[그림/사진 자료]제 2장 32페이지 -부정적 수요와 전환적 마케팅

[12 방성수]

기존 경구피임약은 몸에 나쁘다는 선입견, 부끄럽고 민망함 때문에 복용을 꺼리는 여성들이 많았다. 하지만 '머시론' 광고는 20대의 연애에 대한 로맨틱한 분위기, 에스트로겐을 줄여 건강에 해롭지 않다는 내용, 여성 스스로 몸을 지켜야한다는 인식을 강조하며 피임약에 대한 인식을 바꾸었다. 또한 '마이보라'도 유명 연예인을 모델로 써서 신뢰감을 주고 생리주기 조절이라는 피임약의 긍정적 효과까지 강조함으로써 좋은 인식을 주었다. 그 결과 현재 두 제품은 현재 피임약 시장점유율 1, 2위를 다투고 있다. 이것은 피임약에 대한 부정적 수요를 전환적 마케팅에 성공했다고 볼 수 있다.

[유동근]

드물지만 잘 찾았어요~ 같은 유형으로 다른 예를 더 찾을 수 있다면 관심을 갖고 주변을 살펴봐 주기 바랍니다~