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책명- 당신의 청춘은 얼마인가요
저- 종닝(중국에서 가장 영향력 있는 개인 미디어 운영자, 쇼셜 마케팅의 1인자)
출-왼쪽주머니
독: 2018년 11월 10일~18일 다시 읽다
· 회사가 월급이라는 책임을 다하듯, 당신은 당신이 맡은 일에 최선을 다해야 한다. 상사에게 혼나는 것도 업무의 일부이자 월급에 포함된 비용이라 생각하자. 혼내는 이유는 대체로 당신이 월급에 걸맞은 직무를 다하지 않았기 때문이다. 당신도 구입한 물건이나 서비스가 가격에 미치지 못하면 화가 난다. 상사가 화를 낼 때 할 일은 잠자코 듣는다. 상사의 기분이 풀어지게 해야 한다. 당신에게 맡겨진 일을 성실히 다하는 것은 당신 자신의 브랜드를 만드는 일이기도 하다. (나의 브랜드-브랜드란? 우리 말로 ‘상표’를 말한다. 유명한 디자이너나 메이커의 이름을 앞에 붙인 상품. 특정 상표명만으로 소비자로부터 품질에 대한 높은 신뢰를 얻을 수 있는 것을 의미한다. 나의 브랜드는 뭘까? 생각해봤다. ‘집밥’ ‘밥 퍼주는 여교장’ ‘봉지 사는 즐거움을 즐기는 여자’ 이런 것들이 나의 브랜드다. 여행갈 때 집에서 박하차를 끓이고 원두커피를 끓여 보온물병에 담아 가는 마음이 나의 브랜드다-내가 즐거워서 하는 일) 회사 사정으로 월급을 받을 수 없는데도 성실히 일하면 누군가는 그런 당신을 눈여겨 볼 것이다. 이런 것들이 쌓이고 쌓여 궁극적으로 당신에게 무형의 자산이 된다. 당신의 일과 사람들에게 책임을 다할 때 당신의 운명도 당신에게 책임을 다할 것이다. 직장인의 값어치는 경험의 값어치다 경험이 많을수록 값어치가 올라가고, 당신은 대체할 수 없는 존재가 된다. 싫은 일이라고 마다하지 말고 일단 맡아서 해보면 경험이 되고 경험 위로 배움이 더해져 나의 가치도 축적된다. 당신의 가격을 높이기보다는 가치를 높여라.
· 면접에서 가장 중요한 세 가지를 순서대로 나열하면 인맥, 외모, 능력이다. 그게 현실이다. 외모가 나은 사람을 뽑으면 실력은 모자라도 뽑고 나서 가르치면 되고 실력이 나은 사람에 뽑히려면 남들 두 배 실력이 되어야 한다. 당장 얼마를 버는 자에게만 관심 갖지 말고 미래 상승, 발전을 보고 당장 돈을 조금 적게 빌더라도 장기적으로 생산적인 경력이 될 수 있는, 더 많은 사람에게 가치를 제공할 수 있는 일에 뒤어드는 것이 좋다. 그러다가 서른이 넘어서면 업계에서도 우뚝 서고 돈도 벌 수 있게 된다. 한정된 자원을 얼마나 효율적으로 활용해서 목표를 달성해내는가가 그 사람의 능력이자 값어치이다. 일의 지연이 반복되면 심리적 건강이 무너지고 자기 비하, 부정, 죄책감, 불안, 초조, 우울 등의 증상이 동반될 수 있다.
가치는 모든 의미 있는 것의 핵심이고 가격을 그 가치의 표현 양식이다. 가격은 언제나 가치의 언저리에 있다. 파는 쪽의 입장에서는 가격이 가치보다 높으면 돈을 벌고, 가격이 가치보다 낮으면 밑지는 거다. ‘대가’도 이익을 얻는 쪽은 상대방에게 그에 상응하는 대가를 제공한다. 그러므로 ‘가치=가격+ 대가’라고도 할 수 있다. 천제 차원에서 보면 이 공식은 항상 성립한다. 쌀 묘종을 사서 심으면 헐하지만 일 년을 기다려야하기 때문에 농부가 농사 지은 댓가를 주고 쌀 한 포대를 산다. 무엇을 해야 할 지 분명히 안다면 가끔은 길을 돌아가더라도 최소한 큰 수렁에 빠지는 일은 없다.
