디자인학부

<img src="https://img1.daumcdn.net/relay/cafe/original/?fname=http%3A%2F%2Fwww.cheil.co.kr%2Fkorean%2Fimage%2Ffish_ani.gif"> <<<제일기획 대학생 광고대상 과제자료>>> 다운받아 놓으세요..... (1)다음커뮤니케이션 작품부문 : 기업광고 (2) 한미은행 작품부문 : 기업광고 (3) 에버랜드 장미축제/삼성에버랜드 작품부문 : 제품광고 (4) 피자헛 홈 서비스/한국피자헛 작품부문 : 제품광고 (5) SK엔크린 보너스카드/SK주식회사 작품부문 : 제품광고 (6) 네버다이 칸/서울우유 작품부문 : 제품광고 (7) 하이트/하이트맥주 작품부문 : 제품광고 (8) 햇반/제일제당 작품부문 : 제품광고 (9) 아스트라21/코리아나 작품부문 : 제품광고 (10) 유니텔/삼성SDS 작품부문 : 제품광고 (11) 삼성 노트북 센스/삼성전자 작품부문 : 제품광고 (12) ⓝ016/한국통신 프리텔 작품부문 : 제품광고 (13) 초코파이/동양제과 작품부문 : 제품광고 (14) 아락실/부광약품 작품부문 : 제품광고 (1)다음커뮤니케이션 회사 개요 우리나라 최대의 회원을 보유한 포털사이트 (회원 400만명) 국내최초로 시작한 무료 이메일 서비스를 기반으로, 정보검색서비스, 동호회운영, 인터넷쇼핑등 국내 최고의 포털사이트로 성장중 특히 사이버 커뮤니티 분야에서는 400만명의 회원과 2만5천개의 동호회를 보유해 타 경쟁사 대비 압도적인 우위를 지키고 있음 URL : http://www.daum.net 사이트 영역 무료이메일서비스 : 현재 국내최대, 400만명의 회원보유, (한메일넷) 하루 평균 2만명씩 회원 증가 연말까지 450명 회원 예상 (Yahoo 대비 3배 정도 우위) 다음카페 : 국내최대의 동호회 서비스. 각 분야의 2만5천개의 동호회 운영중 기타서비스 : 경제정보, 다음쇼핑, 다음캐스트등 다양한 사이트 운영을 통한 종합포털서비스 지향 경쟁 브랜드 : 야후, 네티앙, 라이코스, 드림위즈등 커뮤니케이션 목표 국내 대표 인터넷 종합 포털사이트 포지셔닝 획득 (다음의 강점인 커뮤니티를 이용) : '한메일넷'이라는 인터넷 이메일 서비스 업체 이미지 탈피 향후 애국적인 커뮤니케이션 활동을 탈피한 방법으로 국내 대표 이미지 확립 예정 기업PR 스토리 '99년 한메일넷에서 다음으로 사명변경 이후, 국내 대표의 포털 사이트로 발전하겠다는 의지를 담은 시리즈 광고 3편 운영 · '이순신 장군'편 - 바다를 지켰던 이순신 장군처럼 인터넷 바다도 다음이 지켜나가겠다는 내용 · '광개토대왕' 편 - 만주벌판을 달렸던 광개토대왕처럼 인터넷 광야를 개척하겠다는 내용 · '사람들'편 - 야후엔 없는 커뮤니티 문화가 다음에는 있다는 내용 '99년 11월 2차 캠페인에도 애국적인 내용을 통해 국내 대표 이미지 확립 중 커뮤니케이션 타겟 10대~30대까지의 인터넷 User (특정 타겟에 국한되는 광고가 아닌 여론을 주도하는 기업PR) 담당자 - 성동현 사원 ☏ 3780-3228, tod1@cheil.co.kr 과제자료 - 기업 로고 MAC : Adobe Illustrator 6.0 File - SIT compressed PC : Adobe Illustrator 6.0 (.eps) File - ZIP compressed PC : .tiff File (with Alpha Chanel) - ZIP compressed (2)한미은행 회사 소개 '83년 국내 최초 합작은행(미국 BOA : Bank Of America) '98년 6월 경기은행을 인수하여 제2도약기를 맞이함 은행 건전성의 척도인 BIS비율 국내 은행중 1위(15.21%), '98년 당기순이익 534억원 지점수 전국 220여개이며 주로 수도권(서울, 인천, 수원, 경기도)에 위치 규모 및 외형은 중위권이지만, 건실성은 업계 상위 수준 시장 환경 국내 은행은 그동안 관치금융하에서 공급자 위주의 영업을 함 하지만 IMF라는 외환위기를 맞이하여 수많은 기업과 금융기관이 퇴출ㆍ합병됨 '98년 6월29일 5개 부실은행(동화, 대동, 동남, 경기, 충청)에 대한 퇴출 조치를 시작으로 금융산업의 구조조정이 본격화됨. 그동안 '은행은 결코 망하지 않는다'는 기존 관념이 완전히 깨짐 이후 지속된 구조조정 결과, 오랜 비효율이 제거되고, 은행의 건전성과 효율성이 높아지는등 은행산업의 양적·질적 변화가 일어남 앞으로 국경없는 경제환경속에서 은행을 중심으로 한 금융산업의 글로벌화는 지속될 것이며, 은행의 대형화 / 건전성 / 효율성을 향한 구조조정은 계속될 전망 기업광고 History '98년 3월 1차광고 '손톱편'을 시작으로, 지금까지 4편의 기업이미지 광고를 집행. * 표현내용 : 부부를 소재로 일상에서 일어나는 에피소드를 엮어 이야기 함 원씬원컷, 동시녹음 등으로 리얼리티를 최대한 살림 1차 : 손톱편 ('98.3~6) 2차 : 귀에지편 ('98.10~12) 3차 : 병뚜껑 열기편 ('99.4~6) 4차 : 산책편 ('99.9~현재) 기업 슬로건 : 알차고 튼튼한 한미은행 목표 고객 : 40~50대 중상층 이상의 남녀 커뮤니케이션 과제 및 목표 한미은행에 대한 인지도 및 친숙도 제고 → 고객의 은행 선택군(Consideration Set)에 한미은행 진입시킴 알차고 튼튼한 한미은행 이미지 확립 현 기업이미지 광고의 발전적인 재해석 담당자 - 김회만 차장 ☏ 3780-3345, khm@samsung.co.kr - 박정인 대리 ☏ 3780-3331, nordica@samsung.co.kr 과제자료 - 기업 로고 MAC : Adobe Illustrator 6.0 File - SIT compressed PC : Adobe Illustrator 6.0 (.eps) File - ZIP compressed PC : .tiff File (with Alpha Chanel) - ZIP compressed (3) 제품특성 브랜드명 : 에버랜드 장미축제 에버랜드의 대표적인 축제행사로 론칭한지 10년이 넘는 장수 제품 5월 나들이 시즌 대한민국의 대표적인 축제로 축제기간중 방문인원이 70여만명 이상되는 에버랜드의 대표축제 (가족 65% : 연인·젊은층 35%) 소비자가 장미에 대해 가지는 사랑이라는 Image가 너무 강해 소비자 접근상의 장단점을 가지고 있음 장점 : 사랑을 Theme로 한 축제의 대표로 특별한 설명없이 축제의 내용 및 Image 전달 가능 단점 : 젊은층 특히 신세대 이후 계층에게는 사랑이라는 Theme의 진부화 마케팅 환경 5월시즌 Theme Park 시장의 대표행사로 이 시기 경쟁사(롯데월드, 서울랜드)는 특별한 축제가 없이 기종 위주의 광고집행 축제의 장기적 운영으로 기존의 방문자에게 새로운 볼거리의 제공 및 새로운 가치의 제공이 미흡한 상황임 장미축제가 가지고 있는 독보적인 Theme '사랑'에 대해 젊은 여성층의 공감 부족 Old한 