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투기란 무엇인가
1) 투기는 지적 노력을, 도박은 눈먼 기회를 전제로 한다.
투기는 계산에 따른 모험이며, 도박은 계산 없는 모험이다.
투기는 법칙이 있기에 정당함을 인정받고, 도박은 법칙이 없기에 비난받는다.
불확실한 세상에서 100 확실한 것은 없다. 모든 것은 단지 확률의 문제이다.
철저한 분석은 확률을 높일 수 있는 하나의 수단이지, 100%의 확률을 가져오는 비법을 의미하는 것은 아니다.
추세추종, 평균회귀 모두 확률이 높을 때 배팅한다는 관점에서 투기라 볼 수 있다.
2) 모든 사업은 어느 정도 투기적 성격을 갖고 있다.
초보자들은 투기는 운이 크게 작용하기 때문에 아무런 규칙도, 법칙도 없다고 믿으나 이는 중대한 오류다.
투기의 영역에도 얼마간의 법칙과 규칙이 존재하기 마련이다.
3) 예술적 차원의 거래에 필요한 기본법칙은 절대법칙과 상대규칙으로 나뉘며,
상대규칙은 투자자의 성격, 투자방법, 그가 속한 환경에 따라 달리 적용되어야 한다.
추세추종, 평균회귀 가운데 어떤 전략을 택하는지는 절대적으로 투자자의 성격과 선호도에 달려 있다.
무엇이 옳은가에 대한 투자자의 판단, 선택, 믿음, 마음에 달려 있다.
주식투자에서는 투자방법을 몰라서 실패하는 것이 아니라, 선택한 투자방법의 원칙을 무시했거나, 과도한 욕심을 부리거나, 쉬어야 할 때 쉬지 못하고, 매수해야 할 때 매수하지 못하고, 팔아야 할 때 팔지 못한 경우가 대부분이다.
자신에 대한 믿음이 부족해 남의 판단에 의지하는 사람, 공포에 휘둘리는 사람, 신중하지 못하고 가벼운 사람, 유연하지 못하고 하나의 개념에 집착하는 사람은 주식투자에 적합하지 않다. 이런 사람들은 뼈를 깎는 노력이 필요하다.
거래에는 자신만의 특별한 무기가 필요하다. 그것이 투자원칙이든, 거래기법이든, 냉정한 분석력이든,,
자신의 투자 강점이 무엇인지 모른다면 자신만의 투자 강점을 갖고 있지 않은 것이다.
자신만의 자금관리와 위험관리 방법이 정립되어야 한다.
자기훈련에 힘써라. 자기훈련이야말로 투자성패를 가르는 아주 중요한 요소다.
자기훈련은 자신이 정한 위험관리 방법을 효과적으로 수행하고, 투자원칙을 주저함 없이 기계적으로 수행하기 위해 반드시 필요하다.
스스로 판단하고 스스로 결정하고 스스로 매매하고 스스로 책임 져라. 스스로 투자할 수 없다면 아직 투자할 시기가 아니다.
그 조언자가 누구이든 남의 조언에 따라 투자해서는 결코 성공할 수 없다.
투자에는 자기훈련 과정이 필수다. 그러나 스스로 투자할 능력을 갖추면 평생 먹고살 수 있는 방법을 찾은 것과 같다.
스스로를 믿는다는 것은 그만한 학습과 경험이 뒷받침되지 않으면 생기기 힘들다. 자신에 대한 믿음을 갖지 못한 투자자의 수익은 모래성이다.
충분한 학습을 통해 스스로에 대한 믿음이 생기고 그에 따라 자기확신이 생기기 전까지는 주식투자로 돈을 벌 욕심을 부리지 말아야 한다.
매수하기 전에는 충분히 생각하고 인내하고, 매수한 후에는 충분한 수익이 날 때까지 인내하라.
투자와 사람을 쓰는 것은 비슷하다. 사람을 쓰기 전에는 충분한 시간을 갖고 세세히 관찰해야 나중에 후회하지 않는다.
충분한 숙고 없이 주식을 매수하면 나중에 후회할 일이 생긴다.
투자자는 신이 아니다. 한 종목에 집중하지 말라.
판단이 틀렸음에도 행동을 미루는 것은 치명적 손실로 연결될 수 있다. 과감할 때가 있어야 한다면 바로 이 때다.
돈을 벌기 위해 투자하는 것이지, 남에게 잘 보이려고 투자하는 것이 아니다.
이겨야만 하는 돈으로는 수익을 내기가 쉽지 않다. 잃어도 될 여유자금으로 투자하라.
4) 거래자에게는 자기확신, 판단력, 용기, 신중함, 유연성 등 5대 덕목이 필수다.
두려움에 떨며 매도하지 말고, 급등에 홀려 매수하지 말라.
우리는 잠을 자는 동안에도 무언가를 본다. 보는 것은 눈으로만 가능하다고 생각하지만 눈을 감고서도 뭔가를 볼 수 있다.
