보 구엔 지압

[정암]

맥나마라의 數學 vs 지압의 심리학

맥나마라 전 장관의 별세를 보고. 지압은 전쟁意志가 전쟁武器보다 더 중요하다고 믿었다.

 뉴욕 타임스 사이공 특파원으로서 퓰리처 상을 받은 데이비드 핼버스탐 기자는 그 뒤

저술가가 되어 월남전에서 미국의 엘리트들이 실패해간 과정을 다룬 'The Best and

The Brightest'를 썼다. 그는 1967년 월남을 다시 방문했을 때 월남전의 본질적인

성격을 정확히 파악했다고 한다. 월남전은 미국의 군사적 우월성과 월맹측의

정치적 우월성 사이의 대결인데 시간은 월맹측의 편에 있다고 보았다. 왜냐하면

 미국은 언젠가는 철수해야 하기 때문이었다.
 
  미군은 전투에서는 이기고 있었지만 월맹은 즉각 人命손실을 보충할 수 있어

얼마나 많은 생명을 희생시킬 수 있는가 하는 아주 결정적인 부문에서는 항상 미군에

 대하여 우위에 서 있었다. 미국 국방장관 맥나마라의 수학 對 월맹 국방장관 지압의

심리학이 대결한 꼴이었다. 그 맥나마라가 어제 93세로 별세하였다. 지압은 90代 말

의 고령인데도 사회활동을 하고 있다.
 
  1969년 2월 이탈리아의 인터뷰 전문기자 올리아나 팔라치가 월맹의 국방장관

보 구엔 지압과 나눈 대화는 핼버스탐의 문제의식과 그 궤(軌)를 같이 하고 있다.

지압은 "미국은 앞으로 10년, 또는 15년간이나 월남에 60만 大軍을 주둔시킬 수는 없다.

 언젠가는 떠나야 하는데 그러려면 괴뢰정권, 그것도 강력한 괴뢰정권을 남겨놓고 가야

하는데 이것이 원천적으로 불가능한 것이다. 지금 월남 괴뢰정권은 미국의 노예로서의

가치도 없다"라고 했다.
 
  "미국은 모든 것을 달러로 해결하려고 한다. 자주독립 정부도 달러만 투입하면

수립할 수 있다고 생각한다"
  "산수 같은 전략은 여기서 먹히지 않는다. 미군은 달러의 힘을 과대평가하고 인민의

 정신력을 과소평가하고 있다. 군인의 머리수는 이곳에서는 큰 의미가 없다. 25대 1,

6대 1, 3대 1이니 하는 兵力비율은 의미가 없다. 이 전쟁은 全인민이 그들과 싸우는

 전쟁이다. 全인민이 들고일어났을 때는 이길 방법이 없는 것이다"
 
  "우리는 몽골군대도 세 번이나 물리쳤다. 모든 전쟁 수단에서는 그들이 앞섰지만

우리는 저항했고 견뎠으며 우리 스스로에게 다짐했었다. 모든 인민이 함께 싸워야 한다.

13세기에 유효했던 것이 20세기에도 유효하다. 문제가 같기 때문이다.

우리는 월남 사람이기 때문에 모두가 뛰어난 戰士들인 것이다"
 
  지압은 당시 파리에서 진행되고 있던 평화회담에서는 아무 것도 해결되지 않을 것

이라고 말하고 "모든 것은 군사적으로 해결될 것이다.

미국은 제2의 디엔 비엔 푸를 겪게 될 것이다"고 예언했다. 지압은 또 "우리는 평화를

사랑한다. 그러나 어떤 경우에도 평화를 얻어야 한다는 식은 아니다. 우리는 타협에

의한 평화를 원하지 않는다. 우리에게 평화는 완전한 승리, 즉

미군의 완전 철수를 뜻한다"라고 못박았다.
 
  지압이 바라본 월남과 金正日이 내려다보고 있는 한국은 같을 것이다.

월남이나 한국이나 미군이 떠나면 무너지고 말 괴뢰정권이란 것이다.