축제로 Image 진부화 우려 마케팅 방향 장미를 중심으로 한 사랑의 축제라는 기존의 방향을 Background로 하고 새로운 시대에 맞는 축제 이벤트 제안 장미가 가지는 고유의 속성 '사랑'이라는 개념에 새로운 가치를 추가하여 장미축제의 의미 확장 필요 Target Main Target : 유·초등학생 이하의 자녀를 둔 30~40대의 부부계층 Sub Target : 이색적이고 낭만적인 분위기의 데이트 장소를 원하는 20대 남녀 담당자 - 제상필 차장 ☏ 3780-2350, philjeh@samsung.co.kr - 전민기 대리 ☏ 3780-2343, minky@cheil.co.kr 과제자료 - 기업 로고 MAC : Adobe Illustrator 6.0 File - SIT compressed PC : Adobe Illustrator 6.0 (.eps) File - ZIP compressed PC : .tiff File (with Alpha Chanel) - ZIP compressed - 제품 로고 PC : .tiff File (with Alpha Chanel) - ZIP compressed (4) 회사 소개 '99 매출 : 1,600억원(예상) 임직원수 : 2,500명 매장 수 : 170개 매장의 종류 : RBD(Restaurant Based Delivery) : 레스토랑, 배달, 포장 Delco(Delivery & Carry out) : 배달과 포장 Express : 조각판매, 포장(백화점 매장) RR(Red Roof) : 레스토랑과 포장 서비스종류 : Table Service : 레스토랑 Home Service : 딜리버리 제품 소개 dough(피자반죽) 형태에 따라 : Pan 피자/Thin 피자/치즈크러스트 피자/후레쉬베이크 menu에 따라 : 다양한 종류의 피자 (수퍼 슈프림, 슈프림, 불고기, 바베큐 치킨, 핫, 파인애플, 야채, 페퍼로니, 딜럭스치즈, 치즈 크러스트) 그 밖의 메뉴 : 샐러드바, 스파게티, 도리아, 갈릭 브레드등 시장상황 및 경쟁상황 전체 피자시장의 45% 이상을 차지하고 있는 부동의 마켓리더임 피자시장에서의 가장 큰 경쟁사는 각 동네에 있는 소규모 피자점들임 현재 한국 피자헛은 피자시장과 함께 전체 외식시장에서의 경쟁사들도 주요 경쟁사로 보고 있음 주요 경쟁사로는 피자피아띠, 도미노 피자, 레드핀 피자, 맥도날드, 롯데리아, KFC, 버거킹등이 있음 마케팅 과제 및 목표 배경 : 한국 피자헛이 피자업계의 선두자리에 있긴 하지만, 배달부분에 있어서는 취약한 상태에 있음 (전체 매출의 20%대). 그 이유는 다음과 같음 ① 배달시장에서는 배달 전문업체인 도미노 피자가 강한 경쟁력을 보이고 있음 ② 론칭부터 고급 레스토랑으로 자리매김 했던 피자헛의 기존 이미지 때문에, 소비자들이 '피자헛이 배달도 한다'라는 인식을 제대로 못하고 있음 ③ 배달서비스가 안되는 지역이 많음 마케팅 목표: 빠르게 성장하고 있는 딜리버리 시장을 간과하지 않기위해 '피자헛 홈 서비스'라는 브랜드를 론칭시켜 딜리버리 시장 공략에 나섬 커뮤니케이션 전략 광고목표 ① 소비자들의 마음속에 있는 '고급화'이미지를 바탕으로 한국피자헛 고유의 새로운 '배달'이미지를 창출한다 ② 기존 소비자들 사이에서 call center 전화번호의 인지도를 70%로 올린다 광고컨셉 ① 최고의 맛과 최고의 품질의 피자를 집에서도 즐길 수 있다 ② 피자헛은 빠르고 편리하며 소비자들 가까이에 있다 소구대상 ① Primary Target : 10~20대의 젊은 여성 ② Secondary Target : 5~7세의 자녀가 있는 가족 표현 가이드 라인 ① 피자헛의 기존 고급 이미지를 손상시키지 않아야 함 ② 피자헛 광고가 유지해온 밝고 명랑한 분위기를 지녀야 함 ③ call center 전화번호를 고지시켜야 함(1588-5588) ④ '빠른 배달시간'은 절대 소구하지 않음 담당자 - 최 헌 대리 ☏ 3780-2353, huhn@cheil.co.kr 과제자료 - 제품 로고 MAC : Adobe Illustrator 6.0 File - SIT compressed PC : Adobe Illustrator 6.0 (.eps) File - ZIP compressed PC : .tiff File (with Alpha Chanel) - ZIP compressed (5) SK 엔크린 보너스카드란 ? SK 주유소의 고객에게 연회비 / 가입비 없이 무료로 발급 SK 엔크린 보너스카드 가맹 주유소에서 주유시 주유금액 1,000원당 5포인트를 적립하여 일정포인트 이상 적립되면 1억원 교통재해보험, 엔진오일(ZIC), 생활용품세트, 학용품세트등의 사은품을 제공하는 서비스 History 1) Product '96년 개발하여 '97년 3월 업계 최초로 발급시작 '99년 10월 현재 650만명의 회원과 3100개의 가맹점을 확보하고 있음 2) 광고 ① Launching : '빨간모자 아가씨' 편 '98년 10월 '빨리만드세요'라는 키워드로 엔크린보너스카드 고지 및 가입률제고를 목적으로 광고집행함 모델 : 고소영 / 박철 ② 2차 : '이번엔 내가 보너스를 주지' 편 '99년 4월 엔크린보너스카드의 최대 소비자 혜택인 '1억보험' 을 강조 '자꾸자꾸 쓰세요' 라는 키워드를 통해 사용률 제고를 꾀함 모델 : 고소영 / 박중훈 / 박철 ③ 3차 : '나두있어요, 나두' 편 '99년 8월 엔크린보너스카드의 다양한 혜택(사은품)고지를 통해 꼭 SK주유소로 가야만 하는 이유를 제시하고, 보너스카드를 만들어 놓고 쓰지 않는 고객(휴면고객)의 사용률 제고를 목적으로 함 경쟁 상황 LG정유 보너스카드 : '98년 7월 론칭 현대정유보너스카드(트리니티카드) : '99년 10월 론칭 쌍용 :자체보너스카드 없음 (각 정유사 홈페이지 참조) 전략 과제 SK 엔크린보너스카드 가입 고객중 사용률이 낮은 고객 및 타 정유사 보너스카드 가입고객을 어떻게 SK엔크린보너스카드의 고정고객으로 만들것인가? 담당자 - 지현탁 차장 ☏ 3780-3216, taxi@cheil.co.kr 과제자료 - 기업 로고 MAC : Adobe Illustrator 6.0 File - SIT compressed PC : Adobe Illustrator 6.0 (.eps) File - ZIP compressed PC : .tiff File (with Alpha Chanel) - ZIP compressed (6) 제품군 특성 제품 Category : 식음료 > 유제품 > 발효유 > 드링크 요구르트 발효 식품에는 요구르트 같은 발효유와 치즈, 버터 같은 발효 제품들이 있음. 유제품 회사에서 생산하는 제품군: 일반우유, 가공우유, 발효유, 유음료, 기타발효 제품등 . 일반우유 : 흰 우유 . 가공우유 : 커피우유, 딸기우유 등 . 발효유 : 요구르트 . 유음료 : 쌍떼, 원두밀, 까페오레 등 . 기타 발효제품 : 치즈, 버터 등 요구르트란 ? 