결국 보는 것은 눈이 아니라 우리의 뇌라는 사실을 알아야 한다.
인간의 두뇌는 컴퓨터처럼 작동하지 않는다. 쉽고 시간을 단축하려고 어림셈법, 간편법, 감정적 여과장치 등에 의지해 정보를 처리한다.
인간의 시각은 카메라처럼 사실 그대로를 보는 것이 아니라, 자신의 학습,경험,가치관이라는 여과장치를 통해 대상을 본다.
따라서 내가 보는 현상은 사실이 아니라 나의 해석에 의해 굴절된 사실이다.
인간의 청각 역시 선택적 과정을 통해 듣는다. 관심 있는 것은 크게 들리고, 관심 없는 것은 듣지 못하는 경우가 많다. 때론 환청을 듣기도 한다.
인간의 시각,청각은 현상을 불완전하게 받아들이며, 그렇게 받아들인 정보도 다시 뇌 속에서 자신의 학습,경험,가치관에 의해 재해석되기 때문에, 자신이 사실이라고 믿는 수많은 것들은 정확한 사살이 왜곡된 정보라고 볼 수도 있다.
일단 눈과 귀로 받아들인 정보가 사실이 아닐 수 있다는 생각을 하게 되면, 투자과정에서 저지르게 되는 많은 실수를 이해할 수 있게 된다.
인간의 두뇌는 충격의 강도나 필요의 중요도에 따라 선택적 저장을 한다.
충격적인 사건은 오래 기억에 남는 반면, 사소한 사건은 쉽게 잊혀진다. 이러한 두뇌의 선택적 저장이 투자에 악영향을 주는 경우가 있다.
몇 번이나 감자의 고통을 느꼈던 과거 하이닉스 보유자들은 기업이 좋아지는 것을 알면서도 저가에 선뜻 매수하지 못한다.
반면 미수와 신용으로 큰 손해를 봤던 사람들은 과거의 잘못된 관행과 손실을 쉽게 잊고 같은 실수를 반복하기도 한다.
본래 투기적인 데다가 시간에 대한 비용까지 지불해야 하는 옵션 매수를 결정할 때에는 다시 한 번 생각해 봐야 한다.
인간은 집단의 가치관에 쉽게 동의한다. 많은 사람들이 받아들인 생각은 사실 여부와 관계없이 쉽게 받아들인다.
조로아스터교의 부활에 대한 믿음은 황당한 신화로 생각하지만, 기독교의 부활신앙은 진지하게 받아들인다.
중세에는 원숭이가 인간의 조상이라는 생각은 어이없다고 생각했지만, 지금은 의심 없이 받아들이기도 한다.
주식투자는 좋을 때는 한없이 좋을 것 같지만, 상황은 언제든 急반전할 수 있으며, 감당할 수 없이 괴로운 순간이 자주 찾아온다.
헤지펀드 매니저들이 자가용 비행기를 구입할 때는 자금관리에 신중을 기해야 할 때다. 너무 좋을 땐 急반전이 임박한 경우가 많다.
손실이 커진 주식은 원점에서 생각하라. 이 주식을 보유하지 않았다면, 지금 이 가격에 다시 매수할 것인가?
손실이 커진 상황에선 더 큰 위험을 과감히 받아들인다. 투자자는 상황이 어려울 수록 냉정해야 한다.
큰 것 한 방에 대한 유혹은 부자들보다는 가난한 사람들에게 높기 마련이다.
실패할 가능성이 높은 행동을 피하라. 매수할 때는 損切賣를 안 할 주식만으로 매수대상을 제한해야 한다.
끊임없이 학습하라. 투자는 종합예술이다. 이를 잘하기 위해서는 다양한 분야에 대해 많은 학습을 해야 한다.
"투자는 광범위한 영역이다. 그렇기 때문에 당신이 투자를 잘하고 싶으면서도 책을 읽지 않는다면 당신은 나와 생각이 전혀 다르다고 할 수 있다. 아마 당신이 버핏과 나의 독서량을 안다면 깜짝 놀랄 것이다."
5) 자기확신. 인간은 스스로 생각하고 그 자신의 확신을 따라야만 한다.
"다른 사람의 육체나 영혼을 가질 수 없는 것처럼 다른 사람의 생각을 가질 수는 없다." - 조지 맥도널드.
자신을 믿는 것은 성공을 위한 모든 노력의 토대이다. 자기확신은 투자자로서의 자질을 평가하는 데 가장 중요한 요소이다.
투자에 대해 자기확신을 갖기 위해서는 많은 학습과 경험이 필요하다.
6) 판단력. 판단력은 인간의 육감(영감,시각,청각,후각,촉각,미각)이 유기적 균형을 이루는 것이다. 이는 거래자에게 필수적, 근본적인 요소다.
명쾌한 판단은 정확히 알고 있는 사람만이 가능하다.
과거에는 우주의 근원이나 만물의 존재에 대한 연구가 철학이나 종교를 통해 이루어졌다. 그것이 철학이나 종교의 기본 목적 중 하나였다.
