<P>본인은 현대자동차에 21년 5개월동안 근무하면서(1984.10. 2 ~ 2006. 3. 3)</P>
<P>영업, 업무과장, 판매과장, 지점장, 본사 교육팀의 교수부장까지 보직을 <BR>두루 거쳤으며 </P>
<P><BR>영업부서에서 12년2개월 동안 재직할 당시(19884. 10. 2 ~ 1996.11. 7) <BR>2,155대를 출고하여 전국 판매왕 4회를 수상(1987, 1991, 1992, 1994) 하였다.</P>
<P> </P>
<P>누구나 최고가 되기를 원하지만 아무나 최고에 등극할 수는 없다.</P>
<P>영업도 마찬가지다. 최고의 판매왕을 꿈꾸지만 누구에게나 판매왕이</P>
<P>허락되지는 않는다.</P>
<P> </P>
<P>판매왕은 태어날 때 만들어지는 것이 아니라 자기 일에 몰입한 사람만이 </P>
<P>판매왕을 거머쥘 수 있는 것이다.</P>
<P> </P>
<P>나는 영업을 하면서 자동차 판매에 완전히 미친 사람이었다.</P>
<P>"앉으나 서나 당신생각" 이라는 노래가사가 있듯이 "앉으나 서나 오로지</P>
<P>판매 생각" 뿐이었으며 <앉으면 전화하고 일어서면 활동하고 나가면 방문하자>는</P>
<P>마음 속의 구호가 나만의 슬로건이었다.</P>
<P> </P>
<P>차를 많이 팔다보니 고객분들이 나에게 당신의 취미는 무엇이냐고 물어보는 </P>
<P>경우가 있는데 나는 이러한 질문을 받을 때마다 주저없이 <STRONG>"나의 취미는 판매이며 </STRONG></P>
<P><STRONG>나의 특기는 고객관리 입니다" </STRONG>라고 대답한다.</P>
<P> </P>
<P>이 말을 들은 고객분들은 확실히 다른 직원들과 무엇인가 다르다는 느낌을</P>
<P>받으며 그러기에 당신이 잘하는것 같다고들 하셨다.</P>
<P> </P>
<P>나만의 영업전략으로는 하루에 고객분들과 전화 100통 이상 전화통화, </P>
<P>하루 20명의 고객분들과의 만남(퇴근 후 1명 이상 만남), 하루 5명의 고객에게 DM 발송,</P>
<P>하루 3명과 식사 등..이러한 내용들을 꾸준히 실천하다보니 큰 성과를 낼 수 있었다.</P>
<P> </P>
<P>미친다는 것은 몰입하는 것이며 몰입은 성공을 부른다는 것임으로 꼭 명심해야 한다. </P>
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큰일을 달성하기 위해 이미 달성한 사람을 본받자 라는 말씀대로 교수님을 본받도록하겠습니다. 저도 딜러가 된후 고객관리에 중점을 잡을려고합니다. 다른 영업원들과는 다른 방법을 많이 연구하여 제 고객 끝까지 안놓치고 붙잡을 수 있는 방법을 연구해보록 하겠습니다. 그리고 교수님말씀대로 조금씩 수면시간을 줄여서 남들보다 하루 2,3시간 더 생각을 할수있고 자기발전을 할수있는 사람이되겠습니다.
수업시작에 악수를 하며 "축복받았습니다."라는 말을 하였을 때는 마음에 와닿지 않았습니다. 하지만 수업을 마칠 때 스스로에게 말할 수 있습니다. '축복받은 시간이였다'라고.. 교수님꼐서 말씀하신 나에게 "잘 못합니다"라는 단어를 하지말라 하셧듯이 이제 제 모든일에 '못합니다' '힘듭니다'라는 단어는 지우고 항상 '됩니다' '하겠습니다'라고 대답할 수있는 사람이 되기위해 노력하겠습니다. 백번의 칭찬보단 한번의 채찍질이 사람을 성장시킨다는 말이있듯이 교수님의 한마디한마디를 제가 성장할 수있는 조언으로 듣겠습니다. 지켜봐 주십시요, 이 동 재 입니다!!!
