경조 협상 파트 개시수준 이해ㅠㅠ

[튜닝의끝은순정]

배분적 협상- 준비사항에서 ‘개시수준’ 설명 중

‘ 지신의 목표와 비교해 너무 차이나면 협상과정에서 양보할 수 있는 여지도 많고 시간도 벌 수 있지만, 처음부터 거절당하여 협상에 실패할 수 있다 ’ 라고 나와있는데

목표수준이랑 최대한 가깝게 제시해서 점점 저항 수준으로 낮춰가야 양보할 시간을 버는거 아닌가용? 설명이 이해가 잘 안 되서 질문 드립니다 ㅠㅠ

[알렉산더안올드]

사례1)
김두한 : 4딸라에 합시다.
미군 : 20달러 주시오
김두한 : 4딸라
미군 : 그럼 15달러 주시오.
김두한 : 4딸라
미군 : 그럼 12달러 주시오.
김두한 : 4딸라
미군 : 그럼 10달러 주시오.
김두한 : 4딸라
미군 : 그럼 8달러 주시오.
김두한 : 4딸라
미군 : 그럼 6달러!
김두한 : 4딸라
미군 : 에라이 4달러 줘
김두한 : 오케이 땡큐!

사례2)
김두한 : 4딸라에 합시다.
미군 : 6달러 주시오
김두한 : 4딸라
미군 : 그럼 5달러 주시오
김두한 : 4딸라
미군 : 에라이 4달러 줘
김두한 : 오케이 땡큐!

=> 개시수준이 차이날때 어떤게 양보 대안이 많고, 시간도 더 버는지 확연히 보이죵? 사례1처럼 차이가 나야 양보 대안도 많고 그에 따라 시간도 벌 수 있는겁니다.

[튜닝의끝은순정]

사진까지ㅎㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ 알려주셔서 감사합니다!😊