오늘날 그 역할은 과학이 맡고 있다. 냉정히 말하자면 오늘날 철학과 종교는 근본 역할을 잃었다. 이 시대에는 과학자가 철학자 및 사제다.
주식시장의 미래를 예측한다는 것은 그 메커니즘이 점쟁이가 점을 치는 행위와 다를 바가 없다.
점쟁이는 사람들의 얼굴과 몸에 기록된 과거의 데이터를 활용해 현재를 평가하고, 그러한 평가를 바탕으로 논리를 전개해 미래를 예측한다.
주식시장을 예측하는 사람도 확보할 수 있는 정보를 종합해 논리의 흐름을 전개하여 미래를 예측하므로, 두 사이에 메커니즘의 차이는 거의 없다.
7) 용기. 이성의 판단에 따를 수 있는 자신감을 말한다.
"대담하라. 계속 대담하고, 언제나 대담하라." - 미라보.
투자에 성공하기 위해서는 원금을 보존하면서 기회가 왔을 때 과감하게 홈런을 쳐야 한다.
8) 신중함. 경계심, 조심성과 함께 위험을 예견할 수 있는 힘을 말하며 이는 매우 중요하다. 신중함과 용기 이 둘 사이에서 균형을 이뤄야 한다.
"생각할 때는 모든 위험을 고려해야 하지만, 행동할 때는 극도로 치명적이지 않다면 어떤 위험도 생각하지 말아야 한다." - 베이컨.
여기에 즉각적인 행동의 원리가 숨어 있다. 생각이 정리가 되면, 즉시 행동하라.
결론을 내릴 때까지는 신중하게 모든 위험을 고려하고, 판단이 틀렸을 경우에 대비해 대책을 마련해야 한다.
수익보다는 손실을 방지하려는 마음이 필요하다. 그러나 일단 결론이 나면 행동은 과감해야 한다.
9) 유연성. 견해를 바꿀 수 있는 능력, 즉 상황을 재해석할 수 있는 힘을 말한다.
"관찰하고 또 관찰하는 사람은 당해내기 어렵다." - 에머슨.
자신의 포지션을 뒤집는 것은 상당한 고통이 수반된다.
"아무리 대하기 편한 사람이라도 매수,매도를 추천하는 일은 좋지 않다. 판단이 틀리면 원한을 사게 된다. 현명한 자는 자신의 판단을 내세우지 않고, 타인의 판단에 거래하지 않는다." - 혼마 무네히사.
투자는 물처럼 유연해야 한다. 심사숙고한 판단일지라도 틀렸을 때 자신의 주장을 보호하려는 생각은 결코 바람직한 일이 아니다.
투자는 명예를 위한 것이 아니라 돈을 벌기 위한 것이다. 상황이 변했다면 기존 관점을 과감히 버리고 재해석해야 한다.
10) 자기확신, 판단력, 용기, 신중함, 유연성은 거래자에게 필수적인 5대 덕목이다. 하지만 이 덕목들은 균형을 이뤄야 한다.
이러한 특성을 고루 갖춘 사람은 드물며, 인생에서처럼 거래에서도 성공하는 사람은 적고 실패하는 사람이 많은 이유다.
11) 인생의 각 측면에는 거기에 맞는 언어가 있다. 따라서 거래라는 주제를 다루는 데는 필연적으로 우리의 언어를 사용해야 한다.
과학을 공부하는 사람이 제일 먼저 해야 하는 일은 과학의 언어를 공부하는 것이다.
어떤 학문을 공부하기 위해서는 그 학문의 언어를 먼저 공부해야 한다. 투자 또한 마찬가지다.
절대 법칙
1) 절대 과도하게 거래하지 말라. 자본이 허용하는 한도 이상으로 포지션을 취하면 재앙을 당할 것이다. 보유 포지션이 과하면 시장이 요동할 때마다 불안을 느끼기 때문에 판단력이 흐려진다.
올바른 판단을 할 수 없는 투자자는 수익을 내기 힘들며, 오히려 위험에 빠질 가능성만 높아진다. ☞ 과도한 거래는 판단력을 흐리게 한다.
2) 한 번에 모든 포지션을 바꾸지 말라. 예컨대 매수자의 경우 어떤 일이 있어도 롱 포지션을 모두 처분하고 그만한 양만큼 숏 포지션을 취하는 실수를 범하지 말아야 한다. 이러한 일은 어쩌다가 운이 좋아 결과가 좋을 수 있지만 매우 위험하다. 포지션을 바꾸려면 조심스럽게 적정 수준을 지켜야 하며, 그래야 명확한 판단력과 균형을 유지할 수 있다.
성급한 마음과 과도한 욕심, 즉 단기대박은 패망의 지름길이다. 한 번에 포지션을 뒤집는 것은 급하고 욕심이 과하기 때문이다.
