전쟁 왜 미국과 이란 사이에서 ‘전투’와 ‘협상’이 동시에 진행되는가—‘포커 트럼프’와 ‘체스 이란’, 혹은 ‘뉴욕 부동산 중개인’과 ‘페르

[お持て成し]

왜 미국과 이란 사이에서 ‘전투’와 ‘협상’이 동시에 진행되는가—‘포커 트럼프’와 ‘체스 이란’, 혹은 ‘뉴욕 부동산 중개인’과 ‘페르시아 카펫 상인’ / 7월 21일(화) / 문춘 온라인

『왜 미국은 이란에게 졌는가』(문춘신서)

7월 17일 발매된 『왜 미국은 이란에게 졌는가』 문춘신서는 단기 결전을 목표로 하는 트럼프 대통령을 ‘포커 플레이어’로, 장기전을 두려워하지 않는 이란 지도부를 ‘체스 플레이어’에 비유하고, 대규모 기습 공격을 받으면서도 오히려 세계 최강국을 몰아붙인 이란의 교묘한 ‘비대칭 전략’을 철저히 해설합니다.

저자 사이토 미츠구 씨는 전 이란 대사이며, 일본에서 유일하게 이란과 이스라엘 양쪽 대사관에서 근무한 경험이 있는 사람(세계적으로도 드물게 다른 나라 외교관에게 이야기하면 놀라워한다는 얘기가 있습니다)으로, 이란과 이스라엘 양쪽의 ‘내재 논리’를 숙지하고 있는 드문 인물입니다. 4년 전부터 이와나미 출판사의 책에서 ‘미국과 이란 사이의 대립·긴장은 전 세계를 휘말리게 할 새로운 분쟁으로 비화할 수 있다’, ‘중동에서 원유 수입이 중단되면 일본은 대혼란에 빠질 것이다’라고 경고해 왔습니다. 

(※ 본 글은 앞서 언급한 책에서 일부 발췌한 내용입니다.)

◆◆◆

현재 미국과 이란은 마치 ‘이종 격투전’을 벌이고 있는 듯합니다.

미국의 도널드 트럼프 대통령이 ‘포커’(예측 불가능성과 직감으로 승부하는 단기 결전)—‘트럼프’라서 ‘포커’인 걸까—를 하고 있는 반면, 이란 측은 ‘체스’(한 수 한 수를 논리적으로 생각하는 장기전)를 두고 있다. 서로 다른 규칙으로 같은 게임을 하다 보니, 상대의 ‘의도’를 서로 오해하게 된다.

트럼프 대통령은 협상(딜)에서 유리한 위치를 차지하기 위해 먼저 ‘높은 볼’을 던집니다. 즉, ‘브라프’(포커에서 약한 손패임에도 불구하고 강한 손패인 척해 상대의 판단을 흐리게 하는 ‘허세’나 ‘허세’를 의미)를 걸어주는 것입니다.

하지만 이란인에게는 애초에 ‘브라프’라는 개념 자체가 없다. 그래서 ‘높은 볼’을 그대로 진지하게 받아들인다. 그렇게 받아들이는 이유는 이란인들이 ‘눈에는 눈, 이에는 이’라는 ‘상호주의적’ 사고를 하기 때문입니다. 이 ‘상호주의’는 원래 고대 메소포타미아의 함라비 법전에서 유래한 것입니다. 

이란에서는 이 ‘상호주의’가 국가 간 충돌에서도 ‘동등한 보복 조치’를 정당화하는 논리로 사용되고 있습니다.

따라서 트럼프 대통령이 ‘높은 볼’을 던지면, ‘상호주의’에 근거해 이란 측도 ‘높은 보복 조치’를 취하려 합니다. 그 결과, 서로의 ‘의도’를 넘어 상황이 악화되기 쉬워, 서로 원하지 않는 충돌이 발생할 위험이 높아집니다. 

트럼프 대통령이 ‘뉴욕의 부동산 중개인’이라면, 이란 지도부는 ‘페르시아 카펫 상인’입니다. 사업 방식이 전혀 대조적이에요.

이란에서는 한 장의 카펫을 사는 데 약 반년 정도 걸립니다.

한편, 트럼프 대통령의 협상술은 ‘직감’과 ‘즉각적인 판단·결정’이라는 ‘뉴욕 부동산 중개인’의 스타일입니다.

