영업 직무 자소서 첨삭 조언 부탁드립니다.

[셜로홈즈]

<성장과정>

- 나를 키운건 8할이 끈기 -

제가 군에 입대하기 전 아버지께서는 책장을 손수 만드신다며 벽돌과 합판을 구매하셨습니다. 밤 늦게 까지 합판을 길이에 맞게 잘라 사포질을 하시고 벽돌을 쌓던 아버지는 단 2개월 만에 본인 스스로 세웠던 목표를 달성해 내셨습니다. 그런 아버지 밑에서 저는 목표에 대한 끈기와 성취 정신을 배웠습니다. 그 후 저는 아버지께 세 가지 목표를 달성하겠다고 말씀드렸습니다.

첫째는 입대 전 좋지 않았던 성적을 향상시키는 것이었습니다. 제대 후 학생회와 동아리 활동으로 바쁜 와중에도 과거의 실수를 되풀이 하지 않으려 노력하였고, 그 결과 학과 내 장학재단에서 주는 장학금을 받을 수 있었습니다.

둘째 많은 사회경험을 통해 견문을 넓히겠다고 하였습니다. 이 후 학과와 동아리 임원진 활동은 물론 KT&G에서 주관하는 벽화 봉사활동도 참여하였으며 다문화 가정 및 저소득층 학생들 대상의 학습지도를 통해 다양한 계층의 사람들과 만날 수 있었습니다.

셋째로 스스로 용돈과 등록금을 마련하겠다고 하였습니다. 주중에는 학업과 사회활동에 신경을 많이 썼기 때문에 저녁 시간을 이용하여 과외를 하였고, 주말을 이용하여 호프집 서빙, 마트 판매사원 등의 아르바이트를 통해 스스로의 용돈벌이에 노력 하였습니다. 그 결과 부모님의 경제적 부담도 덜어드릴 수 있었고 스스로 해낼 수 있다는 독립심도 키울 수 있었습니다.

이러한 경험을 통하여 얻은 끈기와 목표에 대한 성취 욕구는 영업 업무에 있어서 가장 기본이 되는 요소라 생각합니다.

<성격의 장단점>

- 비가 와도 눈이 와도 달린 스쿠터 여행 -

지난 여름, 스쿠터로 6박7일간의 전국 여행을 다녀온 적이 있습니다. 간단한 속옷 몇 벌과 1인용 텐트를 싣고 전국의 관광명소를 둘러봤습니다. 여름이어서 비가 오는 날이 잦았습니다. 잘 씻지도 못하고 잠도 제대로 자지 못해 너무 피곤했습니다. 하필 경미한 사고까지 나는 바람에 작은 부상도 입게 되었습니다. 하지만 열악한 환경에서도 쉽게 포기할 줄 모르는 추진력과 한 번 시작한 일은 어떤 일이 있어도 포기하지 않는 성격으로 계획했던 코스를 완주하고 돌아오게 되었습니다. 이러한 도전 정신과 끈기력은 앞으로 업무를 수행함에 있어서 어떠한 역경과 고난을 맞이하여도 잘 이겨낼 수 있다고 생각합니다.

- 스케쥴러를 활용한 일정 체크 -

한 가지에 집중을 하다보면 다른 부분을 미쳐 신경 쓰지 못할 때가 있습니다. 기억을 하려고 노력을 하지만 이러한 부분 때문에 중요한 일을 놓친 일이 있어 평소에 스마트폰과 수첩에 일정을 기록하는 습관을 길렀습니다. 이제는 매 시간마다 확인하고 체크하면서 기억하지 못한 부분을 스케쥴러에 기록을 해두고 확인하는 자연스러운 습관이 길들여지게 되었습니다.

<직무와 관련괸 경험>

- 전국을 뛰어다니며 영업능력을 기르다 -

전국 4개의 프로야구장에서 올스타 3종 set를 팔아 히트를 친 경험이 있습니다. 평소 야구를 좋아해 야구장을 자주 찾습니다. 매 여름마다 30도가 넘는 무더위는 모든 사람에게 큰 고역이었습니다. 인터넷에서 목 뒷부분을 시원하게 해주면 더위의 50%를 감소시킬 수 있다는 정보를 얻었고, 목에 걸 수 있는 아이스 팩과 수건, 생수를 한 Set로 기획하여 3,000원에 판매하는 전략을 세웠습니다. 하지만 야구장 앞의 텃세가 너무 심해 상인연합회를 설득하지 못하면 좌판조차 할 수 없었습니다. 해결책으로 상인들에게 아이스 팩을 무료로 증정하고 직접 목에 걸고 장사하게 함으로써 소비자들에게 간접 홍보하는 전략을 세웠습니다. 결과적으로 여름 주말동안만 600여개 Set를 팔아 180만원의 매출을 기록했습니다. 위와 같은 성과를 얻을 수 있었던 것은 첫째, 고객이 무엇을 원하는지 끊임없이 고민했고 둘째, 모든 관중이 시원하게 야구를 관람하게 한다는 공동의 비전을 수립하여 팀원들의 열정을 극대화 할 수 있었기 때문입니다.