·A와 B에게 주인이 시골 장터에 가서 감자 파는 사람이 있는지 보고 오라했다. B는 다녀와 농민이 한 명 있더라고 했고 가격이 얼만지 물어도 그냥 감자 파는 사람이 있는지만 보고 왔다고 했다. A는 보고 와서 전부 40포대, 개당 가격은 얼마, 감자 품질도 좋고 가격도 싸서 직접 보시라고 한 개 가져왔습니다. 우리가 40포대를 다 사면 더 싸게 해줄 수 있다데요. 그래서 그 사람을 여기로 모셔왔습니다. 지금 문 밖에서 기다리고 계세요.“
·사람은 제자리가 아닌 자리에 앉아서도 안 되고, 자리에 부여된 역할 이상을 넘봐서도 안 되며, 자신의 자리에 요구되는 역할을 제데로 수행하지 못해서도 안 된다. 직원의 시야와 사장의 시야는 다르다 그래서 사장이 내린 결정 중에 직원이 이햐할 수 없는 것도 많다. 일단 추진해나가면 도중에 무제가 생기면 상사에게 보고하고 피드백를 받으면 된다. 당신의 능력이 하위권이면 최대한 성격이 내향적인 척하면 남이 쉽게 예측할 수 없는, 속 깊은 사람이라는 인상을 준다. 능력 안 되는데 말까지 많은 건 재앙의 서곡이다. 능력이 출충하지 않으면 자세라도 낮출 줄 알아야 한다. 직장생활은 지구전이다. 너무 능력을 뽐내거나 떠벌이다가 일찍 소모되어 나가떨어질 수 있다. 동료의 급여가 당신 급여보다 높다고 인상을 요구해서는 안 된다 사장ㄹ 마음속에는 당신 가치와 급여를 재는 거울이 있다. 급여인상을 신청할 때는 충성도도 같이 고려해야 한다. 충성은 돈으로 환산되지 않지만 결코 무시할 수 없는 가치다. 능력은 뛰어나지 않더라도 충성도가 높은 직원이면 당연히 연봉이 오를 수 있다. 회사의 복리후생과 같은 무형의 연봉도 감안해야 한다. 급여인상을 신청할 때에는 물가가 올랐다느니, 월세가 올라 부담스럽다느니의 이유를 대서는 안 된다. 그런 건 당신에게나 중요한 문제지 회사가 책임질 문제가 아니다. 큰 회사일수록 급여 인상를 신청할 때는 당신이 더 높은 급여를 받아야 할 이유를 구체적으로 제시해야지, 돈이 필요한 이유를 대서는 안 된다. 친구가 무능한 상사가 아무런 지원도 없이 일만 잔득 시킨다고 힘들어해서 시간을 두고 지켜보라고 했더니 반 년 뒤에 총괄매니저에서 부사장으로 승진했다. 좋은 직원이란 어떤 일이든 잘해내는 데 중점을 두고 어려움을 발전의 초석으로 삼으며 상사가 마음 놓을 수 있게 하는 직원이다. 무능한 직원은 문제에 대한 대안이 없고 자신이 오히려 문제를 만들어냄으로써 조직 전체에 방해와 우려, 부정 정서를 불러일으킨다. 성공하지 않아도 상관 없지만 필요한 돈을 벌어 생활을 윤택하게 할 수 있다면 그것으로 충분하다. 단순히 돈만 벌고자 하는 사람은 성공의 길을 가는 사람들보다 어깨에 짊어진 짐도 적다. 자신이 정확히 무엇을 원하는지부터 생각해보라.
