6. 공공조달 포트폴리오 분석 - 파레토 법칙 / 포터의 5가지 경쟁세력모형 / 공급업체 선호 매트릭스

[향기살이]

1. 공공조달 포트폴리오 분석 개요

고려해야 할 4가지 요소

상품의 기본적 특성(표준화, 제조 복잡도 등), 상대적 가격수준에 따른 평가방법, 시장경쟁구도(다수 경쟁 또는 독과점), 그리고 수요기관별 입찰 및 계약실적 분석을 포함한 조달절차입니다.

포트폴리오 분석 4단계

1단계는 수요기관의 과거 및 예상 지출 분석, 2단계는 공급에 따르는 어려움과 위험 분석, 3단계는 매트릭스 형태의 조달 프로필 개발, 4단계는 각 범주에 대한 적절한 공급관리 전략 개발 순으로 진행됩니다.

2. 파레토 분석 (Pareto Analysis)

핵심 개념

이탈리아 경제학자 빌프레도 파레토가 제안한 '80:20 법칙'으로, 약 20%의 원인이 전체 성과의 80%를 결정한다는 원리입니다.

공급업체 적용 방법

공급실적 금액 기준 상위 20% 수요기관에 집중하며, 연간 계약금액의 80%를 차지하는 기관과 상품에 역량을 집중합니다. 또한 최근 3~5년 지출분석을 통해 지속적인 수요 우선순위를 파악합니다.

활용 전략상

상위 20% 공급실적 기관에 집중하여 우선순위를 결정하고, 비용 대비 효과 분석을 통해 실효성이 낮은 상품을 정리합니다. 건수 및 금액 측면에서 상위 구매 규모를 지닌 수요기관을 우선하는 선택과 집중 전략을 사용합니다.

3. 포터의 5가지 경쟁세력모형 (Porter's Five Forces Model)

5가지 경쟁 요인

기존 기업 간 경쟁(시장점유율), 신규 진입 위협(진입 장벽), 대체재 위협(고객의 전환 용이성), 공급자의 교섭력(원자재·기술 영향력), 구매자의 교섭력(가격 압박 및 정보력)이 있습니다.

공공조달 적용

공급업체 수와 경쟁강도를 파악하고 대체품 존재 여부를 확인합니다. 또한 신규 진입장벽을 분석하며 협상력의 변화 추세를 모니터링합니다.

4. 공급업체 선호 매트릭스 (Supplier Preferencing Matrix)

구조

X축은 계정의 수익·가치 수준(공급금액 규모)을, Y축은 계정의 매력도(관계 구축 및 유지 관심도)를 나타내는 2×2 매트릭스 구조입니다.

4사분면 분류 및 특징

   핵심(Core)

높은 가치와 높은 매력도를 가진 상호 간 이상적 관계입니다. 장기적·전략적 관계를 형성하고 기능·성능·품질 향상을 위한 투자를 강화합니다.

    개발(Development)

낮은 가치와 높은 매력도를 보이며 미래 성장 잠재력이 큽니다. 장기적인 대규모 공급 기회 가능성이 있어 수요 특성을 고려한 공급 노력을 강화합니다.

    악용(Exploitable)

높은 가치에 비해 매력도가 낮아 단기 수익은 높으나 장기 안정성이 불투명합니다. 수요기관과 효익 공유 관계를 발전시키거나 새로운 수요기관 발굴이 필요합니다.

    방해(Nuisance)

낮은 가치와 낮은 매력도로 인해 현재와 미래 모두 실효성이 낮습니다. 다른 매력적인 수요기관을 탐색하거나 공급관계 단절 또는 개선 협의를 고려합니다.

     활용 의의

수요기관 간의 경제적 매력도와 관계적 중요도를 평가하여, 조직적 공급역량과 구매재원 활용의 우선순위를 결정하는 전략적 의사결정 도구로 활용됩니다.

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