애터미 사업의 가치와 비전

✔회사의 경쟁력 ○ 연 혁 - 2006.9 : 소비자공동조합(3년) - 2009.8 : 직접판매마케팅(N/M) ○ 사 훈 -영혼을 소중히 여기며 생각을 경영한다 -믿음에 굳게 서며, 겸손히 섬긴다. ○ 경 영 자 -도덕성, 투명경영, 경영능력, 탁월한 원가분석력, 캐나다 신학대 명예선교학 박사 -모범기업(금천세무서 명예세무서장) -세종대왕 나눔봉사대상 -사업자들의 스폰서, 성공의 멘토 역할 ○ 경영목표 -고객의 성공 -유통의 허브 -초일류기업 ●경영이념 ㅡ생존 ㅡ속도 ㅡ균형 ○ 3대문화 -원칙중심 문화 -동반성장의 문화 -나눔의 문화 ○ 경영자를 견제할 수 있는 기능 -KAERI(원장:차관급)의 직접적 견제, 국정감사 대상 기업 -화장품/헤모힘 제품 개발자, 연구원들의 직접적 견제 -애터미 경제연구소장 이성연 박사 -육군사관학교, 서울대 학사, 브라운대(아이비리그) 석사, 경북대 박사 -육군사관학교와 삼사관학교 경제학 교수 35년 군생활 43년 근속, 육군대령 예편 -현 애터미 사업의 품격을 높이고 생각의 지평을 넓혀주는 인문학 강의 ○ 회사의 마스터플랜 1)10년 뒤 년 매출목표(2026년)10조 100조원(국내 15조, 국외 85조) 2)사장단 전 세계 10만명 배출 회원수 전 세계 10억명 목표 3)GSGS(Global Sourcing Global Sales) 전략 전 세계 최고 제품을 가장 싸게 판매 4)원-서버 글로벌마케팅 ㅡ현24개국진출 -미·캐 회원의 65%가 미국 캐나다인 -일본 회원의 95%가 일본인 -미국, 캐나다, 일본, 대만, 싱가폴, 캄보디아, 필리핀, 말레이시아, 멕시코,카자흐스탄.러시아.몽골 태국.인도네시아 등지사 현재 24개국 -전 세계를 한 라인으로 연결한 세계 최초의 N/M -자타라인 구분 없이 글로벌 통합후원 : 연봉 1억이상 리더들 900명, 제심합력 5) 무인경영 시스템 목표 -국내직원 240명(콜센터 40여명, 방송 20여명, ) ㅡ해외직원 450명 -기업 경쟁력 애터미 직원 1인당 년 57억원 매출 타 N/M 직원 1인당 년 4~5억 매출 -고정비(11%) : 가장 낮은 회사 타 N/M사 고정비 25% 수준 공통비(택배,카드수수료 5%) 빼면? -1일 청산시스템(망해도 빚 없는 회사) ○ “3대상속”사업 -100년 이상 롱런 하는 기업을 만들어 가고 있다 -정부출연 연구기관이 관리 감독하는 구조, 나라가 존재하는 한 존속될 기업 ○ 국가 세금으로 연구개발(R＆D) -한국원자력연구원(KAERI)의 세계 최고 수준의 핵융합기술 접목 -매년 1조원의 정부 예산으로 운영되는 KAERI의 고순도정제기술 등 연구개발 비용을 제품값에 포함시키지 않아 가격 경쟁력이 매우 높다 -한국콜마의 나노기술과 KAERI 합작사 미래창조과학부 제1호 연구소기업인 콜마BNH에서 생산한 제품을 애터미가 영구독점 유통(85%) -콜마BNH의 지분 KAERI : 38% =&gt; 20.1% 한국콜마 : 62% =&gt; 79.9% 2015년 코스닥 상장 : 470배 성장 1조 900억원의 가치 인정 ○ 매우 까다로운 제품 런칭 -완벽한 검증 후 국내외 최고품질의 생필품만 런칭 -런칭 커넥션 완벽 차단 →절대가격 실현 -기적적 반품율 0.24%(타N/M 3~5%) ○ 초고속 성장기업, 매년 30~40% 성장 1) 2009년도 : 250억원 2) 2010년도 : 847억원 3) 2011년도 : 1,262억원 500만불 수출탑 수상, 국내 4위 / 토종 1위 4) 2012년도 : 2,235억원 5) 2013년도 : 3,370억원 1,000만불 수출탑 수상 6) 2014년도 : 5,200억원, 국내 2위권 7) 2015년도 : 7,000억원(국내) 1,000억원(해외) : 국내 2위 2,000만불 수출탑상 수상 8) 2016년도 : 9,100억원 매출 국내 7,800억원, 해외 