3) 재빨리 행동하라. 아니면 아예 아무것도 하지 말라. 행동이 늦었을 경우엔 포지션을 가지고 있거나 일부만을 처분하라.
"사들일 때의 기세는 맹수가 날아가는 새를 낚아채듯 맹렬하게 해야 한다." - 백규. 주나라 상인.
급락 후에는 반드시 반등이 나오고, 급등 후에는 반드시 조정이 나오기 마련이다.
한 방향으로 큰 움직임이 발생할 경우, 반대방향으로 대략 30~60% 가량의 움직임이 나오기 마련이다.
판단이 너무 늦었다면 성급하게 매도하지 말고 조정의 기회를 통해 포지션을 정리해야 한다.
"큰돈을 벌기 위해서는 저가의 곡식을 취급해야 하고, 보석과 같은 고가품으로 돈을 벌기 위해서는 품질이 좋은 물건을 취급해야 한다. 자신의 소비를 위한 곡식의 품질은 사소한 문제이지만, 종자를 사들인다면 상등급의 품질을 사들여야 한다." - 백규.
4) 의심스러울 때는 포지션을 줄여야 한다. 보유한 포지션으로 잠을 이룰 수 없다면 잠들 수 있을 정도까지 포지션을 줄여라.
확신을 갖고도 돈을 잃는 곳이 바로 주식시장이다. 그러니 의심스러울 때는 말할 나위가 없다.
벌 때는 상당한 규모의 이익을 낼 수 있을 만큼 커야 하고, 잃을 때는 경제적으로나 심리적으로 타격받지 않을 만큼 작아야 한다.
무리하지 말라. 한 번에 팔자 고치려 하지 말라.
투자 규모를 스스로 결정하기 어렵다면 투자능력이 떨어진다는 결정적 증거이므로, 큰 이익을 낼 생각을 버리고 먼저 배우라.
많이 벌 수 있었던 기회에서 적게 벌었다면 다음 기회가 주어지지만, 덜 잃어도 괜찮았을 기회에 크게 잃으면 다음 기회는 점점 멀어질 뿐이다.
상대 규칙
1) 상대규칙은 天(시간), 地(상황), 人(사람)에 따라 달리 적용되어야 한다. 따라서 이 세 가지 요소에 대한 깊은 통찰이 필요하다. → 삶에 관한 단상들(인생,사업,사람,사회,언어)에서 이 부분에 대해 통찰력을 얻을 수 있을 것이다.
2) 하향 평준화보다는 상향 평준화가 더 낫다. ☞ 평가를 정확하게 한다면 어떤 방향이건 상관이 없다.
3) 상향 평준화 전략은 중요한 상승장이 예상될 때 써야 한다.
급하게 수익을 내려는 마음이 강할수록 더 많은 시간이 걸린다.
미스터 마켓 자체가 변덕스럽다. 따라서 시장의 큰손인 외국인,기관은 본질적으로 변덕스러울 수 밖에 없다. 변덕스러운 그들에게 휘둘리지 말라.
성장株 투자자는 위대한 기업을 너무 비싼 가격에 매수할 위험이, 가치株 투자자는 쓰레기 같은 기업을 매수할 우려가 있다. ☞ 개념정의 문제다.
수급과 심리는 바람이다. 펀더멘털은 숲이다.
추천종목? 머무르지 않고 움직이는 바람을 잡아 달라고 하니 잡아 줄 도리가 없다. 머무르기는 하나 꿈적도 하지 않는 숲을 달라고 하니 오랜 기간을 인고할 수 있을지 걱정이다.
4) 하향 평준화 전략은 평가에 자신이 있어야 한다. 이 전략은 판단력이 뛰어난 투자자들의 방법이라 할 수 있다.
"좋은 주식이란 주주이익이 크고, 인플레이션을 초과해 성장하며, 미래현금창출 능력이 안정적이라 예측이 쉬운 기업을 말한다." - 버핏.
이런 기업은 지수가 상승하든 하락하든 장기적으로 인플레이션과 경제성장률 이상의 주가 상승을 보일 수 밖에 없다.
이런 기업에 투자하고 손해를 보는 일이 발생한다면 오로지 추가 매수하여 기다리면 된다.
"직장인들은 한 달 300만 원을 벌기 위해 160시간 이상을 일해야 한다. 투자자는 한 종목을 매수할 때 그 이상의 시간을 투자하여 종목을 세밀하게 조사하고 분석해야 한다. 그렇지 않으면 거의 대부분 돈을 잃게 되기 때문이다." - 남산주성.
"투자자는 의사,변호사와 같은 전문가와 비슷한 방식으로 돈을 번다. 의사는 오랜 시간 동안 신체와 질병에 대해 공부하고 방대한 지식을 축적한 후, 자신이 축적한 지식을 바탕으로 환자를 돌보며 수익을 낸다. 투자자가 돈을 버는 방식도 이와 같다." - 남산주성.