 두 사람은 또 평화협정 같은 것들은 군사적 결착을 가능하게 만드는 하나의 도구에

불과하다고 믿는다. 그들은 전쟁意志가 전쟁武器보다 더 중요하다고 믿는다.

 한국이나 미국 같은 민주주의 국가에서는 人命손실이 많이 나는 전쟁을 감당할 수 없다.
 
 예컨대 북한군이 기습으로 휴전선을 돌파하여 서울을 포위한다면 6.25 때처럼

한국정부가 결사항전할 것인가, 아니면 휴전을 제의할 것인가, 최악의 경우 항복할

것인가. 국민들의 신뢰를 받는 정권이라야 수십만 명의 목숨이 날아갈지도 모르는

決死抗戰을 결단할 수 있을 것이다. 모택동이나 호지명 같은 동양의 공산주의자들은

民心 장악술에 뛰어나다. 선진국 문턱에 가 있는 한국에 강력한 김정일 지지-대한민국

 반대 세력이 활동중이다. 김정일은 이 세력을 군사력으로 전환시키는 방법을 알고 있다.

 1차세계대전은 화학자(독가스 개발)의 전쟁, 2차세계대전은 물리학자(원자폭탄 개발)의

전쟁, 월남전은 심리학자의 전쟁이었다는 말이 있다.

한반도의 상황은 월남전에 더 가깝다.
 
 富者가 전쟁에서도 이기려면 돈을 국방이나 체제유지에 써야 한다. 한국의 부자들은

좌파정권 시절 누구를 도왔는가? 애국세력을 도왔던가, 반역세력을 도왔던가?

베트남의 전쟁영웅 *보 구엔 지압*|이 사람(人物)

백두선 | 조회 14 |추천 0 |2011.02.19. 09:48 http://cafe.daum.net/bosung54/903i/61 

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보 구엔 지압 장군은 베트남을 지켜낸 베트남 영웅이다. 세계 최강 프랑스, 미국, 중국 군대를 차례로 물리치고 베트남의 독립을 지켰다. 그래서 붉은 나폴레옹이란 별명을 갖고 있다. 그는 고등학교에서 역사를 가르치던 교사였고, 신문을 발행하던 언론인이었다. 이름은 방패를 뜻하는 지압 이다. 부모님이 외세의 공격을 막아내라는 의미로 지어주었다. 도대체 제대로 된 군사훈련을 받지도 않은 사람이 어떻게 전략의 귀재가 될 수 있을까? 별다른 지원이 없이 어떻게 프랑스 미국 같은 대국과 싸워 이길 수 있을까?

그는 승리의 비결에 대해 이렇게 말한다. “미국같이 강한 군대와 싸우면서 한 건 별로 없다. 세 가지를 하지 않았을 뿐이다. 적이 원하는 시간에 싸우지 않았고, 그들이 싸우고 싶어하는 장소에서 전투를 하지 않았고, 그들이 생각하지 못한 방법으로 싸웠다.” 이것이 바로 3불 전략의 핵심이다. 하나씩 알아보자.

첫째, 회피전략이다. 최적의 기회를 얻기 위해 적과의 싸움을 의도적으로 회피하면서 적이 원하는 시간에 싸우지 않는 것이다. 승리가 확실할 때만 공격하라는 것이다.

1953년 베트남에 프랑스 나바르 장군이 총사령관으로 부임한다. 그는 전투 거점을 디엔비엔푸로 정한다. 그곳은 라오스로 통하는 주요 통로이자, 중국과 연결된 주 보급로가 만나는 길목이기 때문이다. 그는 이곳을 점령하면 베트민이 반격할 것으로 예상했다. 하지만 다음 세 가지 이유로 함부로 공격하지 못할 것으로 생각했다.
첫째, 지압의 군대가 5만 명을 넘지 않는다고 분석했다. 그 중 일부만 공격할 것이다.
둘째, 지압 부대의 화력은 프랑스군과 비교가 되지 않을 정도로 미력하다. 75밀리 이하의 소형대포뿐일 것이다. 그 무기로는 지휘본부를 공격할 수 없다.
셋째, 제대로 된 길이 없는 산길과 정글에서 대규모 현대식무기와 식량을 옮기는 것은 불가능할 것이다. 프랑스군은 비행기를 이용해 물자 수송이 가능하다.

