기업성공사례 // - 한국적인 맛의 소시지로 베트남 시장을 열다 - 에스앤비푸드

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기업성공사례

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제목	한국적인 맛의 소시지로 베트남 시장을 열다, 에스앤비푸드
작성일	2018-02-28	작성자	심지원
국가	베트남
기업명	에스앤비푸드
- 한국적인 맛의 소시지로 베트남 시장을 열다 - 에스앤비푸드 □ 기업소개 충남 논산 제2성동단지에 위치한 ㈜에스앤비푸드 농업회사법인(이하 에스앤비푸드)는 소시지류를 로드숍, 급식, 대형마트 등에 납품 및 판매를 하는 회사로 2005년 설립 이후부터 꾸준히 시장 점유를 향상시키기 위해 노력해왔다. 시장 요구에 맞는 제품을 지속적으로 개발해온 결과, 다양한 제품들이 전국 유통망을 통해 좋은 반응을 얻으면서 2011년부터 연평균 성장률 23.7%를 기록할 정도로 안정적인 성장을 하게 됐다. 또한 에스앤비푸드는 꾸준한 연구 개발로 32종의 특허와 인증을 보유해 특허청의 IP(지식재산) 스타기업, 충남의 유망 중소기업에 선정됐고, 일자리 창출로 지역경제 활성화에 동참해 ‘고용창출 우수기업’으로 2년 연속 선정되기도 했다. 국내에서의 성장을 기본으로 에스앤비푸드는 2020년까지 해외공장을 건립하겠다는 목표로 육가공 제품의 수출사업에 뛰어들었다. 그러나 육가공품의 식품 안전문제가 제기되면서 중국, 베트남 등지의 수출전선에는 빨간 경고등이 켜졌다. 이에 굴하지 않고 에스앤비푸드는 꾸준히 바이어 관리와 함께 KOTRA 등의 수출 관련 기관에 지원 사업 신청을 하며 베트남 시장 진출을 위해 힘을 쏟았다. 이런 지속적 노력 끝에 2016년 드디어 베트남 첫 수출에 성공했다. 에스앤비푸드는 앞으로 베트남 현지화 제품을 개발하면서 베트남 시장을 더욱 확대할 계획이다. □ 수출 현황 □ 수출 성공 포인트 □ 애로점 및 문제 해결 •제약된 의사소통으로 인한 어려움 ≫ 이메일과 국제전화로 주로 의사소통을 하는 어려움이 있었지만 베트남인 고용으로 원활하게 풀어나감 •육가공제품 수출의 높은 진입장벽 ≫ 베트남 바이어의 긴밀한 협조로 베트남 정부로부터 유통 승인을 받음 □ 수출 주력 제품 “안전하고 건강한 한국적인 맛의 소시지” 에스앤비푸드의 소시지는 국내산 원육만을 사용하며 소시지류 전 품목에 대해 식품의약안전처의 HACCP 인증을 획득할 만큼 건강한 맛과 우수한 품질의 제품이다. 국내산 돈육과 청양고추, 야채 등을 직접 갈아 넣어 자연의 맛을 그대로 담고 있고, 고기 함량 88% 이상으로 육질이 그대로 느껴지는 식감을 즐길 수 있는 위생적이고 건강한 한국적인 맛의 소시지 제품이다. 종류 또한 청양고추, 불갈비, 야채, 카레, 옥수수콘 등 다양한 맛이 준비돼 있어 대형마트와 로드숍 등에서 소비자들에게 좋은 반응을 받고 있다. 베트남으로 수출된 제품은 한국적인 맛을 가진 소시지인 청양고추 소시지, 불갈비 소시지 등으로 베트남 현지에서도 인기를 끌고 있다. □ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리 “정직하고 건강한 맛을 세계 시장에 펼치다” 에스앤비푸드는 2015년 KOTRA 수출첫걸음사업으로 처음 인연을 맺고, 2016년 후속 사업인 신규 수출기업화 사업의 멘티기업으로 인연을 맺게 됐다. 베트남 시장 진출에 뜻을 품고 있던 에스앤비푸드는 2012년부터 2015년까지 KOTRA에서 주관하는 베트남 전시회를 통해 베트남 시장 진출 시도를 출발했고 접촉된 바이어와 지속적 관계를 유지했다. 2015년과 2016년 바이어의 내한과 베트남 현지 방문을 하며 상호 신뢰를 쌓는 과정을 거쳤다. 베트남 바이어는 직접 한국으로 들어와 에스앤비푸드의 논산 공장을 견학했고 정부 및 학교급식의 식재료로 쓸 소시지의 수출 상담도 이루어지게 됐다. 하지만 육가공 식품에 대한 베트남 검역당국의 매우 길고도 까다로운 검역 과정이 진행돼, 모든 검역과정이 통과돼 허가서를 취득하는 데 1년이라는 시간이 소요됐다. 이 가운데에 양사의 상호 신뢰를 통한 긴밀한 업무 연락과 KOTRA의 지원이 소시지 육가공 수입허가를 최초로 획득할 수 있게 했고 수출의 물꼬를 트는 데 큰 역할을 했다.    2016년, 에스앤비푸드는 한중 FTA 수출상담회, 아시아 FTA 3개국 초청 수출상담회 등 해외 전시회에도 꾸준히 참석했기 때문에 이후 신규 바이어가 더 연결될 가능성이 엿보인다. 에스앤비푸드는 앞으로 베트남의 현지법인화 등을 추진해 기존 비즈니스를 탄탄히 이어감과 함께 베트남 등 해외 공장을 건립해 더욱 넓은 세계 시장으로 뻗어나갈 것이다. 에스앤비푸드의 성실하고 끈기 있는 도전을 지원하고 응원한 멘토로서, 향후 에스앤비푸드가 세계 시장에서 성공신화를 그릴 그날을 기대해 본다.  #출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)