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1. 성장과정을 소개해 주십시오.
[상호와 이해를 바탕으로]
“진정한 리더란 같이 뛰는 리더이다. 소통을 기반으로 직원들과 함께하며 상대를 이해하고 같이 뛰는 리더야 말로 진정한 리더의 모습”이라는 HMMR의 김시평 상무의 글을 읽었습니다. 제가 항상 중요시 여겼던 마인드이고 팀워크에 있어서 항상 지키고자 했던 모습 입니다. 대학생 때 우즈베키스탄으로 한 달 동안 봉사활동을 갔었습니다. 1명의 리더와 20명의 봉사단원들과 함께 하다 보니 갈등도 많았고 항상 의견 조율이 가장 큰 문제였습니다. 가장 힘들었던 때는 여자라는 이유로 일을 적게 한다는 오빠들의 불평이 돌면서 시작됐습니다. 팀의 막내였던 막내의 역할로 있던 저는 갈등을 해결해 나가기로 했습니다. 오빠들의 불만과 이야기를 듣고 오해의 여지없이 언니들에게 전해주었고 다시 언니들의 입장을 오빠들에게 전달해주었습니다. 한 편에 치중하지 않고 공평하게 이야기를 전달하면서 서로의 오해를 풀었습니다. 이러한 과정 속에서 상대를 존중하고 이해하는 것이 얼마나 중요한지 깨달았습니다. 그래서 저는 영자신문사에서 문화부장을 맡았을 때도 서로의 다름과 차이를 이해하고 존중하는 마인드로 부원들을 이끌었습니다. 저의 이런 점은 앞으로 커뮤니케이션을 하는 데 있어서 상호 구성원 간 존중을 생활화하여 앞서 행동하는 사람으로 거듭나는 인재가 될 것입니다.
TIP 어떤 의사를 어떻게 전달했고, 오해를 풀 수 있었는지 과정을 좀 더 구체적으로 쓰고 그 과정에서 상대를 존중하고 이해하는 것에 관한 내용 보여져야 합니다.
2.인생에 가장 큰 영향을 끼친 2가지 사건
(1) [영업사원으로서 첫 사회생활]
신입사원으로서 5년 계약을 성사시켰습니다. 대학교 1학년 때 KT Dom 영업부서에서 첫 사회생활을 시작했습니다. 20명의 신입사원들과 함께 교육을 받고 한글도메인 판매를 담당하였습니다. 첫 사회생활이기도 했고 영업일이 흥미로워서 꼭 1등을 해서 가장 먼저 대리로 승진하겠다는 열정을 불태웠습니다. 남들 보다 녹취록도 2배 이상 들었고 녹취록을 분석하여 기본으로 나눠준 스크립트에 저만의 스크립트를 더했습니다. 업무과정은 데이터베이스를 구하는 것부터 계약을 성사시키기까지 모든 것을 스스로 하는 시스템이었습니다. 다른 신입사원들은 도메인을 계약하면 무상으로 지원해 주는 홈페이지에 초점을 맞춘 반면 저는 회사의 주력 상품인 한글 도메인의 특성과 장점에 초점을 맞추었습니다. 또한 영업의 기본 원칙인 신뢰를 바탕으로 조금의 과장도 거짓말도 하지 않았습니다. 그 결과 가장 먼저 실적을 거두었고 기존 사원도 힘든 5년 계약을 성사시켜 그 자리에서 모두에게 소개가 되었습니다. 영업에 대한 흥미와 자신감이 생겨 노력과 성과는 계속해서 인정받아졌고 3개월 동안 500만 원 이상을 벌어 후에 어학연수 가는데 보탬이 되어 시야와 견문도 넓히게 되었습니다. 앞으로도 국순당이 지향하는 1등 정신에 맞춰 모든 생각과 행동에서 최고를 지향하는 사원이 되어 기업 목표가 1등으로 나아가는데 도움이 될 것입니다.
TIP 표시된 부분과 같은 전략을 사용해서 좋은 점. 즉 고객을 확보하는데 도움이 된 부분이 무엇인지를 언급해야하지 않을까요?
예) 저는 회사의 주력 상품인 한글 도메인의 특성과 장점에 초점을 맞추었습니다. 그래서 00이 필요한 고객들의 관심을 얻을 수 있었습니다. 또한 영업의 기본원칙인 신뢰를 바탕으로 과장이나 거짓없이 제품을 소개하여 한번 구매한 고객은 믿고 타인에게 추천하거나 재구매하는 경우도 있었습니다.