하지만 이런 예상은 보기 좋게 빗나간다. 1954년 3월 13일 오후 5시 베트민 군대가 비엔비엔푸에 있는 프랑스군을 공격하기 시작한 것이다. 그것도 아주 치열하고 대규모로 공습을 시작했다. 마치 숲에서 포탄을 토하는 것 같이 맹렬했다. 그들은 그림자조차 보이지 않았고 어디서 쏘는지도 알 수 없었다. 전혀 예상하지 못한 공격이다. 한 시간 만에 프랑스군은 5백 명이 죽었다. 이들은 전의를 상실했다. 공격 7시간 만에 요새는 무덤이 되었다. 책임자 피로트 대령은 자신의 무능함을 한탄하며 권총으로 자살했다. 프랑스는 이들을 게릴라전이나 하던 군대로 생각했으나 그들은 달랐던 것이다. 하지만 공격을 서두르진 않았다. 동쪽 요새는 당일 날 점령했지만 지휘본부에 대한 공격은 서두르지 않았다. 활주로를 폭발시켜 프랑스군의 보급을 차단했기 때문에 급할 게 없다고 판단했기 때문이다. 시간이 흐를수록 프랑스는 불리해졌고 5월7일 최종공격을 했을 때 탄알이 다 떨어진 프랑스군은 항복할 수 밖에 없었다. 총성 없이 전투가 끝난 것이다. 55일만에 베트민은 완벽한 승리를 거두었다. 3천명의 전사자와 5천명의 부상자를 냈고, 1만2천명이 포로로 생포됐다. 이 전투로 베트남은 독립한다.

지압은 이 전투를 위해 10년을 준비했다. 때를 기다렸다. 그는 프랑스와 정면 대결할 수 있는 군대를 만들겠다고 처음부터 결심했다. 우선, 부족민을 설득해 독립운동에 가입시켰다. 이를 위해 낮에는 그들과 같이 생활하며 도왔다. 농사도 돕고 가옥수리도 도왔다. 그들의 언어도 익혔다. 간단한 신문도 만들어 돌렸고 노래도 만들어 가르쳤다. 시간이 지나자 애, 여자, 노인 할 것 없이 모두 다 이들의 편이 됐다. 수적으로 10만 군대가 만들어졌다. 하지만 일부터 노출시키지 않았다. 적은 수로 국지전만 벌였다. 중국의 도움으로 105밀리 곡사포와 75밀리 대포를 200대나 보유하고 있었지만 철저하게 숨겼다. 어떤 전투에서도 사용하지 말 것을 지시했다. 모두 디엔비엔푸 전투를 위해서였다.

지압은 프랑스가 디엔비엔푸를 장악할 때부터 베트남 운명을 결정지을 큰 전투를 예상했다. 그리고 대규모 병력과 무기, 식량수송계획을 짰다. 200대가 넘는 대포는 사람들 몸에 줄을 묶어 100킬로미터 정글을 뚫었다. 식량운반은 자전거를 수레로 개조해 진행했다. 재래식 방법으로 오랜 시간프랑스 눈을 피해 일사불란하게 움직였다. 밤에만 작업을 했기에 프랑스군은 전혀 눈치채지 못했다. 무기를 지원하는 중공군이 지압을 비판했지만 그는 “우리는 성공이 확실할 때만 공격합니다”라고 이 말을 일축했다. 그들의 지원을 받고 있어 쉽지 않은 행동이었다. 그는 3월 하순 우기를 기다렸다. 비가 오면 프랑스 공군의 네이팜탄이 축축해진 정글에서 효력을 발휘하지 못하고, 비행이 힘들어 보급이 어려워지는 것을 노린 것이다.

