"모금전문가의 길" 출간

<P> <TABLE height="100%" cellSpacing=0 cellPadding=0 width="100%" border=0> <TBODY> <TR> <TD vAlign=top align=middle> <TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 width=550 align=center border=0> <TBODY> <TR> <TD> <TABLE class=tb_out cellSpacing=0 cellPadding=0 width=550 border=0> <TBODY> <TR> <TD class=text align=middle colSpan=5 height=31> <TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 width="97%" border=0> <TBODY> <TR> <TD class=text height=23><FONT color=#666666>아래와 같이 "모금전문가의 길"이라는 도서를 출간하였습니다. 모금업무에 도움이 되시길 기원합니다.<BR><BR>ㅣ 차 례 ㅣ<BR>제 1부 모금에 관한 일반적 고찰<BR><BR>제 1장 왜 모금은 끊임없이 해야 하는가<BR>1.사회복지정책의 변화와 사회복지자원 / 2.기부행위 영향 요인 및 기부동기를 통해서 본 모금의 필요성<BR><BR>제 2장 복지기관 모금현황<BR>1.한국공동모금회의 모금현황<BR>1)개별형 / 2)기업중심형 / 3)단체형 / 4)특별사업형 / 5)우리나라의 모금현황<BR>2.한국조세연구원 조사에 의한 기부현황: 1)우리나라의 기부금 규모 / 2)주요국의 기부금 현황<BR><BR>제 3장 복지조직의 모금에 대한 선행연구분석 및 연구방향<BR>1.복지조직의 모금에 대한 선행연구분석<BR>1)권혁철의 “기업의 사회적 기부행위에 비추어 본 비영리기관의 마케팅 전략 도입방안에 관한 연구”<BR>2)김주원·김용준의 “자선단체기부자의 기부동기와 기부행동에 관한 실증연구”<BR>3)홍종필·김유경의 “자선 단체에 대한 기부 행동 촉진을 위한 온라인 캠페인 효과에 관한 연구”<BR>4)신현재·이석원의 “비영리단체의 행정효율성이 기부금 모금에 미치는 영향 분석”<BR>5)김경희 의 “비영리조직 모금의 활성화 방안”<BR>6)신준섭·최은미의 “사회복지조직의 마케팅 활성화 방안에 관한 연구: 아동복지시설의 후원사업을 중심으로”<BR>7)기타 연구<BR>2.본 서의 연구방향<BR><BR>제 2부 성공적인 모금 Skill과 모금인력의 교육훈련방법<BR><BR>제 4장 경영마인드로 본 모금에 대한 관점<BR>1.모금을 어떻게 볼 것인가 / 2.기부자를 어떻게 볼 것인가 / 3.고객(기부자)만족은 왜 해야 하나<BR><BR>제 5장 설득의 법칙<BR>1.상호성의 법칙<BR>1)상호성의 법칙의 특성 / 2)상호성의 속임수 / 3)상호성을 이용한 일보 후퇴, 이보 전진 전략 / 4)상호성의 법칙에 대응하는 자기 방어전략<BR>2.일관성의 법칙<BR>1)기계화된 일관성의 함정 / 2)개입과 일관성의 심리전 / 3)작은 약속부터 시작하는 문전걸치기 기법 / 4)고난의 경험이 일관성을 강화한다 5)일관성의 근거를 만드는 미끼기법 / 6)일관성의 법칙에 대항하는 자기 방어전략<BR>3.사회적 증거의 법칙: 1)유사성의 영향력 / 2)사회적 증거의 법칙에 대항하는 자기방어전략<BR>4.호감의 법칙<BR>1)호감의 원천 / 2)호감의 법칙을 활용한 집단간의 갈등극복 / 3)연상작용의 엇갈리는 명암 / 4)호감의 법칙에 대응하는 자기방어전략<BR>5.권위의 법칙<BR>1)밀그럼의 실험: 권위에 대한 맹종 / 2)권위의 상징물 / 3)권위의 법칙에 대항하는 자기방어전략<BR>6.