포유동물의 젖을 유산균으로 발효시켜 만든 제품 효능 : 장내의 유해세균의 개선과 정장작용 / 변비와 설사예방 / 소화증진 효과 / 장내 부패산물 억제 구분 : 액상, 호상, 드링크 요구르트로 구별. .액상 요구르트 : 물로 된 요구르트로, 어렸을 때 흔히 먹던 작은 야쿠르트 같은 것 .호상 요구르트 : 요델리 퀸, 요플레, 슈퍼100과 같이 떠먹는 요구르트 .드링크 요구르트 : 네버다이 칸, 메치니코프, 불가리스같이 진한 농도의 요구르트 네버다이 칸 특성 고급 발효유인 드링크 요구르트 M/S: 11% 기존 제품과 다른 미세 보호막 요구르트 강한 위산 때문에 드링크 요구르트의 유산균이 위에서 대부분 죽어버리는 단점을 cover하여 장까지 살아갈 수 있도록 유산균을 눈에 보이지 않는 미세한 특수 보호막으로 감싼 제품임(특허출원 : '98년 제2622호) 특히, 지방으로 이루어진 이 보호막은 위산에는 녹지 않고 췌장에서 분비되는 소화효소 리파제에 의해서만 분해되기 때문에 네버다이 칸은 유산균이 위에서 죽지 않고 장에서 본연의 임무를 수행할 수 있음 네버다이 칸의 유산균 보호막이 워낙 미세하여 마실 때 목에서 이물감을 주지 않아 마실 때 불편함이 전혀 없다는 점이 장점으로 꼽힘 ※ '99년 6월, 94차 미국 낙농학회에서 미세보호막에 관련된 논문 3편을 발표하여 호평을 받음 - 논문내용 : 1) 지방성분이 보호막이 위에서는 분해되지 않고 장에서 분해되어 제 기능을 수행하는 내용을 증명 2) 인공 위액(산도 pH1.5)내에서 유산균 생존율 실험 결과: 미세보호막 요구르트는 기타 제품에 비해 유산균 생존율이 약 100배에서 1,000배 가량 높음을 제시 3) 임상실험 결과 네버다이 칸을 먹었을 경우 유산균(Lactobacillus)의 변화가 약 10배에서 100배까지 증가함을 제시 주요 소비자 20대 후반~30대 주부 (주로 가족을 위해 구입) 20~30대 남성 제품출시 History '71년 7월, 한국야쿠르트의 '야쿠르트'(액상) 출시 '81년 8월, 삼양식품의 '요거트'(호상) 출시 '90년대, 고급 발효유인 드링크 요구르트가 시장 주도 드링크요구르트는 '88년 파스퇴르 유업과 국제유업에 의해 시작되어 12대 유산균 발효유 업체가 참여, '95년 이후 매년 30% 이상 높은 신장률 보임 시장 상황 1) 유산균 발효유 전체 시장 규모 '95년 : 6,807억원 '96년 : 7,316억원 '97년 : 7,865억원 `98년 : 7,700억원 2) 드링크 요구르트 시장 규모 '95년 : 1,674억원 '97년 : 2,679억원 '98년 : 2,900억원(추정) 경쟁사 분석 1) 한국야쿠르트 브랜드 : 메치니코프 Concept : 한국인 유산균 요구르트 No 1. Brand (M/S : 46%) 2) 매일유업 브랜드 : 장에는 GG GG 유산균 강조 GG 유산균 발견자를 등장시키는 이성적인 approach M/S : 19% 3) 남양유업 브랜드 : 불가리스 장 기능 활성화를 강조 Concept : 장이 편안한 요구르트 M/S : 18% 4) 빙그레 브랜드 : 닥터 캡슐 유산균을 캡슐로 싼 요구르트 보호막과는 전혀 다른 열악한 제품(마실 때 이물감을 심하게 느낌) Concept : 장까지 살아서 많이 많이 M/S : 7% 5) 파스퇴르, 해태유업 등이 있음 마케팅 과제 및 목표 : 네버다이 칸 = 보호막 요구르트 = 장까지 살아서 간다 서울우유 Web Site: http://www.seoulmilk.co.kr 담당자 - 안기종 대리 ☏ 3780-3213, kjahn@cheil.co.kr - 강경모 사원 ☏ 3780-2436, kmk999@cheil.co.kr - 배성효 차장 ☏ 3780-3384 과제자료 - 기업 로고 MAC : Adobe Illustrator 6.0 File - SIT compressed PC : Adobe Illustrator 6.0 (.eps) File - ZIP compressed PC : .tiff File (with Alpha Chanel) - ZIP compressed - 제품 로고 MAC : Adobe Illustrator 6.0 File - SIT compressed PC : Adobe Illustrator 6.0 (.eps) File - ZIP compressed PC : .tiff File (with Alpha Chanel) - ZIP compressed (7) 제품 특성 브랜드명 : 하이트맥주 국내 최초 비열처리맥주 암반천연수 맥주 국내 최초 인디게이터(온도계) 맥주 MCF(Micro Ceramic Filter)공법에 의한 이중여과 처리 마케팅 환경 및 시장 환경 '99년 현재, 경쟁사 OB와 진로쿠어스 맥주는 벨기에 인터브루에 매각된 상태이며, 현재 하이트맥주는 유일한 독자적 맥주기업으로 유지중 현재 시장점유율 : 하이트 48.9% : OB 34.4% : 카스 16.6% (`99. 8월말, 대한주류공업협회 자료) '99년 들어서도, 시장점유율이 하이트가 전년대비 1~2% 성장추세이며, OB는 2~3% 하향 추세를 보임 2000년의 맥주시장은, 하이트 대 OB의 양사 싸움으로 전개되지만, OB의 카스 인수에 따른 마케팅 분산에 의해, 오히려 시장점유율은 더욱 벌어질 가능성이 높음 마케팅 과제 및 목표 마케팅 과제 : 1위 브랜드 '하이트' 의 파워브랜드화 → 브랜드 선호도에서 식음료 부문 1위를 목표로 함 마케팅 목표 : 서울.경기 지역의 20대 소비자의 팬층 확대 커뮤니케이션 전략 목표 : '순수'라는 브랜드 컨셉을, 기존의 제품 지향적 커뮤니케이션에서 브랜드 이미지 커뮤니케이션 전략으로 접근하여, 하이트의 이미지 신선도를 격상시킴 Target : 20~39세의 남녀 담당자 - 이재환 대리 ☏ 3780-2434, muphy@samsung.co.kr - 한정호 대리 ☏ 3780-2435, joehan@cheil.co.kr 과제자료 - 제품 로고 MAC : Adobe Illustrator 6.0 File - SIT compressed PC : Adobe Illustrator 6.0 (.eps) File - ZIP compressed PC : .tiff File (with Alpha Chanel) - ZIP compressed (8) 마케팅 상황 1) 소비자 상품밥의 제품력에 대한 의문을 가짐 가격에 대한 저항감 존재 '밥' 에 대해 주부들이 최후의 자존심을 가지고 있음 ⇒ 제품밥에 대한 인식의 장벽이 높음 2) 광고 1차 : 밥이 나왔다. 2차 : 밥이 떨어졌을 때 3차 : TPO 상황제시 ⇒ 구매욕 자극 미흡 3) 마케팅 상황 사용경험율 : 13.9% 상표인지율 : 94.5% ⇒ TRIAL 미약 기회 요인 제한적이지만 '햇반 = 맛있는 밥' 인식 '기회되면 사 먹고 싶다'라는 의견 포착 햇반 2000년 마케팅목표 매출목표 : 105억원 (99년 : 82억원) 구입경험율 : 27% (99년 : 20.5%) 광고 전략 방향 소비자에게 