플레이밍효과

[베르누이]

다음 질문에 심사 숙고 해보세요.

질문 1  미국 정부는 아시아에서 발생한 희귀병으로 600명이 사망 할 것이라고 예상하고,

 이 질병을 박멸하려고 한다.

그러기 위해 두가지 프로그램이 물망에 올랐다. 어느 쪽이 더 희망적인가, 이 병의 생사에 대한

확률은 과학적으로 정확하다, 다음 선택 대안에서 당신은 어느 것을 선택 할 것인가?

   A: 200명은 살린다

   B: 600명이 모두 살수 있는 확률 1/3, 모두 살 수 없는 확률 2/3

A 선택자 72%    B 선택자 28%

질문 1' ( 문제 설정은 위와 같다)

  C: 400명은 죽는다.

  D: 모두 사망하지 않을 확률 1/3 , 600명이 모두 사망할 확률 2/3

C 선택자 22%   D선택자 78%

프레이밍 효과에 대한 최초의 예로서 트버스티와 카너먼이 제시하여 유명해진 ' 아시아의 질병문제'를 살펴보자.

질문1의 상황은 '살린다'는 긍정적인 표현을 사용했기 때문에 실험 참가자에게 이익으로 받아 들여졌고,

위험 회피적인 선택을 하게 만든다.

반면에 질문1'에서는 '죽는다'는 부정적인 표현을 사용해 손실로 받아들려지게 함으로써 위험 추구적인 선택을 하게 만든다.

그러나 위의 두 질문은 완전히 동일한 상황이며 표현만 달리 한 것에 불과하다.

질문 2

  아무 조건 없이 1,000달러를 이미 얻었다. 그후에 다음 중 어느쪽을 선택 할 것인가?

   A 대안은  1/2의 확률로 1000달러를 더 벌어 2000달러가 될수 있고, 안되면  1000달러그대로이다.

   B 대안은  확실하게 500달러를 더 얻어서 1500달러 보유.

 A:(1000,  1/2)     B: (500)

B대안을 선택한 사람이 84% A대안 선택한 사람은 16%이다.

질문 2'  

  아무 조건 없이 2,000달러를 이미 얻엇다, 그 후에 다음 중 어느 쪽을 선택 할 것인가?

C  대안은 1/2 확률로 1,000달러 손실이 발생하여 1,000달러 보유

D  대안은  500달러 확정손실로  1500달러 보유

C: (-1000, 1/2)       B:(-500)

C대안 선택자 69% . D대안 선택자 31%이다

A와C   1/2 확률로 2000달러를 얻거나 1000달러를 얻게되는 똑같은 대안이다.

B와D는  1,500 달러를 얻게 되는 동일한 대안이다.

동일한  것에 대해  질문 2에서는 리스크 회피적인 선택을 하고 질문 2' 에서는 손실을 피할 기회라 생각하여 리스크 추구적인 대안

C를 선택 하게 되는 것이다.