(2) [Bring My Own Bottle Party]
2011년 캐나다에서 어학연수를 할 때 ESL학원에서 파티가 있었습니다. BMOB. 자기가 마실 술을 자기가 가져가는 파티를 했습니다. 였는데 자신의 나라의 술과 음식을 소개할 수 있는 시간이기도 했습니다. 친구들은 영국의 위스키, 멕시코 데킬라, 중국 칭타오 맥주, 일본 사케까지 다양한 술을 가져왔습니다. 저는 막걸리와 캐네디언 선생님이 부탁했던 파전, 잡채, 닭볶음탕을 준비해 가기로 했습니다. 그러나 밴쿠버에서 막걸리를 구하는 일은 너무나도 어려웠습니다. 수소문 끝에 스카이트레인을 타고 1시간 떨어진 한국식당에서 막걸리를 구입 할 수 있었습니다. (본인의 행동, 노력으로 부각시켜서 쓰세요.)했습니다. 가량을 가니 한국 식당에서 막걸리를 판매했습니다. 외국인 친구들은 막걸리와 파전, 잡채, 닭볶음탕 요리를 맛보고는 “beautiful"이라고 외쳤습니다. “delicious"도 아닌 “beautiful”을 듣고 저는 매우 기쁘고 뿌듯했습니다. 파티는 성공적이었지만 해외에서 막걸리의 접근성에 대한 아쉬움이 있었습니다. 분명 소주의 접근성은 쉬웠으나 외국인 친구들은 한국의 전통주를 더 좋아했고 몸에 이로운 술이라 하니 더 감동했습니다. 이 때 저는 한국을 대표하는 술을 당당히 리커스토어에서 보고 싶다는 생각을 했습니다. 국순당은 우리 술의 세계화와 명품화를 위해 반세기동안 전통주의 외길을 걸어왔습니다. 특히나 백세주는 아름답고 한국 대표 주의 자질을 충분히 갖추고 있습니다. 이에 저도 국순당의 기업목표에 기여하여 한국의 대표주를 세계화 하는데 일조하고 싶습니다.
TIP 소주와 비교하는 표현은 삭제하세요.
막걸리의 장점, 해외 시장에서 경쟁력있는 이유 등을 언급하면서 설득력있게 그러한 장점을 부각시켜서 당당히 리커스토어에 입점시키고 싶다고 어필하세요.
3.자신이 다른 사람과 구별되는 능력이나 특징은 무엇입니까?
[타산지석]
저의 가장 큰 장점은 빠른 이해력과 습득능력입니다. 그 중 가장 좋은 점은 남의 장점을 제 것으로 만드는 것입니다. 대학교 1학년 때 정말 가고 싶던 프로그램의 등록 시기를 놓쳐 좌절한 적이 있었습니다. 자책하던 중 평소 꼼꼼하고 세밀하기로 소문 난 친구가 메모하는 모습을 보았습니다. 그 친구의 다이어리에는 순간의 아이디어들, 해야 할 일들이 세분화 되어 있었습니다. 바로 메모장을 구입했고 친구를 따라했습니다. 제 머릿속을 스쳐가던 무수한 아이디어들을 적었고 일의 우선순위를 정하는 것이 습관화 되었습니다. 이때부터 남들을 관찰하고 좋은 점을 습득하였습니다. 평소 지식이 풍부하던 친구를 보고는 책을 가까이 하게 되었고 체력을 기르기 위해 매일 운동을 하던 친구를 따라 운동을 하기 시작했습니다. 운동에 재미를 붙여 등산을 하다 보니 등산의 매력을 알게 되었고 좋은 취미를 얻기도 했습니다. 물론 처음에는 어려움을 겪었지만 점차 변하는 저를 보았습니다. 따라하는 습관에서 이 이제는 스스로 할 것을 찾아 발전하는 모습을 발견했습니다. 이런 저의 장점은 스스로를 적극적이고 능동적으로 만들고 꾸준한 자기계발로 이어져 성장의 기회를 가질 수 있는 사원으로 거듭나게 될 것입니다.
TIP 표시된 부분과 같이 해서 본인에게 좋았던 점을 간단히 언급하세요.