구매가치 및 심리적 만족감 부여 맛있는 밥으로서 화제서 유발 '인스턴트'라는 제품이미지 불식 광고 목표 및 광고 컨셉 목표 : 햇반, 한번 먹어볼까? (TRIAL 유도) 컨셉 : 정말 맛있는 밥 - 햇반 소구 타겟 1차 : 25~39세 전업주부,맞벌이주부 2차 : 대학생,직장인,신세대주부 기타 제품에 대한 자세한 내용은 제일제당 홈페이지 www.cheiljedang.co.kr 참조 상기 컨셉으로 '99년 순풍산부인과 모델을 캐스팅하여 광고 집행중이며 반응 좋음 담당자 - 이승용 차장 ☏ 3780-2514, shoot@samsung.co.kr - 김선웅 대리 ☏ 3780-2519, zingle@cheil.co.kr 과제자료 - 기업 로고 MAC : Adobe Illustrator 6.0 File - SIT compressed PC : Adobe Illustrator 6.0 (.eps) File - ZIP compressed PC : .tiff File (with Alpha Chanel) - ZIP compressed - 제품 로고 MAC : Adobe Illustrator 6.0 File - SIT compressed PC : Adobe Illustrator 6.0 (.eps) File - ZIP compressed PC : .tiff File (with Alpha Chanel) - ZIP compressed (9) 제품 특성 브랜드명 : 아스트라21 (스포츠화장품) 마린 미네랄과 오가피 추출물의 이중 작용을 통해 스포츠나 레져 활동으로 인한 피부 변화에 능동적으로 작용하는 신개념의 스포츠 전문 화장품 코리아나의 아스트라 클래식 제품은 직접판매 유통으로 판매됨 제품구성 . 남성용 : 아스트라21 스포츠 스킨, 아스트라21 스포츠 로션, 아스트라21 오데 토일렛, 아스트라21 헤어 앤 바디 크린저 . 여성용 : 아스트라21 이온 밸런싱 토너, 아스트라21 미네랄 에멀젼 . 메이크업 : 아스트라21 메이크업 베이스 SPF5/UVA+, 아스트라21 아이브로우 펜슬 마케팅 환경 '90년대 후반 이후 소득 증가 및 스포츠, 레져활동 인구의 증가로 스포츠화장품 출시 대표적인 브랜드 : 폴로, 필라 코스매틱, 던롭, 아놀드 파머 등 '97년 약 150억원의 시장 규모를 형성하고 있으며, IMF이후 주춤했다가 경기회복과 함께 코리아나의 스포츠화장품 시장 진출로 시장 규모가 커질 것으로 예상됨 마케팅 목표 아스트라21를 정통 스포츠 화장품으로 positioning 1단계 스포츠 화장품 시장내의 성공적 진입 이후 남성화장품의 리딩 브랜드화 커뮤니케이션 전략 커뮤니케이션 목표 : 아스트라21를 정통 스포츠화장품으로 positioning Target : 스포츠 및 활동이 많은 20대 남성 기타 스포츠화장품의 감각, 이미지를 유지하되 기존의 스포츠화장품과 차별화되는 기능적인 제품특성을 부각시켜야 함 전문 스포츠 매니아를 위한 화장품이 아닌 활동이 많은 남성에게도 적합한 concept이어야 함 스포츠화장품의 메인은 남성이겠지만 여성용 라인에 대한 배려 및 여성용 제품에 대한 전략이 제시되어야 함 담당자 - 박용진 차장 ☏ 3780-2538, sukebe@cheil.co.kr - 심명숙 대리 ☏ 3780-2513, mellow@cheil.co.kr 과제자료 - 기업 로고 MAC : Adobe Illustrator 6.0 File - SIT compressed PC : Adobe Illustrator 6.0 (.eps) File - ZIP compressed PC : .tiff File (with Alpha Chanel) - ZIP compressed - 제품 로고 MAC : Adobe Illustrator 6.0 File - SIT compressed PC : Adobe Illustrator 6.0 (.eps) File - ZIP compressed PC : .tiff File (with Alpha Chanel) - ZIP compressed (10) 유니텔 개요 유니텔은 인터넷서비스 공급자(ISP)로서 천리안, 하이텔, 나우누리에 이은 후발브랜드로 '96년 PC통신 서비스 개시 윈도우 환경에서 태어났기 때문에 멀티태스킹, VT모드가 아닌 GUI모드, 세련된 인터페이스가 강점 '98년 10월 최단기간 가입자 100만명 돌파 시장 상황 기존 4대 PC통신업체에 웹브라우저 기조의 넷츠고, 채널아이가 유입되면서 통신시장내 경쟁이 가속화됨 여기에 더해 인터넷사이트 역시 기존 PC통신이 가진 COMMUNITY요소를 강화해 PORTAL SITE를 추구하면서 PC통신업체들을 위협 (PC통신과 인터넷 BORDERLESS) 소비자 상황 신규 가입시 가입준거로는 '정보다양성 - 이용편리성 - 인터넷사용'등의 순이나, 실제로는 메이커측의 프로모션(무료이용권, 가입비무료, 사은품증정, 법인가입등)에 의해 좌우 최근엔 인터넷 사용욕구가 폭발하면서 ISP로서 PC통신에 가입 (인터넷을 사용하기 위해 70%가 PC 통신 가입) 결국 인터넷을 즐기기 위해 그리고 컨텐츠나 동호회등의 커뮤니티요소 때문에 PC통신 가입 증가 마케팅 목표 : 향후 시장지위를 확고히 하기 위한 신규가입 유치 커뮤니케이션 과제 ① 소비자인식 우위확보 최초인지도 : 천리안(34.9%) > 하이텔(26.5%) > 유니텔(17%) > 나우누리(12%) 브랜드선호도 : 천리안(34.9%) > 하이텔(18.6%) > 유니텔(18.4%) > 넷츠고(12.4%) ('99 상반기 갤럽 조사) ② 향후 인터넷시장에서의 우위확보를 위한 인터넷통신 이미지강화 ③ 프리미엄 (유저만의 특별한 혜택으로 BENEFIT강화) 유니텔 캠페인 CONCEPT 변천 '96년 : JUST CLICK! / 쉽고 편한 컴퓨터통신 '97년 : 인터넷 무전여행 / 인터넷 무료 '97년 말 : 유니텔 킹카 / 잘 나가는 킹카들의 통신 '98년 : 생활의 단축키 / 쉽고 편한 유니윈 98 '99년 : 감각통신 / 우리만의 세련된 공통코드 유니텔 슬로건 생활속의 컴퓨터통신 → 생활속의 인터넷통신('99년) → 스페셜 네티즌('99년말 ~ ) 참고사이트 : 유니텔 GO UNICF(기존 광고물) , GO SNETIZEN(99신규캠페인) 담당자 - 안준철 대리 ☏ 3780-2532, junny@cheil.co.kr, UNITEL : JACKLIN - 정진업 사원 ☏ 3780-2542, alwaysu@cheil.co.kr, UNITEL : ALWAYSU 과제자료 - 기업 로고 MAC : Adobe Illustrator 6.0 File - SIT compressed PC : Adobe Illustrator 6.0 (.eps) File - ZIP compressed PC : .tiff File (with Alpha Chanel) - ZIP compressed - 제품 로고 MAC : Adobe Illustrator 6.0 File - SIT compressed PC : Adobe