위대한 기업, 36계 전략으로 승부한다 : 비즈니스 전쟁터에서 통하는 싸움의 기술

[통통]

책소개

기업을 살리는 창조적인 전략을 ‘36계’에서 찾은 책. ‘36계’는 상황이 우세일 때와 열세일 때로 크게 나누어 승전계, 공전계, 혼전계, 병전계, 패전계 등 6가지 병법으로 구분한다. 이 책은 ‘36계’를 새롭게 분석, 조립하여 현대의 경영전략을 도출하고 국내외 경영사례를 제시한다. 6개의 병법으로 분류되는 36가지 전략을 환골탈태, 고객맞춤, 무한상상, 카리스마, 페르소나, 약육강식 등 6가지 경영전략에 맞추어 분석하고 삼성전자, 닛산, 델컴퓨터, 코카콜라, 폴크스바겐 등 성공한 국내외 기업의 경영사례를 구체적으로 제시한다.

      

저자 및 역자 소개

저자 : 송진구

그가 ‘36계 경영전략’으로 대한민국을 질타하고 있다니 날카로운 눈매에 뾰족한 콧날, 비쩍 마른 몸을 상상할지 모르겠다. 하나 외모만 본다면 그는 책사보다는 딱 장비쯤 되는 분위기다. 머리 굴리는 일보다는 직접 전장에 나가 칼을 휘두르는 장수 같다.
KBS, MBC 등의 각 방송국에 출연한 횟수만 400여 회, 현대자동차, 삼성경제연구소, SK, 서울시 등의 기업 및 정부단체에서 연간 2만 명에게 강의를 하고 있는 그는 36계를 나라간의 전쟁부터 기업의 경영에만 접목하던 시대는 갔다고 강조한다. 오늘날의 36계는 바로 우리가 매일 같이 맺게 되는 낯선 타인과의 관계에서 승리할 수 있는 최선의 방법을 제시한다는 것.
현재 그는 주성대학교 창업경영학과 교수로 재직 중이며 ‘36계 전략연구원’ 원장을 겸직, 현대인의 전략적 고민을 쾌도난마로 잘라내는 명 강의로 대한민국 최고 강사에 선정되었다. 또한 크레듀(www.credu.com)에서「당신만 모르는 36계 경영전략」동영상 강의 중이다.

목차

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머리말 _ 당신을 먹여 살리는 전략, 무엇인가?

1장. 나의 체질을 먼저 바꿔라 - 환골탈태 경영전략
01 삼성전자_ 삼성 브랜드로 삼성을 공격하라 ● 금선탈각(金蟬脫殼)
02 잭 웰치 _ 변하지 않는 하위 10%는 해고하라 ● 타초경사(打草驚蛇)
03 할리 데이비슨 _ 혼다에게 배워 혼다를 물리쳐라 ● 소리장도(笑裏藏刀)
04 닛산 _ 배의 불을 끄든지, 아니면 바다에 뛰어내려라 ● 지상매괴(指桑罵槐)
05 하이닉스 _ 영혼만 빼고, 팔 수 있는 것은 다 팔아라 ● 고육계(苦肉計)
06 존슨앤드존슨 _ 타이레놀 독극물 사건을 해결하라 ● 이대도강(李代桃?)

2장. 타깃시장을 정확히 파악하라 - 고객맞춤 경영전략
07 딤채 _ 세상에 없는 냉장고를 만들어라 ● 조호이산(調虎離山)
08 LG전자와 파세코 _ 러시아에 에어컨을 팔고, 중동에 난로를 팔아라 ● 암도진창(暗渡陳倉)
09 사우스웨스트 항공 _ 버스요금과 경쟁하라 ● 가치부전(假痴不癲)
10 푸마 _ 여성 고객에 주목하라 ● 미인계(美人計)
11 코카콜라 _ 처음의 맛으로 돌아가라 ● 주위상(走爲上)

3장. 고정된 발상을 전환하라 - 무한상상 경영전략
12 현대조선 _ 500원짜리 지폐로 조선소를 만들어라 ● 무중생유(無中生有)
13 롯데제과 _ 자기 전에 씹는 자일리톨껌을 개발하라 ● 공성계(空城計)
14 미국 _ 단돈 720만 달러로 알라스카를 매입하라 ● 포전인옥(抛塼引玉)
15 웅진코웨이 _ 렌탈 서비스로 고객을 시장으로 끌어내라 ● 욕금고종(欲擒故縱)
16 엘비스 프레슬리 _ 죽은 뒤에도 돈을 벌어라 ● 차시환혼(借屍還魂)
17 메주와 첼리스트 _ 음식의 정신 건강에 집중하라 ● 성동격서(聲東擊西)

