노안고객이 오시면 여러분 이렇게 합시다!!!

[정욱]

누진다초점렌즈는 명품렌즈이며 앞으로도 무궁무진하게 발전을 해야 하는 렌즈라는 사실은 여러분도 잘 아실 겁니다.

그러나 안타깝게도 이미오래전부터 사용되었지만 애초에 고객의 사용용도나 요구사항을 세심하게 파악하지 못하고,

주먹구구식으로 판매 해왔던게 사실입니다.(저도 그랬습니다^^)

하지만 시작이 반이라고 했습니다.

지금부터라도 달라져야 됩니다.

보험상품의 예를 들자면 건강,상해,재해등등 개인에 환경/요구도/이해관계등을 고려해 보험설계사가 보험상품을 각각

개인에 맞게 설계를 해주고 있지요.

우리 안경사들도 눈의 노후설계를 책임질 노안설계사라 감히 말하고 싶군요^^(표현이 애매하네요)

누진다초점렌즈 하나로 노안의 시생활을 100% 책임지지 않습니다. 단호하게 설명을 해야합니다.                          지금까지 안경을 한번도 사용을 안했거나,현재까지 안경을 사용한 고객의 공통적인 생각은 막연히 일반안경에 기능만

더 추가된것이라고 생각 할 거란 예기죠. 여러분도 알다시피 그렇진 않죠?

안경은 죽어도 쓰기는 싫고,가까운 곳은 보기힘들면 돋보기계열로 권하시고,

안경은 죽어도 쓰기는 싫고,컴퓨터나 책등을 오래봐야 한다면 중근용/데스크업무용을 권하시고,

포괄적인 개념으로 평소에도 쓰면서 가까운데도 가끔보면서 생활용도로 쓴다면 다초점을 권하시고,

다초점도 필요하고,컴퓨터도 오래보고,집,직장,외출,차안,화장실등 돋보기가 여러가지로 필요하다면---->

다초점/중근용/돋보기3개정도를 다 판매하시고(능력이 되신다면^^)안되면 그 고객에 맞게 충분한 설명을 해드리시고

점진적으로 하나씩 하나씩 권하셔도 됩니다.

제 말의 요지는 근시안적으로 보면 고가의 다초점을 판매하면 좋겠지만, 맞추고 나서 안쓰는 경우가 너무 많습니다.

그리고 그분들이 않좋다고 홍보까지 하는 상황이죠.

일단 그 고객에 맞는 노안경상품을 가려내는 작업이 필요하고,다초점이 만능이 아니라는 점을 강조해야 합니다.

우리가 신고 다니는 신발은 정장구두,운동화,스니커즈,등산화,실내화등등 여러가지를 신으면서 왜 노안경은 하나로만

해결이 되야 합니까? 우리가 생각을 바꿔야 합니다.

여러분이 변해야 앞으로의 고령화시대의 선두주자인 우리나라의 노안 안경시장의 미래가 밝아집니다.

마지막으로 이 글을 읽으신 분중에 누가 이걸모르나 하시는 분도 계시겠지만 서로 머리를 맞대고 노력하면

행복해질 것 같습니다.

[안양 1001]

정말 좋은 내용의 글임니다 저는 벌서부터 "누진설계" 라는 말을 사용함니다

[이창하]

현재 전국적으로 많은 안경사 선생님들의 모임과 학회, 안경관련 단체들이 있습니다. 저희는 안발모라는 단체로 인해서 같이 호흡을 하고 있죠... 저도 올해 10년차가 훌쩍 넘어버렷지만 지금 와서 더 느끼는 것인데.. 안경 닦이 하나, 케이스 하나, 심지어 안경테는 평생 수리가 된다고 생각하시는 분.다음에 계속