Illustrator 6.0 (.eps) File - ZIP compressed PC : .tiff File (with Alpha Chanel) - ZIP compressed (11) 제품 특성 브랜드명 : 삼성 노트북 센스 제품특징 ·현재 경쟁사 대비 기능적 차별점은 거의 없는 상태임. (기능적 우위점은 액정의 크기가 15" 라는 점; Sens850모델) ·삼성의 종합적인 Mobile Solution(이동전화+노트북)의 기능적 안정성 ·고가품/ 이성구매 제품으로 삼성이라는 브랜드가 주는 안정감 마케팅 환경 '98년 M/S 54%, 구입의향 51%등으로 경쟁사인 대우 솔로, 삼보 드림북, LG 씽크패드에 비해 압도적인 시장 우위 유지 현재 전체 PC시장에서 노트북이 차지하는 비율 10%에 불과, 시장규모나 시장성장이 더딘편 (일본의 경우 전체PC시장에서 노트북 점유율 44%) M/S는 확고한 1위이지만 '센스' 라는 브랜드는 No.1 브랜드에 걸맞지 않는 위상 (브랜드 최초상기도 6% 수준, 대우 솔로 16%) 마케팅 과제 및 목표 노트북 PC 시장 확대 . 노트북 PC 자체에 대한 소비자의 관여를 유발 . 노트북 PC 신 수요층인 대학생층 등의 잠재수요 개발 '센스' 브랜드 및 광고상기율 제고 . 삼성의 후광효과 탈피 '센스' 브랜드 파워브랜드로 홀로서기 커뮤니케이션 전략 노트북PC시장 확대를 위한 전략 ·노트북PC를 선택한다는 것은 매우 가치있는 선택이라는 메시지 소구 (노트북PC의 사용가치 : 언제 어디서나 막힘없이 신속한 업무처리를 가능케 함) 브랜드 / 광고상기율 제고를 위한 전략 · '센스' 브랜드 Recall을 높일 수 있는 크리에이티브 전략 ( '센스' 브랜드에 No.1의 의미가치를 담아 상기율을 높이는 전략 필요) Target : Main : 20대 후반~30대 사무직 종사자 Sub : 대학생층 담당자 - 성동현 사원 ☏3780-3228, tod1@cheil.co.kr 과제자료 - 기업 로고 MAC : Adobe Photoshop 4.0 File - SIT compressed PC : Adobe Photoshop 4.0 (.eps) File - ZIP compressed PC : .tiff File (without Alpha Chanel) - ZIP compressed - 제품 로고 MAC : Adobe Photoshop 4.0 File - SIT compressed PC : Adobe Photoshop 4.0 (.eps) File - ZIP compressed PC : .tiff File (without Alpha Chanel) - ZIP compressed (12) 제품 특성 브랜드명 : ⓝ016 '97년 10월 상용서비스를 개시한 개인용 휴대전화 '99년 8월 브랜드명을 PCS016에서 ⓝ016으로 변경 완벽한 개인네트워크 서비스(PNS:Personal Network Service)를 제공한다는 목표아래 올 10월 최초의 유무선 통합 포털서비스인 PersNet서비스 개시 PersNet은 016이 브랜드명을 바꾼이래, 완벽한 PNS구현을 위한 첫 구체적인 서비스이며, PersNet은 e메일(Persmail), Voice2메일(음성e메일), 검색서비스, 채팅, 전자게시판, 전자상거래, 게임 등의 contents로 구성 브랜드명 변경 배경 이 시대의 두가지 화두, 디지털과 인터넷이라는 단어가 말해주듯, 21세기는 네트워크 시대이며, 이 네트워크시대의 주역은 인터넷을 일상생활의 동반자처럼 활용하는 N세대(Net-Generation)임 이러한 N세대를 주고객으로 하며, N세대의 이미지를 브랜드 이미지로 상징화한 것이 바로 ⓝ016임 ⓝ016 브랜드 컨셉 및 컨셉의 확장성 NETWORK 또는 NET-GENERATION 네트워크 세상 속에서 인간을 보다 더 자유롭게 하는 NEO-HUMANISM (Connecting People To People → Connecting People To Network) Voice중심의 서비스에서 Data중심의 서비스로의 변화 (High Speed Data Service) 시장 및 광고환경 '99년 9월, 가입자수 400만명 돌파 (SK텔레콤에 이어 이동전화업계 두번째) 이동전화 5개업자들은 프로모션을 통한 신규가입 유치와 브랜드광고를 통한 브랜드 자산 축적으로 기존고객의 이탈방지를 병행하고 있는 상태임 올해들어 이동전화업계 광고시장은 인터넷열풍이 일어났으며 (e메일서비스, 전자상거래, 검색서비스 등), IS-95B(기존 이동전화보다 8배 빠른 무선데이터 전송기술)시스템 상용화로 인해 인터넷열풍은 지속될 것으로 전망됨 ⓝ016은 8월 중순 이후 브랜드명 변경 티져 및 런칭광고를 집행하였으며, 9월말부터 네트워크 초강대국을 약속하는 기업광고, 10월중순부터 브랜드광고 (릭윤&이정현)를 집행중임 마케팅 과제 및 목표 완벽한 PNS를 향한 ⓝ016의 이미지를 구체적인 실체(예를 들면, PersNet)를 통해 견고히 하고, 이를 시장내에서 소비자에게 실질적인 benefit으로 인식시킴 마케팅 타겟 : N세대 (Net-Generation) 담당자 - 안종욱 대리 ☏ 3780-3325, zingle@cheil.co.kr - 강병구 사원 ☏ 3780-3339, kangbg7@cheil.co.kr 과제자료 - 기업 로고 MAC : Adobe Illustrator 6.0 File - SIT compressed PC : Adobe Illustrator 6.0 (.eps) File - ZIP compressed PC : .tiff File (with Alpha Chanel) - ZIP compressed - 제품 로고 MAC : Adobe Illustrator 6.0 File - SIT compressed PC : Adobe Illustrator 6.0 (.eps) File - ZIP compressed PC : .tiff File (with Alpha Chanel) - ZIP compressed (13) 초코파이는? '74년 3월 출시이래 지금까지 최대의 인기상품으로 자리 잡아오고 있는 국민과자 '89년부터 시작된 '情' 광고 캠페인은 한국인의 정서에 가장 부합하는 캠페인으로 10년째 22편의 TV-CM을 통해 일관성을 유지하면서도 그 표현소재의 확장으로 항상 신선함을 더해가고 있음 과제광고 목표 '情' 캠페인의 보완·발전을 통해, 소비자의 적극적 구매 유도 시장 환경 IMF 이후 파이류 시장 전반적 성장세 오리온 초코파이 情은 파이류 시장의 절대적 1위 경쟁브랜드 : 롯데 쵸코파이, 해태 오예스, 크라운 롱스 등 파이류 커뮤니케이션 타겟 Main (Buyer) : 20대 후반~30대 초반의 주부 Sub (User) : 미취학 아동 및 남녀 초등학생 커뮤니케이션 전략 情 캠페인의 밝은 느낌, 현시대감각에 맞는 情 소재 발굴로 소비자 공감대 형성 : 실생활에서 경험해 보았거나 경험해 보았음직한 情이 담긴 