어 왕위장군이라 불리었다.

(역자 주: 왕망은 BC 45~AD 23 년 사이의 사람. 서한 西漢 말년의 외척으로 제위를 찬탈하여 신 新 나라를 세웠다.) 이통은 아주 원대한 식견을 가졌던 사람이었기에, 왕망의 제도 개혁의 본질을 꿰뚫어 보고, 왕망의 천하가 반드시 멸망하게 될 줄 알고는 병을 칭하고는 물러 났다.

왕망은 그를 아까워하여 여러 차례 만류했지만 이통은 이미 확고히 결심했기에 의연히 고향으로 낙향하였다.

이통의 위인이 충성스러웠고, 부정부패와는 거리가 멀었으므로 돈이 별로 없었다. 생계를 위해 그는 고향에서 곡식을 팔았다.

어느 날 유수가 곡식을 사러 갔다가 이통과 서로 알게 되었다. 둘은 이야기를 나누면 나눌수록 의기가 투합했다. 유수는 이통이 문무를 겸비하고 관리로서 청렴한 것을 보고 장래 반드시 대장수가 될 재목이라고 생각했다. 이통도 또한 유수를 매우 존경하였다. 그가 보기에 유수는 능수능란하여 환경에 잘 적응하고 도량이 넓으며, 품은 뜻이 웅대하여 장래 반드시 큰 일을 이루어 낼 사람으로 보았다. 이래서 두 사람은 자주 왕래하였는데 때로는 밤을 새워 천하 영웅호걸을 논하고 천하 치국의 도리를 나누었다.

훗 날, 유수가 왕망 타도의 기치로 일어 섰을 때, 그는 이통에게 고향을 떠나 자기를 도와 달라고 청하였다. 처음에는 이통이 따르지 않았다. 왜냐하면, 어찌 되었건 왕망이 그에게 섭섭지 않게 대했기 때문이었다. 그러나 그 후, 유수가 여러 차례 청하자 이통은 마침내 동의하고 나서게 되었다.

이때부터, 유수는 이통의 도움을 받아 그 세력이 날로 강성하게 되었다. 이통 역시 유수를 따라, 동서남북의 온갖 전쟁터를 다니면서 무수한 어려움을 겪었지만 시종 동요되지 않고 그를 도왔다. 유수가 일어 선 이래 그가 천하를 통일하기 까지 이통의 가족은 모두 64 명이나 목숨을 잃었다. 이통은 실로 개국공신이었다.

유수는 이통의 위인이 충성스럽고 용맹과 지략을 겸비했기에, 그의 여동생을 그에게 출가시켰고, 동한(東漢) 건국 이후에는 그를 재상으로 삼았다.

당시 유현(劉玄) 수하에 탁무(卓茂)라고 하는 책사가 있었는데 지모가 아주 뛰어 났다. 그는 유수가 하북(河北)에서 병력을 모으고 말을 사 들이고, 군량을 비축하는 것을 보고, 바로 유현에게 유수를 죽이도록 권유했었다. 유현이 말을 받아 들이지 않자, 탁무는 실망해서 유현을 떠났는데 떠나기 전, “유수가 천하를 얻을 날이 멀지 않았구나!”라고 말했다고 한다.

유수는 탁무라고 하는 자가 유현에게 자기를 죽이도록 권했다는 사실을 알게 되자, 탁무가 원대한 식견을 갖추었다고 생각해 사방으로 그를 찾아 나서 마침내 그를 찾아 내었다. 그는 탁무에 대해 아무런 원한도 없었을 뿐 아니라 오히려 매우 존경하였다. 탁무 역시 크게 감동을 받아 후일 유수의 책사가 되었다.

유수는 탁무의 말을 매우 신임하였다.

어느 날 탁무가 유수에게 말했다: “왕망은 재상이 된 후, 인심을 매수하고 심복들을 모아 한 발 한 발 조정으로 깊게 들어 갔습니다. 그 후, 그는 자기와 의견을 달리 하는 사람들을 주살하고 자기의 수하들을 조정에 포진시켰습니다. 마침내 왕망은 대권을 손에 잡게 되고 스스로 천자의 자리를 찬탈하였습니다. 그러므로, 재상의 자리는 매우 중요하기 때문에 절대 방심하시면 안 됩니다!”

후일, 유수가 동한을 세운 후, 탁무가 한 말을 결코 잊지 않았다. 그는 재상의 자리가 매우 중요한 만큼 절대 가볍게 생각하고 재상을 임명해서는 안 된다고 생각했다. 잘못하면 자기의 천자 자리가 위협을 받게 되기 때문이었다.

이통이 재상이 된 후, 유수는 그를 매우 신임하기는 하면서도 정작 중요한 일은 이통과 상의하지 않았다. 이통은 처음에는 유수가 배은망덕하다고 생각했었으나 훗 날 다시 생각해 보니 충분히 이해가 되었다. 천자는 재상에 의해 껍데기만 남는 신세가 되어, 이름만 있고 아무런 실권이 없게 될 까 두려워하는 것이었다. 즉, 제 2 의 왕망이 나와 황권을 찬탈하는 것을 걱정하는 것이었다.

