수고 많으십니다. 자소서 내용들..꼼꼼하고 냉정한 지도 부탁드립니다.

[geo8010]

* 지원분야 : 식품영업

* 자소서항목이 좀 많습니다..

  이 중 3~4가지만 쓸 예정이나, 귀찮으시더라도 모두 꼼꼼한 지도 부탁드립니다.

1.지원동기?

★ 고객의 눈높이에 맞춰라! 이제는 건강지향적이고 차별화된 제품만이 살 수 있는 웰빙시대이다★

200X년 X월 입사 후 약 5년 2개월동안 근무했던 저의 첫 직장!

ㅇㅇㅇ 브랜드의 식품영업 경력은 제 인생의 첫 멘토이자 영원한 배우자입니다.

웰빙시대를 맞아 제품에 대한 고객의 눈높이는 갈수록 높아져 가는데, 그에 발맞추어 나갈 수 있는 글로벌한 경쟁력을 갖추고 있는 회사 중 "xxx"은 단연 최고의 기업이라 할 수 있습니다.

식품공학 전공인 제게 "xxx"이라는 기업은, 국민에게 올바른 먹거리를 제공하고 건강지향적인 제품을 생산하여 양질의 제품을 공급할 수 있는 고객 최접점인 "영업직무"에 근무할 기회가 생긴 것입니다.

대리점과 직거래처에 대한 매출/채권/판촉/인원관리(여사원) 등의 영업직무를 수행하면서, 배우고 겪었던 많은 일들과 값진 경험..

이를 무기로 이제, 새로운 도약의 기회를 갖고자 합니다! 영업활동을 통해 느끼고 배웠던 저의 모든 역량을 발휘해 귀사의 동반자로서 미래의 핵심인재가 되겠습니다.

2. 본인의 역량 및 성격의 장단점?

★이상적인 영업인(?) = 정직/신뢰 + 꼼꼼하고 부지런함 + 발상의 전환까지?!★

전 직장 윗 상사분들이 자주 칭찬하셨던 부분으로, 전 누구보다도 꼼꼼하고 세심한 성격으로 업무를 착실히 수행해 나갈 수 있다고 평가받습니다. 항상 정직하고 신뢰감을 줄 수 있는 영업인이 되기 위해 노력하여, 거래처와 신뢰를 바탕으로 서로 마음을 열고 다가갈 수 있다는 것이 가장 큰 장점입니다. "거래처와 효율적인 상담을 통한 매출목표 초과달성으로 회사의 영업이익에 기여"한다는 마인드는 항상 지니고 있으며, 목표하는 결과를 얻기 위해 사전에 치밀한 계획을 세워 꾸준히 노력한 결과 주어진 매출목표는 항상 초과달성하여 능력을 인정받았습니다.

영업은 "입으로 하는 것이 아니라, 부지런히 몸으로 해서 목표하는 바를 필달하는 것"이라 생각합니다. 더 나은 회사의 미래를 위해 고객의 니즈를 정확히 파악하고 '발상의 전환'을 통해 이를 개선하기 위한 노력도 꾸준히 병행할 것입니다.

단점은, 매사에 너무 정확성을 추구하다보니 특정한 일에 대한 처리가 약간 더딜 수도 있다는 점이었습니다. 이 점을 보완하기 위해, 일의 중요도를 사전에 정확히 분석하고 우선순위를 정한다음 적정한 시간을 배분하여 처리하는 업무방식을 통해 개선해 나가고 있습니다.

3. 회사생활을 하면서 가장 성취감을 느꼈던 일 한가지?