·신참들은 잘 듣고 잘 따르고 실행하고 천천히 너무 늦지만 않게 하라고 말하고 싶다. 때를 알아본다는 것은 대세에 순응할 줄 알아야 한다는 의미다. 마케팅으로 성공을 거두더라도 자신의 능력 때문이 아니라 대ㅔ세와 여건 덕분이라는 것을 잊어서는 안 된다. 그래야만 성공의 한복판에서도 판단착오에 빠지지 않을 수 있고 예상치 못한 위기에도 휘청거리지 않는다. 전자상거래의 본질은 트레픽과 링크이고, 웨이상의 본질은 소셜네트워크(관계망)를 바탕으로 한 감성 마케팅이다. 결과를 바꾸고 싶다면 먼저 행동을 바꾸고 행동을 바꾸려면 먼저 생각을 바꾸어야 한다. 근본 차원에서 변화가 일어나야만 최종결과도 바꿀 수 있다. 남들이 생각 못했을 것 같은 얕은 수들은 이미 남들이 다 써본 것들이다. 이런 유혹에서 벗어나는 방법은 너무 많이 생각하지 말고 우직하게 실행을 지속해나가는 것, 즉 남은 관건은 실행력이다.
· 선택한 것을 사랑하고, 사랑하는 것을 선택하라. 좋아하는 감정에는 책임이 따르지 않을 수도 있지만, 사랑에는 꼭 책임이 따른다. 사랑하는 것을 선택하라는 말의 의미도 결국 책임이다. 지나치게 가난한 사람은 너무 많은 시간을 돈 아끼는 데 몰두하다 돈 버는 방법을 연구할 시간이 없다. 당신이 가난한 사람에게 돈을 준다는 것도 그 사람은 돈을 다 쓰고 다시 가난해질 가능성이 높다. 사실 사람들에게 정말로 부족한 것은 돈과 시간이 아니라 정상적 지혜와 사고력이다. 방해와 잡념을 줄이고 침착한 자세로 장기적 관점에서 사고할 수 있어야 한다. 돈은 부가적으로 따라오는 가치일 뿐이고 성공 확률을 높이는 것은 지속적 노력이다. 당신도 어느 한 가지 일을 착실히 지속해나가다 보면 발견하게 될 거다. 그 일이 사람들에게 제공하는 가치만 있다면 돈은 저절로 따라 온다. 학업은 지식을 배우는 일이기도 하지만 사회 새로운 계층으로 진입하기 위해서도 중요한 것이다. 무엇보다도, 남들과 자원을 교환하기 위해서는 먼저 당신 자신에게 가치가 있어야 한다는 사실을 기억할 필요가 있다.
·너무 세세하게 계산을 따지고 지나치게 공형을 추구하면 그 관계는 끝나고 만다. 가족이나 친척도 공평을 따지는 동안 알게 모르게 불공평한 교환이 누적되다 보면, 어느 날 갑자기 불만이 폭발하면서 관계가 끝나버리는 수가 있다. 총명한 사람이 열에 하나라면, 지혜로운 사람은 백에 한 있을까 말까 하다. 총명한 사람이 현실에서 손해 보기를 싫어한다면, 지혜로운 사람은 기꺼이 손해 보기를 자처한다. 총명한 사람이 기회 잡기 위에 언제 손을 뻗어야 할지 안다면, 지혜로운 사람은 언제 손을 놓아야 할지 안다. 총명이 유전 결과라면 지혜는 전적으로자기 수련의 결과다. 총명한 사람은 가는 곳마다 자신의 강함을 내세우고 싶어 하지만, 지혜로운 사람은 오히려 실력을 감추고 악함을 드러낸다. 악함을 드러내는 것은 일종의 지혜일 뿐 아니라 힘이기도 하다. 지혜로운 사람은 출세의 마음가짐으로 입세하여 세상 일을 한다.
·여성 직장인은 크게 직장 여성, 여자대장부, 사무실의 여신, 여사장으로 분류할 수 있다.
·박수치는 사람에게는 영웅이 없어도 되지만 영웅에게 박수 치는 사람이 없으면 박수 쳐줄 사람을 모으러 다닌다. 영웅을 영웅으로 만든 것은 결국 시대의 선택이다. 대부분 박수 치는 살마이 된다. 어떻게 하면 박수를 잘 칠 수 있을까 연구하는 것이, 어떻게 하면 영웅이 될 수 있을까 고민하는 것보다 차라리 현실적일 수도 있다. 박수를 잘 치다 보면 박수부대 리더가 될 수도 있다. 꼭 큰일이 아니어도 좋다. 어떤 일이든 하나라도 제대로 해내고 나면, 사람들에게 좋은 인상을 심어줄 수 있다.
