아웃도어 브랜드 이야기 - 프랑스 라푸마

[연두나라]

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아웃도어 의류 시장에서 컬러 마케팅을 전개하고 있는 아웃도어 브랜드 <라푸마>는 현재 LG패션에서 전개하고 있는 브랜드입니다. 오늘은 프랑스에 위치한 <라푸마> 본사를 소개합니다. 현재 이 회사는 유럽에서도 아웃도어 가구를 만드는 회사로 널리 알려져있습니다. 본자료는 운영자가 직접 취재한 자료임을 밝힙니다. <운영자주> 

프랑스 <라푸마(Lafuma)>

연 1500억 매출 유럽의 자존심

아시아 시장 발판, 글로벌 브랜드로 도약

프랑스 샤모니몽블랑(Chamonix Mont-Blanc)에서 차를 타고 두시간 남짓 걸리는 리옹(Lyon) 외곽에 위치한 라푸마는 본사 건물과 매장을 포함해 축구장 크기만한 어마어마한 규모 면에서 먼저 방문객을 압도한다. 매출 뿐 아니라 규모 면에서 왜 프랑스 사람들이 <라푸마> 브랜드를 유럽의 자존심으로 자랑하는지 그 이유를 쉽게 짐작할 수 있다. 라푸마 본사 사람들은 우스개 소리로 와인, 샤모닉몽블랑 그리고 <라푸마> 세가지가 프랑스를 대표한다고 말할 정도로 브랜드에 대한 자부심이 대단하다.  

지난 1930년 브랜드 런칭 이후 76년 동안 꾸준한 성장을 해 오면서 프랑스를 대표하는 아웃도어 브랜드로 자리잡은 <라푸마>가 최근 아시아 시장을 적극 공략하면서 급성장해 주목받고 있다.

글로벌 생산 시스템 완벽히 갖춰

라푸마 그룹의 지난 2004년 매출은 1억7000만유로(한화 2100억원)를 기록한데 이어 2005년에는 2억유로(한화 2500억원)을 달성하는 등 연간 10% 이상의 안정적인 매출을 기록중이다. 이중 <라푸마>는 전체 매출의 50% 이상을 차지하고 있는 빅 브랜드로 자리잡았다. 또 <밀레(Millet)>는 17%, <르샤모(Le Chameau)>가 13% 그리고 최근 런칭한 스포츠 브랜드 <옥스바우(Ox Bow)>가 11%를 차지한다. 부문별로 보면 의류가 전체매출의 40%, 캠프 및 각종 이동장비 30%, 가방과 부속장비가 20%, 신발용품이 나머지 10%를 각각 차지한다. 현재 전체 매출중 60%가 프랑스에서 발생하고 있고 이밖에 유럽 30% 아시아 8%를 기록중이다.  

이와 같이 <라푸마>가 글로벌 브랜드로 자리잡을수 있던 것은 바로 탄탄한 생산 기지를 갖추고 의류를 비롯해 다양한 캠핑 제품을 생산하기 때문이다. 현재 <라푸마>는 제품 생산을 프랑스 리옹 본사를 비롯해 전세계 4개국에서 진행하고 있다. 캠핑 장비와 신발제품의 생산 중심은 프랑스로 지난 2005년 기준 전체 생산 물량중 30% 이상을 프랑스에서 만들고 있다. 나머지는 튀니지, 모로코, 헝가리, 중국 등에서 생산중이다. 특히 높은 기술력을 필요로 하는 캠핑용 의자는 본사 공장에서 생산해 유럽을 비롯해 전세계에 공급하고 있다.  

* <라푸마> 의류 및 신발 기획실

올해 2008년 회사 창립 78년을 맞는 라푸마 그룹은 스포츠 및 레저용품 기업 중 세계적인 기업으로 자리잡았다. 지난 1930년 세 형제인 빅토르(Victot), 알프레드(Alfred), 가브리엘(Gabriel)에 의해 처음 시작된 <라푸마>는 이들 삼형제의 성을 따서 붙인 이름이다. 처음에는 다양한 종류의 가방과 배낭을 제작, 판매하는 회사로 시작되어 현재는 신발, 의류, 각종 아웃도어 용품을 개발 판매하고 있다. <라푸마>라는 브랜드명을 본격적으로 사용한 것은 지난 1936년 최근 사용하고 있는 프레임 틀을 넣은 배낭을 개발하면서부터 부터였다.

* 공장 내부 사진 : 직접 제품을 만드는 것은 아웃도어 가구이며, 나머지 의류 신발 등은 기획실만 갖추고 있다.

지난 22년간 매출 30배나 늘어

이후 세계 제 2차 대전이 끝난 후에는 이동 캠프 장비를 판매하면서 성공괘도에 진입하게 됐다. 항상 새로운 제품을 개발해 사업이 번창해 나갔지만 지난 1970년대 접어들면서 라푸마 형제들은 경영상 부실 문제 등으로 인해 모두 잠적하게 된다. 그러나 이 창립자 형제의 손자 중의 한 명인 필립 조파드(Philippe Joffard)가 지난 1984년 회사의 대표로 취임하면서 탁월한 경영 수완을 발휘해 이듬해 115만 프랑 이라는 순이익을 남겼다.

곧이어 학생용 배낭, 여행에 관련된 의류와 용품들의 개발에 힘을 기울여 1988년에는 미국 시장에 본격적으로 진출하기 시작했다. 이후 아시아 마케팅의 기점으로 홍콩에 지사를 마련하고, 당시 대기업의 상징으로 여겨졌던 기업 매출이 200만 프랑을 넘게 된다. 지난 1990년대 초에는 헝가리를 중심으로 동유럽으로 회사를 확장하면서 <라프홈(LAFPROM)> 지난 95년 등산용품 브랜드인 <밀레>와 낚시와 사냥용품 브랜드인 <르샤모(LE CHAMEAU)> 등으로 사업 영역을 확장하게 됐다. 이후 2000년 이후 복고풍에 대한 열기 등으로 <라푸마> 브랜드는 다시 부흥을 맞이하게 됐으며 한국을 비롯한 아시아 마케팅을 강화하면서 세계적인 브랜드로 자리잡았다. 특히 필립 사장이 취임한후 지난 22년 동안 라푸마 그룹의 매출은 30배 이상 늘었다. 

*라푸마 그룹을 이끌고 있는 필립 조파드 회장

2000년대에 들어서면서 <라푸마>는 친환경 사업을 본격화하고 있다. 친환경 사업은 제품의 구상에서부터 구체적인 제작, 디자인, 판매에 이르는 전 과정에 적용하고 있다. 초창기 가방에서 시작해 최근에는 셔츠와 바지에 이르는 의류 제품, 신발에 이르는 품목에 이 개념을 적용하기 시작했다. 즉 유기농으로 재배된 면을 사용한다던가 하는 것에서 친환경적인 상품 제작과 디자인을 적용한 경우다.

* 브랜드 이미지 사진

[출처] 월드베스트아웃도어컴퍼니- (2) 프랑스<라푸마>|작성자 몬트