이러한 다양한 상황에서 다양한 고객들을 응대 해 본 경험은 영업인으로서 고객조차 모르는 요구를 파악하여 심도 있는 영업 전략을 구상하는 데 도움이 될 것이며 필드에서의 살아 있는 경험과 특유의 친화력은 많은 OOO 고객들을 대할 때 최대로 활용될 수 있을 것입니다.

<지원동기>

- 발로 뛰고 느껴라 -

영업의 현장에서 고객과 나와 서로 win-win하는 모습을 보고 보람을 느낀 적이 있습니다. 저의 지식과 정보를 알려드리고 고객은 삶에 대한 이야기를 해주시면서 단순한 영업이 아닌 인생의 경험을 느끼고 이를 통해 발전해 나가는 모습을 보면서 영업직에 매력을 느꼈습니다.

SRC는 국내 71개의 대리점을 확보하여 전국적인 네트워크를 구축하였고, 철저한 위생관리와 맛과 영양을 동시에 갖춘 제품을 직접 생산하여 제공함으로써 급식유통업체로서의 독보적 노력을 계속한 결과 매년 꾸준한 성장을 기록하고 있습니다. SRC의 주 고객층이 학교 고객을 상대하는 만큼 제가 학교와 관련된 일을 한 인턴 경험을 통해 습득한 다방면의 지식은 고객에게 급식 제품 외의 서비스를 제공하는 것에 도움이 될 것입니다.

또한 아르바이트와 인턴 근무 시절, 영업기획수립, 상품정보수집, 고객창출 및 관리 등의 과정을 통해 실제의 경험을 쌓고 이러한 과정을 통해 어떤 일을 하든지 먼저 발로 뛰고 느껴야 한다는 것을 깨달았습니다. 이러한 현장 경험을 바탕으로 영업관리사원으로 주어진 역할을 120%이상 소화해 낼 수 있을거라 확신합니다. 이번 지원을 통해 저에게 역량을 다시 한 번 펼칠 기회라 생각하며 인재상을 맞추어보고 경험과 지식을 쌓는 자기발전과 성장의 기회로 발돋움 하고 싶습니다.

<입사 후 포부>

- 영업현장의 최접점에서 -

영업사원이 영업의 현장에서 어떠한 모습으로 보여지는가에 따라 회사의 이미지와 더불어 수익창출이라는 부분에 직결이 된다고 생각합니다. 이러한 부분에서 앞서 경험한 능력을 앞세우기 보다는 부서의 공통된 목적을 위해 상호 보완을 이루는 유기적인 팀원으로 활동 하겠습니다. 또한 OOO에서 생산 유통하는 제품에 대한 전문성을 확보하여 더 전문적이고 디테일한 스피치를 통해 고객을 설득하겠습니다. 그리하여 우수사원으로서 3년 이내 저의 이름 석자를 회사에 알리도록 노력하겠습니다.

- 신입사원의 멘토 -

대리급이 되어 OOO의 업무를 충분히 숙지한 상태에서 신입사원들에게 멘토가 되어주고 싶습니다. 신입사원이 제 역할을 할 수 있도록 도와주는 것도 선배로서의 역할이라고 생각하기 때문입니다. 인턴으로 근무할 때 시간을 따로 내서 후배들에게 현장에서 겪었던 소중한 조언을 해주었던 선배가 있었습니다. 그로인해 프로젝트에 대한 책임감을 갖게 되었고, 업무의 이해에도 큰 도움이 되었습니다. 저도 신입사원의 멘토가 되어 조직에 대한 적응을 도와주고 회사에 대한 주인의식도 심어주고 싶습니다.

- 회사를 빛낼 주연같은 조연 -

10년차 이상이 되면 트렌디한 마케팅 인사이트를 제공하여 OOO가 국내 급식시장을 선도하도록 힘이 되겠습니다. 빠르게 변화하는 시장상황에서 제품 판매에 적극적인 도움이 되기 위해 고객사와 시기적절한 미팅을 먼저 제안하고 주도하는 방식으로 미팅 방법을 개선하고 싶습니다. 이 프로젝트와 같은 적극적인 영업 활동을 하여 회사가 발전할 수 있다면 회사의 발전을 통해 제 자신의 보람도 느낄 수 있을 것입니다.

이제, 취업뽀개기(취뽀)를 티스토리, 트위터에서도 만나세요!

[셜로홈즈]

전혀 아닙니다 ㅋ

[Re;Member]

훌륭합니다 ^^