​◆초밥 왕의 부자법칙

[로버트 박]

​◆초밥 왕의 부자법칙

모든 사람이 그러하겠지만

세일즈맨에게는 특히

인간관계가 무엇보다도 중요하다.

​그래서

세일즈맨에게는 금과옥조와 같이 여기는

유명한 법칙이 있다.

세계적인 세일즈맨 조 지라드의 250법칙이 그것이다.

한 사람의 인간관계 범위가

대략 250명 정도 된다는 말이다.

우리가 서너 명의 고객을 안다고 할 때

파생되는 수는 상상하는 것 이상이다. ​

고객이 고객을 창조하기 때문이다.

그러나 신뢰가 전제되지 않는다면

그 어마어마한 숫자는 단지 산술적인 숫자일 뿐. ​

신뢰를 주지 못했을 때 멀어지는 고객의 숫자는

법칙에 따른 숫자와 동일하거나 오히려

더 많을 수도 있다. ​

지금 우리 앞에 있는

한 사람이 제일 중요하다는 것이다.

일본 만화에 등장할 정도로

유명한 초밥 왕이 있다.

​그는 권투선수 출신이지만 초밥에 대해서는

일본 요리사도 인정하는 달인이다.

그가 강남에

큰 규모의 초밥가게를 내기까지

20여년의 준비기간이 있었다. ​

그는 고객의 취향을 알기 위해 20년 전부터

단골고객에 대한 신상명세서를 외웠다. ​

​하루 이틀이 아니라

무려 20년 동안 그것을 해 왔다.

그리고 고객들의 신뢰를 얻었다.

그가 운영하는 초밥 가게는

자기 돈으로 연 것이 아니다.

창업자금을 대준 사람이 따로 있었다.

​평소에

그를 눈여겨 본 사람이 그에게 제안을 해왔다.

“창업해라. 돈은 내가 대겠다.

망하면 내가 다 책임진다.

그 대신 돈을 벌면 서로 나누자.”

그렇게 창업자금을 투자받아

지금의 초밥가게를 열게 된 것이다. ​

투자자의

신뢰를 저버리지 않기 위해

그는 일 년 동안 하루도 쉬지 않았다고 한다.

초밥 왕과 투자자 사이에는 계약서가 없고,

계약서를 쓰자는 말은

두 사람 서로 하지 않았다고 한다.

절대적인 신뢰가 계약서인 셈이다.

​이것이 조 지라드에 버금가는

신뢰의 법칙이며 부자의 법칙이다.

부모로부터 재산을 물려받지 않는 한,

부자가 되기 위해서는

스스로 재산을 모아야 한다.

​부자가 되기 위해서는 많은 사람을 알아야 한다.

소위 인맥이라는 것. ​본인의 노력도 필요하지만

다른 사람의 도움도 절실히 필요하기 때문이다.

​단순히

아는 사람이 많은 게 중요한 게 아니라,

신뢰를 주고받을 수 있는 사람이 많은 게 중요하다.

신뢰가 사람을 부자로 만들어 준다.

정치인이든 경제인이든 비즈니스를 하는 사람은

누구나 알고 있는 사실이 있다. ​

일을 성사시키는 것은 사람이 하는 것이 아니고

네트웤이 한다는 사실을.

그래서 요즘은 돈이 많은 사람이 부자가 아니라

인맥이 많은 사람이 부자다.

​부자의 기준이

돈에서 인맥으로 바뀌고 있는 것이다.

/ 차길진