4강. 나의 장점으로 시장을 흔들어라 - 카리스마 경영전략
18 폴크스바겐 _ 극비리에 미국을 점령하라 ● 만천과해(瞞天過海)
19 소버린 _ SK를 흔들어 대어를 낚아라 ● 혼수모어(混水摸魚)
20 삼성건설 _ 세계 최고층 빌딩을 지어라 ● 금적금왕(擒賊擒王)
21 로만손 _ 다양한 방법으로 시장을 공략하라 ● 연환계(連環計)
22 질레트 _ 공짜 면도기로 소비자를 시장으로 끌어내라 ● 상옥추제(上屋抽梯)

5강. 칼을 들어 적을 쳐라 - 페르소나 경영전략
23 테스코 _ 삼성을 등에 업고 한국에 진출하라 ● 위위구조(圍魏救趙)
24 인텔 _ 인사이드마크로 위세를 드러내라 ● 수상개화(樹上開花)
25 SK텔레콤 _ 월드컵 마케팅의 알맹이를 훔쳐라 ● 투량환주(偸梁換柱)
26 레인콤 _ 기술력으로 원조를 인수하라 ● 차도살인(借刀殺人)
27 두바이 _ 오일달러를 물처럼 쓰게 하라 ● 원교근공(遠交近攻)
28 마이크로소프트 _ 트로이의 목마로 IBM을 격파하라 ● 반객위주(反客爲主)
29 월마트 _ 세계를 정복하려면 시골부터 정복하라 ● 가도벌괵(假途伐?)

6강. 적의 약점을 파고들어라 - 약육강식 경영전략
30 하이트맥주 _ 페놀 사건으로 40년 열세를 뒤집어라 ● 이일대로(以逸待勞)
31 농심 _ 우지파동으로 부동의 1위를 지켜라 ● 진화타겁(?火打劫)
32 에어버스 _ 보잉의 패착으로 1위를 차지하라 ● 격안관화(隔岸觀火)
33 타이레놀 _ 적극적 대응으로 경쟁업체를 시장에서 몰아내라 ● 부저추신(釜底抽薪)
34 질레트 _ 시장 진입자를 초전에 박살내라 ● 관문착(關門捉賊)
35 현대엘리베이터 _ 숙부의 난을 역이용하라 ● 반간계(反間計)
36 델컴퓨터 _ 저가 전략으로 시장의 강자를 쫓아내라 ● 순수견양(順手牽羊)

	• 출판사 리뷰

이 책에서는 현재 초일류로 평가받고 있는 국내외 35개 기업들이 명운을 건 승부처에서 어떤 전략을 활용해 살아남았는지 보여준다. 그 전략은 ‘36계’의 36가지 병법을 크게 6가지 경영전략으로 나누었다. 그리고 각 전략에 맞는 병법을 재배치하고 적절한 기업의 성공사례를 풀어준다. 이 책의 백미는 진부하게 응용되었던 ‘36계’를 새롭게 해석하고 친숙한 기업사례로 설명했다는 점이다. 또한, ‘36계’의 이해를 돕기 위해, 원고 도입부마다 ‘36계’에 얽힌 고사를 짤막하게 정리했다. 구성은 다음과 같다.
1장은 환골탈태 경영전략으로 삼성전자, 하이닉스, 닛산 등 6개 기업이 위기에 처했을 때 구조조정 같은 뼈를 깎는 고통을 감내한 사례를 보여준다. 금선탈각, 타초경사, 소리장도 등의 ‘36계’ 가 해당 기업사례 앞에 나온다. 2장은 여성고객을 주 타깃으로 잡은 푸마와 세상에 없는 냉장고를 만들기 위해 아줌마를 대상으로 입소문 마케팅을 벌인 딤채 등 고객맞춤 경영전략의 진수를 보여준다. 3장은 고정된 발상을 전환하는 무한상상 경영전략으로 500원짜리 지폐로 조선소를 만든 고 정주영 회장의 일화가 담긴 현대조선, 죽은 뒤에도 돈을 버는 엘비스 프레슬리의 사례가 무중생유, 차시환혼 등의 ‘36계’와 어우러진다. 4장부터 6장까지는 카리스마 / 페르소나 / 약육강식 경영전략으로 폴크스바겐, 소버린, 마이크로소프트, 두바이 등의 성공경영 사례를 짚어준다.