즉, 협상의 스타일이 전혀 대조적이라는 뜻입니다. 이것이 바로 ‘포커’와 ‘체스’의 차이로 나타난 것입니다.

6월 21일과 22일에 스위스에서 미국과 이란 고위 관계자 간 협의가 진행됐지만, 최종 평화 합의에 이를 수 있을지는 불투명하고, 이 전쟁이 최종적으로 어떤 결말을 맞이할지는 정확히 알 수 없습니다.

그렇지만 이 전쟁에서 이미 드러난 것은 초강대국 미국의 군사적 침략에 대해 이란의 ‘비대칭 전략’이 엄청난 효과를 발휘했다는 점입니다.

이란 측은 대규모 기습 공격으로 막대한 피해를 입었음에도 불구하고, 교묘한 ‘비대칭 전략’으로 미국을 ‘지속전’으로 끌어들여 점차 상황을 역전시켰습니다. ‘홀름즈 해협 봉쇄’로 인해 휘발유 가격이 급등하고, 11월에 중간선거를 앞둔 트럼프 대통령을 몰아붙인 이란의 역량은 정말 눈부셨습니다.

이란은 ‘군사면’에서의 열세를 ‘정치전’, ‘경제전’, ‘심리전’으로 보완하는 구도를 훌륭히 만들어냈습니다. 미국의 항공 전력이나 해군력을 정면으로 경쟁한다면, ‘전술적으로’ 승산이 없다. 하지만 미국 사회의 약점, 즉 에너지 가격과 여론에 압력을 가하면 ‘전략적으로’ 승부할 수 있습니다—이것이 바로 ‘비대칭 전략’의 핵심입니다.

현대의 전쟁은 폭탄의 위력만으로 승패가 결정되는 것이 아닙니다. 정치·경제·사회·심리, 이 모든 요소를 아우른 ‘총력전’임을 다시 한 번 인식하게 되었습니다.

그리고 지금, 세계 최강의 군사력을 자랑하는 미국의 트럼프 대통령을 가장 괴롭히는 것이 바로 주유소의 ‘휘발유 가격’이라는 점은 궁극적인 역설이 아닐까요.

사이토 미츠구 / 1957년생. 전 이란 대사, 관서학원대학 객원 교수. 1980년, 히토츠바시 대학 사회학부를 졸업하고 외무성에 입성. 외교관으로서 이집트, 사우디아라비아, 이스라엘, 유엔 대표부(뉴욕), 이라크, UAE, 벨기에, 태국(UNESCAP 일본 정부 상주 대표), 오만(대사) 등에서 근무. 2020년, 외무성 퇴직. 사우디아라비아, 이스라엘, 이란 3개국에서 근무한 유일한 일본 외교관. 취미는 마술. 저서로는 『이란은 위협인가--홀름즈 해협의 대국과 일본 외교』(이와나미 서점)가 있다. 

사이토 미츠구 / 문춘신서

なぜ米国とイランの間で「戦闘」と「交渉」が同時進行しているのか――「ポーカーのトランプ」と「チェスのイラン」あるいは「ニューヨークの不動産屋」と「ペルシャ絨毯の商人」

なぜ米国とイランの間で「戦闘」と「交渉」が同時進行しているのか――「ポーカーのトラン

なぜ米国とイランの間で「戦闘」と「交渉」が同時進行しているのか――「ポーカーのトランプ」と「チェスのイラン」あるいは「ニューヨークの不動産屋」と「ペルシャ絨毯の商人」/ 7/21(火) / 文春オンライン

『なぜ米国はイランに負けたのか』（文春新書）

　7月17日発売の 『なぜ米国はイランに負けたのか』 （文春新書）は、短期決戦をめざすトランプ大統領を「ポーカープレイヤー」に、持久戦を厭わないイラン指導部を「チェスプレイヤー」に喩え、大規模奇襲攻撃を受けながら、結果的にむしろ世界最強国を追い詰めたイランの巧みな「非対称戦略」を徹底解説します。

　著者の齊藤貢さんは、元イラン大使で、日本で唯一、イランとイスラエル双方の大使館に勤めた経験の持ち主で（世界的にも珍しく他国の外交官に話すと驚かれるそうです）、イランとイスラエル双方の「内在論理」を熟知する稀有な方です。4年前から岩波書店刊の本で〈米国・イラン間の対立・緊張は、世界中を巻き込む新たな紛争となりかねない〉〈中東からの原油の輸入が止まれば、日本は大混乱に陥るだろう〉と警鐘を鳴らしていました。