전략의 핵심 중 하나는 시기다. 지금이 싸울 때인지, 아니면 숨을 죽이고 힘을 기를 때인지를 판단하는 것이다. 준비되지 않은 채 어설프게 나서는 것은 죽음을 자초하는 일이다. 지압장군은 이를 잘 했다. 프랑스군과 대등하게 싸울 정도로 힘을 기를 때까지 시간을 끌며 기회를 노렸다. 정면대결을 피하고, 게릴라전을 펼쳤다. 주로 밤이나 새벽에 싸웠다. 모두 쉬는 휴일 혹은 명절에 기습을 시도했다. 이를 위해서는 한 발 뒤로 물러서 결정적 시기를 기다려야 한다. 싸움을 길게 보아야 한다. 상대를 조급하게 만들어야 한다. 전투의 승패에 일희일비하지 말아야 한다.

기업도 그렇다. 함부로 이름을 알리는 것은 위험하다. 인구에 회자되면 경쟁자가 나타나고 다른 위험에 노출되기 때문이다. 그래서 히든챔피언들은 하나같이 유명해지길 원하지 않는다. 상장도 원하지 않는다. 그들은 익명성을 소중히 한다. 그래서 아무도 그들이 차지하는 틈새시장을 모른다. 초조함도 극복해야 한다.

도레이가 그렇다. 탄소섬유 사업은 도레이의 효자사업이다. 하지만 그렇게 되기까지 엄청난 인고의 세월이 있었다. 도레이는 탄소섬유의 잠재력을 인정해 1971년 월 생산량 1톤 규모의 소규모 플랜트를 완공하고 생산을 개시했다. 하지만 판로가 전혀 없었다. 다른 기업 같으면 사업을 접었을 것이다. 하지만 도레이는 인내했다. 70년대는 낚싯대로 근근이 사업을 유지했다. 80년대 들어서는 테니스라켓, 골프채 같은 스포츠용품에 진출했다. 하지만 수요는 적었다. 탄소섬유 시장이 커진 것은 2003년 이후 건축자재, 산업용기기로 채택되면서부터다. 개발한지 무려 40년, 상업생산 한지 30년 이후의 일이다. 당사자는 이렇게 얘기한다. “탄소섬유는 30년 이상 신소재로 불렸다. 30년이면 다른 분야에서는 수많은 제품이 나왔다 사라지는 기간이다. 그러나 탄소섬유는 늘 신소재였다. 용도는 광범위한데 생각만큼 수요가 늘지 않았기 때문이다.” 그래도 인내심 덕분에 도레이는 승리할 수 있었다.

둘째, 우회전략이다. 적이 원하는 장소에서 싸우지 않는 것이다. 회피전략이 숨는 것이라면 우회전략은 회피하는 동시에 멀리 돌아 공략하는 것이다. 회피전략이 수동적이라면 우회전략은 적극적이고 고도화된 기술이다.

1968년 1월 21일 새벽 2만 명에 달하는 북베트남 정규군이 케산기지를 공격했다. 순식간에 해병 18명이 전사하고 40여명이 부상을 당했다. 탄약고에 폭탄이 명중해 1천 5백 톤의 탄약이 폭발했다. 케산은 아수라장이 됐다. 이런 대규모 공격은 미군 개입이래 처음 있는 일이다. 케산기지를 지키기 웨스트모아랜드 장군은 나이아가라 작전을 전개했다. 폭탄을 폭포처럼 퍼붓자고 해서 붙인 이름이다. 매일 5천 개의 폭탄을 투하해 울창했던 정글은 사라지고 황무지가 됐다. 히로시마에 떨어진 원자탄의 5배나 되는 양이다. 두 달 넘게 이런 상황이 지속됐는데 어느 날 갑자기 북베트남군이 물러갔다. 한편 케산을 공격한 지 열흘이 지난 1월 31일 북베트민은 구정에 맞춰 대대적인 공세를 펼친다. 주요 도시에서 게릴라들과 연합해 미군을 공격했다. 관공서와 주요시설을 폭격했고 사이공에 있는 미 대사관까지 공격한다. 도대체 어떻게 된 일일까? 케산공격은 완벽한 속임수다. 도시공격이 이들의 목표였다. 케산공격으로 미군 정예부대를 묶어두고 손쉽게 도시를 공격한 것이다. 그러나 구정공세도 성공을 거두지는 못했다. 어느 도시도 함락하지 못한 채 물러났다. 사실 도시함락도 이들의 최종목표는 아니었다. 미군의 전세가 점점 강화되는 상황에서 그들의 공세를 약화시키는 것이 목표였다. 실제 미군은 그날 이후 신중한 태도로 북베트남군을 대한다. 이처럼 지압장군은 자기 목표달성을 위해 적이 예상하지 못한 장소를 골라 싸웠다.