·평범한 우리 대다수는 삼장법사가 되기 어렵다. 손오공같은 조수도 없고 관음보살의 보살핌도, 황제라는 뒷배도 없다. 이런 상황에서 분별심마저 내려놓으면 그냥 바보가 될 뿐이다. 중요한 문제에 대해서는 분명 분별심을 발휘할 줄 알아야 한다. 누가 무라 하든 크게 의미 두지 않고 마음 쓰지도 않는다. 돈을 벌 때는 벌되, 밥을 살 때는 기분 좋게 살 줄 알아야 한다. 기분 좋게 밥 사고 아낀 마음의 에너지로 다른 생산적 고민을 하는 편이 낫다.
· 사람에게 귀천의 구분은 없지만 계층의 구분은 있다. 우리가 해야 할 일은 모든 노력을 다해 자기 계층을 조금씩 높여가는 것이다.
·왜 대학에 가느냐 묻는다면 대학의 의미는 꼭 공부에 있다기 보다 안목의 차원을 높여주는 데 있다. 당장 돈을 얼마 버느냐가 아니라 앞으로 얼마나 길게 살아갈 것인가? 내가 똑똑하지는 않았지만 대담한 행동과 부모의 지원, 학교라는 환경이 있었고 같은 학교를 다닌 동문 역시 나중에 힘이 될 수 있다. 자신의 인생에서 전환점이 된 남편과의 만남도 자신의 적극적 노력으로 얻은 것이며 사람의 잠재적 특질이 다양한 조건과 만나 종합적 결과를 낳는다.
· 아버지와 아들의 무덤 도굴 이야기-사랑은 위에서 아래로
보물이 묻혀 있는 무덤에 구덩이를 판 뒤 아들이 무덤에 들어가 보물을 줄로 묶어 올려 보내면 위에 있던 아버지가 보물을 끌어올리고 마지막에 아들도 끌어올린다. 그런데 반드시 아들이 무덤 속으로 들어가야 한다는 조건이 붙는다. 아들이 위에 있으면 보물만 끌어올리고 아버지는 버려두고 갈 가능성이 있지만, 아버지는 대체로 아들을 꼭 끌어올리기 때문이다. 사랑은 위에서 아래로 흐른다.
· 청춘은 말 그대로 푸른 봄날입니다. 생명력 가득한 땅을 밟고 산과 들로 쏘다니며 사색하고 공부하기에 이 보다 좋은 시기가 없습니다. 하지만 봄은 씨를 뿌리는 계절이라는 사실도 잊어서는 안됩니다. 아무것도 뿌리지 않으면서 거두어들일 생각함 할 수 없듯이 봄날(청년)에
씨를 잘 뿌려야 열매가 익는 여름(장년)을 거쳐 가을(중년)에 수확할 수 있습니다. 그 수확물로 겨울(노년)을 납니다.
·영화의 명대사
‘아름다운 세상을 위하여’라는 영화를 보면, 누군가에게 보답을 바라지 않고 도움을 베풀면서 이렇게 말한다. “나중에 어려움에 처한 사람을 보거든 그 사람을 도와주시면 돼요.”
십 년 후 이 사람은 어려움에 처해 누군가의 도움을 받게 되는데, 그 사람에게서 자신이 했던 것과 똑같은 말을 듣는다. 누군가에게 베푼 도움은 이렇게 돌고 돌아 멀리까지 전해진다. 이런 것이 바로 선순환구조다. 누군가에게 도움을 베푸는 것만으로 당신의 망므은 선량해진다. 영혼을 변화시키는 것도 인생을 변화시킬 수 있는 좋은 방법이다.
“범도 평지에 내려오면 개들의 업신여김을 받는다.” 당신이 호랑이일수록 마땅히 개들에게 잘해주어야 한다는 뜻이다.
·돈은 매일 버는 것이 아니고 다달이 버는 것도 아니고 해마다 버는 것도 아니다 그 모든 시간이 축적된 어느 날“이다. 그러므로 빨리 성공하겠다는 마음은 버리고 당신은 그저 당신이 하고 싶은 일을 꾸준히 해나가면 된다. 방향만 정확하다면 아무리 천천히 가도 충분히 빠른 거다. 조급한 걸음은 목적이제 다다르기 어렵게 만들 수 있다.
