TREND_메나리니, 풀케어 패키지 리뉴얼.판매사 변경

[원텍지기]

주블리아 제네릭 본격 판촉 나서

손발톱 무좀 치료제의 성수기를 앞두고 주요 제약바이오기업들이 치열한 경쟁을 예고하고 있습니다.

한국메나리니는 '풀케어 네일라카'의 국내 판매 파트너사를 교체하고 패키지 전면 리뉴얼이라는 마케팅 전략을

내놨습니다. 한미약품은 기존 제품 대비 사용편의성을 개선한 신제품을 발매하며 경쟁을 예고했습니다.

동화약품은 해외 신약의 국내 도입을 추진 중입니다.

그간 시장을 주도하던 '주블리아'의 제네릭이 본격적으로 경쟁에 합류합니다.

지난해 제네릭 허가를 받은 15개 업체는 올 여름을 앞두고 본격적인 판촉에 나선다는 방침입니다.

오리지널 제품을 보유한 동아에스티는 주블리아의 가격 인하와 포장용기 개선으로 맞불을 놨습니다.

지난 29일 업계에 따르면 한국메나리니는 최근 손발톱 무좀치료제 '풀케어 네일라카'의 패키지를

전면 리뉴얼했습니다. 이 제품은 손발톱 무좀 원인균에 직접 작용하는 '시클로피록스'를 주성분으로

합니다. 손.발톱을 갈거나 닦아낼 필요 없이 취침 전 1회 도포하면 됩니다.

한국메나리니는 '하루 1번'이라는 간편한 사용법과 국내 최초의 갈거나 닦아낼 필요 없는 오리지널

특허 기술을 보유하고 있다는 점을 강조하기 위해 '숫자 1'을 시각적으로 강조했다는고 설명했습니다.

올해 초엔 국내 판매 파트너사를 변경하는 결정을 내렸습니다. 한국 메나리니는 지난 3월 일동제약과

손발톱 무좀 치료제 풀케어 네일라카와 흉터 지료제 더마틱스의 국내 유통.판매 계약을 체결했습니다.

일동제약은 기존 파트너사인 광동제약을 대신해 풀케어의 판매에 집중할 계획입니다.

한미약품은 테르비나핀 성분의 손발톱 무좀 치료제 '무조날맥스외용액'을 지난 27일 발매했습니다.

한미약품은 테르비나핀 성분의 무조날 시리지를 판매 중입니다.

무조날정, 무조날크림, 무조날쿨크림, 무조날파워스프리이액, 무조날외용액1% 등입니다.

동화약품이 국내 도입한 신제품으로 경쟁에 합류할지도 관심을 모읍니다.

동화약품은 작년 8월 일본 사토제약과 손발톱 무좀 치료제 '루코낙 솔루션 5%'의 국내 라이선스 계약을

체결했습니다.

사토제약으로부터 제품을 공급받아 국내 독점 공급하는 내용의 제약입니다.

주성분은 '루리코나졸'로 아직 국내엔 동일 성분 제품이 없습니다.

현재 동화약품은 루코낙의 품목허가 절차를 진행 중입니다.

제약업계의 또 다른 관심을 주블리아 제네릭이 얼마나 점유율을 끌어올릴지로 쏠립니다.

주블리아 제네릭 15개 제품이 올 여름을 앞두고 본격적인 판촉에 나서기 때문입니다.

이들은 2023년 11월 동아에스티 측과의 특허 분쟁에서 승리한뒤, 지난해 연이어 제네릭 품목허가를

받았습니다. 다만 주블리아의 PMS 기간이 5월 만료된 데다, 대부분 업체가 7월 이후 허가를 받은 터라

마케팅에는 제약이 따랐습니다. 제품 특성상 여름에 판매가 집중되는데, 7월 이후 시장에 합류하면서

제대로 된 판촉 활동이 불가능했기 때문입니다.

동아에스티는 작년 5월 8ml 제품의 가격을 17% 인하한 데 이어, 7월엔 4ml 제품 가격을 15% 인하했습니다.

이와 동시에 포장용기를 개선했습니다. 외벽 두께를 두껍게 해 과다분출 현상을 개선하고, 반투명한 용기로

변경해 잔여 용량을 육안으로 확인할 수 있도록 했습니다.

주블리아는 지난 2017년 발매 이후로 바르는 손발톱 무좀 치료제 시장에서 빠르게 영향력을 끌어올렸습니다.

기존에 일반의약품으로 발매된 제품들과 달리 전문의약품으로 발매한 점이 주효했다는 분석입니다.

회사는 지난 2016년 일본 카젠제약과 주블리아의 국내판권 계약을 체결한 뒤 이듬해 5월 전문의약품으로

주블리아를 허가받아 발매한 바 있습니다.

주블리아는 발매 이후 매년 매출 성장을 거듭하며 2023년 318억원 규모로 확대됐습니다.

그러나 지난해 제네릭 발매 이후론 다소 주춤한 양상입니다.

지난해 주블리아의 매출은 303억원으로 4% 감소했습니다.

<데일리팜>

<참조:월간포장타임즈>