이를 위해서는 교란이 필요하다. 노르망디 상륙작전이 대표적이다. 상륙 당일에만 7개 사단 15만 명의 군인이 상륙했다. 한 달 동안 백만 명의 군인, 물자 57만 톤, 차량 17만대가 해안에 올랐다. 하지만 독일은 방어다운 방어를 하지 않았다. 왜 그랬을까? 전쟁역사상 가장 큰 속임수로 평가 받는 포티튜드 작전(Operation Fortitude) 때문이다. 이 작전의 목표는 독일군으로 하여금 연합군이 1944년 7월 15일 프랑스 파 드 칼레에 상륙한다고 믿게 만드는 것이다. 칼레는 도버와 가장 가까운 곳이다. 칼레공습을 가장하기 위해 영국 남동지역에 모형물을 설치했다. 군대가 주둔한 것처럼 보이게 하기 위해서다. 이 부대를 패튼장군이 지휘하는 부대처럼 보이기 위해 무수히 많은 무선을 발신하기도 했다. 첩보원도 활용했다. 과감하게 노르망디에 대한 정보도 흘렸다. 독일군은 헷갈렸다. 칼레와 노르망디 중 하나를 선택해야만 했다. 히틀러는 노르망디 상륙작전이 임박했다는 사실을 알았지만 칼레를 지키기 위해 독일군 핵심인 15군을 이동시키지 않았고 그 때문에 제대로 된 수비를 못했던 것이다.

세 번째는 혁파전략이다. 이들은 적이 생각하지 못한 방법으로 싸운다.
손자의 병법 중 전승불복(戰勝不復)이 있다. 전쟁에서의 승리는 반복되지 않는다는 말이다. 같은 방법을 또 쓰면 안 된다. 지압은 미군과의 정면충돌을 철저히 피했다. 대신 미군의 강점을 무력화시키는 방법을 고민했다. 그는 이 전쟁을 인민전쟁이라 불렀다. 주민에 의한 주민을 위한 전쟁이란 말이다. 단순히 게릴라 전쟁이 아니다. 특징을 살펴보자.

첫째, 전쟁은 군인이 하는 것이라는 통념을 파괴했다. 수행의 범위를 넓혔다. 미군이 떠나길 바라는 주민은 누구나 전쟁에 참여토록 했다. 농민들은 식량을 공급했다. 아녀자는 지하에 터널을 만드는 것을 도왔다. 아이들은 정보를 얻어냈다.
둘째, 전쟁조직도 혁신했다. 북베트남 정규군, 지역에 있는 지방군, 마을에 있는 게릴라 등 세 부분이다. 이들은 유기적으로 움직였다. 주력군은 미군을 정글이나 산악지대로 유인했다. 허술해진 평야는 지방군과 게릴라들이 맡았다. 때로는 합동으로 구정공세를 펼쳤다. 정글, 농촌, 도시에서…그래서 미군은 늘 불안했다. 거점지역에 대규모 군대를 주둔시켜야만 했다. 실제 전투를 수행한 것은 전체의 10-15%에 불과했다. 전선이 너무 넓었다. 게릴라의 산발적인 공격에 심리적으로 위축된다. 미군은 처음부터 전쟁의 본질을 잘못 알고 있었다.
셋째, 익숙한 지형과 지물을 활용해 미군과 전면전을 피했다. 지압은 미군과 제대로 싸우지 않았다. 그게 더 미군을 미치게 만들었다. 사람이 가장 공포를 느낄 때는 적이 눈에 보이지 않을 때다.