희귀성의 법칙<BR>1)희귀성의 영향력을 강화시키는 조건 / 2)희귀성의 법칙에 대응하는 자기방어전략<BR><BR>제 6장 Sales Process 기법을 활용한 성공적 모금 Skill<BR>1.Sales Process란 무엇인가<BR>1)Sales Process의 의미 / 2)Sales Process와 고객의 구매심리 / 3)Sales Process의 단계<BR>2.Sales Process 기법을 활용한 모금 Skill<BR>1)가망고객 발굴(가망기부자발굴) / 2)전화접근 / 3)초회면담 / 4)고객상황조사(가망기부자상황조사) / 5)니즈 분석 및 재무설계 (기부 제안서 작성))/ 6)판매권유·설명(기부제안 프리젠테이션) / 7)종결 / 8)소개확보 / 9)증권 전달(기부 증서 전달)/ 10)사후관리<BR><BR>제 7장 모금인력의 전문화 방안 및 제언<BR>1.모금인력의 전문화 방안: 1)교육훈련 방법 / 2)모금 Process 단계별 모금 Skill Review<BR>2.제언<BR><BR>저자 소개<BR><BR>■ 황 인 옥<BR><BR>부산대학교 대학원 사회복지학 박사<BR>사상구종합사회복지관 근무(전), 몰운대종합사회복지관 근무(전)<BR>호주 ICL 인증기관 사회복지분야 ISO 9001 국제인증심사원(보)<BR>현, 부산여자대학 사회복지과 교수<BR><BR>■ 양 정 하<BR><BR>부산대학교 대학원 행정학 박사(사회복지정책 및 제도 전공)<BR>현, 경남정보대학 사회복지과 교수<BR>부산광역시 사회복지공동모금회 배분실행위원 역임<BR><BR><BR>■ 박 남 철<BR><BR>부산대학교 사회복지학과 학사, 부산대학교 행정대학원(사회복지학 전공) 석사<BR>부산 두송종합사회복지관 근무(전), 부산시사회복지사협회 사무국장(전), 삼성생명 LIFE TECH 사업부 근무(전), 영국 NQA, 미국 AQA인증기관 사회복지분야 ISO 9001 국제인증심사원(전)<BR>경남정보대 사회복지과 겸임교수<BR>사회복지품질경영연구회 책임연구원<BR>호주ICL 인증기관 사회복지분야 ISO 9001 국제인증심사원<BR>미래에셋생명 무한3지점장(Sales Process 전문강사) <BR></FONT></TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR> <TR> <TD class=text align=middle bgColor=#666666 colSpan=7 height=2></TD></TR> <TR> <TD class=text align=middle colSpan=7 height=46><A href="http://www.bulgukto.or.kr/board/read.asp?num=2538&page=1&sway=&key="> <IMG height=34 src="https://img1.daumcdn.net/relay/cafe/original/?fname=http%3A%2F%2Fwww.bulgukto.or.kr%2Fboard%2Fimg%2Fi_before1.gif" width=28 border=0></A>      <A href="http://www.bulgukto.or.kr/board/write.asp"> <IMG height=34 src="https://img1.daumcdn.net/relay/cafe/original/?fname=http%3A%2F%2Fwww.bulgukto.or.kr%2Fboard%2Fimg%2Fi_write1.gif" width=28 border=0></A>  <A href="http://www.bulgukto.or.kr/board/answer.asp?num=2537&page=1&sway=&key="> <IMG height=34 src="https://img1.daumcdn.net/relay/cafe/original/?fname=http%3A%2F%2Fwww.bulgukto.or.kr%2Fboard%2Fimg%2Fi_reply.gif" width=28 border=0></A>  <A href="http://www.bulgukto.or.kr/board/edit.asp?num=2537&page=1&sway=&key="> <IMG height=34 src="https://img1.daumcdn.net/relay/cafe/original/?fname=http%3A%2F%2Fwww.bulgukto.or.kr%2Fboard%2Fimg%2Fi_modify.gif" width=28 border=0></A>  <A 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