첫댓글 조회 시간에 윗글 읽어 줬습니다. 다들 감동으로 박수 짝짝짝!!!!!ㅎㅎ 또 한번 나태한 맘을 업>>>>ㅎ 감사합니다
여기 멋 있다는 생각뿐 입니다...잘 읽었슴더
머리가 좋은사람은 노력하는사람을 이길수 없고
노력하는 사람은 미친사람을 이길수 없다 고 생각합니다.
영업은 상위1%만을 위한 세계입니다.
1%가 되기 위해서는 광기마저도 덕목이 되야할거 같습니다.
오늘 강의시간 들었던 교수님 말씀중에 가장 기억에 남는 말씀이었습니다.
현재의 저는 저렇지 못하지만 기존의 습관에 새로운 좋은 습관을 더하여
교수님을 꼭 뛰어넘는 청출어람 하는 제자가 되겠습니다.
어떠한 일에 미치게 된다는 것은 열정과 노력을 보여주는 것같습니다.
영업에서 나 스스로 vvip가 되기 위해 크레이지한 독기를 품고
살아나가야 할것 같습니다.
오늘 교수님 말씀중에 ＂나의 취미는 판매이며 나의 특기는 고객관리 입니다"
라는말에 느끼는게 많았습니다. 아직 한가지일에 미쳐본적이없기에 이젠 나를위해
무언가에 몰입하고 미쳐보는게 좋을듯합니다.
무엇이든 최고가 되려면 그만한 노력과 끈기과 열정이 꼭필요 한것 같습니다.
최고가 되기위해 "미친다는 것은 몰입하는 것이며 몰입은 성공을 부른다는 것임으로 꼭 명심" 하여
최고의 인재가 되겟습니다
요즘 몰입 (Think Hard) 이라는 책을 읽고 있는데 책의 이해가 안되는 부분이
교수님의 글을 본 순간 굉장히 이해가 되었습니다. 저도 한 사람으로서 꼭 원하는 것에 몰입하고
성취할 수 있도록 노력하겠습니다.!
여가 시간과 일을 구분 짓지 않고 즐기는 것. 자신이 이 세운 영업전략의 꾸준한 실천이 일련의 성과로 돌아온다는 것을 알았습니다. 잊지 않고 새기겠습니다.
사실 성과로만 사람을 판단 한다는 말을 듣고 조금 냉정하다는 생각이 들긴했지만, 영업 이라는 분야는 나태하면 살아남을수없다는 생각이드네요....
교수님이 들려주신 좋은 명언들 잊지않겠습니다.
오늘 교수님 강의 듣고 정말 교수님이 정말멋있으신분이시고 노트 필기에는
교수님이 여기 적으신 교수님의 명언들과 다른 여러가지 명언들이 정말많이 필기되있었습니다.
정말 가슴깊히 새기겠습니다.오늘강의 정말 멋있었습니다.
앞으로 지켜봐주세요!! 대경대 자딜과 화이팅
큰일을 달성하기 위해 이미 달성한 사람을 본받자 라는 말씀대로 교수님을 본받도록하겠습니다.
저도 딜러가 된후 고객관리에 중점을 잡을려고합니다. 다른 영업원들과는 다른 방법을 많이 연구하여
제 고객 끝까지 안놓치고 붙잡을 수 있는 방법을 연구해보록 하겠습니다.
그리고 교수님말씀대로 조금씩 수면시간을 줄여서 남들보다 하루 2,3시간 더 생각을 할수있고 자기발전을 할수있는 사람이되겠습니다.
한가지일에 몰두할수 있는 집중력! 그리고 열정이 있어서 그 일에 미친다면 안되는 것 이 없다는걸 보여주시는 글인거 같아요
저도 본받아서 벤치마킹을 넘어서는 저만의 특별한 무언가를 만들어 최고가 되고 싶습니다
정말 대단하다는 생각밖에 들지않습니다. 재수,삼수까지하고 이제 대학생이 될 것이니 그저 쉬고 놀기만 했던 저에게
일깨움을 주십니다. 정말 한분야에 이렇게나 몰입하고 헌신적이면 모든것을 내걸수 있는 그런 교수님의 열정을 본 받고싶습니다.
'앉으면 전화 서면 활동 나가면 방문'
슬로건만 봐도 정말 열심히 하셨구나 느낌이옵니다.