이야기를 초코파이 제품 이미지와 자연스럽게 결합 소비자가 생각하는 情 이란? : 젊은 주부일수록 나눔, 향수, 추억보다는 '친근함','따뜻함' 등을 연상함 최근 방영된 초코파이 TV-CM '情 걸(girl)시리즈' 3편 '기차' 편, '학예회' 편, '놀이터의 이사온 아이' 편 (`99.9월 On-Air) : 현대적 감각의 새로운 소재로 젊은 주부들의 공감대 형성 : '둥근 정이 떴습니다' 라는 키 카피로 따뜻하고 밝은 情 이미지 부여 情' 을 '둥근 情'으로 형상화함으로써 브랜드 자산을 쌓아나감 가이드 라인 情 girl 소재의 확장 또는 새로운 소재의 발굴 '둥근 情' 의 형상화 또는 발전 담당자 : - 이선욱 대리 ☏ 3780-3342, limas@samsung.co.kr - 남상일 대리 ☏ 3780-3343, minami@cheil.co.kr - 조민정 대리 ☏ 3780-3344, lebleu@samsung.co.kr 과제자료 - 기업 로고 MAC : Adobe Illustrator 6.0 File - SIT compressed PC : Adobe Illustrator 6.0 (.eps) File - ZIP compressed PC : .tiff File (with Alpha Chanel) - ZIP compressed - 제품 로고 MAC : Adobe Illustrator 6.0 File - SIT compressed PC : Adobe Illustrator 6.0 (.eps) File - ZIP compressed PC : .tiff File (with Alpha Chanel) - ZIP compressed (14) 제품 특징 순수 생약성분의 변비약으로, 차전자가 장에서 8배 팽창하여 장의 운동리듬을 되살려줌 장벽을 화학적으로 자극하여 일시적인 효과를 보는 기타의 변비약과는 달리, 장의 자연스러운 운동리듬을 되살려주는 것으로 부작용이 없고 양을 늘려가야하는 부담이 없음 '97년 5g에서 8g으로의 제품개선 이후 효과가 빨라져, 부드럽고 자연스러움에 빠른 효과까지 가미됨 마케팅 환경 비코그린 > 아락실 > 둘코락스의 3브랜드가 전체 시장의 80% 장악 마케팅 과제 및 목표 1) 마케팅 목표 비코그린을 비롯한 속효성 변비약이 강세를 보이고 있는 국내 변비약 시장에서 아락실의 M/S 확대 2) 마케팅 과제 주 타겟층의 Need를 파악하여 아락실 구매 유도 커뮤니케이션 전략 현재 아락실은 '아락실 장 마사지로 하루 한 번 화장실' 이라는 Concept으로 '밥', '모델' 편에 이은 '메주' 편 TV-CM을 집행하고 있음 '아락실 장마사지로 하루 한 번 화장실' CONCEPT을 성공적으로 계승,발전시킬 수 있는 표현전략이 요구됨 . 비코그린등의 속효성 변비약과는 분명히 차별화되는, '부드러우면서' '빠르기까지 한' 변비약임을 전달할 수 있는 표현연구 要 . '하루한번 화장실' 에서 한단계 take-up 시킬수 있는 표현 어휘 연구 要 메인 타겟 : 18~25세 여성 담당자 : - 박경연 대리 ☏ 3780-3358, moosoyu@samsung.co.kr 과제자료 - 기업 로고 MAC : Adobe Illustrator 6.0 File - SIT compressed PC : Adobe Illustrator 6.0 (.eps) File - ZIP compressed PC : .tiff File (with Alpha Chanel) - ZIP compressed - 제품 로고 MAC : Adobe Illustrator 6.0 File - SIT compressed PC : Adobe Illustrator 6.0 (.eps) File - ZIP compressed PC : .tiff File (with Alpha Chanel) - ZIP compressed 밑은 "기획서 부문"입니다. --------------------------- (15) 제품 특징 제품명 : 삼성카메라 케녹스(140P) Compact Size, 4배줌, 슈나이더 렌즈, 다양한 촬영모드 고급감있는 color 고급기종의 다양한 기능 캡션삽입 기능(날짜 외에 'Happy Birthday' 등 문구 삽입) 다이얼식 기능선택 버튼으로 편리함과 디자인을 살림 카메라의 노벨상격인 EISA, TIPA 상 수상 World Best Award 수상 (한국능률협회컨설팅), Good Design 마크 획득 네티즌이 뽑은 카메라부문 브랜드파워 No.1 (스포츠서울, 스포츠투데이) 선정 미국/유럽 판매1위 시장 환경 삼성 케녹스 카메라는 국내시장점유율 60% 이상을 차지하고 있으나, 국내 카메라시장은 포화상태(가구보급율 86%)로 시장 정체기임. 국내 카메라시장 연매출 1,000억원 규모, 일제밀수 30~50% 추정 '99.7.1 컴팩트 카메라 수입선 다변화제 해제 일본업체 A/S망구축등 시장 탐색기 (아직까지는 광고활동이 미미한 수준) 마케팅 과제 카메라 시장의 신규 수요 창출 국내 소비자의 일제카메라 대비 브랜드 호감도 우위 획득 커뮤니케이션 전개방향 수상실적, 판매실적등을 토대로 해외에서 인정받는 삼성카메라임을 인식 타겟 : 20~30대 젊은 남녀, 신혼혼수를 준비하는 커플, 어린이가 있는 30대 부부 담당자 - 이상무 대리 ☏ 3780-2319, incall@cheil.co.kr - 김재근 대리(삼성항공) ☏ (0342)740-8232, jeageunk@yahoo.co.kr (16) 제품 특성 브랜드명 : 피죤(섬유유연제) 현재 4가지 향의 제품이 출시되어 있음 : 비앙카, 핑크, 미모사, 그린후레쉬 비앙카가 최초로 출시된 제품이며,핑크(스프링로즈향)가 가장 최근에 출시된 제품임 제품구분 : 용기(일반제품) / 보충용손잡이(refill용 플라스틱용기) / 파우치(refill용) 현재 매출은 '보충용 손잡이'와 '핑크' 가 가장 높음 최근 옷 색깔까지 보호하는 기능을 첨가한 제품을 출시 ("색바램 방지효과 추가" Tag 삽입) 마케팅 환경 경쟁제품(LG '샤프란' / 옥시 '쉐리' )의 가격인하 경쟁이 심각함 IMF이후 LG의 군소브랜드 소비자 흡수와 가격인하 경쟁으로 인해 점진적으로 M/S가 감소하고 있는 상황임 섬유유연제의 고유 기능인 fabric softening이나 정전기 방지등의 품질 경쟁보다는 향이나 가격경쟁이 주가 되고 있음 마케팅 과제 목표 : 피죤의 브랜드 강화로 M/S 회복 과제 : 가격인하 경쟁속에서 브랜드 강화와 M/S 회복 및 유지 커뮤니케이션 전략 가격 탄력도를 낮추는 제품 편익의 강조 No 1. 