★ 영업은 사람이 하는 일이라, 누가 하느냐에 따라 결과는 천지차이이다! ★

ㄹㄹㄹ에서 3년차로 근무할 때의 일입니다. xx/ㅇㅇ지역을 담당 중이었는데 어느날 지점장님께서 “ㅎㅎ지역”을 새로 맡아서 해보라고 말씀하셨습니다. 그 당시 ㅎㅎ지역은, 대형 단독슈퍼가 많았지만 마감/수금이 제대로 안되어 문제시되던 지역이었습니다. 기존 안산담당보다 비록 후배지만, 평소 책임감을 갖고 꼼꼼하게 업무처리를 해나가는 저를 믿고 부탁하신 것입니다. 결국 ㅎㅎ지역 전담으로 주축대리점 및 대형단독슈퍼/일부 할인점/롯데슈퍼 등을 중심으로 관리했는데 인수인계 후 첫 달은 너무 힘들었습니다. 거래처별로 납품단가/결재문제 등으로 매번 옥신각신하며 고군분투했던 기억이 납니다. “원칙을 지키며 기본에 충실하자”는 신념으로 거래조건을 개선하기 위해 끊임없이 노력한 결과, 거래처 Keyman들은 기본 원칙하에 거짓없이 성실한 영업활동을 펼치는 저의 업무태도를 인정하면서 모든 것이 급속도로 변하기 시작했습니다.

결국, 끊임없이 부지런하고 정직한 영업활동을 펼친결과 거래조건 등의 문제는 모두 개선되었고 진열개선 및 신제품 입점까지도 원활하게 진행되어 매출액은 목표의 120%까지도 상승했습니다. 그 결과 지점장님의 절대적인 신임을 얻게 되었고, 사업장 및 여사원에서도 유능한 영업사원으로 낙인찍혀 항상 자신감을 갖고 영업활동을 할 수 있게 된 계기가 되었습니다.

4. 자신의 전 직장경험을 바탕으로 갈등극복 및 팀에 기여한 사례?

★ 역시 넌 할 수 있어! 고민하고 끊임없이 노력하는 자에겐 복이 있나니..! ★

2008년 말, 2년차 근무하던 때입니다. 당시 ㅇㅇ백화점목동점은 지점내 직거래처 중 2번째로 규모가 큰 거래처였으나, 원활한 영업활동이 전개되지 못해 지점내 매출부진 점포 중의 하나였습니다. 선임이 담당했음에도 불구하고 골치덩이 거래처로 전락할 때쯤, 지점장님의 권유로 제가 담당을 새로 하게 되었습니다. 불명확한 의사표현에 따른 불만 및 Meeting시간약속의 지체 등으로, 이전 담당에 대한 거래처 불신의 골은 깊은 상태였습니다. 처음엔 상담도 제대로 진행하기 힘들었지만, 이런 거래처의 성향을 이용해 철저한 사전약속을 통한 영업진행 및 상담 후 적극적인 피드백까지 부지런한 영업활동으로 담당을 매료시킨 결과 제품진열개선은 물론이고 지속적인 매출상승으로 이어져 매출목표의 150%까지 꾸준히 달성할 수 있었습니다. 덕분에 지점실적의 효자노릇을 톡톡히 할 수 있었고, 이 경험을 통해 “거래처와의 약속이행은 가장 기본이자 중요한 덕목이며, 사전에 계획을 짜고 부지런한 방문을 통한 영업활동으로 원하는 목표를 달성할 수 있다”는 것을 배우게 되었습니다.

5. 입사 후 자기계발을 위한 계획은?

★ 내 자신을 끊임없이 upgrade시키자! 지속적인 자기관리만이 살아남을 길이다! ★

그 동안 직장생활을 해오면서 만족할만한 성과를 위해 주어진 업무에만 몰두한 결과, "자기개발에 대한 열정"은 잠시 미루어 두었던 것 같습니다.

단기적으로는, Excel / PPT능력을 좀 더 보강하여 업무능력을 배가시킬 계획입니다. 현재 영업직무 수행하는데에 있어서는 간단한 회의자료/함수사용 등에 있어 전혀 문제가 되지 않지만, 좀 더 고도화되고 세련된 영업활동 진행을 위해선 실력을 좀 더 향상시키고 싶습니다.

장기적으로는, 글로벌시대에 맞추어 영어회화능력 배양 및 물류관리사/유통관리사 자격증을 취득할 계획입니다. 업무수행에 만족하지 않고 여가시간 등을 활용해 꾸준한 자기개발의 노력도 병행할 것입니다.

6. 세부경력사항

저는 200x년 x월 ㅇㅇㅇ입사 후 약 5년 2개월동안 식품영업매니저로 근무했습니다. 먼저 주로 했던 업무내용을 간략히 소개하고자 합니다.

주요 업무로는 주축대리점과 직거래처의 매출실적관리 및 채권관리, 대리점2차상 무거래처 개척 및 관리, 판촉(가격DC/판촉물/MD도구)활동, 여사원 관리, 반품/환입/ aging재고관리 등 입니다.