·한 사람에 대한 평가 요소는 ‘그의 업무가 창조적인 성격의 일인가’와 ‘그는 회사의 가치관과 잘 맞는 사람인가’정도이다. 지금 말하는 ‘실력 있는 사람’이란 정말로 실력이 있는 사람을 말하는 것이지, 스스로 실력이 있다고 믿는 사람을 두고 하는 말이 아니다.“
·우리는 십수 년간 학교교육을 받고 자라오면서 알게 모르게 모든 것을 양적으로 비교하는 습관에 길들여져 있다. 99점 받은 학생이 98점 받은 학생보다 우수하다고 평가받는 곳이 학교다. 그러나 사회는 전혀 다른 이치로 돌아간다. 성공만 해도 수많은 요소와 변수의 결합이다. 심지어 그 결과조차, 가장 짧은 나무판자의 높이까지만 물이 차오른다고 하는 ‘나무통 이론’이 적용되는 경우가 많다. 이제 막 학교를 졸업한 청년은 이런 이치를 이해하기까지 수년이 걸린다. 점수라는 것 이외의 기준을 아직 알지 못하기 때문이다. 피터의 법칙이 있다. 직장에서 직원들은 자신이 그 업무를 감당할 수 없는 직위까지 승진하려는 경향이 있다는 이론이다. 그 결과 많은 조직의 관리직들이 실은 그 직위의 업무를 감당할 수 없는 무능한 직원들로 채워지는 모습을 보게 된다. 자신의 수준을 정확히 판단한 뒤에 본인이 90의 능력인데 80 정도를 발휘하는 것이 가장 이상적인 선택이다. 스스로에게 여유 공간을 남겨둘 줄 알아야 한다는 지혜는 ‘매사에 전심전력을 다해야 한다’는 세상 말과는 배치된다. 노자도 “하늘의 도는 남은 것을 덜어 부족한 것에 보태는데, 사람의 도는 부족한 데서 덜어 남는 데에 보탠다”고 했다. 여기서 말하는 ‘하늘의 도’는 균부사상에 가깝고 후자는 마태 효과(있는 자는 더 받아 충족하게 되고 없는 자는 있는 것까지도 빼앗기리라‘는 신약성서의 마태복음 13장 12절과 25장 29절에서 비롯된 사회화 용어로 부자는 더욱 부자가 되고 가난한 자는 더욱 가난해지는 부익부빈익빈 형상을 가리킴)
· 집안 배경이나 스펙 없이 자기 힘으로 일어서야 하는 우리 같은 사람에게는 ‘정보’와 ‘사람’이야말로 다른 무엇보다도 중요하다.
· 어떻게 하면 세상일의 본질을 꿰뚫어볼 수 있을까? 투기심과 요행심만 버리면 그리 어려운 일이 아니다. 첩경(지름길)과 왕도에 대한 미련을 버리고 필요한 노력을 다하면 누구나 자신이 가진 재능을 펼칠 수 있다. 자신의 이익을 위해 남의 이익을 해치려 들어서도 안 된다. 당신은 그저 당신이 해야 할 일을 성실히 다하면 된다. 그러면 세상 보는 안목이 자라고 점차 지혜도 갖춘다. 당장 좋아 보이는 것만 잡으려 하지 않을 때, 전혀 기대하지 않았던 더 좋은 것을 얻을 수 있다.
· <절청풍운 2>영화에서
“젊을 때 우리에게는 아무것도 없다. 그러나 희망이 있다.” 지금 내가 누리는 것들은 그 시절 희망의 싹이 자란 결과이다.
<일대종사> 영화에서
“콩푸는 두 단어로 말할 수 있다. 수평과 수직! 지는 자는 수평이 된다. 최후에 수직으로 서 있는 자가 승리한다.” 수직으로 서 있는 자를 미워하지 말고 그가 서 있을 수 있었던 이유가 무엇인지 배우려고 애써라. 쓰러지는 것을 두려워 말고 자신을 쓰러지게 한 잘못이 무엇인지 파악. 그래야 성장한다. -평범함과 비범함의 차이는 작은 것 하나를 넘느냐, 못 넘느냐의 차이다. 차이란 작고 사소한 것이다. 내가 약간 더, 혹은 덜 해온 무언가가 나중에 ‘별 차이’를 만들어 낸다. 당신의 전투력이 99이고 상대방의 전투력이 100이라면 당장의 차이는 1일지 모르지만 마지막에 당신은 수평이 되고 상대방은 수직이 되는 것으로 결판 난다.