1,300억 3,000만불 수출탑상 수상 9) 2021년도 : 2조2800억원 매출 국내 1조800억원, 해외 1조2,000억원 5,000만불 수출탑상 수상 10) 2026년도 : 10조원 예상 100조 예상시(국내 15조, 해외 85조원) 세계 유통의 허브로 성장할 것 11) 기업 신용등급 AAA, 전경련 가입사 ○ 누구나 볼 수 있는 애터미 동영상 자료 1) 유투브, 인터넷에서 시청 투명하고 원칙적인 경영 공개, 자신감 2) 홈페이지 내 VOD 동영상 강의 구현 툴 판매 X - 애터미 회장님, 경제연구소장, 제품, 보상플랜, 체험사례 등 - 쉽게 사업할 수 있고, 롱런하려는 경영 의지 ○ 마케팅 방식 : 바이너리마케팅 능력과 무관하게 2라인만 할 수 있다 ○ 회원 진입, 탈퇴, 부활, 자격유지 조건 1) 자유로운 가입, 탈퇴 2) 6개월간 매출이 없으면 자동탈퇴 자동탈퇴시 바로 재가입 가능 3) 본인직접탈퇴는 1년뒤 재가입가능 4)미동의 매출시 탈퇴후 재가입가능 ✔제품의 경쟁력 아무리 좋은 품질이라도 절대적으로 싸지 않으면 유통하지 않는 대중자본주의 실현 ○ 제품 컨셉 1)절대품질, 절대가격 -같은 가격이면 가장 좋은 품질 -같은 품질이면 가장 싸게 2)1등주의 : 1등하는 비즈니스는 쉽다 3)타 N/M사와 경쟁하지 않고 백화점, 할인마트, 홈쇼핑, 쇼핑몰과 경쟁하는 유일한 N/M 기업 ○ 주요 제품 1)헤모힘 등 건강식품, 화장품, 생활용품 300여 가지 생필품 2)지속적인 신제품 출시 향후 10만 가지 제품 유통 예상 ○ 제품의 경쟁력이 높은 이유 -법인세 등 각종 세제 혜택을 받는 벤처기업(연구소기업 1호) 콜마BNH -KAERI은 R&D 연구개발 성과물에 로얄티가 없다. -중간 유통비용을 줄이고 광고를 하지 않는 직거래 유통방식 -납품 후 1주일 내 현금 결제 -물류창고가 따로 없는 자동택배 물류 시스템 운영 ○ 최고 품질의 화장품 -KAERI의 고순도 정제기술 냄새, 색깔, 독성, 불순물 제거 유효성분 500배 함유 -콜마BNH 한방 발효기술 피부 재생능력이 탁월한 동충하초 발효수 사용(타사 주로 정제수 사용) -한국콜마 나노 다중액정 캡슐기술 2005년 이태리 세계화장품과학자대회 최우수 기술 -로션에 흑효모베타글루칸 성분 24시간 피부 보습력 유지 -에센스 : 2012년 과학기술부 장영실상 수상, 15,500원/개 -식물성 EGF 성분의 앱솔루트 화장품 198,000원/6종세트, 업그레이드 ○ 제품 판매 방식 -팔려 나가는 제품, 높은 재구매율 -고객만족 100% 제도 3개월내 사용하던 제품도 반품, 교환, 환불 가능 -기적의 반품율 : 0.24% ○ 사업이익을 소비자에게 철저히 환원 -헤모힘 : 30→42→48→54→60포로 가격변동 없이 양을 늘려 주고 -토너 : 120ml→135ml→150ml -아이크림 : 35ml→40ml -화장품 : 5종→ 6종/세트 등 ○ “어짜피 쓸 생필품, 좋고 싸면 사람들은 몰려온다“ =&gt; 최종소비자도 이익 ✔보상플랜의 경쟁력 ○ 진입비 : 없음 ○ 월간 유지비 : 없음, 매몰비용이 없다 -소비자가 외면하는 제품이라면 그런 회사는 망해야 된다“는 경영자의 신념 ○ 추천인 제도 : 없음 ○ 무한단계 매출 공유, 무한누적 소비만 해도 수당을 받을 수 있는 구조 ○ 원서버 글로벌 : 전 세계가 한 라인 ○ 소득 상한제 : 월 1억원 누구나 성공하면 소득은 똑 같아 짐 ○ 다수의 고액 연봉자 배출 1) 1억원이상~2억원 미만 : 약 600명 2) 2억원이상 : 350명 3) 4억원이상 : 80명 ○ 처음부터(8년간) 한 번도 바뀌지 않은 보상플랜 ○ 수당 지급률 : 34.99% (법정한도 35%) ○ 쉽고 간결한 수익구조(보상플랜) 총 매출 PV 중 70%는 수당, 30%는 회사운영비 -후원수당 44% 소실적 30만PV시 ±65,000원 상한선 5,000만pv/일, 공휴일 