1968년 1월 31일 구정공세가 시작된 새벽 미 대사관에서 큰 폭발음이 울린다. 19명의 자살특공대가 침입해 경비병들과 총격전을 벌였다. 이들은 6시간 만에 제압된다. 이 외에 탄손누트 공항, 공항기지, 웨스트모아랜드의 사택, 대통령궁, 남베트남 군사령부, 방송국 등 주요시설이 기습공격을 받았다. 호치민을 비롯한 1백여 개 도시와 미군기지가 공격을 받았다. 대부분 지역에서 미군이 이들을 제압했다. 겉으로 보기에 지압의 구정공세는 실패다. 미군은 그렇게 판단했다. 하지만 이는 미국 여론을 자극하기 위한 지압의 작전이었다. 67년 말까지 전황은 그렇게 나쁘지 않았다. 하지만 이 일로 언론은 반전대열에 적극 나선다. 심지어 당시 스탠포드대학의 신입생이던 국무장관 로버트 맥나마라의 아들 크레이그 맥나마라까지 반전운동에 참여한다. 구정공세가 끝난 두 달 후 실시한 여론조사에서 미국민의 60%는 미국의 패배를 인정한다고 답했다. 그 일로 맥나마라와 웨스트모아랜드 장군은 사임한다. 세월이 지난 후 지압은 구정공세의 목적에 대해 이렇게 얘기한다.
“구정공세의 목적은 군사적인 것이 아니다. 정치적이고 외교적이다. 우리는 전쟁을 단계적으로 축소하길 바랬다. 미군의 싸울 의지는 없앨 수 있다고 생각했다. 미군을 꺾는 대신 미국의 정치인과 국민을 움직여 베트남전쟁 의지를 꺾고 싶었다. 그게 구정공세의 이유다.” 지압장군은 기자출신이다. 그는 미디어의 역할을 인식했고 일부러 이야깃거리가 될 미 대사관과 미군기지를 공격한 것이다. 다음 해인 1968년이 대선인 것도 염두에 뒀다. “우리는 전투에서는 여러 번 패했지만 전쟁에서는 한 번도 지지 않았다.” 지압의 말이다.

혁파를 위해서는 더 큰 목표를 생각해야 한다. 고정관념에서 벗어나 다른 그림을 그려야 한다. 자신의 강점을 활용해야 한다. 코카콜라와 펩시콜라의 전쟁도 그렇다. 콜라시장에서는 코카콜라가 압도적 강자다. 펩시는 이 사실을 잘 알고 있었다. 그래서 탄산음료 시장에서 더 이상 코카콜라와 싸우지 않기로 했다. 대신 건강음료와 스낵에 집중했다. 그래서 스포츠음료와 주스업체를 인수했다. 게토레이와 트로피카나 같은 음료를 출시했다. 그 결과 2004년 코카콜라의 매출액을 넘어섰다. 2005년 말에는 시가총액에서도 코카콜라를 앞섰다. 전투에서는 진 것 같았지만 전쟁에서는 이긴 격이다. 지압장군이 미국과의 전투에서는 졌지만 전쟁에서 이긴 것과 같다.

하지만 전략만으로 승리할 수는 없다. 강한 열망과 자기 확신이 있어야 한다. 지압의 말이다. “역사적으로 베트남은 매우 독특한 존재입니다. 전세가 아무리 불리해도 질 거라 생각하지 않았습니다. 수천 년간 외세를 몰아냈기 때문에 시간이 걸리더라도 결국 승리할 거라고 확신했습니다. 결국 전쟁을 끝낸 것은 물자가 아니라 베트남 사람들이었고, 그들의 확신이었습니다.”
승리해야 할 절실한 이유와 스스로에 대한 믿음이 3불 전략의 전제조건이다. 아무리 강한 전력을 가졌다 해도 전쟁을 수행하는 장수의 의지와 자기확신이 없으면 어떤 전쟁에도 승리할 수 없다.