· 자신의 보험 계약을 살펴보니 전체 고객 중 70%는 처음 만났을 때 성사, 25%는 두 번째 만났을 때 성사, 7%는 세 번 만나 (50%) 이상 시간을 써 만나야 성사되었을 때 그 7%를 포기했더니 영업실적이 배로 늘었다. 70%의 문제만 제대로 공부해도 성적은 비약적으로 올라간다.
· 진시황에게 분서갱유를 제안했던 이사는 유학자들을 탄압해야 한다고 이렇게 주장했다.
“서생이란 조정에서는 마음속에 비난을 품고 있다가 거리고 나가서는 논쟁을 일으키기 일쑤다. 그들은 자기주장을 과하게 하면 이름이 있다고 칭송, 취향을 달리하면 고상하다고 추켜세운다. 어리석은 무리를 끌고 다니며 비방이나 지어내는 자들이다.” 요즘 식으로 말하면 ‘서생이란 자들은 조정에서 속마음을 감추고 임금의 비위만 맞추다가 거리로 나가서는 조정을 비방ㅎ하고 통치 집단을 비판하는 것으로 유명세을 얻고 명성을 엉드려고 한다. 또 자신보다 수준 낮은 이들을 잔뜩 끌어 모아 헛소문을 퍼뜨리고 다닌다.“는 뜻이다. 요즘 사회의 여론 형성과정과 크게 다르지 않다. 진시황 시대와 체제가 다르고 사람도 다르지만 벌어지는 행태는 놀아우리만치 유사하다. 나라 돌아가는 꼴이 문제인 것이 아니라 당신이 당신 수준 이상의 문제에 열을 올리는 것이 문제인지 모른다. 자원이 유한한 상황에서는 당연히 조금 더 가졌거나 덜 가진 사람이 있기 마련이다. 어떤 사람은 너무 많이 갖고 어떤 사람은 하나도 못 가지고 있다. 그러나 우리 자신의 무능이 온통 제도의 불공정 때문인 것은 아니다. 개개인의 차원을 높이는 것이 우선이다. 내가 더 높이 보고 더 멀리 생각하고 더 많은 일을 해낼 수 있을 때 주류사회가 나를 받아들일 가능성도 높아지고, 나 자신 더욱 유능하고 부유해져 있는 것을 발견하게 된다.
· 품격 갖추는 속성 비결
① 말투- 가능한 말을 적게 하고 자신 있는 것만 말할 것
② 눈빛- 품격을 드러내는 데는 눈빛이 큰 작용을 한다. 붕 떠 있거나 어지럽지 않고 안정된 눈빛으로 상대방을 정면으로 바라보면 상대방에게 신뢰감을 준다.
③ 정서- 쉽게 드러내거나 화내지 말고, 어떤 상황에서도 안정을 유지할 것. 들뜨면 경박, 쉽 게 화내면 속 좁아보임
④기세- 상대가 누구든지 동등하게 대화를 주도할 수 있는 능력. 무조건 내가 상대보다 당당 한 척 연기해도 좋다.
· 성공의 길은 전략, 비전, 인재, 규정 등 고래해야 한다. 이미 모든 것을 갖추고 때를 기다리며 인내해야 한다. 돈 자체를 버는 것이라면 간단하다. 고객이 있는 곳으로 가서 차익을 도맡을 수 있는 것을 팔면 된다. 막대한 투자나 밑천 없이 수완대로 이익을 거둔다. 그렇다면 돈 벌 수 있는 곳은 어떻게 찾나? 한때 노점, 전문점, 프랜차이즈 등이 돈을 벌다가 지금은 SNS 기반의 웨이상들이 돈을 번다. 지금은 자신과 비슷한 관심사 사람들끼리 취향이나 정보를 공유하다가 장사의 기호로 이어질 수 있다.
·선택한 것을 사랑하고 사랑하는 것을 선택하라.