"종목에 대한 공부는 축적된다. 자세히 많은 기업을 분석할수록 더 좋은 정보가 축적되는 것이다." ☞ 기본 지식은 누적역량이고, 종목은 확장역량이다.
"시황은 매순간, 매일, 매년 다르다. 시황분석에 아무리 많은 시간을 투입해도 지식이 축적되기 어려운 이유다. 투자자가 의사나 변호사와 같은 전문가가 되기 위해서는 종목 지식을 축적해야 한다." - 남산주성. ☞ 투자자는 누적역량 강화에 집중해야 한다. 능력영역 경계 안에선 확장역량은 의미없다.
5) 적절한 자본의 한계 내에서 매수하라. 수익을 간절히 원하는 마음은 치명적으로 위험하다. 많은 사람들이 이 때문에 파산한다.
☞ 주식투자를 통해 지속적으로 손실을 보는 사람들의 공통점은, 주가는 기업가치에 근거한다는 확신이 없다는 것이다.
☞ 똑똑한 투자자가 망하는 이유는 게으름과 욕심(레버리지) 때문이다.
6) 여론을 따를 때는 조심스러워야 하고, 여론을 거스를 때는 대담해야 한다. 시장은 언제라도 방향을 바꿀 수 있다. 의사들이 환자의 진맥을 짚듯이 거래자들도 시장의 맥을 짚어야 한다. 동반자가 많을 때는 위험하다.
여론의 흐름은 한 번 형성되면 비교적 오랜 기간 지속되지만, 한 번 바뀌기 시작하면 너무나 빠르고 쉽게 변한다.
군중심리를 이해하고 활용하는 투자자에게는 큰돈을 벌 기회가 열려 있지만, 군중의 일원이 되는 투자자에겐 치명적인 위험이 기다리고 있다.
7) 조용하고 약한 시장은 매도하기 좋은 시장이다. 시장이 활기찰 때는 적절할 때 다시 사들여야 한다. ☞ 현명한 투자자는 반대로 한다.
현명한 투자자는 조용하고 약할 때 포지션을 취하고 광기가 넘칠 때는 과감하게 매도한다.
8) 아무리 치밀하게 계산한 최상의 판단이라 하더라도 우연한 사건이 발생하기 마련이며 포지션을 완전히 망가뜨리거나 어긋나게 할 수 있다.우연한 사건으로 인한 피해까지 고려할 수 있는 거래자야말로 진정한 고수라 할 수 있다.
우연한 사건으로 인한 피해까지 고려해 자금을 운용하고 비중조절을 할 수 있는 투자자야말로 진정한 고수다.
9) 특별한 정보보다는 일반적인 정보에 따라 행동하는 것이 낫다. 하수는 내부자나 작전세력의 특별한 속삭임을 갈구하지만, 고수는 경제관료나 대주주가 제공하는 정보조차 원하지 않는다. 경제흐름,業況,기업의 펀더멘털에 따른 매매야말로 롱런의 비결이다.
내부자정보, 세력정보, 공무원정보 등 모든 특별한 정보는 단기수익을 줄 수는 있겠지만, 장기적으로는 투자자의 눈과 귀를 가리고 육감을 흐리게 해 적절한 판단을 할 수 없게 만들어 결국 투자자를 파산으로 몰고 간다. 특별한 정보는 악마의 속삭임이다.
10) 통계정보는 중요하다. 그러나 통계수치는 전체 상황에 대한 폭넓은 시각으로 재해석되어야 한다. 수치에 너무 집착하면 길을 잘못 들기 쉽다.
통계는 평균적인 개념이다. 투자자에게 필요한 수치는 특정 기업, 특정 산업에 대한 통계가 중요하다.
경제가 성장한다고 주식시장이 항상 좋은 것이 아니다.
금리가 오른다는 것은 채권자의 몫이 증가한다는 것이며, 임금이 상승한다는 것은 노동자의 몫이 커진다는 것이다.
부동산 가격이 오르는 것은 지주의 몫이 커지는 것이다. 주가가 상승하려면 주주이익이 증가해야 한다.
11) 의심스러울 때는 아무것도 하지 않는 편이 낫다. 반신반의한 상태에서 시장에 들어가서는 안 된다. 완전한 확신이 들 때까지 기다려라.
물이 얕으면 큰 배가 뜰 수 없고, 바람이 불지 않으면 큰 새가 날 수 없다. 기다림은 최선의 투자다. 확신이 생길 때까지 기다려라.
"나는 그저 돈이 내 앞의 땅에 떨어질 기다릴 뿐이다. 그저 몸을 굽혀 주울 뿐이다." - 짐 로저스.
12) 머리를 맑게 하고 스스로의 판단을 신뢰할 수 있도록 갈고 닦아라. 큰 파동이 발생할 때를 대비해 투자자금을 준비하라. 그리고 그 순간이 왔을 때 모든 힘을 쏟아 부어 강하게 휘둘러라.
어느 분야든 대가들은 대부분 이런 방식으로 그들의 일을 처리한다. 그러기 위해서는 올바른 인생관과 삶의 자세가 필요하다.