（※本稿は、前掲書から一部抜粋したものです）

◆◆◆

　現在、米国とイランは、まるで「異種格闘技戦」を戦っているようです。

　米国のドナルド・トランプ大統領が「ポーカー」（予測不可能性と直感で勝負する短期決戦）──「トランプ」だから「ポーカー」なのでしょうか──をやっているのに対して、イラン側は「チェス」（一手一手、理詰めで考える持久戦）を指している。異なるルールで同じゲームをやっているから、互いに相手の「意図」を読み間違ってしまう。

　トランプ大統領は、交渉（ディール）で有利なポジションに立つために、まず「高めのボール」を投げます。要するに「ブラフ」（ポーカーで弱い手札なのに強い手札のフリをして相手の判断を誤らせる「はったり」や「虚勢」）をかけるわけです。

　ところが、イラン人にはそもそも「ブラフ」という発想がない。なので、「高めのボール」をそのまま真に受けてしまう。そう受けとめてしまうのは、イラン人が「目には目を、歯には歯を」という「相互主義」的発想をするからです。この「相互主義」は、もともと古代メソポタミアのハムラビ法典に由来するものです。

　イランでは、この「相互主義」が、国家間の衝突においても、「同等の報復措置」を正当化する論理として用いられています。

　ですから、トランプ大統領が「高めのボール」を投げてくると、「相互主義」にもとづいて、イラン側も「高めの報復措置」を採ろうとします。その結果、互いの「意図」を超えて事態がエスカレートしがちで、互いに望んでもいない衝突が起きる危険性が高まります。

　トランプ大統領が「ニューヨークの不動産屋」だとすれば、イランの指導部は「ペルシャ絨毯の商人」です。商売のスタイルがまったく対照的なのです。

　イランでは、一枚の絨毯を買うのに半年くらいかかります。

　一方、トランプ大統領の交渉術は、「直感」と「即断即決」の「ニューヨークの不動産屋」のスタイルです。

　要するに、交渉のスタイルがまったく対照的なのです。これが「ポーカー」と「チェス」の違いとなって現われています。

　6月21日、22日にスイスで、米国とイランの高官協議が行なわれましたが、最終的な和平合意に至るかは不透明で、この戦争が最終的にどのような結末を迎えるのかは、正確には分かりません。

　とはいえ、この戦争ですでに明らかになったのは、超大国米国の軍事的侵略に対して、イランの「非対称戦略」が絶大な効果をもったことです。

　イラン側は、大規模奇襲攻撃で甚大な被害を受けながらも、巧みな「非対称戦略」で米国を「持久戦」に引きずり込み、徐々に形勢を逆転させていきました。「ホルムズ海峡の封鎖」によって、「ガソリン価格」を高騰させ、11月に中間選挙を控えるトランプ大統領を追い詰めていったイランの手腕は実に鮮やかでした。

　イランは、「軍事面」での劣勢を、「政治戦」「経済戦」「心理戦」で補う構図を見事につくり出しました。米国の航空戦力や海軍力と真正面から競えば、「戦術的」に勝ち目はない。しかし、米国社会の弱点、すなわちエネルギー価格と世論に圧力をかければ、「戦略的」には勝負できる──これこそ「非対称戦略」の核心です。

　現代の戦争とは、爆弾の威力だけで勝敗が決まるものではありません。政治、経済、社会、心理、そのすべてを巻き込んだ「総力戦」であることを改めて認識させました。

　そして今、世界最強の軍事力を誇る米国のトランプ大統領を最も苦しめているのが、ガソリンスタンドの「ガソリン価格」であるのは、究極の逆説ではないでしょうか。

齊藤 貢（さいとう・みつぐ）
1957年生。元イラン大使、関西学院大学客員教授。1980年、一橋大学社会学部卒業、外務省入省。外交官として、エジプト、サウジアラビア、イスラエル、国連代表部（ニューヨーク）、イラク、UAE、ベルギー、タイ（UNESCAP日本政府常駐代表）、オマーン（大使）などに勤務。2020年、外務省退官。サウジアラビア、イスラエル、イランの3国で勤務した唯一の日本の外交官。趣味は手品。著書に『イランは脅威か――ホルムズ海峡の大国と日本外交』（岩波書店）。

齊藤 貢／文春新書