브랜드의 이미지 공고화로 브랜드 로얄티 강화 최근 TV-CM 1) '99년 1월 ~ 6월 (핑크피죤) 컨셉 : 안아주고 싶은 향기 목표 : 피죤의 이미지 유지 및 신제품의 향기 강조 2) '99년 10월 ~ (칼라케어피죤) 컨셉 : 더욱 부드러워지고 옷 색깔까지 지켜준다 목표 : 피죤의 더욱 좋아진 기능과 새로 첨가된 옷 색상 보호 기능에 대한 고지 및 피죤 이미지 유지 담당자 - 방주성 사원 ☏ 3780-3314, pangpius@cheil.co.kr (17) 회사 소개 국내 최대의 손해보험회사 '58년 삼성에서 안국화재 인수 후, '93년 삼성화재 해상보험 주식회사로 사명변경 손해보험의 대표상품인 자동차보험 부문에서 최대의 M/S로 1위 자리를 굳건히 하고 있으며, 주가 또한 국내 전체 2위를 마크하고 있는 국내 초우량 금융회사 사업 영역 제품 : 자동차보험, 질병보험, 상해보험, 기업단체보험등의 카테고리로 분류 공익(문화)사업 : 보험학교, 위험관리 연구소, 바둑대회, 교통박물관, 배구단 운영등 마케팅 환경 최대 수입원인 자동차 보험 부문의 경쟁상황 치열 2위권 업체들의 M/S 경쟁 치열 : 동부화재, 현대해상, LG화재 등 광고 환경 사명변경 이후 '96년부터 어려울 때 힘이 되는 친구로 커뮤니케이션 업의 특성상 제품광고에 실체를 부여하는 것이 관건이었음 '99년 '찾아가는 서비스' 로 무형의 이미지에 실체 부여 ※찾아가는 서비스 : 고객이 어려움에 처했을 때 부르지 않아도 찾아가 도와주는 서비스로서, 삼성화재의 능동적 고객서비스를 보여주는 신개념의 서비스 특히, 경쟁사의 고객이어도 현장에서 외면하지 않고 도움을 주는 삼성화재만의 특화된 서비스 마케팅 목표 대한민국의 대표적 손해보험사로서의 이미지 강화 경쟁사와 확실히 비교되는 서비스로 확실한 메리트 고지 어려울 때 배신하지 않는 친구의 이미지 정착 담당자 - 신찬섭 대리 ☏ 3780-3606, murf@samsung.co.kr - 이향용 대리 ☏ 3780-2413, wara@cheil.co.kr (18) 제품 개요 No. 1 Gatorade: '65년 미국 플로리다 대학 미식축구선수들의 경기력 향상을 도모하기 위해 개발된 전해질 음료로 출발 경기중 땀을 통해 야기된 신체의 이온 균형을 신속히 조절하고, 물보다 빠른 흡수 및 갈증해소를 통해 선수들의 경기력을 향상시켜, 플로리다 대학 미식축구팀의 우승을 이끈 주역으로 상품화 됨 현재 세계시장 No.1 및 미국내 스포츠 이온음료 시장의 80% 이상의 M/S를 점유하는 스포츠 음료의 대명사 국내에는 동아제약에서 발매한 일본 오스카社의 Pocari Sweat에 이어 '87년 도입된 이후, 현재 포카리 스웨트와 함께 양대 Major brand 위치를 차지 시장 현황 스포츠 이온음료 시장은 '94년 이후 3년간 매출 정체를 보이며, 성숙시장의 특성을 보였으나, '99년 스포츠 음료의 붐을 타고 '제2의 성장기' 에 들어섬 '99년 들어 소비가 다시 늘어나면서, 경기에 영향을 가장 덜 받는 10대를 main target으로 하는 스포츠 음료군은 폭발적으로 성장하고 있음 시장내 경쟁 심화 (기존경쟁 + 신규유입)로 뚜렷한 차별적 경쟁 우위점이 있는 브랜드만이 시장에서 성공할 수 있는 상황임 현재는 스포츠 음료의 기능성 보다는 10대의 감성에 부합하여 실제 수요보다 확대되어 있는 상황으로, 브랜드의 신선도 유지가 성공의 주요 요인으로 되고 있음 ※ 총시장규모 매출액 '93년 1,360억원 '96년 1,325억원 '99년 2,000억원 (예상) '94년 1,730억원 '97년 1,325억원 '95년 1,600억원 '98년 1,200억원 Market History <80년대> '87년 4개 브랜드 경쟁시작 : 포카리스웨트, 게토레이, 아쿠아리스, 스포테라 88올림픽을 기화로 지속적 성장, 연 100% 정도의 성장 거듭하며, 본격적인 대중화 시대 돌입 <90년대 초중반> 신규업체 진입 : 마하쎄븐, 이오니카 '92년 레몬 맛 개발 : 기존의 Grapefruits 맛 외에 포카리스웨트, 게토레이가 새로운 맛으로 시장확대 (시장의 양대 major brand로 정착 M/S 70% 점유) '94년 후발주자 코카콜라가 파워에이드 출시 : 355ml can용기로 remarketing 했으나 성과 부진 '95년 맥스파워 출시 및 실패, 팩 용기의 에너비트 출시 <IMF 불황기 이후> '96년 500ml 파워에이드 도입 : 새로운 용기, 다양한 칼라(맛) 마케팅으로 젊은 신세대층에 인기. 중,고교 구내매점 및 자판기 집중공략과, 새로운 느낌의 광고로 화제 → 2개 Major brands를 맹추격 '98년 네버스탑 출시 : 젊은층(초,중생)이 선호하는 신용기(PP캡)와 상대적으로 저렴한 가격, 기능보다는 당도를 높힌 맛 등으로 청소년 계층에서 매출 급성장 '99년 스포츠 이온음료의 붐을 타고, 와일드 스피드, 비트 업 등의 신제품 출시하여 니치 시장 겨냥 경쟁 상황 '98년 파워에이드가 다양한 제품 MIX, 과감한 마케팅 비용 지출 등으로 급성장했으나, '99년 들어서 M/S 감소세 보임 네버스탑 역시, 보다 저연령층에게 적합한 브랜드 이미지, 새로운 용기 등으로 시장에 정착했으나, '99년에는 M/S 하락세 후발업체 대응을 위해 포카리스웨트는 스테비아 등으로 타겟확장(남성층) 노력과 함께 엄청난 마케팅 비용 투자를 하고 있으나 시장반응 미미한 편임 게토레이는 '99년 3월 과감한 라인업 도입과 함께 새로운 컨셉의 마케팅으로 '99년 3월 이후 매출 급성장 <주요 브랜드별 M/S 추이> (%) '98.2 '98.3 '98.5 '98.12 '99.6 '99.9 포카리스웨트 46.0 46.2 42.5 36.0 34.0 33.0 게토레이 36.6 34.5 35.0 26.0 29.0 32.5 파워에이드 13.8 15.3 18.5 23.0 22.0 19.5 네버스탑 15.0 13.0 11.0 다양화 하는 소비자 NEEDS 음료 시장의 주축은 10~20대 . 2조 5천억원 규모인 음료시장에서 10대, 20대 비중이 총 매출에 60% . 경제발전으로 구매력 증가가 원인 스포츠 이온음료 역시 10대~20대의 저연령층 및 남성위주의 시장 기존용기보다 다양한 용기와 맛 선호 경쟁자 분석 1) 포카리 스웨트(동아 오츠카) 컨셉: 생활 재충전 음료 타겟: 20대 여성 스포츠음료(본원적기능)으로서의 전문성 이미지 약세 Old Brand로서의 신선화 노력 미약 (브랜드 진부화 추세) 여성층의 Loyalty는 있으나 스포츠 음료의 메인타겟인 남성층엔 미약 단일 맛(Grape Fruit)으로 소비자의 다양한 기호 충족 부족 2) 파워에이드(코카콜라) 컨셉: 스포츠 패션음료 타겟: 10대 청소년(중,고생) 슬로건: 경기는 계속되어야 한다 스포츠음료의 기능보다는 패션, 감각에 소구하여 후발 패션성 있는 패키지, 다양한 맛으로 브랜드 신선도 보유 브랜드 인지도는 낮은 편 타겟확장의 한계존재 (20대 후반 이상, light user의 수용거부감 존재) 스포츠 음료로서의 정통성 부족으로 기능성 이미지 미약 브랜드 컨셉에 대한 이해 부족 게토레이 1) M/S : '99년 9월 현재 포카리 스웨트와 거의 대등한 수준으로 공동 1위군. '99년 remarketing 이후 매출 및 M/S 급상승 중 2) 일부지역(호남, 대구 등)에 대한 유통 열세 존재, 실질적인 매출 지표를 좌우하는 서울/경기 지역에서는 M/S 36%( vs. 