13) 이러한 규칙들을 실행하는 것은 쉽지 않다. 오직 재능 있는 사람만이 할 수 있을 뿐이다. 예술의 규칙은 오직 예술가 스스로에게 가치 있다.
<삶에 관한 단상들>
인생
바보들은 자신이 옳다는 것을 증명하기 위해 애쓰지만, 현명한 사람들은 자신이 무엇을 틀렸는지 찾기 위해 노력한다.
잘못을 인정하되 거기에 머물지 말라.
적게 말하면서 많은 것을 보여 주는 작가야말로 위대한 작가다.
모호하고 불확실한 것을 추적하면, 분명하고 확실한 것이 나타난다.
자신에 대한 기준은 엄격해야 하고, 타인에 대한 기준은 유연해야 한다.
다른 사람의 삶에 활기를 불어넣어 주는 사람이야말로 위대한 사람이다.
모든 사람들이 본다. 하지만 관찰하는 사람은 드물고, 비교하는 사람은 훨씬 더 드물다.
건설하기 위해서는 먼저 파괴해야 한다. 하지만 대부분의 사람들은 파괴하는 데서 멈춘다.
남의 의견을 존중하라. 그러면 그 사람도 당신의 의견을 경청할 것이다.
인간은 본능을 향상시킬 수 있으며, 그것이 이 세상에 태어난 이유이다. ☞ 자신은 본능을 초월해야 하지만, 타인의 본능을 무시해서는 안 된다.
막연한 불안은 통제되어야 한다.
의지하는 사람은 많고 독립적인 사람은 드물다.
건강은 균형이다.
순응하는 사람은 결코 변화하지 못한다. ☞ 위대한 인물들은 하나같이 날라리벌들이었다.
부조화에서 유머가 비롯되고, 불일치에서 위트가 생긴다.
사람은 알지 못하는 것은 두려워하지만, 이해하지 못하는 것은 무시한다.
격렬함은 약함의 표시이고, 조용함은 강함의 표시이다.
지식만큼 막강한 것은 없다. 무지 말고는...
단순함만큼 돋보이는 것은 없다.
부는 좋은 유산이다. 하지만 건강한 위가 그보다 더 낫다.
고집 센 기행이 평범한 지루함보다 낫다.
모든 것을 아는 사람은 배워야 할 것이 많다.
사람은 응급상황에서 어떻게 행동하느냐로 판단할 수 있다.
본질적이지 않은 것과 본질적인 것을 구별해내는 능력이 위대한 정신의 표식이다.
보석이 그렇듯 사람들에게도 결점이 있다. 그들과 유쾌하게 지내려면 그들에 대해 너무 깊이 파고들지 말아야 한다.
천재는 요점을 단숨에 파악하는 능력에 있다.
도덕과 돈은 어느 쪽이나 그 자체만으로도 큰 권력이지만, 함께 있으면 全知全能한 권력이 된다.
문을 부수지 말고 열쇠를 사용하라.
적의는 농담으로 해소하라.
열정은 형편없는 길잡이이지만, 좋은 동료이다. ☞ 먼저 심사숙고하고, 그 다음 열정과 함께 가라.
예언자는 실수하자마자 존경을 잃는다.
습관은 사람을 지배하고 유전은 인류를 지배한다.
모르면 태평하고, 알면 침착하다.
모든 움직임은 파동 속에 있다. 정치에서나, 사업에서나, 분위기에서나, 정신에서나, 내려가는 파동에서 쉬고 올라가는 파동에서 함께 올라가라.
서른 살에 대부분의 사람들은 발전을 멈춘다. 소수만이 육신이 무덤에 들어갈 때까지 성장한다.
어떤 사물을 정확히 본다는 것은 그 사물과 다른 사물과의 관계를 제대로 본다는 것이다.
누군가에게 인생의 바다를 어떻게 항해할지 가르칠 때는 아이에게 수영을 가르칠 때처럼 하라. 즉 양손으로 아래를 받치고 있으면서 천천히 놓아주어야 한다.
입은 거짓을 말할지 모르지만, 눈은 언제나 진실을 얘기한다.
말이 자신의 힘을 알면 아무도 그 말을 부릴 수 없다. 사람이 자신의 힘을 알면 세상은 그를 거의 통제할 수 없다.
병은 사람을 내향적으로 만들고, 건강은 사람을 외향적으로 만든다. 이 둘의 장점을 모두 얻기 위해서는 병에 걸렸다가 치유되는 경험을 해봐야 할 것이다.
엄청난 권력은 엄청난 지식과 마찬가지로 사람을 미치게 만든다.
남들보다 뛰어나고 싶어 하는 욕망은 보편적인 것이다. 만약 어떤 사람이 악당이라면 그는 최고의 악당이 되고 싶어 할 것이며, 바보라면 최고의 바보가 되고 싶어 할 것이다.
사람은 사람을 지배하고, 사상은 세계를 지배한다.