제외 -직급수당 총 PV의 20% 1~15일, 16~말일 마감으로 매월 2회(22일, 익월 7일) 직급수당 지급 ※ 첫 직급인 판매사에게도 직급수당(리더십보너스) 지급 -교육센터수당 6% : 센터운영비 보조 -하후상박 : 초기 사업자에게 후하고 상위 사업자에게 박한 수당 구조 -오토판매사 : 월 200~400만원 -승급프로모션 : 승급하면 누구나 같은 금액 지급(기한제한 없음) IM까지 승급시 총 15억원(승용차 금액 포함) 상당의 현금 지급 -직급자 월 수입 판매사 : 200~400만원/월 팀 장 : 400~1,300만원/월 국 장 : 1,000~2,000만원/월 본부장 : 2,000~4,000만원/월 총본부장 : 5,000만원~/월 단 장 : 8,000만원~/월 사장단 : 1억원/월, 현재까지 2명 ✔성공시스템과 문화 “21C 비지니스는 1등기업만 살아날 것“ ○ 직급핀 :교만하지 않고 겸손 하라 소득자 핀 제작 ○ 결제 시스템 스마트폰, 휴대용 무선단말기, 컴퓨터로 현금 또는 카드 결제 -결제방식 : 신용카드, 간편결제, 가상 계좌, 한 제품 구입시 4개카드 사용 가능 -카드결제금액은 필요한 만큼씩 여러번 분할 사용 가능 -세금계산서, 현금영수증 발급 가능 세무 제반사항 완비 -매출일자(전일-당일-익일) 선택 가능 본사보다 회원/사업자 중심의 경영 -가상계좌 결제 선 매출, 익일 23시까지 입금 가능 -1일 청산시스템 경영 빚이 없는 회사로 경영 ○ 가장 모범적/성공적인 교육시스템 완비 =&gt; 절대시스템 1) 원데이 세미나 : 회사에서 통합 운영 -일시 : 매주 목요일 1시~4/30분 -장소 : 오롯비젼홀ㆍ공주 행사비 무료, 센터에 다원중개방송 동시 송출 2) 석세스 아카데미 회사에서 통합 운영, 절대시스템 -일시 : 매월 2째주 금 외국인 수 백명 포함 10,000명 이상 참석 ※ 본사의 세니마 통합 운영, 리더 개인에 의해 조직이 좌지우지 되지 않으며 리더가 되어도 행사준비에 신경 쓸 필요없이, 참여만 하고, 라인사업에 전념 ⇒ 절대시스템 완비 -그러나, 아무리 절대시스템을 갖췄어도 본인이 적극 참여하여 복제소득을 만들어야 함 3) 컨벤션 : 아직까지 한 번도 별도의 컨벤션 행사를 하지 않았음 4) 총본부장 이상 직급자를 위한 회사의 특별한 품위유지 정책 -후원활동비(법인카드 200~1,000만원) 매월, 평생 사용권한 부여 -상위 직급에 갈수록 베풀면서 후원할 수 있도록 배려 -법인카드도 상속됨 cf. 의사면허는 상속이 안됨 -국장이상 승급자 직계가족 동반 여행권 동남아(2~4매), 유럽(4매) 5) 글로벌 해외 통합후원, 제심합력 -미국, 일본, 대만 등 해외 각 지역별 월 1회 석세스아카데미 진행 -자타라인 구분 없이 해외 글로벌 통합 후원 : 회장님, 이성연박사님, 연봉 2억 이상 리더들이 제심합력 세미나 진행 -전 세계를 한 라인으로 연결한 세계 최초의 N/M 사례 ○ 첨단 방송시스템 완비 1) 국내외 동시 세미나를 진행할 수 있는 방송국 수준의 최첨단 다원중개방송 시스템 완비, 궁극적인 무인경영시스템 실현 2) 세미나에서 진행한 내용을 홈피 VOD에서 누구나 보고 쉽게 사업할 수 있도록 함 3) 1:多 병렬사업방식의 사업 진행 ○ 애터미 복수서버 운영 ㅡ한국2개.싱가포르1개 -국내외 사태에 완벽하게 대비 ○ 센터 운영시스템 1) 사업설명 : 1~2회/주 2) 홈피 : 성공의 8단계(회장), 오토판매사의 길 등 VOD 영상 시청 3) 전국 1400개 센터 운영 대부분 소규모로 운영 4) 테이블비 없다. 소속센터 매출 PV의 6%를 센터피로 지급, 인포직원이 필요 없음, 센터장의 자유로운 활동 가능 ○ 기타 1)공신력 있는 툴 TV 뉴스 동영상, 각종 행사 강연 내용을 유튜브로 시청.굿모닝애터미. 퇴근후애터미 2)홈페이지, 매스컴, 신문 등 뉴스 자료 3)성공자 본인의 소득들을 공개하기도 함