스스로 할 것을 찾아 발전하고자 했던 노력이 무엇인지 언급해주세요. 너무 남의 행동만 따라하는 것이 아니라 주체적으로도 찾아할 수 있는 사람임을 보여주는 것도 필요할 것 같네요. ^^
4.본인의 도전/열정 점수는 몇 점이라고 생각합니까? 그 이유를 간략히 적어 주십시오.
[도전이 있어야 앞으로 나아간다]
89점이 마땅합니다. 국순당에서 본격적인 전통주 생산을 시작한 것은 1989년부터이고 저는 1989년에 태어났습니다. 89란 숫자는 저에게 의미 있는 숫자입니다. 처음 그 마음 그대로 초심을 잃지 말고 항상 도전하고 열정적으로 임하겠다는 의지의 숫자 입니다. 대학교 1학년 때 저는 한비야씨 강연을 들었습니다. 강연 이후 한 마디가 제 가슴속에 남았습니다. “가슴 뛰는 일을 하여라.” 라는 한비야의 강연은 너무나 매력적이었고 제 마음속에 와 닿았습니다. 가슴 뛰는 일을 곰곰이 생각해 보는 시간을 가졌고 다양한 경험을 하기로 마음먹었습니다. 대학교 1학년 여름방학 때부터 매 방학마다 쉬지 않고 일을 했습니다. 과외부터 영업, 서빙, 리서치, 각종 단기알바를 통해 사회생활에 익숙해졌고 사람들과 의사소통하는 법과 다양한 곳에서 실습하는 기회를 가졌습니다. 도전은 낯선 곳을 여행하는 것처럼 항상 설렜고 손해를 보더라도 앞으로 나아갈 수 있다는 것을 깨달았습니다. 이런 저에게 89점의 점수를 주고 싶습니다. 나머지 11점은 국순당에서 영업사원으로 펼쳐나갈 도전과 열정 점수입니다. 11이란 숫자처럼 영업사원으로서 항상 넘버원이 되겠다는 마음으로 도전하고 나아가는 사원이 될 것입니다.
TIP 불필요한 부분은 간결하게 줄이고 자신에 대한 이야기를 위주로 작성하세요. 어떤 과정에서 위와같은 깨달음을 얻을 수 있었는지를 좀 더 보여주면 좋겠네요. ^^
11이라는 숫자가 넘버원인가요? 표시된 부분은 삭제하고 작성해도 큰 무리가 없을 것 같네요.
5.술은 무엇이라고 생각합니까?
6.인생의 비전 또는 목표3가지를 우선순위 순으로 서술해 주십시오.
[인생의 비전과 목표를 제 이름으로 설명하겠습니다.]
1) 높을 (최)
제 분야에서 최고가 되는 것입니다. 영업 분야에서 최고가 되기 위해서는 제품을 정확히 알아야 한다고 생각합니다. 그래서 저는 전통주 분야와 관련된 생화학, 생명공학, 신균 개발, 발효방법 및 세균학 등 기초지식을 공부하고 싶습니다. 이런 기초지식은 저에게 커다란 밑거름이 될 것이며 앞으로 제 분야에서 최고가 되기 위한 바탕이 될 것입니다. 고객님들께 제품의 특 장점을 잘 전달할 수 있을 뿐만 아니라 더불어 회사의 기업 목표와 함께 저 또한 발전하는 인재가 될 것입니다.
2) 난초 (란)
제 이름 (란)에는 제가 전통주의 맥을 이어가야 할 이유가 있습니다. 한국에서는 <<삼국유사>> <가락국기>에 허황옥을 맞이할 때 난초로 만든 마실 것과 난초를 넣고 빚은 술을 대접하였다는 기록이 있습니다. 우리의 술은 아름다우며 지켜야 할 유산입니다. 저는 우리 술의 우수성을 전파하고 한국을 대표하는 술이 전 세계에서 건배하는 날까지 전통주를 갈고 닦고 기를 것입니다. 이에 국순당의 주력 상품인 백세주를 장수브랜드로 한국을 대표하는 술로 성장시키는데 계획을 실행시키는데 기여할 수 있는 사원이 되고 싶습니다.