습관이 생기면 습관에 길들여진다.
두려움을 인식하되 그것에 지배당하지는 말라.
생각을 바꾸지 않는 사람은 바꿀 만한 생각도 없는 것이다.
열정적인 사람이 성상파괴자가 된다. 허영심 많은 사람은 바보에 지나지 않는다.
불행은 친구를 찾게 만든다. 하지만 친구는 달가워 하지 않을 것이다.
강한 성격은 반감을 불러일으키고 훌륭한 인격은 장벽을 없애 준다.
돈은 많은 죄를 덮어 준다.
달리는 기차에 올라타면 원하는 목적지에 도착할 수 있다. 흘러가는 일련의 생각들을 따라가 보면 어디에 도착할까?
고통을 견딜 수 있는 능력은 즐거워할 수 있는 능력에 비례한다.
모든 사람은 원을 그리며 여행하는데, 몇몇 사람만이 원의 지름을 늘릴 수 있다.
농담으로 상황을 바로잡아라. 농담은 당의정처럼 누구나 잘 삼킬 수 있다.
자신에 대해 웃을 줄도 모르고, 싫어할 줄도 모르고, 숭배할 줄도 모르는 사람은 자신에 대해 아무것도 모르는 사람이다.
도구도 사용할 수 있는 사람에게만 도움이 되듯, 말도 이해할 수 있는 사람에게만 그러하다.
다른 사람을 시들게 하는 사람이 있는가 하면, 함께 있으면 꽃처럼 피어나게 하는 사람이 있다.
사람은 스스로 법정이 되고 스스로 판사가 되고 스스로 처형자가 된다.
환상을 없애면 인생에서 남는 것은 별것 없다.
자신의 의견을 주장할 용기가 있는 사람은 많지만, 자신의 의견을 버릴 용기가 있는 사람은 적다.
어떤 사람들은 생각하고, 어떤 사람들은 그들이 생각하는 것을 생각한다.
친구란 우리가 생각한 바를 그대로 말할 수 있는 사람이다.
현미경을 통해 친구를 보지 말며, 망원경을 통해 자신을 보지 말 것이다.
용서할 수 없는 죄는 돈을 못 버는 죄이다.
자기 자신이 웃음거리가 되어도 한탄하지 않는 사람이라면 최상의 미덕을 지닌 사람이다.
선은 그 자체로 보상이다. 악덕도 마찬가지다.
현명한 사람은 자신의 실수에 웃을 줄 안다.
때로는 악당이라고 불려도 용서될 수 있다. 하지만 바보라고 불리는 것은 결코 용서될 수 없다.
설명하지 말라. 당신의 인생이 설명하도록 하라.
타인에게 줄 수 있는 가장 큰 존중은 인정이며, 가장 큰 모욕은 얕보는 태도다.
대부분의 사람들은 분위기에 동화된다. 하지만 몇몇 사람들은 스스로 분위기를 만들어 낸다.
인내는 지속적인 용기이다.
가장 큰 재산은 침착함이다.
수줍음은 내면을 향한 허영심이다.
전통은 인류의 유전병이다.
사람들은 충고를 원하는 법이 거의 없다. 그들은 오직 자신의 의견을 확인하고 싶어 할 뿐이다.
충고는 값싼 것이다. 여기저기 충고가 그렇게 많은 것도 이 때문이다.
방향이 중요하다. 시작할 때의 방향이 목적지를 결정하기 때문이다.
지혜는 많은 것을 보고 한 가지에 집중하는 것이다.
우리는 자신에게 공정해질 수 없다.
목소리를 낮추면 마음도 가라앉힐 수 있다.
직접적이 아니라 간접적으로 가르쳐라. 지시하지 말고 넌지시 알려 주어라.
실수를 저지른 사람은 이미 충분한 고통을 당했을 게 분명하다. 더는 그를 비난하지 말라.
지혜에는 두 가지가 있다. 하나는 가치있는 일을 관철하는 것이고, 다른 하나는 가치없는 일을 포기하는 것이다.
사물을 보는 방법에는 두 가지가 있다. 하나는 우리가 보는 대로 보는 것이다. 다른 하나는 남들이 보는 대로 보는 것이다.
역경에 처했을 때, 이에 관해 말하지 말라. 사람들이 싫어할 것이다. 성공을 누릴 때에도 이에 관해 말하지 말라. 역시 사람들이 싫어할 것이다.
논쟁은 자신의 생각을 남에게 강요하기 위한 노력이다. 토론은 지식을 얻기 위한 노력이다. 현명한 사람은 논쟁하지 않고 토론한다.
비밀이 지켜지기를 바라는가? 그렇다면 말하지 말라.
무엇이든 경험하고 난 다음에야 제대로 알 수 있다. ☞ 타인의 경험을 이용할 수도 있다. 단 여러 차례 반복해야 한다.
인간은 단순성에서 시작해 복잡성으로 나아갔다 다시 단순성으로 되돌아온다. 마지막 단순성은 단순화된 복잡성이다.