포카리스웨트 31%)로 압도적인 1위 3) 브랜드 파워의 지표가 되는, 스포츠 음료 브랜드에 대한 브랜드 상기율에서는 지속적인 1위로 업계 대표 brand 파워 고수 * '99. 8월 Mind Share 39% * '99. 7월 150만명 네티즌 대상 스포츠 음료 브랜드 파워 조사에서 1위 →게토레이(36%), 포카리스웨트(30%), 파워에이드(25%) 4) 컨셉 : 빠른갈증해소 SPEED-UP 게토레이 5) 광고리뷰(미식축구편 '99년 3월 ~ 현재) : 스포츠 음료 광고 상기도 1위를 기록하며, 타겟에 대한 호의도 증가 마케팅 목표 NO. 1 브랜드 파워의 강화, 유지 본격적인 정통 스포츠 음료로서의 위상 강화 커뮤니케이션 전략 경쟁음료 대비 우수한 스포츠 음료로서의 기능성 인식 다른 타겟층에 비해 아직 상대적으로 취약한 젊은 타겟층에 로얄티 강화 필요 브랜드 신선도 지속적 개선 과제 마케팅 목표를 수행할 수 있는 2000년 게토레이 마케팅/커뮤니케이션 전략 담당자 - 김재홍 차장 ☏ 3780-2515, happy@cheil.co.kr - 이 준 사원 ☏ 3780-2517, junlee@cheil.co.kr (19) 애니콜 History '94년 :‘애니콜’이란 브랜드를 신규 론칭하면서 모토롤라가 독점하고 있던 이동전화 단말기 시장에 출사표를 던진 후 '한국지형에 강하다' 캠페인을 통해 모토롤라를 누르고 이동전화 단말기의 대표성 확보 '98년 : 애니콜의 대표성, 신뢰성을 바탕으로 '언제 어디서나 한국인은 애니콜’이란 신규 브랜드 슬로건으로 광고 캠페인 진행 '99년 : 이동전화시장의 환경변화에 대응하기 위하여 '내 손안의 더 큰 세상’이란 신규 브랜드 슬로건 도입 마케팅 환경 이동전화시장의 패러다임 변화 :단순음성통화에서 무선멀티미디어, 무선데이터통신으로 제품 발전방향 변화 모토롤라의 시장 재진입 :아날로그시장에서 CDMA시장으로 변화한 이후 뚜렷한 마케팅활동을 펼치지 못한 모토롤라가 '디지털 스타텍' 을 출시하면서 시장 재진입에 성공 망사업자를 중심으로 한 무선포털서비스 경쟁 가속 :SK텔레콤의 'N-Top', 한국통신프리텔의 'ⓝ016'등 이동전화를 기반으로 한 무선포털서비스 경쟁 가속 가입자가 2천만명을 넘어서면서 시장의 수요는 신규수요 중심에서 교체수요 중심으로 옮겨가고 있음 마케팅 과제 애니콜은 상대적으로 중장년층에 비해 10대와 20대의 선호도가 떨어짐 따라서 교체수요의 중심을 이루고 있는 Youth Target (10대~20대)의 공략이 절대적임 ※SK텔레콤의 경우 Youth Target을 공략하기 위하여 'TTL'이란 브랜드 이원화 전략을 펼침 10대와 20대에 대한 애니콜의 선호도 증가 및 상대적인 고가격으로 인한 진입장벽을 해소할 수 있는 프로모션 전략 수립 Guide Line ① 1회 단발로 그치지 않고 매년 지속될 수 있는 장기적 연속성을 고려해 주기 바람 ② 필요에 따라 각 계열사별 참여와 연합을 유도하여 과제를해결해도 무방함 ③ 애니콜 홈페이지(http://www.anycall.co.kr)를 이용한 On-line 프로모션 고려 ④ '99-2000 애니콜 프로농구 및 2000년 시드니 올림픽 무선부문 월드와이드 파트너십 등 스포츠를 소재로 한 프로모션 고려 ⑤ 애니콜 프라자(애니콜 전문 유통업체, 현재 전국 20개점 개설)를 유통거점으로 활용한 프로모션 고려 담당자 - 박동조 대리 ☏ 3780-3224 , aspenia@cheil.co.kr - 이태환 사원 ☏ 3780-2313, vivaldy@cheil.co.kr (20) 제품 개요 출시년도 : '94년 7월 미국 스낵의 NO.1 브랜드인 Doritos와 동일한 제품 : 국내 시장에 맞게 재생산 옥수수를 주원료로 한 삼각형 모양의 정통 콘칩 현재 오리지날과 핫소스 두가지 시즈닝으로 시판되고 있음 가격 : 500원 마케팅 환경 국내 스낵시장은 약 5000억원 규모로서 '98년 대비 '99년 상반기 0.6% 정도 성장 스낵의 No.1 기업은 농심이고, 그 다음으로 OFL, 크라운, 해태, 롯데순임 국내 스낵시장의 원료별 M/S 비율 ① 밀/기타곡류 : 50% (대표브랜드 : 새우깡, 맛동산, 죠리퐁, 오징어땅콩 등) ② 옥 수 수 : 30% (대표브랜드 : 썬칩, 치토스, 엑서스, 콘칩 등) ③ 감 자 : 10% (대표브랜드 : 포카칩, 포테토칩, 프링글스 등) '98년 IMF의 영향으로 상대적으로 원료비가 적게 들고 양이 많은 밀/기타곡물을 원료로 한 스낵시장이 크게 성장, 상대적으로 옥수수와 감자스낵 시장이 위축됨 '98년 기준, 콘칩시장에서 N0.1 브랜드는 치토스(16.6%)이고, 2위는 썬칩(10.1%), 3위 꼬깔콘(8.1%), 4위는 엑서스(8.1%)로 `96년 이후 매출이 지속적으로 하락하고 있는 추세임 현재 오리온프리토레이 마케팅팀에서는 제품의 리론칭을 위하여 젊은 성인층을 타겟으로 서구적인 Flavour의 새로운 시즈닝을 개발 2000년 초에 선보일 예정임 현재 엑서스의 문제점 및 해결 과제 1) 새로운 타겟 전략 : 현재 자사 콘칩 브랜드인 치토스(초중등생층)와 썬칩(중고등학생층)과의 카니발리즘 등을 고려해 새롭게 설정한 젊은 성인층에 대한 시장성 검증 필요 현재 스낵시장에서 크게 활성화 되지 못한 젊은 성인층을 공략할 수 있는 타겟 전략은 무엇인가? 2) 엑서스에 대한 제품 개념의 부재 : 소비자들이 엑서스란 브랜드에 대해 모호하게 생각함 (EX. 정통콘칩, 나초칩, 썬칩과 비슷한 스낵 등..) 그렇다면 새로운 런칭광고에선 엑서스를 무엇이라 말할 것인가? 3) 뚜렷한 커뮤니케이션 컨셉의 부재 : 기존 광고에서 엑서스만의 뚜렷한 목소리를 심어 주지 못함 1차 ('94년) / 모델 : 김진 / concept : '나는 지금 탈출한다' 2차 ('95년) / 모델 : 조형기 / concept : '먹으면 즐거워지는 스낵' 3차 ('97년) / Clay Animation / concept : '멋진남자 엑서스' 향후 새로운 런칭 광고에서는 기존 집행된 광고와 달리 새로운 컨셉으로 광고할 것인가? 만약 그렇다면 브랜드를 장기적이고 차별적으로 이끌어 갈 수 있는 새로운 광고 컨셉은 무엇인가? 기타 4대 매체뿐 아니라 프로모션, SP, 인터넷등 다양한 방법의 판매활성화 방안 고려 기존 오리온프리토레이 스낵과 차별화된 광고 전략 수립 포카칩, 오감자 : 코믹한 'Fun' 중심 썬칩 : 영웅을 통한 '멋' 중심 치토스 : 캐릭터를 등장시킨 애니메이션 광고 현재 스낵의 주취식층인 청소년 및 젊은 성인층의 입맛이 서구화 되고 있으므로, 새로 출시되는 서구적인 Flavour의 엑서스의 이미지를 광고 속에서 어떻게 가져갈 것인가를 고려할 것 담당자 - 김태해 대리 ☏ 3780-3360, taihai@samsung.co.kr - 기민수 사원 ☏ 3780-3353, punk1970@samsung.co.kr