이통은 매우 현명한 사람이었으므로 그가 유수의 마음을 알게 된 후부터, 이리 저리 피하며 최대한 조정 일에 덜 참여하려고 노력했다. 그는 생각했다: 얼마나 많은 요직에 있던 대신들이 황제의 불신임을 받고 목숨을 잃었던가. 나는 모든 것이 잘 되고 있을 때 용퇴하여 명철보신해야 할 것이다.

그래서 이통은 부인과 의논해서 자리에서 물러 나 고향으로 돌아 가고자 했다. 이통의 부인은 그 말을 듣자 마자, 오빠 유수가 이통을 괴롭게 한 것으로 여기고는, 크게 화를 내었다. 그녀는 여러 말도 하지 않고 바로 조용히 집을 나섰다.

이통의 부인은 오빠를 만나 따지러 간 것이었다. 그녀는 오빠를 보자 화를 내며 따졌다: “황상 오빠, 오빠는 너무 인정이 없습니다. 이통 일가는 오빠를 위해 생사를 함께하였는데도, 공로는 없고 고생만 시키는군요. 오빠는 왜 그 사람을 관직에서 물러 나라고 압력을 넣습니까?”

유수는 영문을 모른 채, 도대체 무슨 일인지 알 수가 없었다. 그는 어려서부터 이 여동생을 무척 귀여워하였기에 화를 내지 않고 웃으면서 물었다: “얘야, 이게 무슨 말이냐? 나는 재상에게 물러 나라고 한 적이 한 번도 없었다!”

이통의 부인은 오빠와 다시 몇 마디를 주고 받은 후 바로 집으로 돌아 갔다.

유수는 이통이 사직하려는 것을 알고는 바로 그를 불러 애기했다: “경은 짐을 따라 생사의 위험을 같이 했던 사이로 고생을 많이 하고 공로가 큰 사람으로써, 짐이 어찌 경을 떠나 보낼 수 있단 말이오?”

이통이 대답했다: “폐하, 신도 폐하를 계속해서 보좌하고 싶습니다만, 여러 해 전쟁터를 전전하다 보니 신의 건강이 좋지 않아, 그 마음은 있사오나 그 체력이 뛰 따르지 못할까 두렵습니다.”

유수는 이에 대해, “오늘 병이 있으면, 병이 낳은 후 계속해서 짐을 도와 주기 바라오. 재상 자리에 있으면서 마음을 편히 하고 휴양하기 바라오.”라고 일렀다.

이통은 이 때부터 병을 핑계로 조정에 나아 가지 않았다. 재상의 자리는 아직 이통의 것이었지만, 권력은 없었다. 이통은 즐겁고 한가롭게 지냈다. 매일 부인과 기분 전환으로 놀고 즐길 수 있었고, 시간이 남으면 친구와 바둑을 두고 담소를 즐겼다. 유수도 매우 기뻐했다. 재상이 가급적 정사에 적게 참여하는 것이 바로 그가 바라는 바 였기 때문이었다.

훗 날, 이통은 재상의 인수를 반납하고 고향으로 돌아 갔다. 유수는 이통 일생의 공적이 뚸어 났다고 여겨 그의 아들을 후작으로 봉했다. 이통이 세상을 떠나자, 유수는 친히 조문을 하였다. 끝.

지금까지 졸역 <생활속의 36계>를 읽어 주신 동지들께 감사드립니다.

이 내용이 중국을 이해하고 중국 사람들을 이해하는데 조금이라도 도움이 되기를 바랍니다.

감사합니다.

中原居士 朴允植

[김정식]

"군사상에 있어서 아군이 완전한 열세에 처했을 때는 “달아나는 것(走)”이 최선의 선택이다." “달아나는 것(走)”도 계획을 세워서 주도적으로 퇴각하는 것이다." 중국의 고전, 병법, 전술전략의 백미, 36계 까지 충정어린 사명감으로 오늘 그 대미를 장식하신 열정과 성의에 깊이 감사드립니다. 특히 작금의 우리 일상 생활과 연계해 지혜로운 방향을 주는 글도 그렇고 오랜 시간 수고 많으셨고 감사드립니다. 충~~~~~!!

[김정식]

허나, 그간 병법의 대가이신 동방불패(일명 구패) 는- 36계 까지 통달하면 머리 풀고 하늘로 올라 간다는 경지에 이른- 구패께서는 온갖 재주로 고육계, 이이제이, 반간계,미인계,공상계,수상개화,상옥추제,투량환주,가치부전,,, 연환계등등 때론 듣도 보도 못한 사술?병법으로 세인을 희롱하다가 종내에는""走爲上計, 走是上計'를 남기고ㅈ~나게 튀는 것으로....그리고는 왈,내일을 기약하는 것,전술적인 후퇴라고.....

[김정식]

이미 노출된 구패의 전술도 그렇고 "천하의 신패"를 어찌 당할 수 있겠는가... 그러나 세상 이치가 전술 전략, 기만, 재주 그런 것만으로 좌우되지 않으니 너무 괘념치말고 기왕 36계를 택했으니 말씀대로 내일을 위한 전술전략이니 신패는 쫒지 않도록하겠노라! 기산에서 맹획과 구패를 칠종칠금 농락했던 신패는 오늘 퇴로를 열고 또 한번 그대가 편히 가도록 하노라...김영삼 장군과 대도무문을 읊으며....ㅎㅎㅎ