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 1등 원하면 베트남 지압 장군의 3不을 배워라

                                                                                                 박 상훈
적이 원하는 시간·장소·방법 피해
강대국 프랑스와 미국 군대 격파

자신만의 방법으로 승부한 애플
공룡 IBM 누르고 1위에 올라

1950년대 베트남은 프랑스 식민 지배에서 벗어나기 위한 독립 항쟁이 한참 격화되고 있었다. 베트민(Viet Minh·베트남독립동맹)은 험준한 산악의 지형적 이점을 활용해 북쪽 국경지대부터 남쪽으로 세력을 확장하고 있었고, 프랑스는 베트민군을 척결하기 위해 북서부에 있는 디엔비엔푸를 1953년 말 점령했다. 디엔비엔푸는 라오스와 중국으로 통하는 보급로가 만나는 베트민의 숨통이었다.

프랑스는 이곳을 점령하면 게릴라전을 펴는 베트민이 반드시 대규모로 반격해 올 것이라고 판단했다. 디엔비엔푸는 200m 높이의 산들이 지름 3㎞의 작은 분지를 사방으로 둘러싼 천혜의 요새로, 베트민의 대공세를 효과적으로 격퇴하기에 안성맞춤이었다. 프랑스 공수부대는 분지 주변의 산등성이에 동서남북으로 포병대를 배치하고, 3개 사단 1만5000명의 정예 병력을 집결해 난공불락(難攻不落)의 요새를 만들었다. 서방 언론은 이곳을 가리켜 '세계 제일의 걸작품'이라고 치켜세웠고, '인도차이나에서의 승리가 눈앞에 다가온 것으로 보인다'며 프랑스의 승리를 예상했다.

1954년 3월 13일, 예상대로 베트민군이 디엔비엔푸를 공격해왔다. 하지만 막상 전투가 시작되자 프랑스가 예상했던 것과는 전혀 다른 상황이 전개됐다. 수만 명의 베트민 군대가 가공할 화력으로 공격했고, 동쪽 요새가 하룻밤 새 점령당하면서 프랑스군은 순식간에 고립당했다. 베트민은 그때부터 프랑스군을 말려 죽이는 작전으로 갔다. 베트민의 방공 포화에 항공 보급선마저 끊기자, 프랑스는 55일 만에 항복했다. 이 전투의 패배로 프랑스는 결국 베트남에서 물러나야 했다.

이 전투를 지휘한 사람이 올해 100세가 된 살아있는 전쟁 영웅 보 구엔 지압(Vo Nguyen Giap·武元甲) 장군이다. 그는 프랑스군의 허를 찌르기 위해 최신 무기가 있어도 평상시에는 사용하지 말라고 명령했다. 정찰을 피해 주로 밤에 무기와 병력을 이동시켰고, 디엔비엔푸에서는 땅굴을 파서 산등성이 바로 아래에다 수만 명의 병사를 주둔시켰다.

▲ 베트남의 전쟁영웅 보 구엔 지압 장군

지압 장군은 프랑스뿐만 아니라 미국과의 전쟁에서도 승리를 일궈냈고, 1979년 베트남을 침공한 중국을 격퇴할 때도 국방부장관으로 전투를 지휘했다. 이런 그를 나폴레옹보다 위대한 장군으로 평가하는 역사학자도 적지 않다. 나폴레옹이 주로 비슷한 나라와 싸워 이긴 반면, 지압 장군은 보잘것없는 국력으로 세계 최강대국을 잇달아 물리쳤기 때문이다.

강대국을 격파한 비결을 묻는 서방 기자들의 질문에 그는 '적이 원하는 시간에 싸우지 않았고, 적이 좋아하는 장소에서 싸우지 않았으며, 적이 생각하는 방법으로 싸우지 않았다'고 대답했다. 이것이 바로 '3불(不) 전략'이다.

그는 미군이 낮에 싸우기를 원하면 밤에 공격했고, 평지에서 싸우려고 하면 정글로 유인했고, 우월한 화력을 앞세워 전면전을 꾀하면 게릴라전으로 기습했다. 한마디로 요약하면 "다르게 싸우라"는 것이다. 지압은 또 "반드시 이긴다"는 믿음도 강조했다. 베트남 사람들은 미국과 전쟁을 치르면서 한 번도 질 거라고 생각하지 않았다. 시간이 얼마나 걸릴지는 모르지만, 언젠가는 미군을 쫓아내리라 굳게 믿었다. 그들은 미군이 본격적으로 전쟁에 뛰어든 1965년에 이미 2000년까지 무려 35년간의 전쟁을 준비하고 있었다.

