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[조한성]

고수들의 땅투자 기법

급매물 잡기

시세보다 싼 급매물을 잡아 수익을 올리는 방법이다.

남양주에 주로 투자하는H씨는항상땅을거래할때 복비를 두배로 준다. 

이렇게해두면중개업소는급매물이나오면최우선적으로그에게가져다준다.

그는 급매 연락이 오면 일단 산다고 이야기한다. 

왜일까. 전화상으로흥정을시도하면그물건은다른사람에게넘어갈수밖에없다.

말그대로 급매는 시세보다 산 물건이다. 살사람은줄을섰다. 깎으려는사람에게넘어오진않는다. 

중개업소는매수의지가약하다고생각해즉각다른매수인을물색한다.

H씨는일단만나고나서흥정을통해가격을깎는다. 만나기전매도인의약점을최대한파악해둔다. 

사업이망해서급매로내놓는건지,은행빚에몰려서내놓는건지알아둔다. 

약점을이용해최대한가격을후려친다. 

이런전략을구사하기위해선 넉넉한 실탄과 중개업소 인맥이 필수다.

발품 팔기

열심히 발품을 팔아 좋은 땅을 찾는 방법이다.

발품을 팔다보면 저평가된 땅을 발견할 수있다.

매도인이 땅의 가치를 제대로 몰라서 싸게 내놓든,빨리팔기위해서싸게내놓든시세보다싼땅을고른다.

C씨는 특정지역을 공략할 때 그지역에 나온 모든 땅을 다 둘러본다.

수백 필지를 검토한뒤 그중에서 2-3개를 고른다. 

그지역의 모든 매물을 검토해서 가장 저평가된 것 2-3개를 선택한다.

그는 땅을 보기 위해 1달에 2만킬로미터씩 뛴다.

저평가된 땅을 계약한뒤 바로 다른 부동산에 내놔 두배가격을 받은 적도 수두룩하다.

맹지에 길만들기

진입로가 없는 땅은 가격이 싸다.

이런 땅에 길을 내면 가격은 순식간에 몇배씩 오른다.

O씨는 진입로 부지를 살 자신이 있다고 판단되면 맹지를 산다.

길을 낸뒤 바로 몇배씩 높은 값에 판다. 땅값 두배 올리는 것은 일도 아니라는 게 그의 지론이다.

길만드는 노하우는 의외로 간단하다. 혼자서 다 먹으려 하지 않는다는 것이다.

진입로 부지를 가진 지주에게도 엄청난 수익을 보장해준다.

때로는 시세의 몇배에 땅을 사기도 한다. 그래도 수익은 막대하다.

맹지의 크기가 크면 클 수록, 진입로부지가작으면작을수록수익은커진다.

개발하기

농지나 임야를 공장부지 상가 등으로 개발해서 부가가치를 높인뒤 파는 방법이다. 

농지전용형질변경을통해땅을개발해서실수요자를찾아파는방식이다.

특히 허가가 까다로운 보전산지를 개발하는 사람은 대박을 맞는다.

보전산지는 워낙 가격이 싸기 때문이다. 

이는용도에적합한땅을보는눈, 인허가,토목공사등에모두능해야가능한방식이다.

덩치 큰 땅 쪼개 팔기

덩치가 큰 땅은 덩치가 작은 땅보다 평당가격이 싸다.

덩치가 큰 땅을 잡은뒤 잘게 쪼개주변 개미들에게 넘기면 엄청난 이익이 보장된다. 

예를들어평당1만평짜리가평당1만원,1천평짜리가평당2만원이라고치자.

1만평짜리를평당1만원에잡아잡아10개로쪼갠뒤평당2만원에주변개미들에게판다고해보자.

바로1백% 수익을거둘수있다.

이방법이발전한것이바로기획부동산이다.

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