저도 3학년이 되어 성적을 쭉쭉올렸는데 몰입이 없으면 못했을 겁니다.지금 배우는 순간에 미치도록 몰입해 배워야겠고 나중에 필드에 나가서도 교수님 말씀 마음에 새겨두어야 겠습니다!
이제 겨우 한번 강의를 받았지만 교수님의 강의는 정말 와닿았습니다!
앞으로 자주자주 뵙고싶은 마음이 듭니다
저는 꿈에도 저런 대답이 나올거라 생각하지못했었습니다.
틀에 박혀있었던것인데 교수님을 믿고 그 틀을 부숴버리겠습니다!!!
99&의 노력과 1%의 운이라는 말이 여기선 안통하는 것같습니다. 100%의 노력이 정답인것 같습니다. 앞으로 많은 조언과 경험담을 여기에서 담아가겠습니다.
정말대단하십니다 무슨일이든 최선을다하고 끈기와 열정을다하며 활동을하면 누구든 성공을하게될것이라고생각합니다
저는 R=VD 공식 즉생생하게꿈꾸면이루어진다는것을믿고미래에교수님같은분이되겠다는꿈을가지고계획적이고
예의바르면성실한딜러로성장하겠습니다.
색다른 강의와 교수님의 말씀들이 많은생각을 하게 되었습니다. 하루하루 강의받으면서 많은걸 느낄거같아 기대가 됩니다.
모든지 열심히하는 학생이 되겠습니다.
교수님 말씀대로 앞으로의 대학생활을 하면서 저의 일에 몰두해서 꼭 성공할수있도록 노력하겠습니다 앞으로도 많이배우겠습니다 감사합니다 !
저도 교수님처럼 열심히 노력해서 판매왕이꼭 되고 싶습니다. 열심히 하겠습니다.
교수님 정말 좋은 강의 감사합니다.
몰입...저 단어가 참 어렵게 느껴지네요...
반드시 쪽빛보다 더 푸르게 된 뒤 누군가 물으신다면
자신있게 신택현 교수님께 배웠다고 말하겠습니다.
교수님 말씀대로, 저도 한번 제가 하고싶은일에 몰입이란걸 해보고 싶고, 그리고 지금하고있다는걸
이과에 들어오면서 저의 피와 살로 느꼈습니다. 감사합니다.
수업시작에 악수를 하며 "축복받았습니다."라는 말을 하였을 때는 마음에 와닿지 않았습니다. 하지만 수업을 마칠 때 스스로에게 말할 수 있습니다. '축복받은 시간이였다'라고.. 교수님꼐서 말씀하신 나에게 "잘 못합니다"라는 단어를 하지말라 하셧듯이 이제 제 모든일에 '못합니다' '힘듭니다'라는 단어는 지우고 항상 '됩니다' '하겠습니다'라고 대답할 수있는 사람이 되기위해 노력하겠습니다. 백번의 칭찬보단 한번의 채찍질이 사람을 성장시킨다는 말이있듯이 교수님의 한마디한마디를 제가 성장할 수있는 조언으로 듣겠습니다. 지켜봐 주십시요, 이 동 재 입니다!!!
모든분야에서 최고가 되기위해선 그분야에 미쳐야된다는 교수님의 말씀이 정말 와닿습니다..교수님의 수업을듣고나서 판매란무엇이고 영업은 무엇인가 라는의문점이 점점풀려가는거 같습니다.남들과는 다른강의, 남들과는 다른 무언가가 성공을위해 더욱더 다가갈수있는 비법이 아닐까 감히 말씀드려봅니다...배우는입장으로 교수님이 걸어가신길. 이제자가 뒤따라 걷겠습니다. 감사합니다.
교수님께 열심히배워 교수님의 마음가짐을 본받아 꼭 성공하겠습니다.
나의 취미는 판매이며 나의 특기는 고객관리 입니다. 제마음에 품으며 살겠습니다.
이제 제가 해야할일 을 꺠달은거같습니다. 앉아서나 누워서나 쉴떄다 일할떄다 어떠한 상황이든지 일을 생각해야한다는점을 생각하게 되는 글인거 같습니다. 좋은 교훈 감사합니다.
많이 배워서 감사합니다