 내부적인 부수 업무로는, 거래처별 SKU규격 및 단가관리, SAP전산 활용을 통한 매출/채권/미

수관리, 아이디어 제시를 통한 PI활동(ex-매출확대를 통한 영업이익 확보로 Cash-in도출 및 관리), 유통형태별/거래처별 판촉계획 수립을 통한 실적관리 등 입니다.

제가 영업활동을 했던 지점영업은 주축대리점 및 여러 직거래처를 관리하는 일입니다.

 직거래처로는 백화점(현대/롯데 등), 슈퍼체인(롯데/GS/홈플러스express/CS유통 등), 할인점 (킴스클럽), 대형 단독슈퍼 등이 있는데 지점내 담당변경 및 순환근무의 기회를 통하여 여러유통의 거래처들을 직접 담당해봄으로써 다양한 영업활동을 해보았던게, 저에게 영업에 대한 큰 자신감을 심어준 소중한 계기가 되었습니다.

 또한, 제가 속한 지점영업팀은 3대할인점만을 관리하는 유통지점이나, 식자재품목(대물류)만을 취급하는 대리점을 관리하는 케터링지점과는 달리 대리점/백화점/슈퍼체인/단독슈퍼 등의 다양한 전 유통을 관리해야 하기 때문에 타지점보다 더욱 더 부지런하고 세밀한 거래처관리 활동을 통한 다양한 경험을 쌓을 수 있었던 것입니다.

때문에 업무경험으로는, 타지점의 영업매니저보다 훨씬 풍부하다고 자부하며 전 회사내에서도 가장 바쁜 부서들이라며 인정받고 있는 부분입니다.

항상 느끼는 것이지만, 영업은 아무나 할 수 있는 일이 아니라고 생각합니다.

기본에 충실한 정도영업으로, 꾸준한 과정관리를 통한 노력을 전개하는 자만이 매출목표 달성이

라는 열매를 수확할 수 있습니다.

또한, 영업은 입으로 하는 게 아니고, 부지런히 몸으로 하는 일이라 생각합니다.

사람이 하는 일이라, 누가 어떻게 영업활동을 전개하느냐에 따라서도 결과는 판이하게 달라질 수 있다고 생각합니다.

 앞으로도, 지속적인 인구감소로 인한 매출악화 및 경쟁사와의 무리한 경쟁을 통한 영업이익 악화 등 여러가지 악재들이 나타날 수 있습니다. 때문에 내부적으로도 지속적인 혁신활동 및 고부부가치 제품을 개발하여 블루오션시장 개척을 통한 실판매 확대만이 회사가 장기적으로 존속/유지되고 살아남는 길이라 생각합니다.

이에 ㅁㅁㅁ그룹은 식품업계 단연 제 1의 회사로, 가장 경쟁력이 강한 회사라 생각합니다.

저 또한, “신제품은 회사의 미래이며 강력한 블루오션시장 개척을 위한 첫걸음”이라 생각하여 신제품 입점 및 진열개선, 경영계획 달성 및 시장확대를 위해 회사원칙을 준수하며 부단히 노력하여 성과를 창출했습니다. 이전 회사에선 사업장 내에서 “에이스 영업사원”, “묻지마! 매출”이었던 기분좋았던 별명도 수줍게 공개해 봅니다. 때문에 저는 ㅁㅁㅁ에 가장 적합한 인재라고 생각하며 입사 후, 자랑스럽게 변해있을 먼 미래의 저를 꿈꿉니다.

회사 내 영업매니저의 가장 큰 존재이유는, 매출목표 달성을 통한 영업이익 확대입니다.

 업무에 관한 한, 지점장님 등 여러 상사분들께 누구보다도 인정받는 영업매니저로 매출목표달성 및 철저한 거래처 관리로 무한한 신임을 얻어 지금껏 원활한 영업활동을 해 나갈 수 있었습니다.

이제 “ㅁㅁㅁ”이라는 식품업계 최고 선도기업을 향해 새로운 도약을 하고자 합니다.

결코 물러설 수 없는 저의 도전정신을 받아주시고, 저의 역량을 맘껏 펼칠 수 있는 기회를 꼭 주십시오! 이상입니다.