"다르게 싸우고 이긴다는 믿음을 갖는다"는 이 두 가지 특징은 기업이 강력한 경쟁회사를 이기거나 선두업체를 추월한 전략에서도 공통으로 발견된다. 강한 상대를 이기려면 남다른 방법을 써야 한다. 똑같은 방법으로 2등은 될 수 있을지언정 절대로 1등을 넘어설 수는 없다. 또 반드시 이긴다는 믿음이 없으면 남다른 방법을 구사할 수 없다. '우리 주제에 어떻게 이런 방법을 쓸 수 있겠어''이건 글로벌기업에서나 할 수 있는 거야'라는 생각은 전략적 선택의 폭을 좁게 만든다.

▲ 일러스트=박상훈 기자 ps@chosun.com

애플을 창업할 때 스티브 잡스는 아무것도 가진 게 없으면서도 세상을 바꿀 거라는 확신이 있었다. 이런 확신이 있었기에 당시 벤처기업이었던 애플이 공룡기업인 IBM에 기죽지 않고 독특한 PC를 내놓을 수 있었다. 이후에도 업계의 룰을 따라가는 것이 아니라 자기가 가장 잘할 수 있는 것에 집중했다. 이 결과가 바로 아이팟과 아이폰이다.

한국 기업은 전에 없는 경쟁 환경에 직면해 있다. 스마트폰이 휴대폰 산업에 지각 변동을 일으킨 사례에서 알 수 있듯이, 게임의 룰이 순식간에 뒤바뀌는 일이 벌어진다. 차곡차곡 쌓아 왔던 시장 지위가 하루아침에 무너질 수 있다. 과거에는 선진기업을 좇아서 이만큼 성장했지만, 앞으로는 불가능하다. 변화를 예측할 수 없는 상황에서 더는 선진기업과 같은 방식으로 경쟁한다고 해도 성공이 보장되지 않는다. 앞으로는 다르게 싸워야 한다. 독특한 자기 것을 만들어야 한다. 지압 장군의 3불 전략이 우리에게 필요한 이유다.

게릴라전을 펼치는 지압에게 미국의 장군들이 "지금이 어떤 세상인데 아직도 땅굴을 파고 있는가"라고 비아냥거렸다. 이에 대한 지압의 대답이 우리 기업에 절실한 때다. "전략이란 당신들은 못하고 우리만 하는 방법으로 싸우는 것이다. 그러니 당신들은 당신들 식으로 싸워라. 우리는 우리 식으로 싸우겠다." 




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 "지금이 어떤 세상인데 아직도 땅굴을 파고 있는가?"

북한도 북베트남과 베트콩처럼 우리 식으로 싸우겠다고 하는 것이다. 국방백서에 분명히 북괴의 남침 땅굴이 스무 개 이상이라고 해 놓고도 찾지 않는 것 같은 나라. 그러면서 민간인들의 땅굴찾기 노력을 깔고 뭉개는 나라. 기계 좋다고 자랑하지를 않나, 좋은 의사 없는 병원에 기계만 있으면 병이 고쳐진다고 하는 것과 같다. 있다고 확신하고 찾는 것과 없다고 생각하고 찾는 것은 그 결과가 다르다. 천양지차다. 한 번 집안에서 물건 찾기 해봐라. 그게 얼마나 큰 차이가 나는지. 

영감 완전히 북한 삘이네  ^ ^,  사람 잡으려고 했던 통일,  안하니만 못했던 통일, 이른바 적화통일, 호지명 삘 낼려고 청산리 대첩마저 무시하면서 주재소 습격사건을 독립운동으로 과대 선전하는 의도는? 가짜 김일성을 진짜로 만들려고 하는데도 가만히 당하고만 있을 것인가? 김일성 진짜설을 퍼트리는 자들은 100% 빨갱이