3) 기쁠 (희)
건전한 음주문화와 함께 술의 기쁨을 전파 할 것입니다. 한 예로 팔도막걸리기행단과 같이 전국 각지를 여행하면서 양조장을 탐방하고 갓 빚은 막걸리를 시음하면서 주변 관광지와 맛집을 블로그를 통해 소개하고 싶습니다. 또한 효소 마사지의 같은 다종다양함도 널리 알려 술의 행복을 함께 더욱 더 많은 사람과 나눌 것입니다.
TIP 거창한 포부보다는 업무에 기반하여 본인이 할 수 있는 현실적인 실천방안을 언급하는 것이 중요합니다.
7. 지원한 직무를 선택한 이유 및 국순당 지원동기를 구체적으로 적어 주십시오.
[천직을 만난 행운아]
사람만나는 일이 좋았습니다. 텔레마케팅 영업업무를 통해 서울, 대전, 대구, 부산, 제주도까지 모든 사람과 소통하며 고객님과 이야기 하는 게 매우 좋았습니다. 비록 저는 물건을 판매하는 입장이었지만 한 번도 물건을 팔기위해 고객과 소통한다고 느껴본 적이 없었습니다. 고객님들은 저를 신뢰했고 저는 고객님께 좋은 제품을 전해주었습니다. 고객님들은 만족해 하셨고 전 고객 사랑이 무엇인지 배우게 되었습니다. 신뢰를 바탕으로 친절한 서비스 마인드를 잊지 않으니 성과는 자연스레 따라왔습니다. 깜빡이 판매학습기 판매, KT 열심히 마케팅 홈쇼핑 해피콜에서 전체 실적4위, 1위를 했고 저희 팀을 1등 팀으로 이끌기도 하였습니다. 이런 성취들을 통해 영업은 저의 천직이라고 생각하게 되었습니다. 계속해서 고객 감동을 전하는 인재가 되어 꽃을 활짝 피우고 싶습니다.
TIP 어떻게 소통했는지를 사례로 강조하고, 그러한 고객과의 소통이 나에게는 즐거움이다라는 것을 강조하세요. ^^
저의 주량은 3병입니다. 이런 주량 탓인지 술에 대해 남다른 애착을 지니게 되었습니다. 자신이 잘할 수 있는 일과 좋아하는 일의 교집합 안에서 직업을 선택할 수 있는 행운을 갖은 자는 그리 많지 않을 겁니다. 저는 그렇다면 행운아일 것입니다. 국순당은 일제강점기 등을 거치면서 사라졌던 우리 술에 대해 2008년부터 복원작업에 들어가 하나하나 결실을 거뒀습니다. 사라진 전통주를 복원하는 작업은 지난하지만 가능성이 풍부한, ‘금맥’을 발굴하는 작업이라고 합니다. 그리하여 국순당에서 영업에 대한 실전 업무를 배우고 같은 꿈을 위해 걸어가는 인생의 멘토를 만나고 싶어서 국순당에 지원하게 되었습니다.
TIP 위와 같은 표현보다는 술을 좋아하고 잘마시는 사람은 많습니다. 그치만 모두가 직업적인 부분으로까지 가져가진 않습니다. 그렇다면 왜 본인이 술에 대한 남다른 애착을 직업적인 부분까지 가져가고 싶은지 그 이유를 명확히 보여주세요.
8.자신의 직업관은 무엇입니까?
평생 이 일을 할 수 있는가? YES라는 답변이 자신 있게 나온다면 그것이 제 직업이라고 생각합니다. 일은 하루의 반 이상을 차지하기 때문에 자신의 가치와 이념을 실현시킬 수 있는 것과 함께 가야한다고 생각합니다. 아침에 일어나는 것이 행복하고 오늘도 한 발 나아가게 위해 즐겁게 출근할 수 있다면 그것이 최고의 직업이라고 생각합니다. 또한 즐길 줄 알아야하며 신명나게 일하는 가운데 창의적 혁신이 가능합니다. 그래서 저는 계속해서 발전해나갈 수 있는 직업을 가지고 싶습니다.
TIP 본인이 가치가 즐거움인지, 발전하는 것인지, 혁신인지 방향성을 가지고 쓰세요. 그리고 이 일이 나의 직업관에 맞는 일이라는 것을 간단히 언급해서 마무리하세요.
첫댓글 도움이 많이 됐습니다!!
꼼꼼하게 지도해주셔서 감사합니다^^