언제 시작할지를 아는 일은 쉽지만, 언제 그만둘지를 아는 일은 어렵다.
늙어 버린 젊은이는 정말로 사악하다. 하지만 아직 젊은 노인은 대체적으로 좋은 사람이다.
열심히 일해 녹초가 됐다면 잠을 충분히 자라.
부자에게는 친구가 거의 없고 빈자에게는 적이 거의 없다.
적절한 위치에서 강조할 줄 아는 것은 최상의 예술이며 최고의 지혜다.
사업
사실을 이론에 맞추지 말고, 이론을 사실에 맞춰라.
기회는 언제나 찾아온다. 기회를 잡을 줄 아는 사람이 드물 뿐이다.
현실에서는 개인의 평등함이 충분히 고려되지 않는다.
스스로의 영감을 믿어라. 영감은 대게 한 차원 더 높은 이성이다.
다수의 멍청함은 소수의 기회다.
운을 믿는 사람은 언제나 불운한 사람이 될 것이다.
사실에 대한 지식이 아니라 사실에 대한 해석이 성공한 사람과 실패한 사람을 가른다.
시장은 끊임없이 변한다. 따라서 날마다 새롭게 보아야 한다.
확실한 것은 위험한 것이다.
운은 약자를 파멸시키지만, 강자는 운을 극복한다.
손실에 신경 써라. 이익은 신경 쓰지 않더라도 스스로를 돌보기 때문이다.
얼마나 벌 수 있느냐 보다는 얼마나 잃을 수 있느냐를 생각하라.
끊임없이 경계하는 것은 성공을 위한 필수적 지출이다.
과거의 빚을 받아 내기 위해 법정을 찾는 것보다 새로운 돈을 버는 것이 더 낫다.
머릿속에 있는 지식은 은행에 있는 돈보다 낫다.
원칙을 배워라. 그러면 사실은 관계와 연속성 속에서 파악될 것이다.
의심이 들기 시작하면 빠져 나와라.
생각과 행동은 하이픈으로 연결되어야 한다.
사람
소인은 사람에 대해 말하고 대인은 사물에 대해 말한다.
따분한 사람은 한 가지 이론을 고집하는 사람이다.
뛰어난 사람들은 자신을 유명인과 비교하며 자부심을 느끼지만, 위대한 사람들은 자신을 미지의 사람들과 비교하며 초라해 한다.
허영심 많은 사람은 그나마 재미있다. 자만심이 가득한 사람은 견디기조차 힘들다.
뛰어난 사람은 다른 사람의 지혜를 경멸하고, 위대한 사람은 다른 사람의 지혜를 활용한다.
세상에는 두 부류의 사람이 있다. 사물을 있는 그대로 보는 사람과 마땅히 있어야 할 모습으로 보는 사람이다. 전자는 실용가이며 후자는 개혁가이다. 현자는 실용가의 입장을 받아들이면서 개혁가의 바람을 성취하기 위해 노력한다.
작은 사람은 이해를 구하지만 위대한 사람은 오해를 받아도 상관하지 않는다.
발이 넓다고 말하는 사람은 결코 큰 인물이 아니다.
바로 본론으로 들어가는 사람은 보는 게 거의 없거나 아니면 아주 많은 것을 보는 사람이다.
참된 사람은 체면에 구애받지 않는다.
점잔 빼는 사람은 볼 게 없다.
自手成家한 사람은 매우 미천한 직업을 자랑한다.
재능있는 사람은 살아서 인정받지만 천재는 죽어서 인정받는다.
가장 완벽한 사람은 인생의 본질을 이해하는 사람이다.
사회
최소한의 예의범절이 최상의 예의범절이다.
사람들은 가면을 쓰고 세상은 그 가면을 진지하게 받아들인다. 어떤 사람이 진짜 얼굴을 보여 주면 세상은 비웃는다.
지나치게 지적인 사람들과 지나치게 양심적인 사람들은 사회의 훼방꾼이다.
사람들은 외롭기에 무리를 추구한다.
사회는 하나의 유기체다. 집단에 활력을 불어넣으면 개인의 삶이 고양되고, 개인의 삶에 활력을 불어넣으면 집단의 삶이 고양된다.
여론은 사회의 허수아비다.
사회에서 사람들은 자신의 옷을 주문한다. 하지만 자신의 의견은 기성의 것을 그대로 받아들인다.
언어
말은 동전과 같다. 말에 자신의 모습을 새겨라.
간결함은 언어의 영혼이다.
말할 때를 아는 사람은 드물고 침묵해야 할 때를 아는 사람은 더욱 드물다.
다른 사람의 말이 아니라 자신의 생각이 중요하다.
과학의 언어가 있고, 외교의 언어가 있고, 상업의 언어가 있으며, 영혼의 언어가 있다.
사람을 이해하려면 그가 하는 말을 보라.
적절한 한 마디가 아홉 마디의 말을 아낀다.