[수출직결정보] 싱가포르 케이블 바이어 인터뷰

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제목		[수출직결정보] 싱가포르 케이블 바이어 인터뷰
작성일		2012-11-23	작성자		이상훈 ( seanlee@kotra.or.kr )
국가		싱가포르	무역관		싱가포르무역관

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싱가포르 케이블 바이어 인터뷰

- 케이블, 액세서리 공급, 품질인증 서비스 제공업체 -

- 아시아 태평양 지역 케이블 수출을 노린다면 접촉해볼 만 -

□ 글로벌 케이블 공급업체

○ 유텍스(EUTEX)는 전력 케이블과 관련 악세사리 판매 그리고 케이블 인증, 검사 서비스를 제공하는 다국적기업으로 미국, 영국, 캐나다, 브라질, 싱가포르에 사업장을 두고 있음.

- 석유·가스 시추, 석유화학, 에너지·전력, 인프라시설 등에 사용되는 다양한 케이블을 공급함.

- 관계사인 ATEC을 통해 위험지역에서의 교육, 훈련, 제품 인증·검사 서비스도 제공함.

○ 회사 개요

- 사명: EUTEX PACIFIC PTE LTD

- 설립연도: 2003년

- 주요 취급품목: 전기 케이블, 케이블 액세서리, 케이블 지원 시스템, 정션박스 등

□ 인터뷰 내용

○ 한국업체와 다양한 사업 경험이 있음.

- 현대중공업, 대우중공업에 케이블을 납품한 경험도 있으며, 한국의 J사, T사, K사로부터 케이블을 구매하기도 했음.

- 한국업체들과의 협력관계를 더욱 공공히 하고 싶음.

○ 한국 케이블제품은 품질면에서 손색이 없음.

- 다만, 근래에 들어 유럽산 제품들과 같이 가격이 올라가고 있다고 함.

- 싱가포르는 물론 아시아-태평양 지역에 좋은 사업기회가 있으며, 한국업체들도 자사와의 협력을 통해 판매경로를 넓힐 수 있기를 희망함.

○ 유텍스는 올해 미국의 유력 케이블 제조기업인 Nexans AmerCable과의 협력을 통해 아시아-태평양 지역에 공급할 수 있는 케이블제품의 종류를 늘려가고 있음.

- 전압 불안정을 줄일 수 있어 수요가 증가하는 VFD케이블과 P타입 케이블도 고객들에게 충분히 공급할 수 있는 능력을 갖추었음.

□ 싱가포르 케이블시장

○ 동축케이블 수입규모로 추산한 싱가포르 케이블시장규모는 3억 싱가포르달러 이상이며, 중국, 한국, 말레이시아 제품들이 높은 점유율을 보임.

동축케이블(HS코드: 854420) 연도별 수입량

(단위: 천 싱가포르달러)

국가	2009년	2010년	2011년	2012년 1~10월
중국	86,465	98,318	98,973	72,768
한국	81,403	72,923	93,009	51,478
말레이시아	31,660	42,883	50,457	31,464
베트남	6,637	14,182	13,203	16,439
이탈리아	14,163	11,491	3,254	16,078
대만	15,419	17,234	7,625	13,012
미국	28,870	35,671	32,279	11,617
스페인	4,600	8,631	8,939	6,661
인도네시아	14,563	14,292	10,115	6,201
독일	3,892	4,100	3,005	3,642
일본	4,263	5,303	2,889	2,451
스위스	4,248	6,466	4,323	2,131
벨기에	1,905	1,810	1,990	2,037
홍콩	2,106	1,883	1,424	1,348
합계	319,703	365,188	347,471	245,545

자료원: IE Singapore

○ 싱가포르는 내년 1월부터 지하철 순환선(Circle Line)에 사용된 약 1000개에 이르는 케이블 교체공사를 대대적으로 시행할 예정임.

- 케이블 공사 길이는 약 120㎞이며, 전체 공사에 소요되는 비용은 1400만~1500만 싱가포르달러 규모일 것으로 전망됨.

- 운행에 문제를 일으켰던 기존 케이블을 방수 처리된 고품질 케이블로 교체하는 작업으로 케이블 구매비용만 200만~300만 싱가포르달러가 될 것으로 예상함.

□ 시사점과 전망

○ 싱가포르, 혹은 아시아-태평양 지역에 케이블 수출을 생각하는 업체라면 접촉해볼 가치 있음.

○ EUTEX 담당자 연락처: Mr. Graham Cooper(Regional Director)

- 전화: +65 6871 4300

- 메일: gcooper@eutexinternational.com

- 홈페이지: www.eutexinternational.com

자료원: Regional Director, Mr. Graham Cooper 인터뷰- 코트라 싱가포르 무역관